¿Cómo redactar textos publicitarios de forma más eficaz?
¿Por qué algunos anuncios son memorables y muchos otros se ignoran? Algunos de ellos deben estar haciendo algo bien. Si anoche estabas viendo televisión y había tantos comerciales, ¿podrías decirme cuál recuerdas?
¿Qué tipo de publicidad puede hacer que la gente recuerde? Amigos, esta frase es muy importante. Hoy solo hace falta recordar esta frase, y no hace falta escuchar lo siguiente: Un buen anuncio no es una descripción de las funciones de un producto, sino un recuerdo que despierta la mente de los clientes y los hace asociar. Pero el error más común que comete la mayoría de la gente es siempre querer decirles a los demás lo bueno que es su producto.
Permítanme dar primero algunos ejemplos que todo el mundo conoce y luego dar algunos ejemplos que nos rodean. No puedes simplemente decir que eres elevado. Aunque esas grandes marcas están haciendo lo correcto, se alejan demasiado de nosotros. Sólo hablan de ser de alta gama y no demuestran su nivel (esto es una broma :D).
El primer ejemplo, "Este año no aceptaremos regalos durante el Año Nuevo chino, sólo melatonina como regalo" es bien conocido en China, pero rara vez se piensa en sus méritos.
La melatonina es un producto para la salud, pero no se mencionan en absoluto sus funciones de salud y bienestar. Sólo menciona una palabra: "regalo". Cuando visitamos a nuestros mayores, a menudo nos enfrentamos a esta escena embarazosa, es decir, en un gran supermercado, no sabes qué regalarles a tus mayores. No lo sabes, ¿verdad? Entonces la melatonina te dice que captura esa escena. Al escuchar esta frase, las personas que se han encontrado con esta situación embarazosa de no saber qué regalar inmediatamente pensarán en ello, ¿o qué te debo regalar cuando compras algo en el supermercado? Entonces supe que tenía que darme melatonina.
Cuando Shi Yuzhu empezó a tomar melatonina, sus anuncios eran diferentes. Se confirmó que el anuncio se produjo después de una extensa eliminación e investigación, que llevó más de diez años. Esta frase es una mala frase. Shi Yuzhu dijo que las sentencias enfermizas dejan la impresión más profunda en las personas. En cuanto a las funciones y efectos de la melatonina sobre la salud, Dios lo sabe. Por eso, Luo Pang dijo una vez que la melatonina no es un producto para la salud en absoluto, sino un regalo universal.
El segundo ejemplo, "En momentos críticos, sólo uso cuellos altos chinos" es el anuncio de Jet Li de collares altos de estilo chino. No sé si es porque me gusta mucho este tipo de estilo. Estoy muy impresionado con este anuncio. Este anuncio también crea una escena para ti: el momento crítico. ¿Cuál es entonces el momento crítico? Tu primera cita, tu primera gran presentación, conocer a un cliente importante, estos tiempos. Quizás sean las claves de tu vida. Quizás tengas que prepararte para este momento durante mucho tiempo. ¿Cómo vestirse? ¿Qué acción debo hacer? ¿Que qué? ¿Qué ponerse? Tienes que diseñarlo con cuidado. Las palabras "momento de la verdad" le recuerdan cómo prepararse para estas ocasiones importantes. Por lo tanto, no se trata de un vestido, sino de una prenda universal para ti en diferentes ocasiones importantes. Cuando no sabes qué ponerte, no puedes equivocarte.
Algunas personas dirán: Entiendo lo que estás diciendo. Se llama "posicionamiento", localizar a un grupo de personas. De hecho, esto supone mirar el problema desde otro ángulo. Aunque tiene sentido desde todos los ángulos, considerándolo desde diferentes ángulos, el significado guía para ti es diferente porque tu punto de partida para pensar es diferente. Si lo piensas desde una perspectiva de posicionamiento y piensas para qué tipo de personas es adecuado, pensarás que es adecuado para aquellas personas que suelen asistir a ocasiones importantes. Pero si empiezas desde la escena, ésta es una escena común en la vida y es más fácil hacer asociaciones.
Desde dos perspectivas, incluso si al final se llega a la misma conclusión, el proceso de pensamiento es diferente. Al igual que cuando hacemos preguntas del examen de ingreso a la universidad, hay muchas formas de resolverlas, una es la que ahorra más tiempo y trabajo, y la otra es la más fácil de pensar. No hay nada bueno ni malo. Lo mejor es dominar ambos. Diferentes personas tienen diferentes ideas y diferentes métodos se adaptan a diferentes personas. La idea de Wei Yan era "tomar el valle de Ziwu y tomar un atajo para atacar a Chang'an". La idea de Zhuge Liang era "tomar la carretera principal y marchar por el valle de Xie. ¿Por qué preocuparse? Puedes jugar de cualquier manera, dependiendo de". qué método te gusta. Pero lo mejor es la integración de la que acabamos de hablar.
Desde dos perspectivas, incluso si al final se llega a la misma conclusión, el proceso de pensamiento es diferente.
Hablemos primero del tercer ejemplo: “Si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao”. Todo el mundo conoce el nombre anterior. No importa cómo se llame, es una bebida. No sé quién hizo la publicidad y el marketing, pero mucha gente dijo que fueron ellos de todos modos.
Hablemos solo de este anuncio. Debe haber sido señalado por expertos, no disparado por el jefe. ¿Cuánto crees que vale un buen eslogan publicitario? Depende de dónde lo uses, dónde se utilice este anuncio, su valor es inconmensurable.
Las bebidas son para beber, y su función es calmar la sed. ¿Lo que hay que destacar es su sabor? Pero nunca te dice si sabe bien o no. Crea una escena para ti, o una escena de "enojo", que hace que la gente se enoje. Hablando de "enojarse", recordarás ese sentimiento de inquietud. Por lo tanto, Jiaduobao no es sólo una bebida, es una bebida preventiva para evitar enfadarse al comer estofado o salir a restaurantes.
El cuarto ejemplo, en la década de 1990, Wahaha tenía un anuncio: "Come Wahaha y la comida tendrá un sabor delicioso". ¿A quién le vendió Wahaha? ¿Es para niños? No, es para mamá. Para las madres, alimentar a sus hijos es un dolor de cabeza. "Lo que comes es dulce" no es una frase agradable, pero puede despertar su doloroso recuerdo de "alimentar al niño". Ella espera que la bebida ayude a los niños a comer más.
Acabamos de poner algunos ejemplos que todo el mundo conoce. A continuación se muestran algunos ejemplos que se pueden aplicar a nosotros.
El primer ejemplo son los artículos del hogar. La última vez compartí esta idea con un grupo fuera de línea. Había un jefe que compraba artículos para el hogar y volvió a verme dos o tres semanas después. Dijo: ayúdame a pensar en algunos buenos eslóganes publicitarios. Son una tienda física muy grande y una marca franquiciada. La marca era muy famosa, pero el jefe no quedó satisfecho con el anuncio de su franquicia y le preguntó si podía ayudar. Dije que si sigues las ideas de las que hablamos, ¿en qué se te ocurre? Felizmente me dijo, ay, nuestra cama, no diré lo linda que es. Asocio esta escena con el insomnio, que me recuerda al insomnio; el anuncio que quiero es "que te despidas del insomnio y duermas hasta el amanecer". Me preguntó: "¿Crees que mi idea es buena?"
¿Qué opinas de su anuncio? Parece razonable y relacionado con la escena del insomnio, pero es un poco exagerado. Porque hay pocas personas con insomnio al principio, y los que realmente tienen insomnio deben saber que el problema no es la cama. De hecho, cuando dices esto, estás engañando a tu cliente y burlándote de su coeficiente intelectual.
Dije que no sé mucho sobre su industria. ¿Qué dijiste? Si tu cama es muy grande y ancha, puedes escribir una frase en tu cama que diga “No puedes darte la vuelta”. Si tu cama es gruesa y de buena calidad, simplemente escribe "no se romperá por mucho que saltes".
Estos dos anuncios en realidad crearon dos escenas para él:
La primera es "Cómo salir". No hace falta decir que conoces la escena.
El segundo es "cómo saltar". La escena de un niño saltando sobre la cama puede decirle inmediatamente que la calidad de la cama es muy buena y que no será mala por mucho que salte.
Esto se llama escena real. No puedes engañar a tus clientes. Dijiste que mi cama puede curar el insomnio. ¿Lo crees?
El segundo principio es no escribir anuncios que sean insensibles. Pongamos un ejemplo para ilustrar.
Tengo un amigo que hace miel. La miel pura y natural no es de las que se encuentran en los supermercados. La mayoría es falsa. Otros realizaron eventos a gran escala y este amigo fabricante de miel les brindó cierto patrocinio. El activista puede pedirle que haga un cartel o una proyección durante unos segundos. ¿Qué debes hacer si quieres que alguien te recuerde en unos segundos y no es tu casa?
Como amigo que hace miel, pensó unas palabras: “Busca a alguien que coma miel, es natural, rica y saludable”, o “te hace más dulce y saludable”, que más es real ? ¿Te amo?
Señoras y señores, habrán oído o visto palabras similares en la proyección o en el cartel enrollable. ¿Cómo te sientes cuando ves esto? Tus sentimientos no significan nada. A menudo utilizo un adjetivo para describir este tipo de palabras, llamado "sin sentimiento". Se ve simplemente hermoso, pero no deja mucha impresión.
Entonces le dije, por ejemplo:
El mundo es nuestro y tuyo, pero al fin y al cabo es de los ricos. Fulano de tal merece la miel de un hombre rico.
Como todos sabemos, esto es por diversión. Pero te permite recordarlo en el menor tiempo posible en tal caso. Quizás otros no recuerden cuál es tu miel, pero quizás digan: "¿Cómo se llama una miel digna de un hombre rico?" Puede dejar huella, porque en esa ocasión no digas qué tan original es tu producto. , nadie lo leerá. Por tanto, la publicidad también debe basarse en ocasiones.
Más tarde les escribí una frase como alternativa.
Porque según ellos, todas las personas que participaron en ese evento eran mujeres, y las mujeres asistieron a un evento y dijeron:
Igual que tu marido, el sabor de la vida, no una necesidad, fulano de tal Miel. "
Esto también es una broma, pero todas las mujeres presentes pueden recordarlo.
La insensibilidad es en realidad un tema especial. Si quieres hablar de ello, hoy ya es demasiado tarde. Más tarde, si tengo la oportunidad de compartir contigo el copywriting, déjame hablar de "No lo siento" No diré más sobre eso hoy, no porque no sea importante, sino porque también lo es. Es importante y necesito dedicar tiempo a hablar sobre cómo hacerlo. "No es que no lo sienta". Déjame darte algunos ejemplos: estuve charlando con otras personas del grupo hace unos días. Para ayudarla a pensar en un anuncio para su jardín de infantes. ¿Cuáles son los anuncios generales de los jardines de infantes que enfatizan la capacidad práctica de los niños y el desarrollo del carácter? "Soy fuerte" y "todo es para los niños" no significa que estas ideas lo sean. malos, son buenos, pero cuando todos tienen esta idea, era imposible destacar en absoluto.
En ese momento, le dije algo casualmente, y esto fue lo que dije:
"Aquellos que son buenos aprendiendo pierden frente a aquellos que pueden aprender ABC. Pierden frente a los extrovertidos. "
Esta oración puede no ser buena o necesaria, pero está en línea con el principio que dijimos: deja que los padres interactúen. Debido a que tus padres han visto cosas así desde que eran pequeños, puedes recordárselas. cosas.
p>Por ejemplo, cuando me presente diré esto:
Soy una persona que nace con un destino y se gana la vida escribiendo
. p>Ocho palabras son breves, pero no "insensibles".
También existe un principio en la publicidad llamado "la publicidad dura se convierte en publicidad suave". Eso a nadie le gusta ver en la era de la publicidad dura, creo que todos los chinos recordaron la melatonina con la premisa de que todos sabían que era un anuncio, pero usted fue el primero en gritar: "No aceptaré regalos durante". El Año Nuevo Chino este año, sólo esos regalos." "El primero es un genio, el segundo es un tonto.
La publicidad debe ser interesante. Creo que la mejor manera de hacer anuncios interesantes es la serie "Unexpected" de Youku. A menudo uso sus anuncios como ejemplos. . Veo sus series de televisión y, a veces, ellos ven anuncios. Cuando un anuncio se convierte en una broma, es más fácil para los demás recordarlo.
Te daré algunos ejemplos más. Por ejemplo, respecto al cliente móvil Youku, dijo lo siguiente:
“¡Desde que instalé esta aplicación, mi madre ya no tiene que preocuparse por mi integridad moral! "
Y cientos de medicinas a base de hierbas:
"Tienes mi sabor a base de hierbas, dos amantes de la comida en un par. "
Y teléfonos móviles Lenovo:
"Restaura el 250% de tu belleza. ”
Y Yinlu Walnut Milk You:
“Walnut Milk es aburrido, todos los instructores andan por ahí”. "
Y:
" Hacer números altos en la cinta y alcanzar a la diosa, ¡es genial! "
Espera un momento. Estos.
Para resumir, acabamos de hablar de tres pequeños principios:
Crear escenas
Don No seas insensible.
Interesante
Entonces, ¿dónde termina? Esto es lo que dijimos al principio: la buena publicidad no es una descripción de lo bueno que hace un producto. ¿Tu producto es igual de bueno? Una buena publicidad es despertar la memoria en la mente del cliente y hacer que se asocie.
Los buenos atributos de un producto no son insignificantes, pero son importantes. , pero no es su punto de venta, sino su resultado final. Despertar la memoria en la mente de los clientes y hacer que se asocien es la carta de triunfo de su publicidad.