Plan de planificación de mercado
1. Antecedentes del proyecto
China (Hangzhou) XXX Group Company es un gran grupo empresarial con características empresariales modernas, que produce y opera medicamentos y productos sanitarios patentados en China. cuidado Es bien conocido en el país y en el extranjero por su calidad.
Sin embargo, debido a la estructura obsoleta del producto y al método de marketing único, las ventas generales de productos de Dengfeng Company están en peligro de disminuir. Para cambiar fundamentalmente esta situación desfavorable, después de una cuidadosa investigación de mercado preliminar, se decidió aprovechar la investigación y el desarrollo de nuevas partículas de Dendrobium officinale, introducir cerebros externos y planificar y promover la entrada al mercado de nuevos productos de Dendrobium officinale.
II. Objetivos de planificación
Espero que a través de la introducción del plan de marketing en este caso, China Dengfeng Health Products impulse el marketing de otros productos de la empresa a través de un marketing exitoso. de nuevos gránulos de Dendrobium officinale, fortaleciendo así el equipo general de ventas de terminales y la imagen de marca de la compañía, y centrándose en las expectativas objetivo:
1. Una vez que el mercado de Hangzhou se estabilice, penetrará en otras regiones dentro o fuera de la provincia.
2. Después de 8 meses de planificación y promoción de mercado efectivas, los ingresos por ventas de nuevas láminas de hierro alcanzaron los 150.000.
3. Fortalecer el equipo de ventas de terminales existente a través de 8 meses de planificación y promoción de mercado efectiva.
4. Mejorar la imagen de marca y la confianza en la marca de un determinado Dengfeng a través de 8 meses de planificación y promoción de marketing efectivas.
5. Esforzarse por lograr 8 meses de planificación y promoción de mercado efectivas para establecer una posición y reputación en el mercado a través de la empresa.
6. Una vez exitosa la promoción del producto de hojalata, el envase integra otras marcas de la empresa.
En tercer lugar, estrategia de planificación
En medio mes, se investigaron cuidadosamente las 180 terminales existentes en Dengfeng.
En un mes, visité aleatoriamente a cientos de consumidores en Dengfeng.
Realizar entrevistas en profundidad y encuestas sobre el conocimiento del producto y las tendencias del mercado con expertos en desarrollo de láminas de hierro;
Realizar entrevistas en profundidad y encuestas por cuestionario sobre las tendencias ideológicas de todos los empleados de una empresa en Dengfeng;
Realizar una entrevista y una encuesta sobre la red de distribuidores existente de una empresa de Dengfeng;
Realizar un estudio completo y detallado sobre el mayor competidor en el mercado de productos, "vertical perforación";
Seguir una investigación sobre otros competidores que han ingresado al mercado, como "Kangmin" y "Scout";
Realizar una investigación de búsqueda de mercado sobre competidores potenciales que están a punto de ingresar el mercado.
Después de una investigación extensa y detallada, algunos de los antecedentes de mercado de este caso se fueron aclarando gradualmente.
IV. Análisis del entorno del mercado
Al observar el mercado de productos Hangzhou Tieda Fengdou, las siguientes características son obvias:
Hay pocas variedades y marcas de productos;
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El mercado de productos no está segmentado porque no está saturado;
Los productos de hierro no tienen un posicionamiento de producto claro;
El "diamante vertical" de Pioneer Se destacan los productos de la serie Crystal Iron Fengdou;
Algunas de las siguientes marcas se ven obligadas a estar a la defensiva debido a la fuerte ventaja competitiva de la "perforación vertical";
Durante muchos años, la mayoría de las ventas de productos Tiefengdou se han generado en el mercado de regalos;
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Los productos Tie Feng Dou tienen una gran conciencia entre los consumidores, pero debido a los altos precios, se limitan a consumidores de alto nivel. ;
Existe un cierto grado de crisis de confianza en la mente de los consumidores hacia los productos Tie Feng Dou.
Análisis del entorno industrial del verbo (abreviatura de verbo)
Debido a los altos requisitos del entorno de crecimiento del Dendrobium officinale natural, el precio de Dendrobium officinale ha sido alto debido a la influencia de oferta y demanda durante muchos años. El diamante vertical Dendrobium officinale de Zhejiang Emperor Pharmaceutical, Feng Doujing, tomó la iniciativa en el establecimiento de una base de plantación de Dendrobium officinale y la utilizó como una altura imponente para lanzar ataques contra sus seguidores.
Aun así, el enorme espacio de mercado de Tiepi Fengdou todavía atrae a muchas marcas a unirse, que quieren una porción del pastel.
Según información de mercado confiable, el precio de mercado de los productos Tiefengdou ha llegado.
En el sitio: Zhejiang, Tongjunge Pharmaceutical Factory, Senshan Pharmaceutical, Lei y otras empresas que han producido Tiefengjing. Se están planeando movimientos de mercado más importantes.
Fuera del sitio: empresas y marcas más poderosas han puesto sus miras en este mercado candente y están listas para invertir dinero y mano de obra en la producción de láminas de hierro para competir por participación de mercado.
¡Se puede prever que en un futuro próximo, el mercado de productos de Tiepi Fengdou se llenará de humo debido a la nueva división de las cuotas de mercado!
6. Análisis del estado de la marca
Como marca con una trayectoria de varias décadas, la marca Dengfeng tiene actualmente las siguientes ventajas y problemas:
Puntos de ventaja de la marca.
(1) La marca tiene una larga historia y buena conciencia de marca en la provincia;
(2) La marca matriz tiene una fuerte fuerza e influencia de marca;
(3) Tener un sistema de red de distribuidores maduro;
(4) Tener buenas relaciones de cooperación con más de 180 supermercados y terminales médicas;
(5) Tener un año- equipo redondo Equipo de marketing y promoción activo en la línea terminal.
Problemas de marca
(1) La marca Dengfeng tiene un cierto fenómeno de envejecimiento de la marca.
(2) La serie de productos Dengfeng nunca ha tenido un impacto negativo; en la imagen del producto;
(3) La imagen de los productos de cristal de Dengfeng Dendrobium officinale que ingresan al mercado aún no ha sido clara;
(4) Cómo dar forma a la personalidad única del producto. del cristal de Dengfeng Dendrobium officinale;
(5) Cómo enfrentar el ataque del mercado del producto líder del mercado
(6) Cómo completar la segmentación del mercado de productos por adelantado;
(7) Después de la integración, si el equipo de marketing de la empresa puede trabajar duro para el terminal;
(8) No hay un director de ventas en el mercado de venta directa y la ejecución de las medidas de marketing son débiles;
(9) Cómo utilizar las ventajas de la marca matriz para permitir a los usuarios Dendrobium dendrobium ha ganado rápidamente reconocimiento en el mercado.
7. Medidas de posicionamiento
(1) Para el mercado de consumo habitual, el producto se posiciona como “tónico diamante”
(2) Para el regalo; mercado, el producto está posicionado Es un "regalo distinguido";
(3) El lema principal es "Confío en él para hacer las cosas".
3. Apuntar a los puntos clave del mercado y formular estrategias de precios correspondientes para los líderes del mercado. Los precios se dividen en tres categorías: regalo, ordinario y ordinario.
4. Adoptar la estrategia de embalaje de "embalaje de alta gama" y utilizar nuevos materiales en la producción para fortalecer la imagen del producto.
5. Prepararse para el desarrollo de series de productos e integrar la imagen general del producto de la marca Dengfeng de manera oportuna.
6. Desarrollar estrategias de promoción publicitaria exterior para todos los terminales.
7. Desarrollar una promoción terminal a gran escala para promover la interacción de promoción de productos de marca.
8. Desarrollar un plan de promoción de relaciones públicas a gran escala para la plaza del centro de la ciudad.
9. Desarrollar ventas especiales únicas para algunos grupos especiales.
10. Organizar el evento “Diez Mil Personas Suben a la Cumbre” para mejorar la reputación de la marca.
8. Estrategia de mercado
* * A finales de mayo, después de una investigación y un análisis preliminares completos del mercado de consumo, se propusieron las siguientes ideas básicas de planificación:
1. Dengfeng Nutritional Health Products Co., Ltd. utiliza la marca matriz XXX (XXX Dengfeng Production) para llevar a cabo la integración de la marca.
2. Determinar un posicionamiento claro del producto (actualmente no existe un posicionamiento claro del producto en el mercado del estaño).
Nueve. Planificación e implementación de este caso
Después de tres meses de investigación en profundidad y planificación cuidadosa, el producto se lanzó oficialmente el 25 de agosto del mismo año. Después de una gran venta durante el Festival del Medio Otoño (el número acumulado de terminales solo en Hangzhou alcanzó las 500.000 por día), XX Dengfeng Tin ocupó con éxito el mercado y fue ampliamente reconocido por distribuidores y consumidores. Cierta empresa de Dengfeng recuperó el coste de su inversión inicial en sólo cuatro meses.
Se espera que para el Festival de Primavera de 20XX, todas las ventas de terminales alcancen los 28 millones de yuanes, superando con creces el objetivo esperado de planificación de mercado.
Plan de planificación de mercado (2)
El mercado de bebidas de China tiene un enorme potencial, con un crecimiento anual promedio del 10% entre 20XX y 20XX, con una producción anual de 22,6 millones de toneladas, y Se espera que alcance los 37 millones de toneladas en 20XX. En 20XX, la producción de bebidas de mi país alcanzó los 20,25 millones de toneladas. Había 825 empresas industriales de propiedad estatal y no estatal con ingresos por ventas anuales de más de 5 millones de yuanes, activos totales de 60,4 mil millones de yuanes e ingresos por ventas de 55,15 mil millones de yuanes. y unos beneficios totales de 3.970 millones de yuanes. Según las estadísticas, en 20XX, el mercado de refrescos de China tuvo la mayor producción de agua potable, pero las ventas de bebidas carbonatadas todavía ocupaban la posición de liderazgo.
1. Análisis de mercado
1. Dirección del mercado
Con la mejora del nivel de vida de los residentes chinos y los cambios en los conceptos de consumo, las bebidas han dejado de ser productos de lujo. hasta artículos de uso diario.
Según las estadísticas de la Asociación de la Industria de Bebidas de China, la producción total de la industria de bebidas de China en 20XX fue de 65.438+0.496.5438+0.000 toneladas, un aumento del 25,7% con respecto al año anterior. La industria de bebidas ha mantenido un rápido impulso de crecimiento en 2021 y la demanda de variedades del mercado nacional de bebidas también está cambiando. En 20XX, la producción de bebidas embotelladas alcanzó 5,54 millones de toneladas, ocupando el primer lugar, las bebidas carbonatadas alcanzaron 4,2 millones de toneladas, ocupando el segundo lugar, y las bebidas de té alcanzaron 6,5438+0,85 millones de toneladas, ocupando el tercer lugar. Las bebidas de té son las de más rápido crecimiento de todas las categorías de bebidas. Este año, el escenario más brillante en el mercado de bebidas son las bebidas de té conocidas como "bebidas advenedizas". Con el surgimiento de las bebidas de té y la prosperidad del mercado, el mercado de bebidas del siglo XXI será el siglo del té, y las bebidas de té se convertirán en el "rey de las bebidas". Detrás de las refrescantes y deliciosas bebidas de té, el mercado de las bebidas de té está turbulento y la situación es urgente.
Desde el entorno general, el impulso de desarrollo de la industria de bebidas de té de China es muy fuerte, muestra una tendencia de rápido crecimiento, la tasa de penetración del mercado está aumentando rápidamente y todo el mercado de bebidas de té ha entrado en el mediano plazo. etapa de crecimiento. Antes de 20XX, Master Kong, Tongyi y Xuri, que ocupaban una gran parte del mercado, eran los líderes mundiales en bebidas de té. Ahora Master Kong es el que más ha ganado, Xuri es el segundo y Uni-President el tercero. Master Kong ocupa una posición dominante en las bebidas de té; Uni-President es la segunda marca con mayor tasa de penetración en el mercado. Dingxin Group, que produce bebidas de té "Master Kong", es sin duda el mayor ganador en el mercado de bebidas de té este año. El predecesor de Dingxin es Dingxin Oil Factory, que se estableció en Changhua, Taiwán, en 1958. Comenzó a invertir en China continental en junio XX. Después de 10 años de desarrollo, la inversión total del Grupo Dingxin en China continental ha alcanzado ahora los 1.200 millones de dólares estadounidenses. Tiene 55 empresas operativas, 34 fábricas, 3 tiendas de descuento y 36.544. En los últimos años, el volumen de ventas de bebidas "Master Kong" se ha duplicado cada año y las bebidas de té han crecido a un ritmo rápido de más del 1.000%.
Como nuestra nueva marca, ¿puede el té floral nomeolvides ocupar un lugar en el mercado? Esto es crucial para nosotros. Hay un problema con la unificación de Master Kong. Podemos usar té de nomeolvides para eliminar el calor y desintoxicar, despejar la mente y mejorar la vista, nutrir el yin y los riñones, embellecer la piel, nutrir la sangre, promover el metabolismo menstrual, retrasar el envejecimiento celular, mejorar la inmunidad, limpiar el hígado. y mejora la vista, fortalece el yang y los riñones, nutre la sangre y regula la menstruación. Puede embellecer y blanquear, aclarar el fuego y mejorar la vista, especialmente las bebidas de té saludables que pueden eliminar las pecas y el acné hasta cierto punto.
2. Análisis de la competencia: en la actualidad, el mercado nacional de bebidas de té tiene una tendencia obvia a la concentración de marcas, y las diez principales marcas de bebidas de té tienen una participación de mercado de más del 96%. Entre ellos, Uni-President, Master Kong, Kirin, Wanglaoji, Suntory y Nestlé tienen una cuota de mercado de alrededor del 90%. Optimista sobre las perspectivas de desarrollo futuro de las bebidas de té, "Erle", que hizo su fortuna con las bebidas carbonatadas, también se ha dirigido al mercado de las bebidas de té en respuesta a la demanda del mercado.
El mercado de bebidas de té se desarrolla como el Romance de los Tres Reinos y ha entrado en la etapa de competencia monopolística. Aunque el mercado de bebidas de té ha surgido en grupos y las tres marcas principales controlan conjuntamente el mercado, muchas empresas todavía están haciendo todo lo posible para seguir y capturar participación de mercado. Este verano, el gigante de las bebidas Coca-Cola, que siempre ha sido mundialmente famoso por su Coca-Cola y otras bebidas carbonatadas, no sólo lanzó por primera vez su bandera de diversificación en China, sino que también pareció involucrarse en diversas bebidas de té en China de la noche a la mañana, lanzando la serie de bebidas de té "Blue Wind". Al mismo tiempo, Coca-Cola Company también ha fijado objetivos de mercado para el té "Lanfeng" que superan a "Master Kong" y "Tongyi". Cuando el té verde de Coca-Cola aterrizó por primera vez en Shanghai y Hangzhou, Hangzhou Wahaha Group anunció su participación en las bebidas de té y lanzó una serie de bebidas extraordinarias en mayo de 20XX. Robusto, Huiyuan, Chundu, Cocotero, Lulu, etc. También comenzó a involucrarse en la industria de bebidas de té y lanzó su propia serie de bebidas de té. Incluso Tsingtao Beer, líder de la industria cervecera nacional, ha comenzado a cooperar con la compañía japonesa Asahi para producir té oolong. Los conocedores de la industria dicen que las bebidas de té desencadenarán la tercera ola de bebidas en China, reemplazando incluso al agua potable y compitiendo por el dominio del mercado con las bebidas carbonatadas que se han desarrollado durante muchos años. Al mismo tiempo, gracias a los esfuerzos de Coca-Cola, Master Kong y Uni-President, los tres principales fabricantes japoneses, Suntory, Kirin y Asahi, están en pleno apogeo para apoderarse del mercado chino. El mercado del té se ha convertido en un hecho bien conocido en la industria. Donde hay mercado, hay competencia; donde hay competencia, hay innovación y desarrollo. Master Kong, que tiene la mayor cuota de mercado, es el factor dominante. En segundo lugar, las ventajas competitivas de estas dos marcas son obvias. Si quieres destacar entre estos dos pilares, debes ser distintivo. No olvides que el té perfumado nutre el cuerpo y la mente, y tiene esta ventaja cuando se trata de belleza.
3. Análisis del consumidor:
La encuesta muestra que la proporción de mujeres que beben bebidas de té con mayor frecuencia es ligeramente mayor que la de los hombres. Esto es inconsistente con el hecho de que las consumidoras. preste más atención a las características de salud y moda de las bebidas de té. Además, beber bebidas de té sin aumentar de peso es la razón principal por la que las mujeres eligen las bebidas de té más que los hombres. Las mujeres tienen un mayor conocimiento de las propiedades saludables de las bebidas de té que los hombres, lo cual es una de las razones por las que prefieren las bebidas de té. Además, los consumidores de entre 15 y 24 años son los principales consumidores de bebidas de té, seguidos por los consumidores de entre 25 y 34 años, que son los principales consumidores de bebidas de té, y no se diferencian mucho de los principales consumidores de bebidas carbonatadas y agua envasada. Se puede decir que el sabor único y los productos de moda son las principales razones por las que las bebidas de té atraen a consumidores de entre 15 y 24 años. Entre los consumidores empedernidos de bebidas de té de entre 15 y 24 años (que beben bebidas de té cuatro o más veces por semana), más personas beben bebidas de té Yiyi que Master Kong, mientras que los consumidores empedernidos de entre 25 y 34 años tienden a beber bebidas de té Master Kong.
Los diferentes estilos de vida tienen diferentes opciones de marcas de bebidas de té. Los consumidores que prefieren cosas que son buenas para la salud y la belleza elegirán más la marca Tingyi, mientras que los consumidores a los que les gusta seguir la moda, las tendencias, la novedad y comprar marcas extranjeras y los consumidores que son muy exigentes con la comida tienden a preferir marcas unificadas. La mayoría de los consumidores de Xuri prefieren comprar marcas nacionales. Diferentes consumidores tienen diferentes gustos y necesidades en cuanto a bebidas de té, pero no nos olvidemos de mí. El té es una bebida de té saludable y segura que demanda todo tipo de personas, principalmente jóvenes, personas de mediana edad y personas mayores, especialmente las clientas. Bajo sus hábitos de consumo,
2. Análisis de Producto
“Natural, saludable y volviendo a la naturaleza” se ha convertido en una tendencia de consumo para un estilo de vida saludable para cada vez más consumidores. La repentina popularidad de las bebidas de té se debe precisamente a que satisfacen las necesidades de los consumidores y el método de consumo de las bebidas de té cumple con los requisitos de los estilos de vida modernos. Las características de las bebidas de té se pueden resumir en "tres bajos": bajas calorías, bajas grasas y bajas azúcares. Natural y saludable, calmante y refrescante. Es más refrescante y calmante que las bebidas carbonatadas, más agradable y sabroso que las bebidas acuosas, tiene un aroma ligero y un regusto interminable, es rico en ingredientes para el cuidado de la salud y tiene efectos nutritivos, para el cuidado de la salud y el efecto de aliviar. calor del verano y saciar la sed. Una de las razones por las que las bebidas de té se han vuelto populares es que ha aumentado el nivel de ingresos de las personas de entre 20 y 30 años. A medida que aumenta la renta disponible de la generación más joven, la mayoría de los consumidores piensan que las botellas de PET son un poco más caras, pero se sienten más "chic" y "de moda". Las personas a las que les gusta la moda y la frescura elegirán más las bebidas de té. Otra razón es que ha aumentado la concienciación de la gente sobre la salud. En el pasado, las bebidas carbonatadas como la Coca-Cola dominaban el mercado de las bebidas refrescantes, mientras que las bebidas sin gas también eran populares por su alto dulzor. El desarrollo de las bebidas de té en el año 20XX se extenderá al té de hierbas, té de plantas (como té de hierbas, agua de hojas de bambú, té de frutas) y otros productos. El mercado de bebidas de té también entrará en una nueva etapa de desarrollo, que consiste en implementar el concepto de salud y aumentar el contenido real de té en las bebidas de té. Todavía hay mucho espacio en el mercado de bebidas de té, y la entrada de Jianlibao, Coca-Cola y Pepsi también ilustra este punto. Entre muchas bebidas, sólo las bebidas de té pueden asociarse verdaderamente con la cultura china. Se puede decir que las bebidas de té tienen un gran potencial. El motivo de la publicidad en los aeropuertos es que "la gente piensa que, dado que han pagado, cuanto mayor sea el contenido nutricional, más rentable será". Sin embargo, con la europeización gradual de los estilos de vida centrados en la clase de ingresos altos, las mujeres han comenzado a preocuparse por su peso. A medida que la pérdida de peso se convierte en una moda que la gente persigue, las personas aceptan naturalmente las bebidas de té con bajo contenido de dulzor. Sin duda, es precisamente porque las bebidas de té satisfacen las necesidades funcionales y psicológicas de los consumidores contemporáneos que se han desarrollado tan rápidamente en un corto período de tiempo.
Los conocedores de la industria dijeron que las bebidas de té fueron las de más rápido crecimiento en Europa y Estados Unidos en la década de 1990 y fueron consideradas como bebidas de la nueva era. En Taiwán y Japón, las bebidas de té han superado a las bebidas carbonatadas para convertirse en la bebida más grande del mercado. El 95% de las empresas de bebidas de Taiwán producen bebidas de té. En los últimos años, el mercado de bebidas de té de mi país se ha desarrollado a un ritmo de más del 300%. Las bebidas de té se han convertido en la tercera bebida más grande después de las bebidas carbonatadas y están creciendo rápidamente.
Nuestro té de flores de nomeolvides está elaborado con flores de nomeolvides, miel y rosas, lo que lo hace natural y saludable. Nuestro té nomeolvides, orientado a la salud, la frescura y la belleza, no solo llena un vacío en el mercado de bebidas de té, sino que también es una oportunidad para lanzar bebidas de té en este entorno de seguridad alimentaria.
En tercer lugar, promover la investigación
1. Objetivos publicitarios: aprovechar la mayor cuota de mercado, aumentar la cuota de mercado del té floral nomeolvides en un 3% y dar a conocer a más personas. sobre el té floral nomeolvides Esta marca establece la imagen de marca, aumenta la visibilidad, amplía la participación y logra sus objetivos.
2. Posicionamiento publicitario: utilice formas publicitarias saludables, naturales y frescas para mostrar la búsqueda de bebidas de té seguras y saludables por parte de la gente moderna, permitir que los consumidores comprendan el té de flores de nomeolvides y estimular el deseo de compra de los consumidores. y comprender Las necesidades de los anunciantes se centran en el atractivo psicológico de la publicidad: la salud, atrayendo así a los consumidores a la eficacia de la publicidad.
En tercer lugar, estrategia publicitaria
(1) Estrategia de mercado objetivo
1. Segmentación de productos: dividir todo el mercado de bebidas de té en varios submercados. El té de flores de nomeolvides es una bebida de té.
2. Posicionamiento del producto: El té de flores de nomeolvides es una bebida saludable, natural, segura y libre de químicos, única en el mercado.
3. Selección de productos: seleccione todo el mercado de Gansu, venda en varias ciudades y seleccione grupos objetivo precisos.
(2), estrategia del ciclo de vida del producto
1. Período de introducción: cuando ingresa al mercado por primera vez, debe utilizar muchas estrategias de publicidad y penetración para aprovechar el mercado. Obtener la mayor cuota de mercado lo más rápido posible.
2. Período de crecimiento: para el creciente té de flores nomeolvides, debemos aprovechar la oportunidad, mantener la vitalidad de las ventas sólidas, mejorar la calidad del producto, agregar nuevas características del producto y persuadir a los consumidores a través de estrategias publicitarias. , y aumentar el consumo El núcleo de las compras repetidas.
3. Madurez: Centrarse en reducir y aumentar el impacto de la publicidad en los consumidores, mejorar los productos hasta cierto punto, cambiar las estrategias de combinación y aumentar los métodos de promoción.
4. Período de recesión: darse por vencido gradualmente, hacer un buen cronograma, planificar una reducción gradual de la producción y cambiar los hábitos de uso de los clientes de manera ordenada.
Cuarto, estrategia de atractivo publicitario
1. Objeto de atractivo: centrarse únicamente en los requisitos actuales de los "consumidores" en materia de salud alimentaria y atraer a la mayoría de los consumidores que necesitan salud.
2. Contenido atractivo: No me olvides cuando las cosas no salgan como quieres. No olvide nuestro sincero amor por usted.
3. Método de apelación: Método de comparación: compare los efectos antes y después de que los consumidores lo usen, comprenda sus necesidades, compare marcas y vea qué marca prefieren los consumidores.
Lenguaje publicitario del verbo (abreviatura del verbo)
1. Pruebe la fragancia y espere la felicidad.
2. El té aclara la mente y las flores hidratan el corazón.
3. Bebidas verdes, ¡té con aroma natural! ¡Beber té de flores naturales te acercará a la belleza!
Sexto, estrategia de desempeño publicitario
1. Expresión creativa de la publicidad impresa: flores azules de nomeolvides florecen en la orilla verde del río. El cielo es tan azul, las nubes flotan suavemente y hay flores del mismo color en el cielo, meciéndose suavemente en la distancia. Una chica que vestía un vestido de lino blanco y sostenía una taza de té de nomeolvides en la mano, miraba al cielo con melancolía y expectación.
2. Estrategia de publicidad en los medios: primero pida a los expertos que identifiquen nuestros productos y luego promuévalos vigorosamente para que la gente pruebe el té perfumado y haga más publicidad.
7. Estrategia de medios publicitarios
1. Transmitir frente al teatro nocturno de Gansu TV, 30 segundos a la vez, de lunes a viernes.
2. Emitido a las 19:40 los fines de semana en Gansu, 30 segundos cada vez.
8. Estrategia de promoción
1. Temática: buscar la salud, buscar la naturaleza, saborear la vida y buscar la seguridad. Incluso si dejas el agua de la vida, la luz de la vida, la raíz de la vida, seguirás siendo tan hermoso como siempre.
2. Contenido: En este entorno de rápido desarrollo económico, el mercado de bebidas de té se está volviendo cada vez más completo y está creciendo en escala. Sin embargo, la conciencia sobre la seguridad y la salud de las personas no solo está disminuyendo, sino también sobre la salud. Los problemas repetidos nos preocupan por las perspectivas del mercado de bebidas de té. En este entorno, introdujimos el té de flores nomeolvides en todo el mercado.
3. Hora: 20 de agosto de 20XX - 25 de febrero de 20XX 65438.
4. Plan:
(1). En términos de publicidad, transmitiremos anuncios en horario de máxima audiencia y publicaremos anuncios en periódicos metropolitanos.
(2) Divida el mercado en tres mercados y haga un buen trabajo promocionando estos tres mercados.
(3) Poner nuestros nuevos productos en un mostrador de un gran centro comercial, probarlos gratis, recoger opiniones y entender los gustos y necesidades del público.
Plan de planificación de mercado (3)
1. Objetivo de planificación: mejorar la visibilidad e influencia actual de Chaohua en el mercado.
2. Pasos de operación de la solución
Reúna más de diez grandes empresas de vehículos eléctricos en la industria de los triciclos eléctricos e investigue qué fabricante está equipado con el motor.
Luego, explore cuidadosamente si hay espacio para montar vallas publicitarias frente a la puerta de la fábrica (al otro lado de la calle), o si hay casas privadas enfrente y las cercas también son aceptables.
1. La mayoría de estas grandes fábricas están sólo al borde de la carretera. Si se coloca un cartel en un campo abierto frente a una fábrica, la administración de carreteras ciertamente no permitirá una multa. Sin embargo, creo firmemente que nada es imposible. Por un lado, gaste un poco de dinero y, por otro, agregue algunos recordatorios súper chinos en sus vallas publicitarias, como "Advierta a los conductores que conduzcan con seguridad y cuiden las flores y plantas de las carreteras". Estas pocas palabras no ocupan mucho espacio, pero dan las razones por las que estos departamentos de carreteras no pueden deshacerse de ellas.
2. La casa particular es un poco más fácil de manejar. Compra algunos regalos o da algo de dinero para explicar el uso y ya está. Elija una pared o un espacio abierto en el lugar más adecuado (el propietario está dispuesto a aceptar, pero no está de acuerdo con una combinación de palo y zanahoria, y definitivamente lo hará sin darle edulcorantes), y péselo para trabajos futuros. . Nota: Es necesario indicar verbalmente que esta ubicación solo permite que nuestra familia esté allí y no tolera el saqueo de esta última. Si es necesario, puedes firmar un contrato y alquilarlo todo el año.
3. Si se trata de un muro para fábricas, minas y otras empresas, se deben hacer algunos esfuerzos. Pregúntele al portero y al resto del personal de la fábrica sobre la situación personal del propietario de la fábrica para averiguar qué le gusta al jefe. Le gusta beber té. Si es una persona hambrienta de dinero, dele un Dios de la riqueza. una decoración que simboliza la riqueza. Es un hombre de letras y tiene el "talento" para viajar por el mundo.
3. Requisitos de producción publicitaria
1. El diseño publicitario debe diseñarse de manera uniforme y los materiales deben seleccionarse de acuerdo con las diferentes especificaciones del lugar.
2. Para el diseño de maquetación publicitaria, debe elegir tres empresas de publicidad diferentes para diseñar y elegir una de las tres.
3. ¡Lo más importante en la maquetación del contenido es añadir un eslogan publicitario que te trascienda! Hay que subrayar este eslogan. ¡Puedo ayudarte a pensar en cómo expresar este eslogan!
4. El contenido del diseño debe ser llamativo. De un vistazo, sabrás que se trata de una empresa que produce motores.
4. Análisis y predicción tras la implementación del plan
Existen tres procesos necesarios para el comportamiento de compra de las personas: primero, conocimiento y comprensión del producto que de alguna manera existe; ; segundo, hay una tendencia a comprar; necesito este producto para satisfacer mis propias necesidades en determinadas circunstancias necesarias, y lo primero que me viene a la mente es el producto que ya conozco, que es el primer paso para decidir el desarrollo posterior; , conversaciones de negocios? Decide comprar o rendirte. La instalación de vallas publicitarias es buena para usted y su empresa. Por un lado, lo primero que ven los distribuidores que van a la fábrica para realizar pedidos y visitar es esta valla publicitaria, y con el tiempo definitivamente habrá ganancias inesperadas. Además, esta valla publicitaria también se puede utilizar como fuente de ingresos, proporcionando esta ubicación a otros proveedores que quieran ingresar a esta fábrica para hacer publicidad, con el fin de cobrar tarifas y obtener ganancias. Si se gestiona correctamente, ¡los beneficios son considerables!
Mi mayor preocupación y preocupación es que si se coloca un cartel publicitario, los fabricantes de motores que suministran motores a esta fábrica se resistirán y se adoptarán algunos comportamientos poco éticos y de sabotaje. Por lo tanto, esto debe considerarse de manera integral, de lo contrario, ¡el hormiguero explotará!