¿Qué tipo de negocio es bueno para una pequeña tienda en el mercado?
2 Planificar como yo requiere poca inversión y ningún riesgo, pero usted. debe ser experiencia y conocimiento profesional;
3 Generalmente, no hay proyecto con resultados rápidos, independientemente del tamaño de la inversión, a menos que estuvieras fabricando materiales medicinales chinos durante el SARS;
4. El negocio no es grande ni pequeño. Un cuello de pato es una tienda pequeña durante mucho tiempo y una cadena es una empresa.
5. Esto depende de tus recursos y experiencia, como lo que hacen las personas que conoces y cómo pueden ayudarte. Entonces, ¿qué te gusta y qué puedes hacer? Si amas a un chef, puedes abrir un restaurante. Si no puedes cortarte el pelo, tienes que contratar a alguien para que abra una barbería; si eres abogado, no necesitas abrir una tienda. Puedes ganar dinero con una licencia.
Te sugiero iniciar un negocio de ropa, porque los negocios de servicios son menos riesgosos y la inversión no es demasiado grande. Puedo darle un "Plan de negocios de tienda de ropa" de la siguiente manera:
1.
Teniendo en cuenta que la mayoría de las personas dirigen pequeñas empresas, tomaremos 50.000 yuanes como ejemplo.
Debido a la limitación de fondos, sólo 50.000 yuanes, no podemos elegir un gran proyecto de inversión, por lo que por el momento elegiremos una industria tradicional, la industria de la confección.
El proyecto consiste en dedicarse a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Antes de elegir una industria, primero debes medir tu propia inversión de riesgo, que es de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, y cada industria es diferente, primero debe medir las industrias para las que tiene fondos antes de hacer más planes.
La ventaja de elegir abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar.
En segundo lugar, la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda. Asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial. Lo mejor es vivir en una zona residencial o en algún lugar cercano a una gran calle comercial, con transporte desarrollado y una población densa. Sería mejor si estuviera cerca de la estación y de la estación de metro.
El alquiler de la tienda es de unos 5.000 yuanes al mes, con tres pagos y una hipoteca (tomemos a Shanghai y Beijing como ejemplo). Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Y esta acción no se puede realizar demasiado pronto y sólo se puede llevar a cabo después de completar los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, tienes que empezar a pagar el alquiler, por lo que, naturalmente, habrá presión de tiempo. Por lo tanto, antes de firmar un contrato con el arrendador, primero se preparan todos los trabajos de preparación y materiales escritos que se puedan realizar (incluida la solicitud de una licencia comercial, etc., que no entraré en detalles aquí). Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si solo firmas por un año, la recuperación podrá comenzar después de un año. Como resultado, el propietario embargó la tienda y el plazo de arrendamiento ideal era de tres a cuatro años. Generalmente, puedes firmar por tres años y puedes subarrendar incluso si hay problemas con el negocio en el futuro. Alquilar una tienda requiere un período de renovación y debe negociar con el propietario para permitirle deducir el período de renovación a partir de la fecha en que comienza el alquiler para reducir los gastos de alquiler.
En tercer lugar, decoración de la tienda
La tienda se ha alquilado y es necesario decorarla a continuación. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que encuentre debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Por ejemplo, si desea abrir una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías. Si desea abrir una tienda de inglés para niños, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de educación cultural infantil. Porque, si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se renovará en ese momento no satisfaga plenamente la demanda en funcionamiento. Si el aborto espontáneo se repite en ese momento, por supuesto costará dinero y tiempo.
Así que no tengas miedo de tener problemas antes de decorar. Por favor, solicite primero a la empresa de decoración que le realice dibujos, incluyendo planos, alzados, secciones, materiales, colores, tamaños, etc. , debe indicarse claramente de antemano. Para comunicar claramente lo que quieres decorar, lo mejor es llevar a un decorador a una tienda del mismo tipo para que observe en el lugar y te explique claramente lo que quieres decorar, así la tienda decorada estará más cerca de la tuya. ideas.
Los efectos de decoración que necesito son los siguientes:
1. El anuncio llamativo en la puerta es claro, para que la gente que pasa pueda ver lo que se vende en la tienda. ¡una mirada! Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No dejes que la imagen general de tu tienda afecte la calidad de tu ropa y el deseo de compra de tus clientes! Eso sí, la tienda acaba de abrir, por lo que conviene llevar ropa más sencilla.
2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, ¡parecerá que va a cerrar! ¡La luz de la puerta debe estar encendida por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de frío y calor es la más adecuada para las tiendas de ropa. Si todas las luces están frías (es decir, la luz blanca que normalmente ves), aunque la tienda esté iluminada, se sentirá pálida y no lo suficientemente cálida, ¡y la ropa no será lo suficientemente suave! ¡Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que ves habitualmente) puede neutralizar la palidez y hacer que la ropa sea más atractiva! Debe haber aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan la paciencia para elegir la ropa, ¡y no estarán de humor para probarse la ropa!
4. Selección de Producto
Todo se debe al viento de levante. Pongámonos manos a la obra. Debería hablar sobre cómo comprar herramientas para ganar dinero: ropa y cómo comprar mercancías.
Selección: selección de muestra, estilo, marca, cantidad.
A la hora de seleccionar productos hay que entender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? Normalmente tengo una idea de lo que está pasando.
Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior.
Las compras deben ser comercializables y apropiadas, y se debe preparar un plan de compras. Por supuesto, también se podrán realizar modificaciones durante el proceso de compra. Al comprar bienes, primero vaya al mercado, eche un vistazo, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego comience a comprar.
Vende lo menos posible y compra con moderación. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones.
La compra se programa los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos están en stock, ¡y otros quedarán hasta el domingo! Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días!
Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no esperes hasta casi la misma hora para abastecerte, ¡puedes empezar a preparar con medio mes de antelación! ¡Date tiempo suficiente para planificar!
Verbo (abreviatura de verbo) planificación laboral
Si la tienda no es grande, tres personas son suficientes. Las dos niñas deberían ser hermosas y a todos les encanta la belleza. Las chicas hermosas pueden atraer clientes fácilmente y son las principales responsables de recibirlos. Dos niñas trabajaban por turnos. Además, contraté a una tía mayor y a mí para trabajar en los turnos de caja, y teníamos que vigilar la tienda nosotros mismos. El salario de las dos pequeñas, 800/mes + comisión, se incrementó hasta 65.438 + 0% de la facturación mensual, lo que aumentó su ilusión. Lo mismo ocurre con las tías mayores, 800/mes + 1% de comisión, y el cajero se hará cargo de cualquier problema.
Cantidad de inversión del verbo intransitivo y análisis de costes mensuales
1. Alquiler: 5.000 yuanes al mes, tres pagos de un yuan.
2. Tasa de decoración de 5.000 yuanes.
3. Pago inicial de 20.000 yuanes para ropa.
4. Otros gastos son 1.000 yuanes.
5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar a finales de enero y no están incluidos en los 50.000 yuanes iniciales.
6. Los 4.000 restantes se utilizan como capital de trabajo.
7. Estrategia de Marketing
(1) Promoción de Apertura
Cuando todo esté listo, nos preparamos para la ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
(2) Exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y brindar a los clientes suficientes opciones. A diferencia de las tiendas de otras marcas, no dependen. en las principales ventas de modelos! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!
2. Política: intentar estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.
3. Servicio: capacitar al personal de ventas en los intereses básicos, la actitud de servicio al cliente y el propósito del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o ropa por una pequeña cantidad de dinero, debes despedirte con una sonrisa y dejar que se vaya satisfecho. Sólo así podremos tener una buena reputación y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente tanto como sea posible.
4. Método:
(1) Sorprende por primera vez en la tienda
(1) Regala baratijas y colgantes gratis y pídeles que completen. una tabla de clientes a largo plazo (como base de datos de clientes).
(2) Aumentar la posibilidad de visitar la tienda la próxima vez.
(1) Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.
(2) Utilizar la base de datos de clientes para hacerles un pequeño favor con algún pretexto y pedirles que vengan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades de descuentos, o regalarles ropa fuera de temporada (a ser cuantificados) o regalos de cumpleaños.
(3) Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes si la compra única supera los 400 yuanes (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y es apropiado comprar los que cuestan 300 yuanes). + por 38 yuanes, brindando a los clientes una sensación de relación calidad-precio) ) o si gastas un total de 600 RMB o más, recibirás un bolso de mujer gratis. (Después de ganar la recompensa, se acumulará nuevamente)
(3) Satisfacer las compras y permitir presentar la tienda a otros compradores.
① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales. Por ejemplo: una compra única de 500 yuanes o más disfrutará de un descuento del 20%, o un individuo que acumule 1000 yuanes puede recibir. una tarjeta dorada con un 20% de descuento.
(2) Introduzca nuevos clientes, por ejemplo: por cada nuevo cliente introducido, se le entregará un cupón de compras de 50 yuanes al referente después de una compra de 200 yuanes o más.
(4) Descuentos irregulares
A todo el mundo le gusta aprovechar determinadas ventajas, especialmente a las mujeres. También puedes adoptar las estrategias de "compra uno y llévate otro gratis" y "20 % de descuento en nuestros productos" (principalmente debido a retrasos en la entrega, complementados con productos fuera de temporada)
Estos carteles normalmente pueden capturar los corazones de las mujeres.
(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año y el precio se fije entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces maneje el dinero que no se puede vender en la tienda a bajo precio! Como el Primero de Mayo, el Festival de Noviembre, el Festival del 8 de Marzo, etc.