Proceso de presentación y charla para venta de colchones
1: Cuando el guía de compras presenta el colchón, debe ponerse en cuclillas al lado de la cama y decir: La tela de nuestro colchón es una tela de temperatura constante importada de Bélgica, también llamada tela Lycra, que se caracteriza por ser anti- Estática y buena transpirabilidad. Absorbe la humedad, es antibacteriana y elimina ácaros. Por favor siéntelo. En este momento, los clientes deben sentir la tela del colchón. Mucha ropa interior de alta gama en los centros comerciales está hecha de tela de licra.
YSMS, la superficie de contacto entre el colchón y el cuerpo humano es ondulada para adaptarse mejor al cuerpo humano. El colchón está dividido en dos capas. El peso de la persona que se acuesta sobre el colchón se puede distribuir en todas direcciones a través de la primera capa de material, lo que reduce la presión regional sobre el cuerpo humano. Al presentar conocimientos profesionales, debe reducir la velocidad de su habla, enfatizar su tono de voz cuando sea apropiado y, a veces, hacer una pausa adecuada, porque de lo que estamos hablando son todos términos profesionales. Si hablamos demasiado rápido, nuestros clientes no podrán seguir sus pensamientos y comprenderlos. Incluso si los entendemos, no nos impresionaremos demasiado.
El primer colchón contiene látex natural de 3 cm de espesor. Actualmente, los colchones de látex son un producto popular en el mundo. La materia prima del látex es un jugo blanco puro de látex natural recolectado de árboles de caucho natural en Malasia. Cada árbol de caucho solo produce 30 cc de jugo de caucho por día, que se procesa especialmente para producir látex natural. Tiene las siguientes características. Según la situación real, las siguientes características del látex nombran 2-3 puntos de venta, principalmente 1, 3 y 6.
1. Elasticidad ultraalta:
La elasticidad ultraalta y el ajuste del látex natural pueden hacer que los colchones de látex sean adecuados para personas de diferentes pesos y se adapten naturalmente a cualquier postura de quien duerme. El ajuste al cuerpo puede alcanzar el 95%, mientras que el ajuste de los colchones normales al cuerpo sólo puede alcanzar el 60-75%. El látex natural también puede mejorar el dolor de espalda y el insomnio provocado por el sueño.
2. Función ortopédica:
El área de contacto entre el colchón de látex y el cuerpo humano es de 3 a 5 veces mayor que la de los colchones normales. Puede distribuir uniformemente la capacidad de carga del cuerpo humano. y puede ajustarse automáticamente. La mala postura para dormir relaja y restaura la columna, que tiene una función ortopédica.
3. Bacterias respirables:
El látex tiene una estructura molecular especial, buen confort, transpirabilidad, a prueba de moho, a prueba de ácaros e inhibe bacterias y parásitos. La estructura de la bolsa de aire porosa de látex abierta tiene 250.000 poros interconectados por pulgada cúbica, lo que permite que el aire circule libremente dentro del colchón. Puede disipar el calor y el sudor generados por el contacto entre la piel y el colchón durante el sueño, manteniendo el cuerpo cómodo y seco durante el sueño. dormir. Por lo tanto, dormir en un colchón de látex en verano será mucho más fresco que en un colchón normal y no habrá congestión ni irritabilidad al dormir en un colchón.
4. Ultrasilencioso:
El látex natural puro puede absorber el ruido y la vibración causados al darse vuelta durante el sueño, de modo que la pareja que duerme no se verá molestada durante el sueño y podrá Reduce eficazmente el número de vueltas, permitiéndote dormir más tranquila y dulcemente.
5. Independencia y comodidad
Cada centímetro de látex está diseñado según la estructura del cuerpo humano: la cabeza representa el 8% del peso corporal, el pecho representa el 33% del peso. El peso corporal y las nalgas representan el 44% del peso de todo el cuerpo, se ajusta a los principios ergonómicos y garantiza una distribución razonable del peso corporal.
6. Versión electrónica - Biología:
El látex se procesa a partir de jugo de caucho natural, lo que previene eficazmente la formación de campos magnéticos y consigue un aislamiento completo y antiestático. El látex 100% natural es cómodo, natural y suave. No contiene ingredientes químicos y no provoca reacciones químicas adversas al entrar en contacto con la piel. Tiene un alto contenido tecnológico, es natural y respetuoso con el medio ambiente, garantizando así salud y confort, permitiéndole experimentar el esquimal y volver al sueño natural.
Guía de compras: debido a que el látex tiene muchas funciones, un colchón de látex de 18 cm de espesor en el mercado cuesta entre 20.000 y 30.000 yuanes para establecer el valor de un colchón de látex.
Cuanto más caro sea el colchón, mejor. No se puede medir su calidad por el precio. Lo más importante es experimentarlo tú mismo y elegir el producto que más te convenga. Te acuestas en el colchón y lo experimentas. Déjame contarte algunos puntos claves a la hora de elegir un colchón. No importa si lo compras o no. Hablamos desde la perspectiva del cliente y elegimos productos por él, en lugar de engañarlo para que compre el producto más caro.
Cuando la pareja esté junta, que la mujer intente acostarse primero. Lo mejor es quitarse el abrigo al intentar acostarse. Al presentar el colchón 258, los clientes deben acostarse para su inspección.
De lo contrario, los clientes no podrán experimentar la comodidad del colchón, lo que no favorece un proceso de introducción perfecto. Después de acostarse, el cliente preguntó a modo de guía: "¿Crees que el colchón se adapta al cuerpo? El cliente dirá que no importa, o puede ser porque la espalda humana es plana y el colchón se adapta muy bien al cuerpo". bien.
Sin embargo, cuando las personas duermen, a veces se acuestan boca arriba y otras veces se acuestan de lado. Debe acostarse de lado para sentir completamente el apoyo del colchón. de lado para facilitar la introducción del concepto de sueño. Debe ser flexible al dormir y tener movimientos corporales adecuados. Cuando una persona se acuesta de lado, las curvas de sus caderas, hombros y cintura fluctúan mucho. forma de probar el ajuste del colchón al cuerpo. Relájese y sienta el ajuste del colchón al cuerpo. En el tema clave, miramos principalmente la cintura. Nos levantamos, doblamos el dorso de las manos hacia arriba y lentamente. insertar en la cintura del cliente, "¿Te sientes así? Los clientes generalmente dirán que lo sientes. Sí, demuestra que este colchón es mejor para ti porque se adapta a la forma de tu cuerpo. Cuando ponga mis manos en tu cintura, te sentirás visiblemente incómodo.
Si el colchón es demasiado blando, todo el cuerpo se hundirá cuando la persona se acueste sobre él y no habrá sensación al colocar las manos en la cintura. Si la columna está doblada durante mucho tiempo, ejercerá presión sobre los órganos internos. Con el tiempo, provocará espondilosis cervical y hernia de disco lumbar, lo que también es perjudicial para el cuerpo. Este colchón no es para ti.
En ese momento nos levantamos, presionamos el colchón con una mano y dijimos, ¿cómo te sientes ahora? ¿Tu cintura está vacía? Los clientes dirán que está vacío o un poco vacío. Si quieres dormir en un colchón demasiado firme, este es el efecto. La persona que se acuesta sobre él sólo soporta el peso de los cuatro puntos de la cabeza, la espalda, las nalgas y las piernas, y otras partes del cuerpo no están apoyadas total y eficazmente. De hecho, la columna está rígida y tensa, y al día siguiente tendrás dolor de espalda y tu cuerpo no estará completamente relajado. Utilice el conocimiento de los asesores profesionales del sueño para elegir colchones para los clientes, y los clientes confiarán en los expertos.
Sobre todo ahora, muchos jóvenes padecen espondilosis cervical, suelen navegar por Internet durante el día y no descansan bien por la noche, por eso se dice que "un buen colchón no es malo para dormir". y un mal colchón no es malo para dormir ". Además, la presión del trabajo hoy en día. Dormir mucho y mal afectará su estado laboral y su estado de ánimo. Sólo cuando descansan bien por la noche podrán tener suficiente energía para trabajar al día siguiente, y todo irá bien si duermen bien. El marketing del miedo amplifica los efectos dolorosos de usar un colchón demasiado blando o demasiado firme, recordando a los clientes las graves consecuencias de usar un colchón que no es adecuado para ellos.
Otra característica de nuestro colchón es el diseño de cinco zonas, donde la elasticidad de cada zona se calcula con precisión en función del peso de cada parte del cuerpo. Como todos sabemos, el cuerpo de una persona tiene curvas naturales y el peso de cada parte varía mucho. Si te acuestas sobre un colchón con la misma elasticidad, algunas partes del cuerpo no tendrán apoyo total, especialmente la cintura y el cuello, y no podrás relajarte durante el sueño.
La característica más importante del colchón de cinco zonas es que está dividido en cinco zonas en función de las diferentes durezas de los muelles. Los glúteos son los más pesados, y esta zona está diseñada para tener la mayor elasticidad. La cintura y las piernas son medias y tienen una elasticidad alta. La cabeza y los pies son los más ligeros y se utilizan muelles con menos elasticidad, por lo que todas las partes del cuerpo. El cuerpo puede ser fuertemente apoyado, logrando así un sueño saludable y confortable. Cuando hable de cada área, compárela con sus manos para que los clientes sepan cómo dividir las cinco áreas.
Sus muelles son diferentes a los de los colchones comunes. Los colchones comunes están hechos de resortes entrelazados de acero inoxidable y los resortes están conectados mediante cables de acero. Este utiliza resortes ensacados independientes, con una bolsa afuera de cada resorte. No hay conexión entre los resortes, principalmente la conexión entre las bolsas. Cuando se habla de resortes, también se deben utilizar gestos para describir las características más importantes de los resortes comunes y los resortes ensacados independientes, que pueden reducir el ruido y la vibración. Al dormir, dos personas dan vueltas y vueltas sin afectarse entre sí.
Así que túmbate y no te muevas, y te mostraré los efectos de la no interferencia. Cuando el cliente está acostado del otro lado del colchón, sus piernas se arrodillan a 30 cm hacia adentro desde la parte extendida del colchón, mirando hacia la cintura del cliente, y sus manos se mueven hacia arriba y hacia abajo como si volaran. La intensidad de los movimientos de las piernas es pequeña y el rango de movimientos de las manos es grande, lo que permite a los clientes ver nuestros movimientos extenuantes y sentir el efecto de no interferencia. Debido a que hay cables de acero que sobresalen del colchón, no se deben presionar, de lo contrario afectará el efecto de no interferencia y cambiará de un lado al otro. ¿Habría hecho alguna diferencia si me hubiera movido tanto?
En ese momento, algunos clientes dijeron que no existía tal cosa, diciendo que si la hubiera, o algunas guías de compras decían: Debido a que la tela y el látex de este colchón están integrados, te sentirás un poco tocado. . Normalmente cuando dormimos nos damos la vuelta y no sentimos ningún movimiento. Si prueba con otro colchón, esta función no estará disponible.
Deje que el cliente se recueste inmediatamente sobre el colchón 359, principalmente para presionar el borde. Nos moveremos vigorosamente según las acciones anteriores, y el cliente sentirá que toda la cama se mueve.
La guía de compras decía: El punto clave es que hombres y mujeres tienen diferentes físicos y diferentes requisitos para los colchones. Los hombres se duermen en la cama, pero las mujeres lo hacen de forma diferente. Cuanto más envejece, mayores son sus requisitos en cuanto a entorno para dormir y colchones. Verá, algunas mujeres tienen buen cutis y buen temperamento. No significa necesariamente que su entorno de vida sea superior. Primero, la calidad del sueño es buena. Hoy en día estamos bajo una gran presión para ir a trabajar. Si no dormimos bien durante un día, el impacto directo serán las ojeras. Si no dormimos bien durante más de diez días, el color de la piel será oscuro y amarillo. Dormir mal durante mucho tiempo también puede afectar el sistema endocrino, provocando manchas y acné en la cara, y un color deficiente de la piel en las mujeres. No se puede cambiar gastando cientos o miles de dólares en cosméticos. Los cosméticos sólo pueden tratar los síntomas pero no la causa raíz. Para mejorar en términos de hábitos de sueño, las mujeres deben ser amables consigo mismas.
Marketing del miedo: Amplia los factores negativos del mal sueño y aumenta el efecto doloroso. Marketing de belleza: toda mujer ama la belleza y quiere ser joven y bella para siempre, especialmente las mujeres de mediana edad, que no quieren que las consecuencias de dormir mal aparezcan en ellas mismas.
El sueño humano se divide en tres etapas: la primera etapa es el sueño ligero, donde te duermes acostado en la cama con los ojos cerrados; la segunda etapa es el sueño moderado, cuando ya estás dormido. pueden despertarse en cualquier momento; la tercera etapa es el sueño profundo, donde se quedan dormidos y nunca despiertan. Personas de diferentes edades pueden descansar bien después de 3 a 5 horas de sueño profundo. Sin embargo, en realidad, hay muchos factores que impiden que las personas descansen bien, como el ruido ambiental, la iluminación y la presión de trabajo en el coche. No se puede dormir profundamente entre 3 y 5 horas, razón por la cual muchas personas se sienten muy cansadas todos los días. Si utiliza este colchón YSMS, puede reducir el número de vueltas cada noche y aumentar la cantidad de sueño profundo en 1 o 2 horas. Dormir 4 horas equivale a dormir 6 horas.
Nos llevará al menos diez años decorar una nueva casa y comprar una cama. Si desea elegir este colchón, puede que le cueste entre 2 y 3 mil yuanes más que otros colchones, lo que supone menos de un yuan por día en promedio. Puedes dormir en secciones separadas para lucir bien y dormir bien. ¿Crees que vale especialmente la pena? Este colchón se adaptará a tu cama o te arrepentirás.
Cuando una mujer quiere comprar, y cuando un hombre duda, el guía de compras puede decir: Señor, por el bien de la juventud y la belleza de su esposa, debe elegir este colchón, que también es una manifestación de amar. El subtexto es: si no eliges este colchón, no amas a tu esposa. Elegir un colchón es tan importante como elegir una cama.
No podemos cambiar los hábitos de las personas, pero sí podemos cambiar su forma de pensar. Mientras los clientes se den cuenta de la importancia del sueño, tomarán medidas. No existe el mejor producto, sólo el producto más adecuado. A los clientes no les importa lo que vendes, sólo les importa lo que necesitan. Cámbiate, mejora, supérate y supérate hasta lograr el éxito.