Discurso resumido sobre el trabajo de marketing en la reunión anual
Compartir la experiencia de la empresa durante el año pasado ha cambiado y aclarado enormemente la dirección del marketing. El siguiente es mi discurso resumido sobre el trabajo de marketing en la reunión anual, que proporciona referencias y puede ayudarle. Bienvenido a leer.
Estimados colegas y amigos de negocios, este es un gran honor. (Usado en reuniones por la tarde) Buenas tardes
Estoy muy feliz de tener la oportunidad de compartir con ustedes cada parte de la experiencia de la empresa durante el año pasado, el director general de la exposición; nos brindó un resumen vívido y profundo del pasado de la empresa. Un año de éxito o fracaso. Me siento muy honrado y orgulloso de que la empresa sea tan inteligente. No he estado en la empresa durante mucho tiempo, pero bajo las instrucciones y el cuidado del presidente Chen Zaichen y el director de la exposición, ¡realmente he sentido los tremendos cambios y avances de la empresa en cada momento! En nombre del departamento de ventas, ¡me gustaría agradecerles a ellos y a la empresa su amabilidad!
Como Director de Marketing, compartiré contigo todos los aspectos del marketing. ¡Con el apoyo de todos aquí, podemos decir que libramos una muy buena pelea este año! Como todos sabemos, en abril de este año comenzó a tomar forma nuestra actual fábrica. Realmente se puede decir que hay mucho por hacer. En solo unos meses, no solo entregamos a la empresa un informe de desempeño de ventas satisfactorio, sino que también realizamos cambios y aclaraciones importantes en el modelo de ventas y la dirección de marketing futura de la empresa, sentando las bases para el desarrollo futuro de la empresa. planificación y preparación. Compartiré con ustedes los siguientes tres aspectos:
1. El modelo y la composición de marketing actual de la empresa: las ventas actuales de la empresa incluyen principalmente cuatro partes: productos semiacabados (cajas, vasos, conchas, etc.) , Trading internacional (calentadores de agua a gas, hornos, etc.), OEM (ollas a presión eléctricas, etc.) y ventas nacionales. Entre ellos, los productos semiacabados representan el 20%, las exportaciones representan el 10%, los OEM representan el 10% y las ventas nacionales representan el 50% 2) Modelo de marketing: debido a que nuestros productos están diversificados, el modelo de marketing también lo está; Para que sea fácil de entender para todos, aquí me centraré en el modelo de marketing de ventas nacional. Las ventas nacionales también se dividen en dos partes: la segunda parte es principalmente mayorista y la primera parte es principalmente la promoción de la marca Xinkai. Obviamente, la segunda parte se centra en la venta al por mayor, persiguiendo cambios cuantitativos para lograr cambios cualitativos;
En otras palabras, la segunda parte persigue el número de clientes y envíos, aumentando así el número de ganancias. En resumen, ¿seis palabras? ¿Cavar pozos profundos para acumular grano? Sin comida, la gente morirá de hambre. En esta etapa, sin la garantía de grandes ganancias, la empresa experimentará hambrunas y crisis. ¿Pero ciego? ¿Cavar pozos profundos para acumular grano? No es nuestro objetivo final. Nuestro objetivo es convertirnos en rey y lograr la hegemonía; Siempre hay un medio, y nuestro medio es la marca Xinkai, por lo que hemos establecido un modelo de marketing de "marketing uno, marketing uno". ¿Herrada? ¿aún? ¿Buscando hegemonía? . Dar un discurso
2. Resumen del trabajo de marketing aquí, ¿tomar prestada una frase del presidente Chen Zaichen? Ventas es el líder de un negocio. Si los líderes no pueden cumplir con sus debidas responsabilidades, afectará a toda la empresa y provocará pérdidas en toda la fábrica.
¿En términos de vitalidad, efectividad en el combate y costos de supervivencia? ; Durante este año, todo el personal de ventas de la empresa ha sido autodisciplinado y dedicado, y siempre ha puesto los intereses de la empresa en primer lugar. Nuestras ventas de productos semiacabados aumentaron un 50% en comparación con el año pasado. Nuestros clientes OEM han aumentado en 20 respecto al año pasado; nuestras exportaciones están llenas de vitalidad y brillantez, no solo logrando resultados brillantes, sino también conectándose exitosamente con algunos grandes distribuidores internacionales. Nuestras ventas nacionales también han progresado. Nuestra red se ha extendido por todo el país y nuestras ventas de productos de ollas a presión eléctricas han aumentado de unos pocos cientos de unidades por mes a 20.000 unidades por mes en la actualidad.
¿Qué velocidad es esta? Esto no sería posible sin el esfuerzo del personal de ventas y por supuesto el apoyo y cuidado de todos los presentes. Las marcas independientes tampoco han logrado ningún avance. Actualmente existen más de 10 redes. Hemos tenido algunos éxitos, pero también muchas decepciones y dificultades. Sin embargo, el recorrido de la marca de la empresa ha dado un primer paso sólido. Aunque es difícil, se ha empezado bien. Si este año es nuestro primer toque de atención para ingresar al branding, el próximo año será una era de sprint y guerra real.
Es cierto que los centros comerciales son como campos de batalla y ¡estamos librando una guerra sin pólvora!
Aunque no estamos orgullosos de estos logros, caminamos a paso firme y sin acumulación. ¡Un pequeño paso hoy es un paso gigante en el futuro! ¡Permítame, en nombre de todo el personal de ventas, agradecer a todos los presentes, así como a los líderes de la empresa y amigos comerciales por su apoyo y cooperación!
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