¿Cuál es la definición de anunciante?

La publicidad, como producto del desarrollo de la economía mercantil, se basa en la formación de la propiedad privada y el surgimiento del intercambio de mercancías. La palabra "Anuncio" significa literalmente "publicitar ampliamente" en chino, mientras que en Occidente, la palabra "Anuncio" proviene del latín y se interpreta como "inducción" y "atención", y luego evolucionó hasta convertirse en anuncio en inglés hablado. (campañas publicitarias) y publicidad (materiales publicitarios o materiales publicitarios). Como algo familiar, todos pueden comentarlo, pero es difícil captar con precisión la esencia de la definición de publicidad, la diversión y la complejidad de la publicidad. ?

La publicidad se refiere a información relevante divulgada al público a través de diversos medios y formas por personas jurídicas, ciudadanos y otras organizaciones económicas con el fin de promover bienes, servicios o ideas. Se consideran publicidad la información económica y diversas informaciones sobre servicios difundidas por los medios de comunicación, que informan sobre operadores y proveedores de bienes y servicios por los que se cobran honorarios o remuneraciones. ?

2. ¿Cuál es la función de la publicidad?

El presidente de una gran empresa dijo una vez: "No es una cuestión de si a la gente le gusta la publicidad. La publicidad es una parte integral de nuestras vidas y de los sistemas sociales, políticos y económicos reales. No importa". Les guste o no. Significado." Aunque la redacción es parcial, ilustra la importancia de la publicidad en la vida económica moderna. Puede analizarse desde tres niveles: mercado, empresa y consumidor. ?

(1) Desde una perspectiva de mercado, la publicidad es la principal herramienta para difundir información sobre productos del mercado. La definición general de mercado se refiere a la manifestación general de contacto e interacción entre compradores y vendedores. Entonces, ¿cómo interactúan compradores y vendedores? El intercambio entre ellos se realiza mediante la circulación de mercancías. La circulación de productos básicos consta de tres partes: circulación de transacciones de productos básicos, circulación de productos básicos y circulación de información sobre productos básicos. El flujo de información es pionero en los mercados en desarrollo. Se puede decir que sin información te quedas sin palabras, incapaz de comunicarte, incapaz de comunicarte. Entonces, ¿cómo llega una gran cantidad de información a las personas? Depende de la comunicación. Existen muchas industrias o canales en el mundo actual que tienen la función de difundir información sobre productos, el más importante de los cuales son los canales de información publicitaria. ?

(2) Desde el nivel empresarial, la publicidad es un arma poderosa para la competencia empresarial. ¿Cómo pueden los anunciantes utilizar el bombardeo publicitario para abrir la puerta al mercado?

En primer lugar, utilice el enorme presupuesto publicitario para invertir más y producir más. "No hay mercado sin publicidad y no hay marca sin publicidad" se ha convertido en sentido común entre los empresarios. ?

En segundo lugar, utilizar la planificación y producción publicitaria para atraer audiencias y obtener la mayor producción posible con la menor inversión posible. ?

Algunas empresas utilizan el posicionamiento publicitario para "despejar el camino y ocupar ambos lados" y ganar una cierta cuota de mercado mediante estrategias de publicidad dirigida. Por ejemplo, cuando 7Up Soda recién comenzaba, ¿cómo podría sobrevivir en las grietas entre dos superpotencias, Pepsi y Coca-Cola? 7-Up diseñó cuidadosamente un breve eslogan publicitario para su refresco: "7-Up - Not Coke", que de repente dividió el mercado de bebidas en dos partes: un lado tiene todas las bebidas tipo cola del mercado, como Pepsi-Cola y Coca-Cola, y por otro lado el recién lanzado 7-Up, Non-cola se ha creado un nuevo mercado en los numerosos mercados de bebidas de cola. El resultado de esta campaña publicitaria sin refrescos de cola fue que las ventas de refrescos 7-up aumentaron un 10% en el primer año y continuaron aumentando cada año a partir de entonces. ?

El uso de la publicidad para mejorar la competitividad corporativa no sólo se ve en la planificación publicitaria a gran escala, sino también en el diseño sutil de textos publicitarios. Por ejemplo, el lema publicitario de los cepillos de dientes es "sin dinero"; el lema publicitario de las máquinas de escribir es: "No se conocen sin escribir"; el lema publicitario de los teléfonos es: "se refiere a caminar en lugar de caminar"; el lema de los ventiladores eléctricos es: "Para ser honesto, los ventiladores eléctricos de la marca XX son El boca a boca viene del soplo" Lema publicitario de Moss: "La juventud es un compañero, empezando desde cero" Lema publicitario de zapatos: "Un viaje de un mil millas comienzan con un solo paso"; Lema publicitario del asesino de mosquitos: "Silencioso y libre de mosquitos"; Palabras publicitarias de café: "¡Delicioso!" "Espere un momento. Fáciles de entender, fáciles de memorizar y fáciles de leer, estos anuncios. Los términos han dejado una profunda impresión en la gente.

En tercer lugar, se puede decir que la guerra publicitaria actual es esencialmente una competencia entre diferentes culturas corporativas que la publicidad occidental refleja. Al principio, IBM Computer se enfrentó a muchos jugadores poderosos como "Mac" y "Wang An Computer". El lema publicitario es seguro, audaz y agresivo: "Mejor y más barato que los productos de IBM". La guerra contra uno mismo demuestra claramente la masculinidad de superarse a uno mismo y superar a los demás, formando la corriente principal de la cultura corporativa de IBM.

En el mercado chino actual, donde los productos extranjeros son famosos, muchos anuncios de productos chinos afirman provenir de socios extranjeros, pero Sichuan Changhong tomó la iniciativa al izar la bandera de la industria nacional: "Es nuestro deber servir al país y prosperar la nación". "Ésta es una cultura corporativa distinta. Es una fuerza irresistible de cohesión nacional. ?

(3) Desde la perspectiva del consumo, la publicidad puede guiar el consumo, estimularlo e incluso crear demanda. Las palabras de Churchill reflejan el papel orientador, estimulante y creativo de la publicidad en la demanda de los consumidores desde un aspecto: “La publicidad enriquece el poder de consumo humano y crea el deseo de buscar un mejor nivel de vida. Establece una base para que nosotros y nuestras familias mejoremos nuestras necesidades básicas. necesidades básicas, alimentos, ropa, vivienda y transporte. El objetivo también promueve el espíritu emprendedor y el trabajo más duro del individuo. Ninguna otra actividad puede tener un poder tan mágico para hacer realidad estos resultados extremadamente fructíferos".

La publicidad también estimula el consumo y crea demanda en los consumidores. Por eso algunas personas dicen: "Vender cosméticos es esencialmente vender la esperanza de la belleza; vender naranjas es esencialmente vender vitalidad; vender automóviles es esencialmente vender prestigio; vender ropa es esencialmente vender personalidad". También juega un papel en el embellecimiento del medio ambiente y la educación de las personas. La publicidad también es un arte. La buena publicidad puede brindar a las personas un disfrute estético y embellecer la ciudad y el medio ambiente. Al mismo tiempo, un contenido publicitario correctamente diseñado contribuye a establecer los valores morales, la visión de la vida y las excelentes costumbres sociales de los consumidores. ?

(2) ¿Posicionamiento publicitario?

El posicionamiento publicitario fue defendido por el experto en publicidad estadounidense David Ogilvy. Él cree que el núcleo de la actividad publicitaria no reside en cómo planificar los anuncios, sino en dónde colocar los productos anunciados. El posicionamiento publicitario se refiere a encontrar las características competitivas y la personalidad única de un producto entre una gran cantidad de productos. La publicidad puede centrarse en un punto y establecer una determinada posición del producto en la mente de los consumidores. La orientación de anuncios incluye:?

1. Establecer objetivos publicitarios. Los objetivos publicitarios se refieren a tareas de comunicación específicas que deben completarse para una audiencia específica dentro de un período de tiempo específico. Ford posiciona sus automóviles como "Ford silenciosos" y toda la campaña publicitaria toma como tema "Silencioso", destacando las características silenciosas, cómodas y tranquilas de Ford. ?

De forma general, los objetivos publicitarios se pueden dividir en tres tipos: informar, persuadir y recordar. ?

La publicidad de notificación se utiliza principalmente en la etapa de entrada al mercado de nuevos productos, con el objetivo de establecer la marca y lanzar nuevos productos. El anuncio del champú ×× que ingresa al mercado es: "Un champú nuevo llegará a los consumidores en medio mes", y luego los días disminuyen en secuencia, "Aún quedan 10 días ..." "Aún queda una semana. .." y "Un día más..." y luego ejecutar una introducción completa a los anuncios de champú de la marca en el día programado. ?

El objetivo de la publicidad persuasiva es cultivar la demanda de los consumidores por una determinada marca para que puedan elegir entre productos similares. La pomada "Dacnin" implica que sus productos similares sólo pueden tratar los síntomas, no la causa raíz, persuadiendo así a los consumidores a elegirla. ?

Después de que el producto se vende bien, la publicidad recordatoria es muy importante. El propósito es proteger la memoria de los consumidores y la compra continua de este producto. Por ejemplo, el eslogan publicitario de la bebida XX es: "¿Has bebido hoy?"

2. Determinar los objetivos publicitarios. ?

3. Determinar el área publicitaria. Elija diferentes métodos de cobertura publicitaria, como cobertura total, cobertura gradual o cobertura alterna, según las diferencias en las áreas publicitarias locales, regionales, nacionales e internacionales. ?

4. Determinar el concepto de publicidad. El concepto de publicidad aquí se refiere a las características del producto, los métodos de transmisión de información, las técnicas y los pasos específicos enfatizados en el anuncio. ?

5. Determinar los medios publicitarios. La elección del soporte no es necesariamente más costosa, depende de las características del producto y del soporte. Un anuncio de una compañía de aviones aprovecha el efecto auditivo de los medios de difusión:

Hombre (en medio de un fuerte ruido): "¿El rugido del vuelo es tan incómodo?" p> (El ruido desaparece) Mujer: “¡Hay tanto silencio en este avión! "?

——"Bienvenido al avión de la compañía XX. "?

(3) ¿Elección de medios publicitarios?

1. ¿Qué tipo de medios publicitarios?

(1) ¿Publicidad impresa?

Los anuncios impresos incluyen anuncios en periódicos, anuncios en revistas, anuncios en guías telefónicas, anuncios en libros ilustrados y anuncios en horarios de trenes.

(1) ¿El periódico más antiguo del mundo es "Dibao" de la dinastía Han de China? ", tiene una historia de 1.800 años. Durante el período Kaiyuan de la dinastía Tang en el siglo VIII d.C., el periódico "Kaiyuan Miscellaneous News" publicado en Chang'an fue más de 800 años anterior a la primera versión impresa en Europa, la "Tiempos alemanes".

Las ventajas de la publicidad en los periódicos son: amplia cobertura, lectores estables, entrega flexible y rápida, destacadas "cinco propiedades" de novedad, legibilidad, conocimiento, orientación y registrabilidad, fácil conservación en blanco y negro y bajo costo de producción. La limitación de la publicidad en los periódicos es que se basa en noticias y el espacio publicitario no puede ocupar una posición destacada. El período de validez de la publicidad es corto. Los diarios solo tienen uno o incluso medio día y la mayoría están vencidos. El diseño y la producción de anuncios son relativamente simples y toscos, con pocas fotografías e imágenes, y la mayoría son arreglos de diferentes fuentes. Incluso si se le añaden flores a su alrededor, se acabará. Será una "tira larga" (una bandera) o un trozo de "tofu seco" (una bandera de media asta, una de tres banderas), una para miles de. gente, aburrida y monótona, y el lenguaje publicitario es estereotipado. Cuando se trata de calidad, significa "excelencia nacional, excelencia departamental y excelencia provincial". ?

②Publicidad en revistas. La publicidad en revistas se refiere a los anuncios publicados por los medios de comunicación utilizando la portada, contraportada, páginas interiores y encartes de las revistas. La revista más antigua del mundo es el "Observation Weekly" alemán, fundado en 1590. Las ventajas de la publicidad en revistas son: tiempo de lectura prolongado y efectivo, almacenamiento conveniente a largo plazo, gran profesionalismo y un número de lectores único y fijo, como revistas para mujeres, revistas deportivas, revistas médicas y de salud, revistas electrónicas, revistas de automóviles y motocicletas, revistas para el hogar. revistas de electrodomésticos, etc. , lo que favorece la publicación selectiva de los anuncios de productos correspondientes. Al mismo tiempo, la publicidad en revistas también tiene sus limitaciones: el ciclo es largo, lo que no favorece una difusión rápida. Dado que los plazos son más tempranos que los de los periódicos, la puntualidad y la estacionalidad de la publicidad en las revistas no están lo suficientemente claras. ?

(2) ¿Publicidad en medios electrónicos?

O publicidad radiofónica, publicidad electrónica. Incluyendo anuncios de televisión, anuncios de películas, anuncios de radio, anuncios de pantalla grande electrónica, anuncios de proyectores de diapositivas, anuncios de amplificadores, etc. ?

①Publicidad televisiva

La publicidad televisiva se refiere al uso de la televisión para difundir y mostrar anuncios como medio. Se puede decir que la publicidad televisiva es el "hermano mayor" de todos los medios publicitarios. Se originó tarde pero se está desarrollando rápidamente. Tomemos a Estados Unidos como ejemplo. En 1993, los ingresos totales por publicidad a nivel nacional ascendieron a 13.400 millones de dólares, de los cuales la publicidad televisiva representó por sí sola el 54%, otros representaron el 23% de la publicidad en los periódicos, el 4% de la publicidad en la radio y el 18,9% de la publicidad en las revistas. Los ingresos publicitarios totales de Alemania durante 1993 ascendieron a 180.000 millones de dólares EE.UU., de los cuales la publicidad en televisión representó el 34,9%, la publicidad en periódicos el 26,4%, la publicidad en revistas el 31,4%, la publicidad en la radio el 7,2%, etc. ?

Las ventajas de la televisión son evidentes. Los ratings son altos y se inserta en medio de programas apasionantes. El público está dispuesto a aceptar anuncios para poder ver programas de televisión. Aunque es obligatorio, es aceptable para el público en general. Los comerciales de televisión tienen sonido y forma, una fuerte estimulación visual y una fuerte estimulación sensorial. Además, mirar televisión es un elemento básico de la vida nocturna familiar china. Es entretenido y educativo, y su efecto publicitario es mejor que el de otros medios publicitarios. El famoso publicista David Ogilvy dijo con orgullo: "Si me dan una hora para anunciar en televisión, puedo vender todos los productos del mundo. La investigación de mercado realizada por el departamento de publicidad de CCTV muestra que hay 280 millones de unidades en China. Se estima". que se encenderán 200 millones de televisores al mismo tiempo, y cada aparato tendrá 4 espectadores. Una encuesta por muestreo mostró que las calificaciones de Xinwen Lianbo fueron del 50,6% y los espectadores seguirán mirando el pronóstico del tiempo. Por lo tanto, para un anuncio dentro de un minuto desde la transmisión de noticias hasta el pronóstico del tiempo, el tamaño de la audiencia es 200 millones × 4 × 50,6% ≈ 400 millones. El anuncio informa a 400 millones de personas en cinco segundos, lo que da como resultado el monto de la oferta (oferta) del anuncio. primer anuncio Alcanzando 66,66 millones de yuanes. Sus limitaciones también son obvias, la razón principal es que el costo de producción de la publicidad televisiva es alto, el costo de la transmisión televisiva es alto y desaparece instantáneamente, lo que hace que el costo de la publicidad a través de televisión sea muy alto para las empresas y las pequeñas empresas no pueden pagar. atención a ello. ?

②Publicidad radiodifundida

La publicidad radiodifundida se refiere a la publicidad difundida a través de radio o transmisión por cable. Gracias a la transmisión y recepción sincronizadas de anuncios de radio, los oyentes pueden escuchar fácilmente la información más reciente y más rápida sobre el producto, y se reproduce con frecuencia todos los días. Tiene una amplia gama de destinatarios, alta velocidad, gran espacio y bajos costos de producción publicitaria. La limitación de la publicidad radiofónica es que sólo hay estimulación auditiva del mensaje y no estimulación visual. Se estima que más del 60% de la información de las personas proviene de la visión. Los canales de los anuncios de radio son relativamente inestables y requieren una sintonización frecuente, lo que también dificulta la difusión de información sobre los productos. ?

(3) Publicidad exterior

Incluye principalmente: publicidad en carteles callejeros (o vallas publicitarias, que es la principal forma de publicidad exterior, además de pintura, publicidad en láminas de hierro, tablas de madera , placas de hierro y otros duraderos En términos de materiales, también incluye tableros publicitarios, casetas publicitarias, vallas publicitarias arqueadas en carreteras, etc.), publicidad de neón y publicidad con cajas de luz, publicidad de vehículos de tráfico, publicidad en carteles (o carteles), publicidad en banderas, publicidad con globos, etc.

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(4) ¿Anuncio por correo?

La publicidad por correo electrónico es un producto que los anunciantes venden a los consumidores o usuarios a través de correos electrónicos. Incluye catálogos, folletos, manuales, postales, anuncios de calendario, muestras, circulares, órdenes de compra, tarjetas de pedido, comunicaciones comerciales regulares o irregulares, etc. La publicidad por correo electrónico es uno de los medios publicitarios más flexibles y volátiles. ?

(5)¿Publicidad POP?

Las siglas de Point of Purchasing Advertising en inglés se traducen en point of sale ads, es decir, anuncios en puntos de venta y locales comerciales. La industria publicitaria de todo el mundo considera POP como la suma de todos los anuncios producidos dentro y fuera de los lugares comerciales (centros comerciales, grandes almacenes, supermercados, tiendas minoristas, tiendas especializadas, etc.). ).?

Los tipos de publicidad POP se dividen en vertical, colgante, montada en la pared y de mostrador según las diferentes formas externas; la publicidad POP interior y la publicidad POP exterior se dividen en dos tipos según sus propiedades inherentes. La publicidad POP en interiores se refiere a varios tipos de publicidad en la tienda, como publicidad en mostrador, publicidad en estantes, publicidad en modelos, publicidad en columnas, publicidad colgante, publicidad electrónica en interiores, publicidad en cajas de luz, etc. La publicidad POP al aire libre se refiere a la publicidad POP delante y alrededor de los lugares de venta, incluida la decoración de fachadas, letreros de tiendas, diseños de ventanas, exhibidores de productos, publicidad en folletos, publicidad de estilo de vida, carteles publicitarios, vallas publicitarias, luces de neón, cajas de luz, publicidad en pantallas electrónicas, etc. . ?

(6)¿Otros anuncios?

Otra publicidad se refiere a publicidad en medios distintos de los cinco tipos de publicidad anteriores, como publicidad de regalos, publicidad de patrocinio, publicidad de deportes, publicidad de papel de regalo, publicidad de bolsas de compras, publicidad de cajas de cerillas, publicidad de bolsos, etc. ?

2. ¿Cómo elegir los medios publicitarios?

(1) ¿Factores del producto?

Si se trata de un producto mecánico con tecnología compleja, se deben utilizar anuncios de muestra para explicar en detalle el rendimiento del producto, o se pueden utilizar pantallas físicas para aumentar los verdaderos sentimientos del usuario en medios publicitarios audiovisuales; productos de consumo. ?

(2) ¿Hábitos mediáticos del consumidor?

Para los anuncios dirigidos a ingenieros y personal técnico, se deben elegir como medio revistas profesionales. El mejor medio para promocionar juguetes y cosméticos es la televisión. ?

(3) ¿Alcance de ventas?

El alcance de la publicidad debe ser coherente con el alcance de la promoción del producto. ?

(4) ¿Qué tan famosos e influyentes son los medios publicitarios?

Incluyendo volumen de circulación, reputación, frecuencia, área de distribución, etc. ?

(5) Asequibilidad financiera del anunciante. ?

(4) ¿Producción creativa publicitaria?

La creatividad publicitaria es la idea que tienen los diseñadores publicitarios a la hora de planificar los anuncios. De acuerdo con los requisitos del anunciante, los diseñadores publicitarios finalmente completarán un plan publicitario integral para bienes, servicios e imagen corporativa a través de una investigación de mercado detallada y una reflexión y planificación cuidadosas. ?

En cuanto a su contenido, la creatividad publicitaria puede incluir dos tipos: una es la creatividad publicitaria táctica, es decir, centrarse en el target de un determinado centro comercial, dejando rápidamente la marca del producto en la mente del consumidor. la creatividad publicitaria estratégica, que se refiere a identificar posibles mercados, determinar objetivos y objetos publicitarios y proponer planes prácticos de promoción. ?

La Asociación Internacional de Publicidad tiene cinco requisitos para los anuncios creativos y novedosos: (1) que puedan reflejar un sentimiento agradable, (2) que puedan reflejar el espíritu de innovación y progreso, (3) que puedan resolver un problema práctico, (4) tiene un compromiso claro, (5) tiene potencial. ?

1. ¿Cuáles son las ideas para el diseño creativo publicitario?

El concepto del diseño creativo publicitario debe ser verdadero, simple, extraño y hermoso, y acabar con la idea de "pequeños monjes cantando sutras". El diseño creativo es un trabajo duro. Una empresa de publicidad en Taiwán representa la cerveza alemana XX para ingresar al mercado de Taiwán. ¿Cómo mantener las ventajas de la marca original y adaptarla a las condiciones específicas de la provincia de Taiwán? El anuncio ha producido muchos anuncios exquisitos como: "Acabo de llegar de Europa y mi mandarín todavía no es muy bueno" "De ninguna manera, la timidez se ha transmitido en mi familia durante cientos de años" "De vez en cuando aparezco en banquetes estatales " "En Europa tengo todo lo que quiero" ¿Pequeño? ¡Piensa en Napoleón!" y "Esta copa es nuestro mejor portavoz" y "Podría preguntarle primero a los vecinos" y 22 más. Para poner otro ejemplo, en 1979, el Grupo Coca-Cola pidió a Maiyi Advertising Company, que había sido una agencia durante 24 años, que cambiara nuevamente el tema publicitario. La agencia de publicidad llamó inmediatamente a todos los directores creativos de agencias de todo el mundo a Nueva York. Después de repetidas y acaloradas discusiones, finalmente se condensó en un tema: "Bebe una Coca-Cola y sonríe".

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2. ¿Aplicación mediática de la creatividad publicitaria?

La creatividad publicitaria no es sólo diseño de redacción publicitaria, sino también diseño de medios utilizados en publicidad. Cómo utilizar las características de varios medios para ofrecer publicidad también es creativo. El diseño creativo del ventilador eléctrico ×× consiste en utilizar medios publicitarios POP para colocar el ventilador eléctrico en la ventana de un gran centro comercial, con las palabras "Funcionamiento continuo día y noche a partir de ×××". Esta idea única despertó la curiosidad de la gente. , y algunas personas incluso van alrededor de la medianoche para comprobar si el ventilador sigue funcionando. Otro ejemplo es la creatividad publicitaria de los relojes "Citizen" que ingresan al mercado australiano, que también utiliza medios publicitarios POP para promover inteligentemente la calidad del producto. Se predice a los consumidores que la empresa lanzará relojes ciudadanos desde el aire en Canberra Square en un momento determinado, y cualquiera que los encuentre los devolverá. Para entonces, el avión llegará según lo previsto y miles de relojes caerán del cielo... ¿Cuál es el efecto de llevar un reloj que cae del cielo, mantiene la hora exacta y no cuesta dinero? Todavía tienes que gritar con voz ronca: "Nunca se desgastará. ¿Es un reloj de fama mundial?". ¿Todavía te preocupa no ser popular entre la gente?

La selección de medios para la publicidad creativa es inseparable de la tecnología moderna, al igual que el uso de la publicidad POP. La creatividad publicitaria de los relojes Seiko demuestra plenamente la aplicación de la tecnología moderna: sobre cierta ciudad de Europa occidental, de repente flotó una nube colorida y se quedó sobre la concurrida plaza central. [〖BF〗 Los colores en constante cambio reflejan lentamente los llamativos caracteres chinos: "Seiko observa el valor de ventas total global". La ciencia y la tecnología modernas han descubierto que el tiempo que las cortinas de humo artificiales permanecen en el aire se puede prolongar reduciendo el diámetro y la proporción de partículas en el humo de las nubes. La compañía de relojes creó este nuevo y exclusivo anuncio de cortina de humo basándose en este principio. ?

3. ¿Qué es el lenguaje artístico de la creatividad publicitaria?

Ya a finales del siglo XIX, el lema publicitario "Un cigarrillo después de una comida es mejor que un dios viviente" apareció en los primeros anuncios de los periódicos de China. Los hechos han demostrado que lo que originalmente era un eslogan publicitario se ha convertido ahora en un lema para los drogadictos. Todos son anuncios de cigarrillos en periódicos y revistas. El lenguaje publicitario de los cigarrillos XX extranjeros es irónico: "¡Fumar es perjudicial para la salud y los cigarrillos XX no son una excepción!". Negativo, el mismo resultado, el encanto del arte del lenguaje publicitario se debe a Esto es evidente. ?

El arte del lenguaje de la creatividad publicitaria se puede encontrar en diversos anuncios de productos. El lema de la barbería: "Aunque es una habilidad especializada, es el nivel superior del kung fu". El lema de la comida para cerdos: "La comida es preciosa ×××, ¡y les aconsejo a los cerdos que no se jacten! " El lema del jugo de ciruela encurtido: "Una pequeña despedida es amarga. "Una reunión feliz es dulce"; el lema de la medicina para el acné: "¡Mientras seas joven, no tengas acné!" "Al final hay una carretera y hay un coche en la carretera". ¿El eslogan de la tienda de ataúdes: "¡No conduzcas rápido, nuestro negocio está demasiado ocupado!"?

Las artes del lenguaje también incluyen nombres de marcas de productos y nombres traducidos para mercados extranjeros. Cuando Coca-Cola entró en el mercado chino, planeó utilizar cuatro caracteres chinos homofónicos para referirse a esta bebida occidental sin alcohol. Traducido originalmente como "cera para masticar renacuajo", los animales y las velas se hacían insípidos e impuros, de modo que nadie se preocupaba por ellos. Posteriormente se cambió a "Coca-Cola", que era deliciosa y alegre, y las ventas aumentaron mucho a partir de entonces. ?

(5) ¿Presupuesto publicitario?

Hay cuatro opciones diferentes para los presupuestos publicitarios. ?

1. ¿Método de porcentaje de ventas?

Basándonos en experiencias pasadas, las tarifas de publicidad se determinan en función de un determinado porcentaje de las ventas planificadas. La ventaja es que es simple y fácil de operar, pero la desventaja es que la operación real es demasiado rígida y no puede adaptarse a los cambios del mercado. ?

2. ¿Método de tarea objetivo?

Después de aclarar los objetivos publicitarios, seleccione los medios publicitarios y luego calcule los costos publicitarios que se deben gastar para lograr este objetivo publicitario. Este método es difícil en la práctica porque es difícil calcular con precisión los objetivos publicitarios con números. ?

3. ¿Método de confrontación competitiva?

Es una forma de determinar tus propios costes publicitarios en función de la publicidad de tus competidores. ?

4. ¿Lanzar con todas tus fuerzas?

Cuando las empresas no pueden medir los objetivos y efectos publicitarios, a menudo adoptan el método de publicidad tanto como el costo, lo cual es arriesgado. ?

(6) ¿Evaluación de la eficacia publicitaria?

La evaluación de la eficacia publicitaria se refiere al uso de métodos científicos para identificar la eficacia de la publicidad.

Los beneficios de la publicidad incluyen tres aspectos: primero, el beneficio económico de la publicidad, que se refiere a la medida en que la publicidad promueve las ventas de bienes o servicios y la medida en que aumentan los indicadores económicos como el valor de la producción corporativa, las ganancias y los impuestos; el beneficio psicológico de la publicidad, que se refiere al impacto psicológico de los consumidores en la identificación, la intención de compra y la frecuencia de compra; el tercero es el beneficio social de la publicidad, es decir, si la publicidad se ajusta a la ética social y si la educación y el marketing están integrados. ?

Existen muchas formas de medir la eficacia publicitaria, que se pueden clasificar según diferentes estándares. ?

1. ¿Clasificados por tiempo de publicación del anuncio?

(1) ¿Derecho previo al juicio?

Es la medición y análisis correspondiente del efecto publicitario después de producido el anuncio y antes de su difusión por los medios. En concreto, se podrá realizar de las siguientes formas: ① Inspección de venta simulada. Se trata de "seleccionar" un entorno de ventas por medios artificiales para probar el efecto promocional de la publicidad. Por ejemplo, la "inspección de ventas a ciegas" implica eliminar las marcas de los productos envasados ​​y pegarlas en los contenedores. Detrás de cada producto hay una tarjeta de descripción con un anuncio diferente. Finalmente, depende de qué producto se vende más, indicando que el anuncio de esa tarjeta tiene un gran efecto promocional. ?

②Prueba para consumidores. Se trata de poner un grupo de productos similares frente a los consumidores. Los consumidores pueden ser empleados de la empresa o algunos ciudadanos interesados. Sus productos están equipados con diferentes anuncios y luego prueban la respuesta de los consumidores a los anuncios, las intenciones de compra y los resultados de compra de los productos correspondientes. Las ventajas de este método son la velocidad, la prueba de consumidores reales, el bajo precio y la posibilidad de utilizar publicidad completa. La limitación es que los clientes no eligen comprar activamente, sino que responden pasivamente. El comportamiento de compra no es natural y, debido a las diferentes capacidades de expresión de los consumidores, es difícil responder con precisión a sus opiniones e ideas. ?

③Comprobación de correo electrónico. La comprobación del correo se puede realizar en diversos formatos impresos como folletos, cartas, folletos, postales, etc. Imprima diferentes anuncios en las postales, cada postal tiene un obsequio y todas las postales tienen el mismo obsequio. Luego, estas postales se envían por correo a un número representativo de consumidores y se puede comprobar la eficacia de la publicidad en función de la proporción de personas que han respondido y aceptado el regalo. ?

④Inspección del instrumento. Deje que los consumidores se coloquen frente a diversos instrumentos para probar sus reacciones a los anuncios. El objetivo de la cámara visual es registrar los movimientos visuales mientras se lee el anuncio. Las mediciones muestran que cuando una persona lee, sus ojos no se mueven de manera constante a lo largo de las líneas y diferentes personas tienen diferentes hábitos de lectura. La información obtenida a través de cámaras de visión se puede utilizar para determinar la ubicación de los titulares de los anuncios, determinar la idoneidad de la longitud del anuncio y otras cuestiones de diseño del texto del anuncio. Otro ejemplo es el medidor de impresiones, que también es un detector de efectos publicitarios utilizado en el extranjero. Este dispositivo mecánico expondrá el anuncio inspeccionado frente a la persona inspeccionada durante 3 a 5 segundos, y luego el inspector podrá medir qué parte del contenido publicitario puede recordar cada persona inspeccionada. ?

(2) ¿Método de revisión?

Este es un método de medición de la efectividad de la publicidad para analizar la efectividad de la publicidad y ajustar las estrategias publicitarias después de que se lanza el anuncio. En concreto, se puede lograr mediante los siguientes métodos:

①Inspección posventa. Este es el método más directo y útil para comparar las nuevas ventas de productos corporativos después de que se publique el anuncio con las ventas antes de que se publique el anuncio, a fin de obtener el efecto de promoción del anuncio. La ventaja es que es simple, inmediata y está directamente relacionada con las ventas de la empresa. La desventaja es que no puede distinguir el efecto de la promoción publicitaria del efecto de otros métodos de promoción (como la promoción de personal, las relaciones públicas). ?

②Investigación e inspección. Encueste a los consumidores, pregunte a los clientes, cree algunos anuncios y ofrezca algunos beneficios a los lectores para animarlos a revisar los anuncios. Puedes publicar el mismo anuncio en diferentes medios (TV, periódicos, radio, etc.). ) y pregunte cuál tiene mejor efecto; también puede publicarlo en el periódico al mismo tiempo y preparar dos anuncios para publicar un anuncio hoy y el otro mañana, y luego preguntar qué anuncio tiene mejor efecto y luego decidir si elegir. él. ?

③Prueba de memoria. En términos generales, no le damos a la otra parte ningún recordatorio ni pista, solo miramos la popularidad del anuncio en el mar de recuerdos que recuerdan los sujetos. Sus ventajas son: puede proporcionar información sobre cuán profundamente está arraigado el anuncio en los corazones de las personas, y también puede detectar si los consumidores comprenden el tema publicitario que el anunciante quiere expresar y si la intención del diseño publicitario es consistente con la aceptación de la audiencia. y reconocimiento. Sus desventajas son que cuesta más y los sujetos tienen diferentes intereses y niveles de memoria. ?

Además de dividir el tiempo antes y después de la publicación del anuncio, el método de medición del efecto publicitario también se puede dividir según las herramientas específicas utilizadas.

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2. ¿Las herramientas operativas específicas están clasificadas de manera diferente?

Se puede dividir en varios métodos operativos específicos, como método estadístico, método experimental, método histórico, método de puntuación, método de envío por correo, método de preguntas y respuestas, método mecánico, método de entrevista, método de combinación de medios, etc. Sólo estudiamos métodos estadísticos.