Nian Gao Mama, el tío Kai cuenta historias y Luo Ji piensa en el desarrollo futuro del comercio electrónico de contenidos.
1. Razones del aumento del comercio electrónico de contenidos
1. Mejora del consumo
La mejora del consumo significa simplemente el aumento de los ingresos de los residentes y los cambios en el consumo. psicología, social La producción pasa de satisfacer las necesidades básicas de las personas a satisfacer las necesidades psicológicas de las personas. El "Informe de Big Data del ecosistema de consumo de Internet de China" publicado por CBNData mencionó la actualización de los conceptos de consumo de los residentes, incluidos tres conceptos de actualización: la popularización del consumo personalizado, la transformación de "orientado al precio" a "orientado al valor" y la búsqueda de categorías de consumo más segmentadas.
2. Valor añadido del tráfico
El tráfico siempre ha estado firmemente captado por la plataforma. Debido al excelente contenido y al fuerte atractivo de los emprendedores de contenido, los suscriptores comenzaron gradualmente a pasar de la plataforma al contenido en sí. Los creadores de contenido crean grandes cantidades de contenido para atraer suscriptores y convertirlos en consumidores, y en consumidores muy móviles.
3. Estructura de la población
La generación posterior a los 80 se ha convertido en la principal fuerza del nuevo consumo, y la generación posterior a los 90 también es una fuerza que no se puede ignorar. a las características personalizadas de las generaciones posteriores a los 80 y 90. Concepto de consumo y fuerte voluntad de consumir, así como la búsqueda y el anhelo de una bella bioquímica.
? 4. Incrementar los costos de adquisición de clientes
La era en la que el comercio electrónico tradicional requería un gran tráfico ha terminado. El costo de adquirir tráfico ha aumentado, el costo de monetizar el tráfico también ha aumentado y el deseo de monetizar el tráfico puro. mismo ha disminuido.
? 5. Los usuarios no creen en los anuncios
Los consumidores gradualmente ya no creen en los anuncios simples y duros. Los anuncios tradicionales en sí mismos no son interactivos y la tasa de alcance de los consumidores es muy baja.
2. Estado actual y soluciones del comercio electrónico de contenidos
Las plataformas de la cadena de la industria del comercio electrónico de contenidos se dividen en tres categorías, a saber, las plataformas sociales integrales son principalmente WeChat y Weibo. Las principales plataformas sociales verticales son Xiaohongshu y Mom. Las plataformas de herramientas verticales son Meitu Xiu Xiu y Da Yima.
El modelo de negocio principal de los tres tipos de comercio electrónico de contenidos es cadena de suministro + operación + corredor para formar un circuito cerrado en el que la incubación y operación de KOL finalmente logran la monetización.
Una de cada siete tubas de WeChat es para comercio electrónico de contenidos. La proporción relativa no es particularmente alta, pero vale la pena señalar que sirve para comercio electrónico, como consultoría de negocios, pago de conocimientos, etc. . El comercio electrónico de servicios y todo el comercio electrónico de contenidos se expandirán.
La base de medios de vida de la clase media numerosa es relativamente grande y la actividad es relativamente alta, pero la proporción de apertura de tiendas es relativamente baja. El comercio electrónico de contenidos culturales y de puericultura tiene un gran número de tiendas y una alta proporción de tiendas. Es una categoría importante del comercio electrónico de contenidos. Esto también muestra que la mayor parte del financiamiento en el artículo anterior fue comercio electrónico de contenidos de cuidado materno infantil. Por supuesto, el cuidado infantil y el cuidado maternoinfantil son más adecuados para el comercio electrónico de contenidos porque el grupo de consumidores no es sensible al precio y tiene una mayor sed de calidad y conocimiento del producto que otros productos.
Ante los problemas existentes en el desarrollo de modelos de negocio de comercio electrónico de contenidos, el autor analizó los siguientes puntos y redactó un plan sencillo.
? 1. La producción de contenidos debe ser de alta calidad y sostenible.
El contenido en sí es una prueba de la creatividad del equipo de contenido. La redacción de contenidos de alta calidad es la base del comercio electrónico de contenidos, sin mencionar la producción continua de contenidos de alta calidad. La producción de contenido de alta calidad de "Nian Gao Mom" se basa principalmente en la recomprensión y redacción de artículos para padres extranjeros avanzados de alta calidad. Además, el plagio de contenidos también es un tabú y se puede decir que es intocable.
? 2. Gestión de la cadena de suministro del comercio electrónico de contenidos.
Los productos de contenido de comercio electrónico deben tener las siguientes seis características: adecuado para los fanáticos, contenido maleable, no estándar, calidad confiable, buen gusto y valor calificado. Entre ellos, la alta calidad es el más importante. Los días 16 y 10, la noticia del falso "pastel de arroz de mamá" apareció repentinamente en Weibo. Esta noticia hizo que muchos fanáticos cuestionaran a "Nian Gao Mama". Más tarde, "Nian Gao Mama" emitió un comunicado. Debido a sistemas de servicio al cliente imperfectos y enormes ventas de comercio electrónico, no pudo responder a los mensajes en línea de manera oportuna. lo que provocó un aumento del descontento entre un gran número de aficionados. Esto también recuerda a la mayoría de los empresarios del comercio electrónico de contenidos la importancia de mejorar la gestión de la cadena de suministro.
Basándonos en las seis características del comercio electrónico de contenidos, el equipo de comercio electrónico de contenidos necesita un equipo de compradores profesionales para seleccionar productos y experimentar con ellos.
3. Cultivar los hábitos de consumo de los fans.
El comercio electrónico de contenidos se trata principalmente de la realización del sector del comercio electrónico. La razón principal es que los consumidores no toman la iniciativa de comprar, y mucho menos comprar. Por lo tanto, incitar a los consumidores a comprar se ha convertido en el principal problema al que se enfrentan la mayoría de los empresarios del comercio electrónico de contenidos.
La razón principal es que el contenido tiene una correlación débil con productos, como los medios de vida de las personas, el ejército, etc. Las cuentas oficiales de WeChat generalmente venden productos especializados y productos agrícolas. Los consumidores no pueden comprar un producto sólo porque sienten que les resulta útil después de leer el contenido.
Los empresarios del comercio electrónico de contenidos no crearon buenos escenarios y métodos de compra, ni desarrollaron el puerto de compras de WeChat, sino que desviaron las ventas de WeChat a Taobao. Por supuesto que los consumidores no lo comprarán.
4. Marketing de escenarios.
El llamado marketing de escenarios se refiere a comportamientos de marketing que se dirigen a los estados psicológicos o las necesidades de los consumidores en escenarios específicos de la vida real para lograr de manera efectiva los objetivos corporativos.
Generalmente, se necesitan los siguientes aspectos para lograr el marketing de escena. Conocer las necesidades del consumidor, establecer escenarios y guiar las compras. Tomemos como ejemplo a Nian Gao Mama.
En primer lugar, obtenga información sobre las necesidades de los consumidores.
Conocer la demanda de los consumidores y entender que los aficionados y las madres no saben jugar con sus hijos.
2. Configuración de escena
? Proporcionar escenarios y beneficios de juegos de mesa.
En tercer lugar, guiar la compra
Después de presentar las ventajas y la deliciosa comida, publica el enlace de compra.
3. ¿Cuál es la tendencia futura del comercio electrónico de contenidos?
El comercio electrónico de contenidos debe tener ambas, y la dualidad de modalidades de pago de contenidos + comercio electrónico de contenidos van de la mano.
A continuación se presentarán las características de la narración de Luo Jisi Siwei, Nian Gao Mama y Kai Shu.
Pensamiento lógico
Para pagar el conocimiento representado por el pensamiento de Luo Ji, por un lado vende cursos online y, por otro, vende libros físicos y libros de alta calidad. Productos relacionados de calidad, pero Luo Ji piensa que el punto es pagar por su conocimiento. Desde la sección del centro comercial de aplicaciones, puede ver oficinas eficientes, equipos decentes, obsequios empresariales, rompecabezas para padres e hijos, vida artística, etc.
Nian Gao Mama
Nian Gao Mama también ha comenzado a pagar por el conocimiento. Tiene la ambición de ser líder en paternidad y pago de conocimientos maternos e infantiles. "El comercio electrónico ya no es el foco de atención de las madres de pasteles de arroz". Li Danyang dijo que el comercio electrónico es demasiado difícil de realizar. El foco actual está en el contenido, trabajando duro en la distribución del contenido y el pago de los cursos.
La plataforma de cursos pagos Nian Gao Mom's Parenting Lecture se lanzó el 1 de mayo del año pasado. Se dice que ha conseguido 10 millones de ventas en cuatro meses y cuenta con 200.000 usuarios de pago. En la actualidad, se han ofrecido más de 20 cursos, con precios que oscilan entre 9,9 yuanes y 299 yuanes, e incluyen principalmente atención de la salud infantil, desarrollo intelectual, belleza de la madre y pérdida de peso, etc.
El tío Kai cuenta historias.
El tío Kai cuenta historias, tomando como punto de partida la narración, convirtiéndose en el rey de los cuentos infantiles y en una guía de crianza para los padres. Además de contar historias, el tío Kai también lanzó una columna de celebridades. Puedes consultarla en la cuenta oficial de WeChat. Además, sus centros comerciales preferidos son similares a grandes centros comerciales similares.