Estándares y métodos de segmentación de mercados.

Con la aplicación generalizada de la teoría de la segmentación del mercado en el marketing corporativo, la investigación sobre los estándares de segmentación del mercado ha atraído cada vez más atención. En resumen, los estándares y métodos basados ​​en la segmentación del mercado incluyen principalmente los siguientes aspectos:

Factores ambientales geográficos, factores demográficos, psicología del consumidor y factores de comportamiento del consumidor. Algunos de estos factores son relativamente estables, mientras que la mayoría están cambiando dinámicamente.

1. Factores del entorno geográfico, es decir, segmentar el mercado según la ubicación geográfica y el entorno natural donde se encuentran los consumidores. Las variables específicas incluyen: país, región, tamaño de la ciudad, clima y densidad de población en diferentes regiones, etc.

2. La razón por la que los factores ambientales geográficos se utilizan como base principal para segmentar el mercado de consumo es porque los consumidores en diferentes ubicaciones y entornos geográficos suelen tener opiniones muy diferentes sobre el mismo tipo de productos. grandes diferencias en las características de la demanda y las respuestas a las mezclas de marketing corporativo.

3. Los factores del entorno geográfico son fáciles de identificar y analizar y son los factores básicos que se deben considerar a la hora de segmentar el mercado. Pero al mismo tiempo, los factores ambientales geográficos son variables relativamente estáticas y los consumidores en la misma ubicación geográfica seguirán teniendo grandes diferencias en la demanda de un determinado producto. Por lo tanto, cuando las empresas eligen mercados objetivo, también deben realizar una segmentación del mercado basada en otros factores.

Información ampliada

Características que debe poseer una segmentación de mercado efectiva

1. Mensurabilidad Se refiere a los estándares y variables que se utilizan para segmentar los mercados y El mercado segmentado puede ser. identificados y medidos, es decir, que existen diferencias evidentes y un alcance razonable. Si algunas variables de segmentación o las necesidades y características de los compradores son difíciles de medir, no pueden definirse después de segmentar el mercado y son difíciles de describir, entonces la segmentación del mercado perderá su significado.

Algunas variables objetivas, como la edad, el género, los ingresos, la ubicación geográfica, el origen étnico, etc., son fáciles de determinar, y la información y los datos estadísticos relevantes son relativamente fáciles de obtener, mientras que algunas variables subjetivas son variables sexuales; , como las variables psicológicas y de personalidad, son más difíciles de determinar.

2. Accesibilidad Esto significa que la empresa puede ingresar a la parte del mercado seleccionada y llevar a cabo una promoción y distribución efectivas. De hecho, significa considerar la viabilidad de las actividades de marketing. En primer lugar, la empresa puede ofrecer información sobre el producto a numerosos consumidores en el mercado a través de determinados medios publicitarios y, en segundo lugar, el producto puede llegar al mercado a través de determinados canales de venta.

3. Rentabilidad (escala) Esto significa que el tamaño del segmento de mercado debe ser lo suficientemente grande como para que la empresa sea lo suficientemente rentable como para que valga la pena diseñar un plan de marketing para él y poder hacerlo. Puede lograr eficazmente sus objetivos de marketing sin problemas y tiene el potencial de ampliarse para garantizar que pueda obtener beneficios económicos ideales y beneficios de servicios sociales según lo planeado.

Materiales de referencia Enciclopedia Baidu-Segmentación de mercado