¿Son realmente seguras de usar las mascarillas faciales que se venden en WeChat?
(El artículo es un poco largo, pero vale la pena leerlo).
Todos, si Si agrega algunos extraños como amigos de WeChat por alguna razón, aproximadamente el 90% de estos extraños provienen del negocio de WeChat, y al menos el 90% de ese 90% del negocio de WeChat son máscaras faciales. Mira tu círculo de amigos.
El 90% del 90% de las personas que hacen mascarillas faciales definitivamente dirán que sus mascarillas faciales son blanqueantes. Y del 90% de las personas que fabrican mascarillas faciales, el 90% deben ser agentes de desarrollo, no ventas directas.
Un estudio cuidadoso de estos dos fenómenos revelará dos problemas.
1. ¿Las mascarillas faciales pueden volverse blancas?
Antes que nada déjame decirte que cuanto más promuevas tu mascarilla facial, más blanca se volverá, más blanca de verdad. Puedes tirar esta máscara. No sólo no te gustará, sino que también te mantendrás alejado de él si todavía te preocupas por la cara. Porque se trata de mercancías peligrosas.
2. ¿A quién se vendieron las mascarillas?
En segundo lugar quiero comentarles que básicamente no hay consumidores para estas mascarillas, es decir, casi nadie las compra por su uso.
Según el sentido común, este tipo de producto y modelo de marketing es inevitable. Sin embargo, lo que te hace profundamente subversivo es que algunas personas han hecho una fortuna gracias a ello, y a más personas que originalmente querían hacer una fortuna no les faltan máscaras.
No se puede descartar que existan productos de mascarillas faciales normales que funcionen correctamente, por lo que la llamada "revelación" de hoy no es un golpe para toda la industria. Sin embargo, le resulta difícil encontrarse con un negocio de WeChat tan normal. Las chicas con máscaras faciales que ves en WeChat Moments y que deslizan el dedo por la pantalla todos los días son básicamente poco confiables.
¿Cómo sé esto?
Como dice el refrán, si no entras en la guarida del tigre, no conseguirás los cachorros del tigre. Si no eres lo suficientemente fuerte con algunas hermosas chicas enmascaradas, ¿cómo podrás entrar? ¿historia? Y tengo una ventaja natural en esta área. Cualquiera que haya visto mis fotos lo sabe.
Sin embargo, mi enfoque hoy no es sólo exponer, sino también discutir contigo cuáles son las acciones fundamentales del micromarketing a través del extraño fenómeno del marketing de mascarillas faciales.
Volviendo a la mascarilla facial, si tienes la suerte de conseguir una, puedes gastar unos 300 yuanes para comprarla, con un mínimo de 198 yuanes. Un precio alto le indica de manera convincente que su dinero está bien gastado. Sin embargo, déjame decirte que todo el dinero que gastas se ahorra en el medio y la mascarilla facial que compras sigue siendo barata.
Sí, su máscara puede tener solo un precio de fábrica de 50 yuanes y su costo debe ser menor. De lo contrario, ¿qué fabrica el fabricante? Bueno, la máscara que compraste es en realidad un poco más cara que la de 30 yuanes. ¿Tiene perlas? ¿Sigues creyendo en la perla de la nanotecnología? Podrías creerlo si al polvo de cáscara se le hubieran añadido blanqueadores químicos.
Sin tener en cuenta el precio de fábrica de 20 yuanes y 50 yuanes ganado por el fabricante, ¿dónde están los precios al consumidor de 300 yuanes y 250 yuanes?
¡Justo en el medio!
Los enlaces intermedios de la máscara facial incluyen agente general, agente de primer nivel, agente de segundo nivel, agente de tercer nivel y agente ilimitado.
Es natural que los intermediarios ganen dinero, después de todo, también ponen mano de obra. Sin embargo, hay que saber que estas máscaras sólo existen en canales largos y cortos, y no es necesario que los consumidores las utilicen.
La lógica es la siguiente:
Los fabricantes producen mascarillas a bajo coste y luego ofrecen o negocian precios de venta elevados, dejando un espacio de precio medio muy atractivo. Casi todo el mundo se siente tentado cuando oye hablar de un producto que genera beneficios tan enormes.
Si el agente general compra los productos a un precio de 50 yuanes, luego le da al agente de primer nivel un precio de 100 yuanes y le dice al agente de primer nivel que el precio minorista es de 298 yuanes, el primero -El agente de nivel se verá tentado a hacerse cargo.
Sin embargo, el sueño de ganar dinero como agente de primer nivel no se hizo realidad, porque descubrió que era demasiado difícil digerir tantas compras con sus propios recursos limitados y venderlas a los usuarios a un precio razonable. precio de 289 yuanes.
En este momento, la gerente general dará su consejo, que es incentivar el desarrollo offline de agentes de primer nivel, es decir, agentes de segundo nivel. Si hay un nivel uno, debería haber un nivel dos. Si tienes dinero, deberías conseguirlo. Como resultado, el agente de primer nivel reclutó a un agente de segundo nivel por un precio de 150 yuanes. Y así sucesivamente, hasta el proxy más lejano.
Si el último agente desarrolla otra agencia, el margen de beneficio será muy pequeño y no quedará otra opción que vender al por menor y a familiares y amigos del círculo de amigos. Sin embargo, esta idea es básicamente imposible de realizar. Al final no tengo mucho entre manos, así que lo guardo para mí.
Algunas máscaras faciales han sido básicamente absorbidas por el negocio de WeChat en el canal intermedio.
Cuanto más alto sea el extremo, más probabilidades tendrá de ganar dinero, y cuanto más bajo sea el extremo, más probabilidades tendrá de convertirse en un consumidor de último recurso.
Hay otra situación, es decir, ¿no quieres ser agente? Bien, primero debes comprarlo, usarlo y experimentarlo. Este también es un método de venta.
Un producto consigue grandes ventas sin siquiera ver consumidores reales. Naturalmente, esto es algo maravilloso para los fabricantes y agentes superiores.
Pero lo más sorprendente es que ninguno de los agentes subordinados de los agentes ingresará al segundo lote. Entonces, el juego casi ha terminado. ¿Qué pasará en este momento? Piénsalo, obsérvalo y lo descubrirás.
Sin un formulario de devolución, el agente general no puede ir hasta el fabricante para reponer la mercancía.
Los empresarios siempre son brillantes, no creas que se arruinarán.
@ Anna: Agotado, ¿cambiar el embalaje?
@彦子: cambia el nombre y llámalo de otra marca.
@马: En este momento, generalmente hay dos situaciones.
Primero, el fabricante registró de forma independiente una nueva marca o incluso cambió el nombre de la empresa, por lo que surgieron nuevas empresas y marcas.
¿Lo viste? ¿Por qué hay tanta gente haciendo mascarillas faciales y por qué hay tantas marcas de mascarillas faciales? La A que viste desapareció y la popular ahora es la B. De hecho, A es B y B es A... Esto es muy filosófico.
En segundo lugar, el agente general no tiene miedo, porque tiene tecnología de ventas, equipo y canales maduros, y puede ir a otra empresa "nueva" para abrir una nueva marca, por lo que el mercado de mascarillas faciales sigue disparándose. .
¿Quién sufre? No perjudica en absoluto los intereses de los consumidores, porque sus máscaras no están destinadas a venderse a los consumidores en absoluto. Cualquiera que quiera hacer negocios con WeChat es un novato. Por ejemplo, una hermosa joven sin trabajo o una hermosa estudiante universitaria.
“En realidad, existe un mercado para las máscaras”.
Esto suena muy tentador, por lo que también es una de las palabras necesarias para hacer negocios con WeChat. Se lo dirán a la siguiente familia: todos usan mascarilla, una pieza al día.
Bueno, este mercado es realmente grande.
@中中中中: Se ha desarrollado la experiencia empresarial de nuevas personas, reclutan a algunas y luego mueren.
@ sangweihong: Se ha quitado la máscara.
@马: Sin embargo, ¿es realmente así?
De hecho, los expertos sugieren y las bellezas que saben embellecer saben que es más apropiado utilizar una mascarilla facial cada dos días.
Además, ¿toda mujer bella debería utilizar una mascarilla con parche? No mires solo a las bellezas perdedoras, sino también a las bellezas altas.
@京京京京: En la línea de belleza, todavía hay una demanda de alto nivel. El efecto es más evidente para los hombres.
@马: Las bellezas de Diaosi confían en las mascarillas con parches. La piel blanca realmente exquisita básicamente no requiere mascarillas con parches.
Para los blancos más exquisitos, ocurre lo mismo que cuando nos olvidamos de traer ropa cuando nos vamos de viaje de negocios y de vez en cuando tomamos un cubo de fideos instantáneos.
@ sangweihong: Muchos de mis amigos querían hacer máscaras, pero yo los disuadí. Siempre siento que algo anda mal, pero no puedo decir qué está mal. Su potencial era asombroso y se reveló de inmediato. Se lo enviaré para no tener que perder el tiempo. Definitivamente hay un problema con las ventas que no están dirigidas a los consumidores, pero no es un problema con las mascarillas faciales. No sé mucho sobre máscaras faciales, pero creo que hay algo de malo en ellas si no dependen de la distribución o la venta a los consumidores, sino solo a través de agentes. ¿No es como MLM? Otra cuestión es si no se puede utilizar como producto normal.
@马: Por supuesto, incluso la mascarilla utilizada por el grupo diaosi es suficiente para convertirse en varias marcas importantes. De verdad:
Ningún novato en mascarillas quiere ser marca. Su rutina es centrarse en la digestibilidad del canal desde el principio, y los agentes superiores, como los agentes generales y los agentes de primer nivel, también son tácitamente conscientes de ello.
De hecho, el marketing de mascarillas faciales no requiere mascarillas faciales. Es posible que ya tenga una asociación muy familiar con MLM. Al principio, MLM no requiere ningún producto y puede continuar desarrollándose fuera de línea. ¿Te acuerdas?
Algunas personas dicen que la venta de mascarillas es como un esquema piramidal, y esta es la verdad.
Las mascarillas están en oferta, ¿necesitas una mascarilla? Realmente no lo necesito. Solo necesitan algo como transportista, siempre que cumpla tres condiciones:
1. Uso frecuente y compras repetidas; 2. Logística conveniente y entrega urgente; 3. Ligeramente único.
Analizamos si este es el caso de las mascarillas faciales. Dicen que toda belleza lo necesita y lo usa todos los días. Esta es una compra repetida; no hace falta decir que la entrega urgente es conveniente; dicen que las cosas que incluyen en sus máscaras, como seda, esencia, perlas, ojo de pez, etc., son características moldeadoras.
¿Por qué son tan tentadoras las mascarillas faciales? Es precisamente porque cumplió con estas tres características. En general, los productos aptos para el micromarketing sí necesitan estas tres características.
Otra razón importante por la que el marketing de mascarillas faciales es tan popular en el círculo de WeChat es que hay muchísimas personas que quieren hacer negocios en WeChat, más de las que puedas imaginar. Y la mayoría de los que quieren hacer negocios en WeChat tienen una mentalidad de enriquecimiento rápido.
Si quieres hacerte rico rápidamente y careces de capacidad de discernimiento, naturalmente serás engañado fácilmente. Pronto te unirás al ejército del micromarketing, empezando por las líneas de montaje de otras personas y pasando por los vendedores ambiciosos. a usuarios reales. Aquí termina la cadena de valor de la comercialización de mascarillas faciales.
Entonces, quien diga que una mascarilla engaña a los consumidores y perjudica sus intereses, realmente lo tiene en alta estima. ¡Sus productos aún no han entrado en el campo de ventas real!
Desarrollar un agente no es una tarea fácil y requiere cierta redacción y habilidades. Los agentes de nivel superior pasarán estas palabras y técnicas a los agentes de nivel inferior y les permitirán encontrar a los agentes de nivel inferior.
De modo que los agentes superiores y subordinados equivalen a maestro y discípulo. ¡Todos! Ahora mire su círculo de amigos y vea si quienes compran máscaras están mostrando los ingresos de sus aprendices.
Los ingresos del aprendiz, cuánto vendió hoy, la buena experiencia del usuario (en realidad, un agente de bajo nivel), además de la promoción suave de artículos y el trabajo duro, son básicamente las habilidades especiales de la chica de la máscara.
Los ganadores son siempre los pocos en la cima de la pirámide, y las personas de la línea descendente son simplemente carne de cañón para los demás. La venta de mascarillas faciales es muy similar a los esquemas piramidales a este respecto. De hecho, hay que tener cuidado no sólo con las mascarillas faciales, sino también con la mayoría de los cosméticos, especialmente los productos que aparecen en nombre del cuidado de la piel.
No son los consumidores los que deben tener cuidado, porque es posible que no tengan acceso a estas cosas. Lo que hay que estar alerta es la gran cantidad de pequeñas y microempresas y las bellezas que quieren unirse al ejército de las microempresas. Es recomendable que elijas productos verdaderamente diferenciadores y que hagas grandes esfuerzos para encontrar a tus propios consumidores.
Al mismo tiempo, para productos con una cadena de marketing relativamente larga, los agentes de cualquier nivel pueden hacerlo, pero como fabricante y agente senior, debes enseñar a todos cómo tratar con consumidores reales y realmente hacer ventas. No se trata sólo de desarrollarse fuera de línea.
Existen muchos productos que se pueden utilizar para el micromarketing, incluso infinidad. Siempre que haya pequeños productos locales especiales, no importa la cantidad, ¡podemos hacerlos! ¿Por qué se jugó?
El marketing en Internet atravesará algunos períodos de burbuja y algunas deficiencias comerciales fuera de línea existirán en línea durante un período de tiempo, pero no durarán mucho.
Mira, ¿qué leíste? ¿Estás comprando o vendiendo máscaras?
(Fuente: Zhihu)/question/26521269