Cómo abrir una tienda de automóviles 4S, qué tan grande será la ganancia, cuánto tiempo llevará recuperar el costo y cómo ahorrar la mayor cantidad de dinero al abrir una tienda.
Aceite "pequeño"
Hay cientos de talleres privados de reparación de automóviles pequeños y medianos en Nanchang Nanjing East Road Auto Repair City. El Maestro Wan una vez reparó automóviles en tres talleres de reparación de automóviles y luego abrió su propio taller de reparación de automóviles. En los últimos años, ha realizado una transacción fija en la tienda cada dos o tres meses: compra aceite de motor de marca a los empleados "informantes" de 4S y recibe treinta o cuarenta barriles (4 litros estándar) cada vez. El precio unitario pagado al informante fue de 50 yuanes, el precio unitario vendido a clientes de reparación de automóviles fue de 80 yuanes y el precio unitario vendido en las tiendas 4S fue de 65.438 yuanes.
En esta cadena de transacciones, los "informantes", los talleres de reparación, los clientes y las tiendas 4S obtienen ganancias, y el "pagador" es el propietario de la tienda 4S que paga altos precios por el mantenimiento y los cambios de aceite. Otro pintor que abrió una tienda cerca de él también tenía el mismo "informante" y hacía el mismo negocio, comprando más de 20 barriles a la vez.
“Cuanto más caro sea el aceite de motor en una tienda 4S, mayor será el margen de beneficio y más dispuestos estarán los propietarios de automóviles a aceptarlo. La recogida de aceite es bastante común en la industria. "El propietario tiene una necesidad, los empleados de la tienda 4S pueden hacer de todo, desde las placas base de las computadoras hasta sacar los materiales de la fábrica", dijo el Maestro Wan sin rodeos a los periodistas.
El periodista visitó al azar varios pequeños talleres de reparación de automóviles y confirmó la declaración del Maestro Wan. La mayoría de los talleres operan este tipo de transacciones clandestinas, con montos de transacción que van desde unos pocos cientos de yuanes hasta más de 100.000 yuanes.
“A algunos de los autos accidentados en la tienda 4S se les quitaron las piezas y a otros se los reemplazó directamente con autos nuevos. Depende de las necesidades del cliente y de los riesgos del reemplazo”, reveló el maestro de pintura a los periodistas. .
El origen de estos aceites es muy sencillo y los estándares de medición nacionales han aportado comodidad. La medida estándar de un barril de petróleo es de 4 litros, y el cambio de aceite de un vehículo promedio solo requiere 3,5 litros. La mayoría de los propietarios de automóviles no quieren quitarse los 0,5 litros extra, lo que se convierte en un "almuerzo gratis" para los mecánicos de automóviles. Impulsadas por las ganancias, algunas personas "ahorran aceite de motor" y no dudan en bombear menos aceite usado o agregar menos aceite nuevo. Incluso si ahorran más de 0,5 litros por barril, será difícil para los propietarios de automóviles darse cuenta si suman mucho en un mes. Incluso después de que el taller 4S cobre, los trabajadores pueden pagar el automóvil sin cambiar el aceite en absoluto.
Actualmente, hay más de 80 tiendas 4S y cientos de talleres de reparación de automóviles pequeños y medianos en Nanchang. La formación gradual de este mercado clandestino amenazará en gran medida la seguridad de los vehículos y perjudicará los intereses de los propietarios de automóviles.
Mantenimiento del “mal gusto”
En la investigación, el periodista descubrió que quienes engañan a los productos para el cuidado del automóvil son la verdadera “carne grasa” de la industria.
El maestro Xiao Wan comenzó a dedicarse al mantenimiento de automóviles hace 10 años y trabajó como mecánico en las tiendas 4S de muchas marcas de automóviles conocidas. Tiene experiencia personal sobre el abuso de productos para el cuidado del automóvil en las tiendas 4S en los últimos años.
“Desde el primer mantenimiento de un automóvil nuevo, el personal de recepción de la tienda 4S presentará constantemente a los propietarios de automóviles productos de mantenimiento como aditivos para gasolina, limpiadores de tanques de combustible, limpiadores de lodos y limpiadores de aceite direccionales. A veces, independientemente de si el propietario está de acuerdo o no, simplemente haga clic en el pedido en la computadora. Resulta que el cambio de aceite y el mantenimiento por 5.000 kilómetros cuestan entre doscientos y trescientos yuanes, más dos pequeñas botellas de líquido de mantenimiento. , y muchos propietarios de automóviles están dispuestos a aceptarlo a cambio de su automóvil ”
Se entiende que el costo de los productos de mantenimiento del automóvil es muy bajo. El coste de algunos agentes de limpieza es de sólo treinta o cuarenta yuanes. Una vez que ingresen a la tienda 4S, su valor se disparará y se venderán a los propietarios de automóviles a tres o cuatro veces el precio. El periodista Xiao Wanxiang explicó un misterio. Resulta que las tiendas 4S se han convertido desde hace mucho tiempo en el objetivo de la competencia de los vendedores de productos de reparación de automóviles en plataformas de reparación de automóviles de alta gama. El recepcionista de la recepción de una tienda 4S tiene tareas de ventas. Por ejemplo, si vende con éxito una botella de agente limpiador de lodos por 100 yuanes, el recepcionista, el reparador y el gerente de ventas pueden recibir una comisión de 10 yuanes. La tienda también recibirá una comisión de 30 a 40 yuanes, esta es la "regla oculta" en la industria.
"La mayoría de los productos para el mantenimiento del automóvil son innecesarios, al igual que los pacientes que visitan al médico. Además de recetar medicamentos, los médicos recetan más productos para el cuidado de la salud. Si no puedes comértelos hasta morir, son de poca utilidad. ", Dijo Xiao Wan con franqueza.
Especialmente algunas soluciones de mantenimiento y agentes de limpieza no deben usarse indiscriminadamente. Es más común utilizar una botella de agente limpiador por valor de más de 400 yuanes para eliminar los depósitos de carbón del motor. Cada vez que necesitas 4 botellas, cuesta 1600 yuanes. Pero los coches nuevos se pueden limpiar, pero los coches viejos no se pueden limpiar si no han recibido este tipo de mantenimiento durante mucho tiempo, de lo contrario la capa protectora formada por los depósitos de carbón se eliminará y provocará fallos en el motor.
"Cada vez que esto sucede, la tienda 4S cobrará dinero, pero el propietario nunca lo limpia. Este es responsable del vehículo. Por supuesto, el propietario del automóvil no debe descubrir que ha pagado. Porque el costo es bajo, generalmente deja Algunos de los agentes de limpieza que compré no podían ser retirados en las pequeñas tiendas de repuestos para automóviles. Se descubrían fácilmente si se dejaban en el gabinete durante mucho tiempo. para limpiar el piso y aplicar aceite ”
La "cara cambiante" de las autopartes
La ciudad de Jiangxi Yuntong Auto Parts, ubicada en el distrito de Qingyunpu, Nanchang, alberga cientos de automóviles. tiendas de repuestos. Al igual que la ciudad de reparación de automóviles, los comerciantes aquí también han formado un mercado comercial clandestino con tiendas 4S. Aunque el problema de las autopartes siempre ha sido escuchado en los medios, los periodistas encontraron que este fenómeno parece estar aumentando.
El reportero se hizo pasar por un gerente de ventas de una tienda 4S para inspeccionar el mercado y llegó a una tienda de repuestos para automóviles de tamaño mediano que vendía autos de marcas famosas. Un comerciante llamado Qin comprendió de inmediato su intención e invitó con entusiasmo al periodista a una pequeña sala donde los comerciantes conversaban.
"No importa qué accesorios necesite, podemos satisfacerlos. Está absolutamente garantizado que serán productos originales o de imitación de alta calidad. Emitiremos facturas de acuerdo con el precio de venta de la tienda 4S y el La diferencia de beneficio se basará en el método de pago que usted requiera, el impuesto se cobra en 4 puntos y la liquidación es en enero. Cuando la cantidad sea pequeña, enviaremos una "motocicleta" (es decir, un scooter) para la entrega. "Cuando la cantidad sea grande, enviaremos un camión pequeño para entregar la mercancía directamente al almacén de la tienda 4S, siempre que lo haga allí", explicó hábilmente el proceso de transacción.
Debido a que se trata de "secretos comerciales", el Sr. Qin se negó a revelar los nombres de las tiendas 4S con las que ha cooperado y el número de transacciones mensuales. "En la industria de autopartes, es muy común entregar productos a tiendas 4S. Es mejor enviar productos de alta imitación y productos falsificados a productos de subfábrica. Nadie le dirá el nombre de la tienda 4S casualmente. Si lo revelas, te cortarás el tuyo ”
Las imitaciones de alta calidad a las que se refiere Boss Qin son imitaciones de buena calidad que se acercan al precio de las piezas originales. Sin embargo, la diferencia de precio. algunos productos de subfábrica sin calidad garantizada pueden costar varios miles de dólares.
El periodista también recibió un "trato cortés" en otra pequeña tienda de repuestos para automóviles especializada en una determinada marca nacional. El dueño de la tienda, Luo, dijo a los periodistas que las piezas de automóvil más vendidas en la tienda ahora son parachoques, tanques de agua, soportes para tanques de agua, algunas piezas decorativas y piezas de plástico. Estas piezas son de bajo riesgo y altas ganancias, como los parachoques delantero y trasero. Incluso si los accesorios de fábrica están pintados con spray, el propietario del vehículo no puede encontrarlos. En su círculo de pares, algunas tiendas de autopartes e incluso entre el 60 y el 70% de su negocio provienen de tiendas 4S. "Cuanto más marcas de automóviles hay, más flexible es la gestión en esta área; cuanto más se visita las tiendas 4S a nivel de ciudad y condado, más comunes son las transacciones clandestinas".
A medida que se profundiza la investigación, Las "reglas ocultas" de cada industria de tiendas 4S "aparecieron una tras otra, y la imagen de marca de" alto precio y alta calidad "de las tiendas 4S se ha visto gravemente afectada, y algunas tiendas 4S se están deslizando hacia el abismo de" alto precio y alta calidad".
Deja que la gente confíe en tu tienda. . .