Pasos en el diseño del sistema de canales de marketing
El marketing es una serie de actividades, procesos y sistemas que aportan valor a los clientes, clientes, socios y a la sociedad en su conjunto en la creación, comunicación, difusión e intercambio de productos. Los especialistas en marketing llevan a cabo operaciones y actividades de ventas basadas en el mercado.
El canal de comercialización es una alianza unificada compuesta por productores, mayoristas y minoristas. Se refiere a la adquisición de ciertos bienes o servicios cuando pasan de los productores a los consumidores. Todas las empresas o individuos que brindan propiedad de servicios o ayudan. transferir la propiedad del mismo. En pocas palabras, los canales de comercialización son los canales o vías específicas a través de las cuales los bienes y servicios se transfieren de los productores a los consumidores.
Pasos en el diseño del sistema de canales de marketing
(1) Análisis del entorno actual
Paso 1. Revisar la situación actual de los canales de la empresa
Paso 2. Sistema de canales actual
Paso 3. Recopilar información del canal
Paso 4. Analizar los canales de la competencia
(2) Formular estrategias de canal a corto plazo
Paso 5. Evaluar las oportunidades del canal a corto plazo
Paso 6. Desarrollar un plan de ataque a corto plazo
(3) Diseño de optimización del sistema del canal
Paso 7. Análisis cualitativo final de las necesidades del usuario
Paso 8. Análisis cuantitativo de las necesidades del usuario final
Paso 9. Análisis de simulación de la industria
Paso 10. Diseñar un sistema de canales ideal
(4) Restricciones y análisis de brechas
Paso 11. Diseñar restricciones de gestión
Paso 12. Análisis de brechas
(5) Canales Toma de decisiones del plan estratégico
Paso 13. Desarrollar opciones estratégicas
Paso 14. Toma de decisiones sobre el mejor sistema de canales
La estrategia de marketing es el punto de partida de una empresa basado en las necesidades del cliente, basado en la experiencia para obtener información sobre la demanda y el poder adquisitivo de los clientes, y las expectativas de la comunidad empresarial, organizar diversas actividades comerciales de manera planificada y proporcionar a los clientes productos y productos satisfactorios. servicios a través de estrategias coordinadas de productos, estrategias de precios, estrategias de canales y estrategias de promoción El proceso de servir y lograr los objetivos corporativos.