¿Cómo hacen las empresas de desarrollo de software un buen trabajo en marketing y planificación corporativa?
1. Principios de elaboración de planes de marketing.
Para mejorar la precisión y la cientificidad de la redacción de un plan, primero debemos comprender varios principios fundamentales para su preparación;
1. El propósito de la planificación es resolver problemas de marketing corporativo y preparar documentos de planificación basados en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos y luego explicar completamente el propósito del centro de planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver el problema; problema.
2. El principio de simplicidad. Debemos prestar atención a resaltar los puntos clave, abordar los problemas centrales que el marketing corporativo necesita resolver, realizar análisis en profundidad y proponer contramedidas prácticas y factibles, que sean altamente específicas y tengan un significado rector práctico.
Principios de funcionamiento. El plan preparado orienta las actividades de marketing y su orientación implica el trabajo de todos y el manejo de las relaciones en todos los aspectos de las actividades de marketing. Por eso su operatividad es muy importante. Por muy buena que sea la idea, no tiene valor. Si no es fácil de operar, inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, la gestión será complicada y el efecto será bajo.
Principio original. Se requiere que las "ideas" (creatividad) planificadas sean nuevas, el contenido sea nuevo y el método de expresión también sea nuevo, para dar a las personas un sentimiento completamente nuevo. La creatividad novedosa es el contenido principal del libro de planificación.
2. El contenido básico del plan de marketing.
Lógicamente no existe un formato fijo para un documento de planificación. Según los diferentes requisitos de los productos o actividades de marketing, el contenido de la planificación y el formato de preparación también cambian. Sin embargo, a juzgar por las reglas generales de las actividades de planificación de marketing, algunos elementos son comunes. Entonces, juntos podemos discutir algunos contenidos básicos y el formato de un plan de marketing.
1. Portada
La portada del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información: ①El nombre del libro de planificación; 2. Clientes de planificación (3) El nombre de la agencia de planificación; o planificador; (4) Fecha de finalización del plan y período de tiempo aplicable. Debido a que la planificación del marketing tiene cierta puntualidad, las condiciones del mercado en diferentes períodos de tiempo son diferentes y los efectos de la ejecución del marketing también son diferentes.
2. Texto
(1) Finalidad de la planificación.
Es necesario establecer un punto de vista claro sobre las metas y objetivos a alcanzar mediante este plan de marketing, como motor para la implementación de este plan o enfatizar la importancia de su implementación, de esta manera Requerir que todos los empleados unifiquen sus pensamientos, coordinen acciones y trabajen juntos para garantizar la finalización del plan con alta calidad.
Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en pocas palabras, solo hay seis aspectos:
En los primeros días de iniciar un negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática y Los planes de marketing deben planificarse de acuerdo con las características del mercado.
Con el desarrollo de las empresas, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación y es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing.
Las empresas necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia y reformar sus direcciones comerciales.
El plan de marketing original de la empresa estaba muy equivocado y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa.
La situación del mercado ha cambiado y el plan de asignación original ya no es adecuado para el mercado modificado.
Bajo un plan de marketing general, las empresas necesitan diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.
Por ejemplo, en la redacción del plan de marketing de Great Wall Computer, el propósito del plan es muy específico. En primer lugar, se enfatiza que "la comercialización de 9000B no es sólo la comercialización de un producto ordinario de la empresa", y luego se explica la importancia del éxito o el fracaso de la comercialización de 9000B en los intereses a corto y largo plazo. de las empresas de la serie Great Wall, que requieren que los líderes de todos los niveles y departamentos de la empresa lleguen a un consenso y trabajen bien. La finalización de la tarea hace que la dirección objetivo de todo el programa sea muy clara y destacada.
(2) Analizar el entorno de marketing actual.
Debe tener una comprensión clara de la situación del mercado, la situación de la competencia y el entorno macro de productos similares.
Proporciona una base para formular las estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Conócete a ti mismo y conoce al enemigo", por lo que esta parte requiere que los planificadores sepan más sobre el mercado. El análisis principal de esta parte:
1. Análisis de la situación actual del mercado y las perspectivas del mercado:
①La comerciabilidad del producto, el mercado real y las condiciones potenciales del mercado.
(2) Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra actualmente el mercado. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
La aceptación del consumidor requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.
Por ejemplo, en el caso de planificación de marketing y publicidad de una determinada marca de enjuague bucal "DENNET" en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que DENNET ingresara al mercado y su juicio sobre el mercado del producto fue bastante emocionante. . Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño de productos similares "Lisdelin" muestra que "De" tiene poco riesgo al ingresar al mercado.
② Otro producto similar, "Sujie", tiene una amplia aceptación, lo que indica que "Listerin" es defectuoso.
(3) El enjuague bucal es un producto familiar y el mercado es enorme.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su futuro crecimiento del mercado.
b.Analizar los factores influyentes del mercado del producto.
Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos, como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
(3) Oportunidades de mercado y análisis de problemas.
La planificación del marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
A. Analizar la situación actual de comercialización del producto. Los problemas específicos del marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
La empresa no es muy conocida y su mala imagen afecta a las ventas del producto.
La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran.
El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
Posicionamiento inadecuado del precio del producto.
Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas.
Los medios promocionales son inútiles porque los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La mala calidad del servicio deja a los consumidores insatisfechos.
La insuficiente protección posventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.
B. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto. Descubra las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar las oportunidades del mercado.
(4) Objetivos de marketing.
El objetivo de marketing es el objetivo específico que la empresa quiere alcanzar en base a las metas y tareas anteriores, es decir, el objetivo de beneficio económico a alcanzar durante la implementación del plan de planificación de marketing: las ventas totales. el volumen es
(5) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
1 Propósito del marketing:
Las empresas generales pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
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Con fuerte La campaña publicitaria amplió con éxito el mercado, posicionó con precisión el producto, destacó las características del producto y adoptó estrategias de marketing diferenciadas.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.
Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.
B. Estrategia de producto: al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado inicial de productos, proponemos sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar la vacante en el corazón de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto.
Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.
3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación, y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, es necesario tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto produce en los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
C. Estrategia de precios. Aquí solo enfatizamos algunos principios generales:
Permitir diferencia de precio cero en grandes cantidades para movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios.
Ofrece descuentos adecuados para fomentar más compras.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
D. Canales de venta. ¿Cuáles son los canales de venta actuales del producto? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
e.
1) Principios:
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, publique anuncios consistentes durante un período de tiempo determinado.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.
(4) Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como feriados importantes de la empresa, actividades conmemorativas, etc.
2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de la siguiente manera:
① La publicidad con imágenes del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice activamente los medios de comunicación, sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumente la visibilidad de los productos corporativos. 6. Plan de acción específico.
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
(6) Presupuesto de costes del plan de planificación. Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
(7) Ajuste del programa.
Esta parte es complementaria al plan de planificación. Durante la ejecución del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real, por lo que el plan debe ajustarse de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado.
La elaboración de planes de marketing consta generalmente de los contenidos anteriores. También puede seleccionar en detalle los diferentes productos y objetivos de marketing de la empresa.