¿Cómo escribir un análisis FODA en marketing?

¿Cómo escribir un análisis FODA en marketing? Pasos del análisis FODA:

1. Enumere las fortalezas y debilidades de la empresa, las posibles oportunidades y amenazas.

2. Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se combinan para formar estrategias SO, ST, WO y WT.

Así que estrategia: confiar en las ventajas internas y aprovechar las oportunidades externas.

Estrategia WO: Aprovechar las oportunidades externas para compensar las desventajas internas.

Estrategia ST: Utilizar ventajas internas para evitar amenazas externas.

Estrategia WT: Reducir desventajas internas y evitar amenazas externas.

3. Identificar y seleccionar las estrategias de SO, ST, WO y WT, y determinar las estrategias y tácticas específicas que la empresa debe adoptar actualmente.

(El análisis suele utilizar tablas, lo cual es más intuitivo. Debes sacar conclusiones después del análisis).

La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores, o a las características únicas de una empresa que pueden mejorar su competitividad. Por ejemplo, cuando dos empresas están en el mismo mercado o ambas tienen la capacidad de proporcionar * * * productos y servicios a la misma base de clientes, si una de las empresas tiene un mayor margen de beneficio o potencial de beneficio, entonces consideramos que este negocio ser mejor que el otro negocio Más ventaja competitiva.

Las ventajas competitivas pueden ser los siguientes aspectos:

●Ventajas de habilidades técnicas: tecnología de producción única, métodos de producción de bajo costo, capacidades de innovación líderes, gran solidez técnica y un sistema de control de calidad perfecto. , rica experiencia en marketing, excelente servicio al cliente y excelentes habilidades de compra a gran escala.

Ventajas de los activos tangibles: líneas de producción avanzadas, plantas y equipos modernos, abundantes reservas de recursos naturales, ubicación inmobiliaria atractiva, fondos suficientes e información completa.

●Ventajas de los activos intangibles: excelente imagen de marca, buen crédito comercial y cultura corporativa proactiva.

●Ventajas de recursos humanos: empleados con conocimiento profesional en áreas clave, alto entusiasmo por el trabajo, gran capacidad de aprendizaje organizacional y rica experiencia.

Ventajas del sistema organizacional: sistema de control y gestión de alta calidad, sistema de gestión de la información perfecto, base de clientes leales, sólidas capacidades financieras.

●Ventajas competitivas: ciclo de desarrollo de productos corto, sólida red de distribuidores, buenas relaciones de cooperación con los proveedores, capacidad de respuesta a los cambios en el entorno del mercado y participación líder en el mercado.

La desventaja competitiva (W) se refiere a algo que una empresa carece o no hace bien, o algo que pondrá a la empresa en desventaja.

Los factores que pueden conducir a defectos internos incluyen:

●Falta de habilidades y tecnologías competitivas

●Falta de activos tangibles, activos intangibles, recursos humanos y activos organizacionales.

●Se está perdiendo competitividad en áreas clave.

Oportunidades potenciales de la empresa:

Las oportunidades de mercado son los principales factores que afectan la estrategia de la empresa. Los gerentes de la empresa deben identificar cada oportunidad, evaluar las perspectivas de crecimiento y ganancias de cada oportunidad y seleccionar la mejor oportunidad que coincida con los recursos financieros y organizacionales de la empresa y le brinde el mayor potencial de ventaja competitiva.

Las oportunidades potenciales de desarrollo pueden ser:

●La tendencia de expansión de la base de clientes o segmento de productos.

●Transferir habilidades y tecnología a nuevos productos y nuevos negocios para atender a una base de clientes más amplia.

●Integración hacia adelante o hacia atrás

El umbral de entrada al mercado es bajo.

●La capacidad de adquirir competidores.

●Fuerte crecimiento de la demanda del mercado y rápida expansión.

●Oportunidades para expandirse a otras áreas geográficas y aumentar la participación de mercado.

Amenazas externas que ponen en peligro a la empresa (t):

En el entorno externo de la empresa, siempre existen algunos factores que amenazan la rentabilidad y la posición en el mercado de la empresa. Los directivos de la empresa deben identificar rápidamente las amenazas que ponen en peligro los intereses futuros de la empresa, realizar evaluaciones y tomar medidas estratégicas adecuadas para compensar o mitigar su impacto.

Las amenazas externas a la empresa pueden ser:

●Entrarán al mercado nuevos competidores poderosos.

●Los sustitutos se apoderan de las ventas de la empresa.

●La tasa de crecimiento de los principales mercados de productos ha disminuido.

●Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas de comercio exterior.

●Cambios adversos en las características demográficas y patrones de consumo social

●Aumento del poder de negociación de los clientes o proveedores.

●Reducción de la demanda del mercado

●Vulnerable a la depresión económica y los ciclos económicos.

Debido a la naturaleza general de una empresa y la amplia gama de fuentes de ventaja competitiva, al analizar las fortalezas y debilidades, se debe realizar una comparación detallada entre la empresa y sus competidores desde cada eslabón del valor total. cadena. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos y si el precio es competitivo.

Si la ventaja de una empresa en uno o varios aspectos es un factor clave de éxito que deberían tener las empresas en esta industria, entonces su ventaja competitiva integral puede ser más fuerte. Cabe señalar que si una empresa y sus productos tienen ventajas competitivas sólo puede medirse desde la perspectiva de los usuarios potenciales existentes, no desde la perspectiva de la empresa.

En el proceso de mantener la ventaja competitiva, las empresas deben tener un conocimiento profundo de sus propios recursos y capacidades y tomar las medidas adecuadas. Porque una vez que una empresa tiene una ventaja competitiva en un determinado aspecto, inevitablemente atraerá la atención de los competidores. En términos generales, después de un período de arduo trabajo, la empresa ha establecido una cierta ventaja competitiva; luego, mientras mantiene esta ventaja competitiva, los competidores comienzan a reaccionar gradualmente, si los competidores atacan directamente las ventajas de la empresa o toman otras medidas con estrategias más contundentes; , esta ventaja disminuye. Por lo tanto, las empresas deben garantizar una ventaja competitiva duradera de sus recursos.

La ventaja competitiva duradera de los recursos se ve afectada por dos factores: el valor competitivo de los recursos empresariales y la duración de la ventaja competitiva.

Para evaluar el valor competitivo de los recursos de una empresa, se deben realizar cuatro pruebas:

1. ¿Es este recurso fácilmente replicable? Cuanto mayor sea el costo y la dificultad de imitar un recurso, mayor será su valor competitivo potencial.

2. ¿Cuánto tiempo puede durar este recurso? Cuanto más dura un recurso, más valioso es.

3. ¿Podrá este recurso realmente mantener su valor ventajoso en la competencia? En competencia, un recurso debería poder crear una ventaja competitiva para la empresa.

4. ¿Este recurso será compensado por otros recursos o capacidades de los competidores?

Hay tres factores principales que afectan la duración de la ventaja competitiva de una empresa:

(1) ¿Cuánto tiempo lleva establecer esta ventaja?

(2)¿Qué ventajas se pueden obtener?

(3) ¿Cuánto tiempo tardan los competidores en reaccionar con fuerza?

Si una empresa analiza claramente estos tres factores, podrá aclarar su posición a la hora de establecer y mantener ventajas competitivas.

Por supuesto, el análisis FODA es más que una simple lista de cuatro elementos. Lo más importante es evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa y finalmente sacar las siguientes conclusiones: (1) Cómo maximizar el uso de sus propios recursos en el entorno interno y externo existente de la empresa; para construir una empresa con recursos para el futuro.

FODA son los cuatro elementos de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Ventajas, es decir, ventajas competitivas, como fortaleza y escala, introducción de talento, activos (intangibles y tangibles), etc. Debilidades, es decir, factores de los que carece o no son propicios para el desarrollo, como vacantes en determinados puestos funcionales; , divisiones accionarias confusas, mala gestión, etc. que afectan el desarrollo. Factores potenciales, es decir, el impacto del entorno social, como * * * políticas de apoyo, cambios en los segmentos del mercado, pérdida de competidores, reducción de la competencia; barreras, etc , incluidos muchos factores externos como la política, la economía, la cultura, la tecnología, etc., es decir, el macroentorno potencial que afecta el desarrollo de las empresas, como las barreras de competencia, los umbrales industriales, la integración cultural y muchos otros factores. Los detalles se determinarán de acuerdo con la industria en la que se ubica la empresa. Se recomienda utilizar el modelo de brecha de cinco fuerzas y el modelo de brecha de cinco servicios de Porter para el análisis. Si es necesario, se recomienda realizar estudios de mercado y encuestas detalladas a los consumidores sobre los grupos objetivo a los que se dirige para facilitar su toma de decisiones. Marketing Estratégico te recomienda que también estudies en profundidad. Para redactar bien un FODA, es necesario planificar o percibir la dirección de desarrollo futuro de la empresa o los posibles factores favorables y desfavorables en su conjunto, especialmente las estrategias funcionales del departamento, como la estrategia común 4P + STP. Al mismo tiempo, el modelo de brecha de cinco fuerzas de Porter se combina mejor con FODA, de modo que sea fácil comprender todos los aspectos de la empresa.

Análisis FODA del entorno de gestión de marketing de los bancos comerciales estatales

Resumen: El análisis del entorno de marketing es la clave para el éxito del marketing de los bancos comerciales. Analizar el entorno de marketing que enfrentan los bancos comerciales de mi país y aclarar las oportunidades, desafíos, ventajas y desventajas que enfrentan los bancos comerciales es crucial para mejorar la eficacia de la gestión de marketing de los bancos comerciales de mi país.

Palabras clave: Gestión de marketing de bancos comerciales

1 Análisis de oportunidades ambientales de la gestión de marketing de bancos comerciales estatales

Las oportunidades de mercado son el foco de la gestión de marketing de los bancos comerciales, y también son el foco de la gestión de marketing de los bancos comerciales. La motivación fundamental de supervivencia de la gestión de marketing. Sólo identificando oportunidades y aprovechándolas podrán los bancos comerciales seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado.

La macroeconomía está bien ejecutada y la política es estable. Durante los últimos 20 años de reforma y apertura, el desarrollo económico de China ha logrado grandes logros que han atraído la atención mundial. En términos de agregado económico, el PIB de China fue de 10.965,5 mil millones de yuanes en 2001 y alcanzó 18.232,1 mil millones de yuanes en 2005. El rápido crecimiento económico ha mejorado enormemente el nivel de productividad y la fortaleza nacional de China. En 2005, la economía de China superó a Canadá e Italia y se convirtió en la sexta economía más grande del mundo. Se prevé que en 2010 ocupará el cuarto lugar en el mundo, sólo superada por Estados Unidos y Japón, e igualada por Alemania. Después de más de 20 años de reforma, apertura y rápido desarrollo, el patrón de oferta y demanda del mercado, el entorno del sistema económico y las relaciones económicas exteriores han experimentado cambios importantes. Estos cambios han creado buenas oportunidades para las actividades de desarrollo y marketing de los bancos comerciales chinos.

Para el marketing de los bancos comerciales, los próximos 20 años serán un período de rara oportunidad estratégica para la implementación saludable de la economía política de China. Tomando el XVI Congreso Nacional del Partido Comunista de China como nuevo punto de partida, China ha entrado en un período de construcción de una sociedad moderadamente acomodada de una manera más pragmática e integral y en un período de adaptación para unirse a la organización mundial. Las industrias básicas y la infraestructura mantendrán su impulso de crecimiento, el ritmo de urbanización se acelerará, la economía regional en las áreas desarrolladas se consolidará aún más y el desarrollo de la región occidental seguirá logrando mayores avances. Todo esto ha creado enormes oportunidades comerciales para que los bancos comerciales chinos expandan sus mercados.

1.2 Las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a un buen impulso de desarrollo. Las empresas son los clientes más importantes de los bancos comerciales, y establecer relaciones estables entre el banco y la empresa es la clave para las actividades de marketing de los bancos comerciales. Al analizar el estado de desarrollo y las tendencias de las empresas chinas, se encuentra que las empresas estatales siguen siendo el foco de marketing de los bancos comerciales estatales, pero además, para desarrollar el mercado corporativo, tanto los bancos comerciales estatales como los Los bancos comerciales por acciones pequeños y medianos deberían dirigir su atención de marketing a las pequeñas y medianas empresas y a la economía privada. Para los bancos comerciales, éste es un mercado con un enorme potencial. Al mismo tiempo, el crecimiento de la economía no pública también requiere una gran cantidad de apoyo financiero e instituciones financieras para proporcionar activamente servicios financieros. Esto brinda una excelente oportunidad para que los bancos comerciales de mi país amplíen su espacio de mercado comercial en marketing.

1.3 Los mercados de las industrias emergentes y de las industrias ventajosas se están desarrollando rápidamente. En los próximos 20 años, el país acelerará gradualmente el ajuste estructural económico y aumentará la inclinación de las políticas para promover el rápido desarrollo de industrias emergentes e industrias ventajosas en la era de la economía del conocimiento. En general, las industrias emergentes incluyen la industria de la información, la biomedicina, los nuevos materiales, las nuevas energías, la industria de protección ambiental y otras industrias emergentes, que han atraído mucha atención debido a su vasto espacio de mercado y su enorme potencial inconmensurable. Al mismo tiempo, el ajuste estructural y el macrocontrol del país también han acelerado el desarrollo de algunas industrias. Por ejemplo, la abolición de la asignación de viviendas de bienestar físico y del crédito personal para viviendas ha promovido el desarrollo de las industrias de bienes raíces y materiales de construcción. El énfasis del país en la industrialización agrícola y la urbanización rural también ha promovido en gran medida el desarrollo de industrias relacionadas. En la actualidad, la escala de la inversión extranjera en China continúa expandiéndose y la demanda de crédito bancario en educación, investigación científica, cultura, salud, prensa y publicaciones y otros campos continúa aumentando. El mercado interbancario, el mercado de valores, el mercado de fondos, el mercado de seguros, el mercado de futuros y el mercado del oro han entrado en un período de rápido desarrollo y se ha ampliado el espacio para la cooperación entre los bancos y las entidades relevantes del mercado. Estos brindan buenas oportunidades de desarrollo para la comercialización de los bancos comerciales de mi país.

1.4 El potencial de mercado para el consumo residente es enorme. A juzgar por los cambios en la estructura de consumo de los residentes, el coeficiente de Engel de los residentes está disminuyendo año tras año. En 1998, el coeficiente de Engel de los residentes rurales llegaba al 53,4% y todavía estaban en la pobreza. En 2005, cayó al 45,5%, comenzando a avanzar hacia una sociedad moderadamente acomodada. En 1998, el coeficiente de Engel de los residentes urbanos era del 44,5%, que cayó al 36,7% en 2005, lo que indica que una sociedad acomodada está avanzando hacia la prosperidad.

Por otro lado, los depósitos de ahorro de los residentes urbanos y rurales han crecido rápidamente. Como se muestra en la figura, el mercado de consumo personal de China aún está en su infancia. A medida que maduren conceptos de consumo como el consumo a crédito, el consumo a plazos, los sobregiros de tarjetas de crédito y el consumo avanzado, el potencial de comercialización del mercado de consumo personal será enorme, y esto debería convertirse en una dirección importante para los bancos comerciales chinos en el futuro.

Fuente de datos: Boletín Estadístico Nacional de Desarrollo Económico y Social de la República Popular China de 2005, 28 de febrero de 2006

Saldo y tasa de crecimiento de los depósitos de ahorro en RMB de residentes urbanos y rurales durante el período del "Décimo Plan Quinquenal"

1.5 El mercado empresarial internacional se amplía aún más.

El 65 de febrero de 2001, China se unió oficialmente a la Organización Mundial del Comercio. La globalización económica y financiera también colocó a China en un sistema global abierto a través del marco básico de la OMC. El capital, los bienes, los materiales y el comercio de China tendrán un acceso más libre al mercado mundial, y la economía de China estará llena de vitalidad debido a la expansión del mercado. Al mismo tiempo, el capital y los bienes extranjeros entrarán más rápidamente al mercado chino, lo que dará vitalidad económica a China y generará una intensa presión competitiva a los participantes económicos del mercado interno de China.

A través de diversos intercambios y cooperación con empresas, instituciones financieras y departamentos extranjeros, el número de empresas con financiación extranjera y empresas conjuntas chino-extranjeras ha aumentado rápidamente, lo que expondrá a los bancos comerciales nacionales a nuevos clientes corporativos. Por otra parte, la apertura al mundo exterior también ha acelerado el desarrollo de los negocios internacionales de los bancos comerciales nacionales. Hasta ahora, los cuatro principales bancos comerciales estatales de China han realizado negocios internacionales en distintos grados.

2 Análisis de las amenazas al entorno de gestión de marketing de los bancos comerciales estatales

Con la globalización económica y financiera y la adhesión de China a la OMC, el entorno de marketing de los bancos comerciales chinos ha cambiado. sufrido profundos cambios. Si bien enfrentan más oportunidades de desarrollo, los bancos comerciales de mi país también enfrentan enormes amenazas.

2.1 Desafíos de los bancos comerciales extranjeros En el marco de la OMC, las restricciones geográficas a los bancos extranjeros para establecer sucursales en China se eliminarán gradualmente. La velocidad de entrada de los bancos extranjeros al mercado chino se acelerará aún más, lo que aumentará. representan una gran amenaza para el desarrollo empresarial de los bancos comerciales chinos. Gran amenaza. En primer lugar, los bancos extranjeros competirán con los bancos comerciales nacionales por las fuentes de financiación. En segundo lugar, los bancos extranjeros tienen ventajas obvias en los negocios de divisas y en los negocios internacionales. Dado que los bancos extranjeros tienen las ventajas de una sólida solidez financiera, métodos de servicio flexibles, una extensa red de distribución global, un alto nivel de gestión de marketing bancario y sistemas perfectos, muchos negocios de liquidación internacional y negocios en moneda extranjera con puntos de crecimiento de ganancias se perderán en favor de los bancos extranjeros en el futuro. En un corto período de tiempo, los bancos extranjeros competirán por una parte considerable del mercado de divisas. Finalmente, los bancos extranjeros competirán con los bancos comerciales chinos por los recursos humanos. En la actualidad, los salarios de los bancos comerciales de mi país son mucho más bajos que los de los bancos extranjeros, y los bancos extranjeros también brindan a sus empleados la oportunidad de viajar al extranjero para recibir capacitación. El sistema de empleo es flexible, la competencia es justa, las recompensas y los castigos son claros y los talentos tienen muchas oportunidades para mostrar sus talentos. Esto inevitablemente hará que muchos negocios de los bancos comerciales chinos fluyan hacia bancos extranjeros.

2.2 Filosofía empresarial y límites de los mecanismos La Tabla 1 muestra la comparación de la filosofía empresarial y los mecanismos de los bancos comerciales chinos y los bancos extranjeros. Bajo el sistema planificado, el sistema de operación separada de los bancos comerciales de mi país ha desempeñado un buen papel en la rectificación del orden financiero, la protección de los intereses de los inversores, la mejora de la eficiencia general del sistema financiero y la prevención de riesgos financieros. Sin embargo, en la operación real, la operación separada de los bancos conducirá a una falta de medios operativos, un espacio limitado para el desarrollo empresarial y riesgos operativos concentrados. En el marco de la OMC, la coexistencia de un sistema operativo mixto y bancos con financiación extranjera no favorece la flexibilidad y eficacia de la cartera de activos y la dispersión de riesgos de los bancos comerciales de nuestro país, así como el establecimiento de mecanismos de estabilidad interna; a la entrada de los bancos en la competencia del mercado internacional y la formación de ciertas ventajas en el mercado internacional Bank Enterprise Group. Si no se reforma el sistema de operaciones separadas de China, la operación mixta de los bancos extranjeros planteará un enorme desafío institucional para el desarrollo de los bancos comerciales chinos.

Tabla 1 Comparación de conceptos y mecanismos de gestión entre bancos comerciales chinos y bancos extranjeros

Bancos comerciales chinos y bancos extranjeros

Modelo de supervisión: operación separada y gestión separada , operación mixta.

La rama principal del sistema de gestión se centra en la gestión de la red.

Los activos totales estándar que determinan el tamaño de un banco son el capital de Nivel 1 del banco.

La filosofía empresarial está orientada a la banca, a las ventas y al cliente.

Centrarse en el negocio, absorber depósitos y emitir préstamos: clientes clave

El tercero garantiza la solidez crediticia y económica del prestatario.

Fuente de datos: Hu Haiou et al., "Comparison of Business Philosophies and Mechanisms of Chinese and Foreign Banks", "City Financial News", 2002, 65438+20 de octubre.

2.3 La reducción del espacio empresarial y el espacio de difusión Desde la perspectiva del espacio empresarial, el desarrollo de las instituciones financieras no bancarias y los mercados de valores provocará enormes cambios en los canales de financiación social, que inevitablemente conducirán a una mayor disminución del espacio de negocios de la banca comercial. Por un lado, las instituciones financieras no bancarias de mi país se están desarrollando rápidamente. El desarrollo de estas instituciones no bancarias ha desviado una gran parte de los fondos sociales, reduciendo aún más las fuentes de financiación de los bancos comerciales. A medida que las instituciones financieras no bancarias se desarrollen más, esta contracción se profundizará gradualmente. Por otro lado, el mercado de valores de China está en un proceso de desarrollo más profundo. En los últimos 20 años, el mercado de valores de China se ha desarrollado rápidamente.

Por lo tanto, el negocio de préstamos bancarios disminuirá relativamente a medida que aumenten los canales de financiación. Este es un gran desafío para los bancos comerciales chinos que se centran principalmente en negocios tradicionales. Según el cuestionario sobre depositantes urbanos del cuarto trimestre de 2006 del Banco Popular de China, la disposición de los residentes a ahorrar se ha debilitado y los depósitos bancarios tienden a ser a corto plazo. Además de las acciones, el número de residentes que compran activos financieros como bonos del tesoro, seguros y fondos ha aumentado significativamente, y el 1,5% de los residentes tiene la intención de cambiar la estructura de activos financieros existente y aumentar aún más el índice de inversión.

En resumen, sólo analizando las perspectivas macroeconómicas y financieras y los cambios en el microentorno podrán los bancos comerciales aprovechar firmemente las oportunidades estratégicas y sus propias ventajas en la gestión del marketing bancario, buscar ventajas y evitar desventajas y mejorar el marketing. gestión sistemática, con visión de futuro y exitosa.

Materiales de referencia:

1 Informe sobre el poder nacional de China [M]. China Times Economic Press, 2005, págs. 1:23-24.

2 Hu Haiou. Comparación de conceptos y mecanismos de gestión de bancos chinos y extranjeros [J]. Urban Financial News, 2002, 1, 20

Análisis FODA de marketing De esta tarea, puedes ver que tu maestro es un cerdo irresponsable.

La aplicación del análisis FODA en la estrategia de marketing El análisis FODA es una regla de análisis muy utilizada en la planificación publicitaria, que son las siglas en inglés de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El caso es el siguiente:

Análisis FODA de Haier

Haier Group es el cuarto mayor fabricante de electrodomésticos del mundo y el primero entre las 100 principales empresas de información electrónica de China. Tiene más de 240 entidades legales y ha establecido centros de diseño localizados, bases de fabricación y empresas comerciales en más de 30 países de todo el mundo. El número total de empleados en todo el mundo supera los 50.000 y se centra en el desarrollo de las industrias de cuatro pilares: tecnología, industria, comercio y finanzas. En 2005, la facturación global de Haier alcanzó 654,38+003,9 mil millones de yuanes (654,38+02,8 mil millones de dólares estadounidenses). El siguiente es el análisis FODA de Haier:

Ventajas: Haier tiene 9 productos que ocupan el primer lugar en la industria en el mercado chino, 3 productos que se ubican entre los tres primeros en participación de mercado mundial, en integración de hogares inteligentes y electrodomésticos de red. , la digitalización, los circuitos integrados a gran escala, los nuevos materiales y otros campos técnicos se encuentran en el nivel líder mundial. Demostrar capacidades de desarrollo en el mercado internacional. Haier Group, "impulsado por la innovación", se compromete a brindar a los consumidores globales soluciones que satisfagan sus necesidades y lograr una situación en la que las empresas y los usuarios ganen. Actualmente, Haier ha solicitado 6.189 patentes (incluidas 819 patentes de invención) y posee 589 derechos de autor de software. Sobre la base de derechos de propiedad intelectual independientes, Haier también presidió o participó en la revisión de casi un centenar de normas nacionales. Entre ellos, la tecnología de pared antieléctrica del calentador de agua de Haier y la tecnología de suministro de energía dual de la lavadora Haier también se han incluido en la propuesta de estándar internacional IEC, lo que demuestra que las capacidades de innovación de Haier han alcanzado niveles de clase mundial. En la práctica de la innovación, el modelo de gestión "OEC", la gestión de la "cadena de mercado" y el modelo de desarrollo "Rentan-Danhe-Yi" de Haier han atraído gran atención de la comunidad de gestión internacional. Actualmente, escuelas de negocios como la Universidad de Harvard en Estados Unidos, la Universidad del Sur de California, la Escuela Internacional de Administración IMD en Suiza, el Instituto Europeo de Administración en Francia y la Universidad de Kobe en Japón han realizado estudios de casos especiales sobre la “cadena de mercado” de Haier. La gestión también se ha incluido en la biblioteca de casos de la UE. El modelo de desarrollo "una persona, un pedido" de Haier proporciona ideas innovadoras para resolver el inventario comercial global y las cuentas por cobrar vencidas, y es aclamado por la comunidad gerencial internacional como un modelo de gestión que "mantiene el pulso de los negocios globales". Haier a veces incluye: cultivo a largo plazo de la cultura corporativa; calidad relativamente alta de los empleados; una buena base para muchos años de gestión estandarizada; tratar verdaderamente la informatización como el proyecto número uno. Es raro que un jefe analice la informatización tan a fondo y la explique. muy claramente; los conceptos cambian primero, la reingeniería de procesos después. Los dos se complementan y avanzan de forma interactiva. Desde el momento en que Zhang Ruimin rompió el refrigerador, el cambio de concepto de Haier fue lo primero. A partir de ese momento, Haier estuvo fuera de control. Espera un momento. En comparación con las empresas extranjeras, Haier tiene una fuerte ventaja en materia de informatización. El entorno de Dell en 2001 y 1995 ya era muy diferente. Con la gran popularidad de Inter en todo el mundo y el pleno desarrollo de la informatización entre las grandes empresas internacionales, a Haier ciertamente le resulta más fácil lograr logros basándose en la experiencia exitosa de empresas extranjeras.

Desventajas: Haier carece de capacidades de comunicación y relaciones públicas, lo que hará muy difícil que China adquiera empresas en el futuro. Gran parte de la falta de relaciones públicas de Haier se debe a que Haier tiene algunos problemas en su mecanismo de nombramiento. Solo se centra en el examen de la tecnología y el conocimiento e ignora el examen de las capacidades personales. Haier ha crecido tan rápido en los últimos años que no tenemos dudas de su internacionalización.

La informatización está en pleno apogeo, pero la informatización interna significa informatización externa, especialmente el intercambio electrónico de datos con proveedores y distribuidores nacionales siempre ha estado en un dilema, y ​​es difícil reducir completamente los costos de adquisición y distribución. Los deseos de Haier son buenos. Espera que el nivel de informatización de sus proveedores y distribuidores pueda seguir el suyo, pero la situación real es muy diferente de la predicción. Nadie podía seguir el ritmo de Haier y, finalmente, Haier no pudo hablar. ¿Qué economistas pueden realmente implementar pedidos online con Haier? ¿Pedir comida para usuarios individuales es un truco periodístico? Limitado por las condiciones nacionales, el método debe ser flexible, pero el resultado es que se vuelve al proceso de pedido original por teléfono y la "informatización" es inútil. La falta de coordinación y la asincronía del entorno externo son razones importantes del fracaso de la informatización externa de Haier. Esto puede ser algo que Haier no esperaba, pero también puede ser que incluso si conoce el resultado, todavía tenga que hacerlo. ¿Quién dijo que era Haier? ¡Haier aspira al primer puesto en todas partes!

Oportunidades: Gran parte del gran éxito de Haier reside en su cultura corporativa, que consiste en crear algo a partir de la nada. La perspectiva cultural de Haier es que todo el mundo tiene talento y las carreras de caballos no son como un caballo. La perspectiva del talento de Haier es buscar primero el poder y luego las ganancias: la empresa de guerra de Haier es como un mercado de golf en una pendiente. Todos tienen una marca de ciudad como vela y los usuarios son maestros; el suelo de supervivencia de la empresa de marketing de marca de Haier son los usuarios: el servicio de Haier. sale. Si Haier quiere lograr grandes avances en el futuro, debe seguir utilizando la cultura corporativa de Haier como punto de referencia. Al mismo tiempo, debemos centrarnos en la innovación tecnológica y lograr la informatización empresarial. Al mismo tiempo, con la creciente tendencia a la internacionalización, Haier se enfrenta a enormes oportunidades y desafíos. Las oportunidades de desarrollo de Haier residen en captar el pulso de los tiempos, avanzar con los tiempos e innovar constantemente. La dirección del desarrollo futuro de Haier depende principalmente de tres cambios. El primero es la transferencia de la estructura organizativa interna; el segundo es el paso del mercado interno al mercado internacional, lo que no significa exportar productos, sino instalar fábricas y empresas en el extranjero; el tercero es el paso de la manufactura al sector de servicios; industria, logrando diseño front-end y servicios back-end. En este caso, debemos aprovechar la oportunidad, afrontar el desafío y crear una marca mundialmente famosa.

Amenazas: Haier aún enfrenta muchas amenazas. Con el continuo aumento de las empresas de electrodomésticos y el continuo avance de la tecnología, Haier debe seguir mejorando su nivel de innovación tecnológica y así mejorar sus propias ventajas. Además, debemos desarrollarnos en dirección a múltiples industrias y mejorar la competitividad. Frente a la informatización de Haier, sus pares nacionales están intensificando su propia informatización interna y están a punto de observar el entusiasmo de la informatización externa de Haier. Ésta es la amenaza a la que se enfrenta Haier. Los rivales están mirando a Haier. Aquellos que se atreven a comer cangrejos pueden ser héroes, pero es posible que no tengan éxito. El estancamiento de la informatización externa de Haier también ha asestado un golpe a la industria de la informatización interna; se puede predecir que una vez que llegue el momento de la informatización externa, desde un punto de vista técnico, nadie será mucho más lento que los demás; Dejando de lado el efecto publicitario de la marca Haier a lo largo de los años, el crecimiento de la tecnología de la información externa de los competidores de Haier se produjo de la noche a la mañana.

Cualquier empresa se enfrentará a problemas de un tipo u otro en el proceso de desarrollo. Deberíamos evitar retrasos. Frente a las nuevas condiciones de la competencia global, Haier ha establecido una estrategia de marca global y ha lanzado el espíritu corporativo de "crear recursos y ganar reputación global" y el estilo de trabajo de "una persona, una persona, decisión rápida, decisión rápida" para desafiarse a sí mismo. y desafiar el mañana. ¡Innovar continuamente para construir la propia marca china de fama mundial!

Utiliza FODA para analizar tu carrera tres años después. No es así como se utiliza el análisis FODA de marketing. . .

Aunque analices, también analizarás tus fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas. . . Otros no se pueden analizar.

¿Cómo aplicar el análisis FODA al analizar el entorno de marketing de una empresa? 1. Al analizar el entorno de marketing de una empresa, es necesario estudiar las oportunidades que enfrenta la empresa en el contexto del entorno general. Por ejemplo, políticas industriales nacionales, oportunidades de desarrollo regional u oportunidades generadas por los avances en el desarrollo de la propia empresa.

2. Al analizar las oportunidades, también hay que ver cuáles son los desafíos.

3. Las ventajas propias de la empresa

4. Las deficiencias de la empresa

Bueno, estudié marketing en una universidad extranjera. Espero que te ayude hablando de lo que aprendí y mis opiniones.

4P y FODA son las dos partes más importantes del marketing. Entre ellos, FODA se centra principalmente en la estrategia y 4P se centra en los productos.

Poder y sabiduría. Debilidades, Fortalezas y Debilidades

Para todo el FODA, de hecho, no se trata solo de analizar su propia empresa y sus productos, sino también a sus competidores, porque obviamente, las debilidades de sus competidores son sus ventajas que puedes aprovechar.

Del mismo modo, sus debilidades son claramente las fortalezas de sus competidores. Por lo tanto, el análisis FODA se divide en dos partes, a saber, el FODA de Pany y el FODA de los Peticionarios, y ambos deben analizarse y compararse al mismo tiempo.

Oportunidades y retos. Amenazas, Oportunidades y Amenazas

Nuevamente, debes pensar en ti mismo y en tus competidores. En el mismo mercado, tus competidores son quienes comparten el pastel contigo. Entonces, cuando llega la oportunidad, ustedes también comparten y cada uno de ustedes tiene la posibilidad de aprovecharla. Por lo tanto, lo que hay que hacer es cómo aprovechar las oportunidades de forma más rápida y constante que sus competidores. Naturalmente, las amenazas tienen dos aspectos. Por un lado, están las amenazas que plantea el entorno de visión macroscópica en el propio marketing, como la crisis económica, la crisis de las hipotecas de alto riesgo, la caída de los precios del petróleo crudo, etc. Cuando algunos factores importantes amenazan las ventas de sus productos, debe considerarlos y analizarlos; por otro lado, las amenazas provienen de la competencia, lo que sin duda no requiere explicación;

Luego está la relación entre SW y OT. En resumen, el análisis de software es la base del análisis de optimización y el análisis de optimización es el objetivo del análisis de software. De hecho, las dos se llevan a cabo simultáneamente y no existe un orden absoluto.

Por cierto, el concepto relacionado es petitor

Los competidores incluyen directos, indirectos y potenciales

-El concepto de petitor directo es tu competencia Tus competidores tienen la mismo mercado y mercado objetivo que usted y vender los mismos productos. Por ejemplo, Coca-Cola y Pepsi-Cola son competidores directos entre sí.

-El concepto de petitor indirecto es que los competidores tienen el mismo mercado que tú, definen el mercado, pero venden productos diferentes. Por ejemplo, la Coca-Cola y el té helado son peticionarios indirectos.

-Las pequeñas empresas potenciales tienen potenciales competidores ocultos. El concepto es que, aunque los competidores no vendieron productos ni se apoderaron del mercado durante este período, tienen ese potencial y amenazas. Por ejemplo, 7 meses antes de que Google lanzara su teléfono móvil, Apple ya había recibido la noticia y lo designó como su mayor pequeño competidor potencial, porque Google no había lanzado su producto, pero tenía absoluta fuerza y ​​posibilidad de lanzar su producto.

Eso es básicamente todo. En general, espero poder brindarte ayuda_

¿Qué papel juega el análisis FODA en el marketing? Puede ayudar con precisión a las empresas a posicionar su competitividad principal, sus productos principales e incluso sus palabras clave principales.

La clave del análisis FODA es encontrar primero un competidor. Todas las fortalezas, debilidades, oportunidades comerciales y crisis son datos relativos obtenidos en comparación con los competidores.