Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimientos de oftalmología - ¿Qué pasó con el movimiento Conway? Conway, una marca china de artículos deportivos que alguna vez enorgulleció a innumerables consumidores, fue fundada en 1986 y es una de las primeras marcas de artículos deportivos profesionales en China. Alguna vez fue la "vanguardia" de la industria de artículos deportivos de China y ha estado creando gloria histórica. Familia de marcas: especialmente Conway, que contiene el espíritu deportivo, se ha adherido a la filosofía empresarial deportiva de "tomarlo de los deportes, usarlo para los deportes, tomarlo de la sociedad, usarlo para la sociedad" durante muchos años, y ha continuado prestar atención al desarrollo de la industria deportiva de China. Ha patrocinado sucesivamente la selección de los diez mejores atletas del país, los Juegos de Asia Oriental, el Campeonato Nacional de Golf Profesional, el equipamiento de la delegación deportiva del Ejército Popular de Liberación de China, el equipamiento del equipo nacional femenino de halterofilia, el equipamiento del equipo nacional femenino de baloncesto, el equipamiento del equipo nacional de remo, patrocinó los Noveno Juegos Nacionales e invirtió 3.100 millones de yuanes para construir la ciudad deportiva más grande, moderna e internacional de la industria deportiva de China: Kangwei Sports City. Siempre hay un “amor” de por vida por los deportes. Sin embargo, a medida que el consumo en el mercado de artículos deportivos continúa aumentando, Conway ya no es la marca líder en la industria y su participación de mercado no puede fluctuar significativamente. La generación anterior de consumidores considera gradualmente que su marca es sinónimo de "descuentos" y "abastecimiento", y la nueva generación de consumidores incluso ignora la existencia de la marca Conway. Familia de marcas: Conway Company, frente a un entorno de supervivencia de marca plagado de crisis, decidió decididamente realizar una investigación y expansión en profundidad sobre el desarrollo corporativo y la estrategia de marca a partir de 2004, con miras a construir una vez más el "reino deportivo" de Conway. |Bori|15 Resumen histórico: Negar el progreso y la innovación siempre traerá un rastro de arrepentimiento y tristeza. La marca Kangwei ha defendido durante muchos años el concepto de diseño de productos de "deportes de ocio de moda", que es muy popular entre los consumidores y ha impulsado el desarrollo común de otras marcas deportivas. Sin embargo, con el rápido desarrollo del mercado de artículos deportivos, la crueldad de la competencia se ha vuelto cada vez más prominente y la marca Kangwei ha comenzado a enfrentar duras pruebas de mercado: 1) conflictos de canales, conflictos entre distribuidores y tiendas independientes, una gran acumulación de pedidos de bienes y la pérdida del sistema de tiendas de franquicia Funciones de exhibición de productos y promoción de marcas 2) El campo del mercado se reduce; Dado que Conway se ha centrado en productos de ropa, obviamente es difícil que el desarrollo de zapatos y otros productos se mantenga al día, especialmente los productos de ropa enfrentarán una competencia más intensa 3) se reduce la iniciativa del mercado y la brecha entre los consumidores; distribuidores, diseñadores y desarrolladores Surgen gradualmente contradicciones en el liderazgo de estilo; 4) El dominio de los consumidores se reduce y ya no son fabricantes y líderes populares, y están limitados por los distribuidores 5) Los precios no pueden aumentar y la aceptación de los precios por parte de los consumidores aumenta, pero El; el precio de aceptación en el mercado de los productos Kangwei está disminuyendo gradualmente; la razón principal de los problemas de mercado antes mencionados de la marca Kangwei es que el modelo estratégico y el método de operación originales no han podido seguir el ritmo del progreso del mercado. En primer lugar, se debe a que la marca Kangwei no ha captado su propia iniciativa de mercado. Conway ha estado obsesionado con la gloria de la historia en los últimos años y nunca ha podido formar una cadena coherente de conceptos de desarrollo de productos, definiciones de marca y técnicas de marketing, permitiendo que cada detalle de operación de la marca se desarrolle de manera ordenada. Como resultado, la construcción de la marca es lenta, no se mantiene su mantenimiento y la marca está envejeciendo. La marca se ha convertido en el eslabón más débil de su desarrollo y su posición en el mercado y su estatus de marca se han visto gravemente dañados. Desde la década de 1990, Conway ha sido una marca defensora y patrocinadora de "deportes de ocio de moda" y ha sido reconocida por marcas nacionales y extranjeras. Excelentes marcas nacionales como Li Ning y Anta también se han inspirado en el concepto del producto. Hoy, sin embargo, estas marcas han abierto el mercado y han captado aún más el pulso del consumo. Además del desarrollo constante de productos que se adaptan al concepto moderno de consumo de artículos deportivos, también está pasando gradualmente del nivel de marketing de productos en la economía del vendedor al nivel de marketing de marca. En esta situación, es poco probable que la marca Conway, que siempre se ciñe al simple y de mal gusto "moda y ocio", avance a pasos agigantados como ellos. En segundo lugar, el entorno y las oportunidades del mercado han cambiado mucho y la marca Kangwei no puede adaptarse profundamente a las necesidades de los consumidores. Con la creciente demanda en el mercado de artículos deportivos, el mercado de artículos deportivos se ha transformado de la competencia general inicial del mercado a una competencia diversificada en ropa deportiva, calzado deportivo, equipamiento deportivo, equipamiento para deportes al aire libre, etc. Especialmente después de que el mercado de artículos deportivos ha formado una gran segmentación de mercado de ropa deportiva, calzado deportivo y equipamiento deportivo, ha surgido una mayor segmentación de productos. La ropa deportiva se segmenta en ropa deportiva profesional, ropa deportiva e incluso más en chalecos, suéteres y pantalones. El calzado deportivo se divide en calzado de baloncesto, calzado de fútbol y calzado para correr. Los accesorios se dividen en relojes, mochilas deportivas, carteras y más. Al mismo tiempo, varios productos segmentados se segmentan según diferentes segmentos de mercado, diferentes tecnologías y estilos, al igual que la ropa deportiva se divide en dos géneros competitivos: moda y deportes profesionales. La mayor segmentación de los productos deportivos ha atraído a importantes marcas nacionales y extranjeras a participar en la competencia en segmentos del mercado.
¿Qué pasó con el movimiento Conway? Conway, una marca china de artículos deportivos que alguna vez enorgulleció a innumerables consumidores, fue fundada en 1986 y es una de las primeras marcas de artículos deportivos profesionales en China. Alguna vez fue la "vanguardia" de la industria de artículos deportivos de China y ha estado creando gloria histórica. Familia de marcas: especialmente Conway, que contiene el espíritu deportivo, se ha adherido a la filosofía empresarial deportiva de "tomarlo de los deportes, usarlo para los deportes, tomarlo de la sociedad, usarlo para la sociedad" durante muchos años, y ha continuado prestar atención al desarrollo de la industria deportiva de China. Ha patrocinado sucesivamente la selección de los diez mejores atletas del país, los Juegos de Asia Oriental, el Campeonato Nacional de Golf Profesional, el equipamiento de la delegación deportiva del Ejército Popular de Liberación de China, el equipamiento del equipo nacional femenino de halterofilia, el equipamiento del equipo nacional femenino de baloncesto, el equipamiento del equipo nacional de remo, patrocinó los Noveno Juegos Nacionales e invirtió 3.100 millones de yuanes para construir la ciudad deportiva más grande, moderna e internacional de la industria deportiva de China: Kangwei Sports City. Siempre hay un “amor” de por vida por los deportes. Sin embargo, a medida que el consumo en el mercado de artículos deportivos continúa aumentando, Conway ya no es la marca líder en la industria y su participación de mercado no puede fluctuar significativamente. La generación anterior de consumidores considera gradualmente que su marca es sinónimo de "descuentos" y "abastecimiento", y la nueva generación de consumidores incluso ignora la existencia de la marca Conway. Familia de marcas: Conway Company, frente a un entorno de supervivencia de marca plagado de crisis, decidió decididamente realizar una investigación y expansión en profundidad sobre el desarrollo corporativo y la estrategia de marca a partir de 2004, con miras a construir una vez más el "reino deportivo" de Conway. |Bori|15 Resumen histórico: Negar el progreso y la innovación siempre traerá un rastro de arrepentimiento y tristeza. La marca Kangwei ha defendido durante muchos años el concepto de diseño de productos de "deportes de ocio de moda", que es muy popular entre los consumidores y ha impulsado el desarrollo común de otras marcas deportivas. Sin embargo, con el rápido desarrollo del mercado de artículos deportivos, la crueldad de la competencia se ha vuelto cada vez más prominente y la marca Kangwei ha comenzado a enfrentar duras pruebas de mercado: 1) conflictos de canales, conflictos entre distribuidores y tiendas independientes, una gran acumulación de pedidos de bienes y la pérdida del sistema de tiendas de franquicia Funciones de exhibición de productos y promoción de marcas 2) El campo del mercado se reduce; Dado que Conway se ha centrado en productos de ropa, obviamente es difícil que el desarrollo de zapatos y otros productos se mantenga al día, especialmente los productos de ropa enfrentarán una competencia más intensa 3) se reduce la iniciativa del mercado y la brecha entre los consumidores; distribuidores, diseñadores y desarrolladores Surgen gradualmente contradicciones en el liderazgo de estilo; 4) El dominio de los consumidores se reduce y ya no son fabricantes y líderes populares, y están limitados por los distribuidores 5) Los precios no pueden aumentar y la aceptación de los precios por parte de los consumidores aumenta, pero El; el precio de aceptación en el mercado de los productos Kangwei está disminuyendo gradualmente; la razón principal de los problemas de mercado antes mencionados de la marca Kangwei es que el modelo estratégico y el método de operación originales no han podido seguir el ritmo del progreso del mercado. En primer lugar, se debe a que la marca Kangwei no ha captado su propia iniciativa de mercado. Conway ha estado obsesionado con la gloria de la historia en los últimos años y nunca ha podido formar una cadena coherente de conceptos de desarrollo de productos, definiciones de marca y técnicas de marketing, permitiendo que cada detalle de operación de la marca se desarrolle de manera ordenada. Como resultado, la construcción de la marca es lenta, no se mantiene su mantenimiento y la marca está envejeciendo. La marca se ha convertido en el eslabón más débil de su desarrollo y su posición en el mercado y su estatus de marca se han visto gravemente dañados. Desde la década de 1990, Conway ha sido una marca defensora y patrocinadora de "deportes de ocio de moda" y ha sido reconocida por marcas nacionales y extranjeras. Excelentes marcas nacionales como Li Ning y Anta también se han inspirado en el concepto del producto. Hoy, sin embargo, estas marcas han abierto el mercado y han captado aún más el pulso del consumo. Además del desarrollo constante de productos que se adaptan al concepto moderno de consumo de artículos deportivos, también está pasando gradualmente del nivel de marketing de productos en la economía del vendedor al nivel de marketing de marca. En esta situación, es poco probable que la marca Conway, que siempre se ciñe al simple y de mal gusto "moda y ocio", avance a pasos agigantados como ellos. En segundo lugar, el entorno y las oportunidades del mercado han cambiado mucho y la marca Kangwei no puede adaptarse profundamente a las necesidades de los consumidores. Con la creciente demanda en el mercado de artículos deportivos, el mercado de artículos deportivos se ha transformado de la competencia general inicial del mercado a una competencia diversificada en ropa deportiva, calzado deportivo, equipamiento deportivo, equipamiento para deportes al aire libre, etc. Especialmente después de que el mercado de artículos deportivos ha formado una gran segmentación de mercado de ropa deportiva, calzado deportivo y equipamiento deportivo, ha surgido una mayor segmentación de productos. La ropa deportiva se segmenta en ropa deportiva profesional, ropa deportiva e incluso más en chalecos, suéteres y pantalones. El calzado deportivo se divide en calzado de baloncesto, calzado de fútbol y calzado para correr. Los accesorios se dividen en relojes, mochilas deportivas, carteras y más. Al mismo tiempo, varios productos segmentados se segmentan según diferentes segmentos de mercado, diferentes tecnologías y estilos, al igual que la ropa deportiva se divide en dos géneros competitivos: moda y deportes profesionales. La mayor segmentación de los productos deportivos ha atraído a importantes marcas nacionales y extranjeras a participar en la competencia en segmentos del mercado.
Las marcas internacionales que han ingresado al mercado chino incluyen Nike, Adidas, Reebok, Mizuno Ayaka y Puma, mientras que las marcas nacionales incluyen Li Ning, Anta, Xtep y Buick. En particular, muchas marcas pequeñas y marcas deportivas profesionales, como equipos de montañismo y equipos para actividades al aire libre, lideradas por Fujian Jinjiang, están aprovechando el mercado de artículos deportivos con una fuerte competencia con una demanda anual de mercado de 30 mil millones. En tercer lugar, los consumidores de productos deportivos de China también han experimentado grandes cambios y Conway careció de una investigación y un juicio precisos. Los consumidores ya no se conforman con consumir productos deportivos únicamente durante el ejercicio. En el pasado, los consumidores solo usaban ropa deportiva o zapatillas de deporte durante las competiciones deportivas y el fitness, y gradualmente se volvieron más independientes en los deportes diarios y la vida laboral. Especialmente como marca deportiva, cuando apela a los consumidores por un concepto de marca único, utiliza diferentes connotaciones de marca e incluso estilos de vida deportivos especiales y portadores espirituales para satisfacer aún más las necesidades psicológicas de los consumidores. El método de marketing orientado a productos de Conway ya no puede seducir profundamente a los consumidores y solo puede confiar en los productos cada trimestre para completar las tareas de marketing en un corto período de tiempo. La marca Kangwei ya no es popular en el mercado y las marcas nacionales y extranjeras la han metido en un hueco de mercado muy discreto. Se puede ver en las ventas del mercado que Adidas, Nike y Li Ning lo han dejado atrás, y solo está en el segundo escalón con Anta, y todavía está disminuyendo hacia el primer escalón con su participación de mercado actual; el impulso competitivo; las marcas nacionales de Third Echelon como Xtep, Red Star Erke, 361 Degrees y marcas extranjeras como Mizuno Ayaka y Converse también están aumentando para captar más participación de mercado. Se puede ver que el problema de la marca Conway no es repentino. Si no se tiene una gran adaptabilidad, inevitablemente conducirá al final de ser "poco a poco olvidado por el mercado y los consumidores", y el mercado sólo podrá seguir dividiéndose entre varias marcas grandes y pequeñas. La historia del desarrollo de Conway también nos dice que negar el progreso y la innovación siempre traerá un rastro de arrepentimiento y tristeza. Si la marca Conway quiere buscar nuevas esperanzas de supervivencia en el mercado futuro, debe cambiar su estrategia de marketing. Especialmente a medida que el mercado de marketing de China se vuelve cada vez más maduro, es aún más necesario crear nuevo valor de consumo para los consumidores y el mercado chino de artículos deportivos. Sólo así Conway podrá recuperar una hermosa identidad de marca en el futuro. ¿Cómo puede el "gran concepto de marketing" cultivar el pensamiento de marketing para darle a Conway una buena identidad de marca? Creemos que primero debemos establecer el "poder de pensamiento" para el desarrollo futuro de la marca Conway. En este sentido, cuando discutimos el desarrollo futuro de la marca Conway, propusimos el método de análisis del "marketing de grandes conceptos" para buscar orientación para el desarrollo futuro de la marca Conway. Anteriormente, había un dicho llamado "marketing conceptual", que generalmente se refiere a "en el marketing diario, cuando las marcas o productos se comunican con los consumidores, les aportan una nueva cultura de consumo e inspiración de consumo". Se centra en fines de ventas y de consumo y puede mejorar el poder de comunicación de mercado de una marca o producto. ¿Qué es el "gran concepto de marketing"? Nuestra explicación es que una empresa o marca puede emitir juicios y análisis rápidamente a través del resumen de la experiencia (la experiencia propia o la de otros) en el proceso de desarrollo de la industria y las actividades de marketing, y formar un modelo de pensamiento corporativo y comportamiento de marca unificados. El poder de pensamiento del modelo puede controlar o señalar la dirección para futuras actividades de marketing y desarrollo empresarial. Lo que requiere es desde la perspectiva de la estrategia corporativa o de marca, incluida la actitud de desarrollo corporativo, el juicio corporativo, las capacidades de respuesta del mercado y las capacidades de innovación de la marca. También se basa en "potenciar las capacidades comunicativas", pero lo que se necesita es un modelo de comunicación trinitario de la propia marca, los clientes y los consumidores. Por supuesto, diferentes entornos de desarrollo empresarial y diferentes estados de marca tendrán diferentes formas de pensar. Para Conway, el significado y el propósito del "marketing de grandes conceptos" es diagnosticar científicamente la situación actual de la marca Conway, clasificar claramente las ventajas, desventajas y oportunidades que la marca Conway puede lograr en el mercado futuro y aclarar su desarrollo futuro. Actitud y dirección estratégica de marketing y métodos de marketing, ¡y finalmente conviértete en un pensador en el funcionamiento de la marca! Después de la investigación, primero establecimos el pensamiento de marketing de la marca Kangwei: es decir, claramente conscientes de la vergonzosa situación del desarrollo de la marca, corrigiendo y adhiriéndose a la actitud de progreso e innovación de la marca, y buscando el desarrollo de nuevas marcas. En resumen, es el gran concepto de desarrollo de "la marca Conway todavía necesita iniciar un negocio después de 18 años".