Plan de planificación de actividades de microempresas
Para garantizar que el trabajo o las cosas se desarrollen sin problemas, es necesario formular un plan con antelación. Un plan se refiere a un documento de planificación formulado para una determinada acción. ¿Has entendido el plan? El siguiente es un plan de planificación de actividades de microempresas que he recopilado para usted, espero que pueda ayudarlo. Plan de planificación de actividades de microempresas 1
1. Método de promoción de descuento por pedido por primera vez
Descuento por pedido por primera vez: este método de promoción tiene como objetivo principal alentar a todos a intentar comprar y su objetivo es desarrollar los hábitos de compra de los usuarios. Debido a que los usuarios tienen un cierto umbral psicológico cuando realizan su primera compra. En el momento en que deciden comprar o no comprar, el descuento del primer pedido aumentará en gran medida la tasa de compra del cliente. Cuando el comprador rompe la barrera de la primera compra, la posibilidad. de recompra posterior aumentará efectivamente.
2. Método de promoción con descuento total
Promoción con descuento total: este tipo de método de promoción tiene como objetivo principal aumentar el volumen de compra de productos por parte del comprador y su objetivo es mejorar la satisfacción del cliente. precio unitario. Hoy en día, los descuentos totales se utilizan ampliamente tanto en línea como fuera de línea. El truco de los descuentos totales radica en la fijación de precios. Muchos amigos deben haber experimentado que comprando dos piezas no se puede obtener el descuento total sin importar cómo las combinen. Solo puedo Está bien, todos estos están diseñados por los comerciantes de antemano. Por ejemplo, primero fija el precio en 98 yuanes y luego el precio se reduce por completo cuando alcanza los 200 yuanes. Por tanto, a la hora de promocionar de esta forma, todo el mundo debe fijar el precio con antelación.
3. Método de promoción de descuentos navideños
Promoción de descuentos navideños: este tipo de método de promoción consiste en utilizar las vacaciones para realizar actividades promocionales y su objetivo es utilizar el festival para atraer la atención. . El método de promoción de festivales no se centra en los festivales, porque se pueden crear festivales. Verá, "Double 11" y "Double 12" fueron creados mediante comercio electrónico. La clave para la promoción navideña es combinar sus productos con los días festivos y aprovechar de manera efectiva las características de cada día festivo. Por ejemplo, el "Día del Niño" promocionará productos para niños, "hará promociones a mitad de precio" se acerca el "Primero de Mayo"; pronto, ¿estás listo para hacer la promoción?
4. Método de promoción preferencial de "precio bajo"
Promoción preferencial de "precio bajo": este tipo de método de promoción se obtiene a través del Bajo precio de algunos productos Tráfico, para obtener beneficios a través de otros productos, su foco está en el flujo de tráfico. Este método es una buena manera de atraer usuarios para que visiten la tienda. Elija uno o dos productos, establezca un precio bajo o incluso un precio con pérdidas, utilice estos productos para atraer usuarios a la tienda y luego obtenga ganancias a través de otros productos. . Esta también es una excelente manera de promocionar.
5. Método de promoción de comunicación "reembolso"
Promoción de comunicación "reembolso": este método de promoción permite a los compradores ayudar a la tienda a difundir a través de reembolsos o obsequios. Su lado La atención se centra en la comunicación. , ampliando la popularidad de la tienda y atrayendo nuevos clientes. Los métodos generales incluyen reembolsos para mostrar al comprador en Weibo y WeChat, es decir, después de que el usuario compra, el usuario toma una foto y la sube a Moments o Weibo y recomienda la tienda, y luego puede obtener reembolsos o regalos al mismo tiempo; el descuento por recolección de elementos similares también es actualmente el método de descuento más común. Este método es muy eficaz para ampliar la comunicación y atraer nuevos usuarios. Plan de planificación de actividades de microempresas 2
1. Precio crítico: provoca errores visuales en los compradores
Precio crítico: se refiere a la primera ilusión en la cognición visual y perceptiva.
Caso práctico: tomando 100 yuanes como límite, el precio crítico se puede fijar en 99 yuanes o 99,9 yuanes.
Análisis de ventajas:
1. Estimular el deseo de consumo a menores costos y utilizar la presión digital para promover el consumo.
2. Una visión incorrecta conduce a la personalización de la tienda y logra fácilmente efectos de promoción.
3. Existen varias combinaciones de precios y ya no existe una única forma de atraer compradores.
2. Precio en escalera: hace que los compradores se sientan automáticamente ansiosos.
Precio en escalera: el precio de los bienes cambia paso a paso con el tiempo.
Caso práctico: Los nuevos productos están en oferta con un 50% de descuento el primer día, un 40% de descuento el segundo día, un 30% de descuento el tercer día, un 20% de descuento el cuarto día, un 10% de descuento. de descuento el quinto día y el precio original el sexto día.
Análisis de ventajas:
1. Reducir el tiempo de depresión del comprador y promover conductas de compra impulsiva.
2. El producto en sí ha sido elaborado para evitar que el producto pierda valor.
3. No sólo atraer y estimular el consumo de los compradores, sino también evitar pérdidas en las tiendas.
3. Reducción de precio más descuento: Ofrece a los compradores doble beneficio.
Reducción de precio y descuento: Es una vuelta de tuerca más que el método de promoción pura para conseguir el efecto de doble beneficio.
Caso práctico: tomemos como ejemplo un producto por valor de 100 yuanes. Si aplica un descuento del 40% directamente, perderá 40 yuanes de ganancia. Sin embargo, si primero reduce el precio del producto en 10 yuanes y luego aplica un descuento del 20%, la pérdida de ganancias del producto será de 28 yuanes. pero al comprador le resultará más asequible.
Análisis de ventajas:
1. Los compradores tienden a perder el juicio original y sentirse atraídos por las promociones.
2. Mejorar la flexibilidad de la promoción, ampliar los grupos de consumidores y atraer más tráfico.
3. Reducir el desperdicio de costes provocado por la promoción y aumentar el precio unitario.
4. Descuento por ilusión: cree la sensación de "comprar y ganar"
Descuento por ilusión: céntrese en enfatizar la descripción del valor original del producto para mejorar la súper calidad.
Caso práctico: "Gastar 100 yuanes para comprar bienes por valor de 130 yuanes" hace que la gente se sienta más rentable después de vender que "seleccionar de todo el banco con un 23 % de descuento".
Análisis de ventajas:
1. Utilice la ilusión del valor monetario para permitir a los compradores evitar la idea errónea de productos con descuento.
2. Cree que "barato no es bueno" La psicología de los "bienes" aumenta el deseo de comprar a través del alquiler.
3. La ilusión de que el descuento es mayor que el beneficio real del método de venta con descuento del 30%.
5. Mil oro por un momento: deje que los compradores acudan aquí
Mil oro por un momento: permita que los compradores compren libremente los productos dentro del tiempo especificado y los vendan a precios ultra- precios bajos.
Caso práctico: los bienes comprados por los compradores de 9:00 a 9:30 todos los días se venden a un precio de 5 yuanes.
Análisis de ventajas:
1. Parece una pérdida, pero puede suponer un fuerte aumento del tráfico y de los compradores potenciales.
2. Deje que los compradores corran la voz de forma independiente y ahorre muchos costos de publicidad activa.
3. Utilice el aumento de popularidad para atraer compradores más estables.
4. Elige bien el momento para potenciar el recuerdo de las actividades de la tienda.
6. Gran valor por un dólar: utiliza peces pequeños para pescar peces grandes.
Gran valor por un dólar: durante el evento, puedes comprar productos que normalmente cuestan más de diez o Incluso cientos de dólares por un yuan.
Caso práctico: Bebé con buena relación calidad-precio, solo 1 yuan, cantidad limitada, hasta agotar existencias (limitado a una pieza por persona).
Análisis de ventajas:
1. Utilice actividades de precio ultrabajo de edición limitada para aumentar las ventas de productos relacionados.
2. Despertar el deseo de consumo de los compradores y utilizar una parte del envío para estimular un mayor consumo.
3. Las actividades divididas atraen la atención de los compradores a largo plazo y generan referencias secundarias.
Aunque los métodos anteriores se utilizan mucho, también encontramos muchos de estos métodos de marketing en nuestras vidas. Estos son algunos métodos clásicos y también son algunos métodos con una tasa de éxito relativamente alta. Nuestra microempresa también puede aplicar el método.