Explicación de los términos de posicionamiento en el mercado

El posicionamiento en el mercado se refiere a las medidas adoptadas para que el producto ocupe una posición clara, especial e ideal en la mente de los consumidores objetivo en relación con los productos de la competencia.

Los especialistas en marketing deben diseñar posiciones que diferencien sus productos de las marcas competidoras y logren la máxima ventaja estratégica en el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado es un concepto muy importante en marketing. Fue propuesto por primera vez por los científicos de marketing estadounidenses Al Ries y Jack Trout en 1972. Su significado se refiere a la posición de una empresa en el mercado en función de la ubicación de los productos existentes.

En vista de la importancia que los clientes otorgan a ciertas características o atributos de este tipo de producto, los productos de la empresa crean una imagen distintiva e impresionante, y transmiten vívidamente esta imagen a los clientes. Esto permite que el producto establezca una posición adecuada en el mercado.

El posicionamiento en el mercado se puede dividir en reposicionamiento de productos existentes y preposicionamiento de productos potenciales. Reposicionar un producto existente puede resultar en cambios en el nombre, precio y empaque del producto, pero el propósito de estos cambios cosméticos es asegurar que el producto deje una imagen que valga la pena comprar en la mente de los consumidores potenciales.

Métodos de posicionamiento en el mercado

1. Evitar el posicionamiento fuerte

Esta estrategia consiste en que las empresas eviten la competencia directa con competidores fuertes y en su lugar posicionen sus productos en otro mercado. área hace que los productos de uno sean significativamente diferentes de los competidores fuertes en ciertas características o atributos. Esta estrategia puede establecer rápidamente un punto de apoyo en el mercado y establecer una determinada imagen en la mente de los consumidores. Debido a que este enfoque tiene menos riesgo y una mayor tasa de éxito, la mayoría de las empresas lo utilizan con frecuencia.

2. Posicionamiento frontal

Esta estrategia consiste en que para ocupar una mejor posición en el mercado basándose en su propia fuerza, la empresa no dudará en competir con la dominante y más fuerte. o empresa más fuerte en el mercado Competir frontalmente con los competidores para que sus productos puedan entrar en la misma posición de mercado que sus competidores. Debido a que los competidores son fuertes, este proceso competitivo suele ser bastante llamativo y los consumidores pueden entender rápidamente a las empresas y sus productos.

Lograr el propósito de establecer imagen en el mercado. Esta estrategia puede desencadenar una feroz competencia en el mercado y conllevar mayores riesgos. Por lo tanto, las empresas deben conocerse a sí mismas y a sus enemigos, comprender la capacidad del mercado y determinar correctamente si pueden hacerlo mejor que sus competidores en función de sus propios recursos y capacidades, o si pueden competir en igualdad de condiciones.