La segmentación del mercado es la base del marketing objetivo (La segmentación del mercado es la base del marketing objetivo)
Hola, te responderé sobre la segmentación del mercado como base del marketing objetivo. Creo que muchos amigos aún no lo saben. Eche un vistazo...
Hola, le responderé acerca de que la segmentación del mercado es la base del marketing objetivo. Creo que la segmentación del mercado es la base del marketing objetivo. Los amigos aún no lo saben, ¡echemos un vistazo ahora!
1. Estas son tres partes de la estrategia de ventas de toda la empresa. Son interdependientes, se apoyan mutuamente y dependen mutuamente, sin ningún orden en particular: primero, hablemos de los segmentos de mercado que hay en la industria. Es un acto de elegir un mercado al que los competidores no han prestado atención ni cubierto, trabajando duro en las funciones del producto, las propiedades del producto y las características del producto para crear un mercado más segmentado en la industria para lograr propósitos de ventas.
2. Por ejemplo, en el mercado de los champús, resaltar la función única de los anticaspa, subdividiendo así artificialmente el mercado de los champús en productos anticaspa y no anticaspa, que también son anticaspa. Un caso clásico en el mercado nacional de champús. Cuando decenas de marcas en el mercado de champús hablan de nutrición, cabello negro, anticaspa y otras funciones, Bawang subdivide con precisión el segmento anticaída, del que se encuentra un mercado más refinado. está dividido y resalta.
3. El mercado objetivo se refiere a qué tipo de grupo de clientes está dirigido en marketing, y nuestros productos se venden a ese grupo de clientes.
4. Por ejemplo, en la industria del automóvil, VOLVO Cars descubrió que un número considerable de consumidores en el mercado conceden gran importancia a la seguridad en la conducción, especialmente las familias con niños, que prestan más atención a la seguridad de los coches. Por lo tanto, elegir este tipo de clientes como mercado objetivo destaca que VOLVO se centra en la seguridad. Todos los productos destacan la característica de seguridad. Durante las ventas, los consumidores que prestan atención a la seguridad se centrarán primero en los automóviles Volvo. clase, siempre que haya niños en casa que vayan a la escuela y los padres necesiten llevar a sus hijos hacia y desde la escuela, casi todas las familias tienen un SUV VOLVO. Debido a que este tipo de automóvil es relativamente seguro, VOLVO utiliza esta estrategia para bloquear. en clientes en el mercado objetivo. Se eligió este mercado.
5. El posicionamiento es uno de los mayores logros de la industria del marketing en el siglo XX. Es un gran invento de la psicología moderna combinado con el marketing. El inventor de la teoría del posicionamiento descubrió que las personas generalmente tienen una idea determinada. En sus mentes, los productos en el campo están clasificados y ordenados, y aquellos productos y marcas con características sobresalientes que se distinguen fácilmente de otros productos son lo primero que la gente considera elegir.
6. De hecho, la formación de esta teoría coincide con los principios básicos de los segmentos de mercado y los mercados objetivo.
7. Realice una descripción de sus productos y marcas que sea diferente a productos similares en función de las capacidades de su empresa, para que sus productos y marcas puedan ocupar una posición más favorable en la mente de los consumidores. Este es el concepto básico de posicionamiento.
8. Por ejemplo, lo que acabo de mencionar sobre Bawang es que se posiciona como un champú de medicina tradicional china, y el champú de medicina china puede prevenir la caída del cabello. Este segmento de mercado hace que los consumidores sientan que es más confiable. Por supuesto, es fácil de aceptar, Bawang también puede segmentar otros mercados en torno al posicionamiento del champú de medicina tradicional china y dirigirse a otros clientes objetivo.
9. En cuanto al automóvil VOLVO mencionado hace un momento, después de posicionarse como seguro, no hay forma de producir un automóvil deportivo, porque la seguridad de los automóviles deportivos entra en conflicto con el posicionamiento de los automóviles VOLVO para Porsche. velocidad, por lo que puede vender el Cayenne y calificarlo como el SUV más rápido. Este es también el segmento de mercado después del posicionamiento, porque entre todos los usuarios a los que les gusta conducir SUV, a algunos también les gusta ir rápido, por lo que Ferrari seleccionó Después de apuntar al mercado. , se diseñó la serie Cayenne de modelos SUV, subdividiendo la serie SUV que originalmente no enfatizaba la velocidad y satisfaciendo las necesidades de algunos consumidores.
10. La razón por la que se dice que la segmentación del mercado, la selección del mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado son tres partes de un todo, interdependientes, que se apoyan mutuamente y son mutuamente dependientes, sin ningún orden en particular. Sí: usted. Puede centrarse en su propio posicionamiento en el mercado, seleccionar mercados objetivo y realizar la segmentación del mercado.
11. También puedes segmentar el mercado, seleccionar clientes objetivo y luego reposicionar tu marca, o puedes segmentar el mercado primero, luego seleccionar el mercado objetivo y luego reposicionar.
12. En resumen, no importa cuáles sean los pasos, en última instancia, todavía tenemos que hacer un buen trabajo en el mercado.
13. Esto es lo que se me ocurre en este momento. Hay muchos casos de este tipo. Una vez que comprendas los principios, podrás encontrar mucha diversión en ellos. Espero que lo anterior te resulte útil. tú.