Características de promoción y técnicas de entrega de Xiaohongshu
1. ¿Qué es el Pequeño Libro Rojo?
El lema de Xiaohongshu es encontrar cosas buenas de todo el mundo. Cualquiera que viva con atención puede iniciar aquí su infinita imaginación de una vida mejor.
Con la experiencia del usuario como centro y el marketing boca a boca como medio, Xiaohongshu, como producto con atributos sociales, ha pasado cinco años desde su creación. Los límites del contenido de la comunidad han cambiado desde el intercambio inicial de maquillaje de belleza, productos para el cuidado de la piel, etc. a una plataforma de intercambio de boca en boca que cubre ricas experiencias y estilos de vida de los consumidores, como alimentos, viajes y productos digitales.
En octubre de 2018, el número acumulado de usuarios de Xiaohongshu superó los 65438+500 millones. Un informe de investigación sobre el comportamiento de las aplicaciones de estudiantes universitarios realizado por Jiguang Big Data muestra que las compras en línea son la primera opción para los estudiantes universitarios en Xiaohongshu. Además de los grupos de usuarios jóvenes, el 87% de los retratos de usuarios de Xiaohongshu son usuarias. Y los consumidores de gama media y alta representan la mayoría.
Las usuarias no pueden resistirse a las compras, la comida, la moda y otros temas de la vida. Están más dispuestos a compartir y es más fácil crear un efecto de difusión. Xiaohongshu comienza desde la comunidad en el campo de la vida y profundiza en el campo vertical. Desde centrarse en compartir experiencias de compras en el extranjero, los usuarios han evolucionado gradualmente hasta compartir experiencias en belleza, cuidado de la piel, viajes, muebles para el hogar, etc. Por tanto, toda la comunidad está dispuesta a compartir vías de comunicación de alta calidad y el 70% de los usuarios se concentra en el grupo de edad de 18 a 35 años.
En Xiaohongshu, los contenidos más populares son bellezas, ropa, comida, artículos para el hogar, etc. El uso del efecto de celebridad de Internet para promocionar Xiaohongshu también se está convirtiendo en un método cada vez más popular de comunicación de marca y venta de productos.
2. Características de Xiaohongshu
Ciclo empresarial cerrado de contenido + comunidad + comercio electrónico
Desde la perspectiva de la lógica empresarial, el núcleo de Xiaohongshu es Compartir. una gran cantidad de notas sobre plantación de césped con celebridades, expertos y usuarios, y mejore los atributos sociales a través de funciones como seguir, recopilar, dar me gusta, comentar y mensajes privados. En comparación con las plataformas de comercio electrónico tradicionales, la atmósfera comunitaria de Xiaohongshu se parece más a la recomendación de un amigo, lo que puede hacer que los usuarios de la plataforma deseen comprar cuando examinan notas y guiarlos para realizar un pedido. Los usuarios seguirán proporcionando contenido nuevo después de la compra, formando así un circuito comercial cerrado de contenido + comunidad + comercio electrónico.
El Pequeño Libro Rojo puede hacer explotar las ventas y la reputación incluso más que Taobao.
Xiaohongshu ha capturado los hábitos de consumo de los usuarios que prestan especial atención a las reseñas de productos de otros usuarios antes de comprar productos en la plataforma de comercio electrónico. Combina el pensamiento social del producto con el comercio electrónico tradicional para crear una plataforma completamente auténtica. Plataforma confiable para compartir la reputación del usuario. Este método de proporcionar a los usuarios sugerencias para la toma de decisiones de compra es más eficaz para permitirles completar sus intenciones de pedido que la inserción publicitaria obvia. Por lo tanto, la promoción de Xiaohongshu es más fácil de generar ventas y reputación que las plataformas de comercio electrónico tradicionales como Taobao.
La presencia de celebridades ha atraído a una gran cantidad de fanáticos, y la naturaleza social de Xiaohongshu tiene una fuerte adherencia al usuario.
Más tarde, Xiaohongshu presentó un gran número de celebridades para que se instalaran. En el pasado, las recomendaciones de celebridades eran todas publicidades. Las celebridades serias se instalaron en la comunidad y recomendaron productos que pensaban que eran buenos como las celebridades. El efecto se puede imaginar. Después de unirse a Xiaohongben, Lin Yun acumuló 7,62 millones de fanáticos en la plataforma, casi alcanzando la cantidad de fanáticos en Weibo. Para Fan Bingbing, solo tomó medio año para que el número de fanáticos en Xiaohongshu superara los 100.000. Productos como mascarilla de lees, crema para ojos Guerlain, pintalabios Guerlain, gafas de sol GM, etc. Todos estaban agotados, lo que la convirtió en una auténtica reina del merchandising. Con la presencia de estas celebridades y fanáticos, la actividad y participación de los usuarios de Xiaohongshu ha mejorado. Compartir conocimientos e información en el campo de la vida también ha creado un grupo de usuarios influyentes que también están dispuestos a interactuar, lo que ha contribuido a dicha plataforma. con productividad sostenible.
3. Cómo utilizar Xiaohongshu para la promoción
Personalice las estrategias y planes de entrega para aprovechar el tráfico de Xiaohongshu.
Basándonos en el perfil del grupo objetivo del producto y las estrategias de la competencia, así como en los propios atributos y características de comunicación del producto, personalizamos estrategias y planes de entrega detallados antes de la promoción, y seleccionamos a los expertos KOL de Xiaohongshu según las necesidades. revisiones e informes de uso desde múltiples ángulos basados en las características de marca del producto y tiempo de marketing de lanzamiento, para lograr el dominio en la página de inicio y las páginas de búsqueda de Xiaohongshu, crear fenómenos de gran venta, atraer la atención de los usuarios, profundizar las impresiones de la marca y, en última instancia, cooperar con ensayos y centros comerciales para guiar la transformación.
Abrir canales en toda la red para ampliar los efectos del marketing
Para fortalecer la comunicación, no se trata solo de Xiaohongshu sino también de la integración y el uso de otros recursos en línea como Weibo, WeChat, noticias. , etc. Promoción a través de fuerzas internas y externas. Sobre la base de Xiaohongshu, los planes de marketing de eventos se utilizan para guiar la dirección del marketing de productos y toda la red se detona controlando la fermentación de la opinión pública, la orientación del tema y otros métodos operativos. El contenido de la difusión no debe diversificarse y la dirección debe ser lo más unificada posible con menos elementos, lo que favorece más la promoción.
Producir continuamente contenido promocional Xiaohongshu de alta calidad
La promoción de la marca no es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana. Requiere la formación de un excelente equipo de planificación y redacción para optimizar continuamente la redacción y redacción de la promoción. Optimice la asignación de recursos de marketing, aumente la exposición del producto y logre un crecimiento continuo en las ventas insertando recomendaciones de productos de los anunciantes y enlaces de compra de otras plataformas en las notas de usuario de Xiaohongshu.
En cuarto lugar, comprender los puntos débiles de los usuarios, hacer un buen trabajo en la promoción de Xiaohongshu y traer más productos.
¿Qué tipo de contenido promocional de Xiaohongshu puede llamar la atención?
En muchos casos exitosos de promoción de Xiaohongshu, el contenido que afecta a los usuarios a menudo puede desencadenar escenas. Por ejemplo, en el contenido de promoción de marca común, se utiliza una determinada escena o experiencia de la vida para brindar a los usuarios una experiencia inmersiva, guiando así el comportamiento de consumo de los usuarios y logrando plantar césped.
¿Cuáles son los puntos clave de la promoción de Xiaohongshu que pueden influir en las decisiones de compra de los usuarios?
El conocimiento seco que es beneficioso para los usuarios es más llamativo, por lo que las notas basadas en conocimientos a menudo pueden ganar una audiencia más precisa. Por ejemplo, cómo pueden adelgazar las chicas con caras grandes, los cinco limpiadores faciales más rentables, etc., que pueden resolver directamente los problemas de los usuarios y facilitar el acceso al grupo objetivo.
¿Qué contenido de promoción de Xiaohongshu puede obtener recomendaciones de tráfico de la plataforma?
Mientras se refina el contenido, los títulos y las imágenes del contenido promocional de Xiaohongshu también son detalles a los que los anunciantes deben prestar atención. Generalmente, los títulos que contienen palabras clave como nuevos descubrimientos, tecnología negra, modelos comúnmente utilizados por celebridades, posesión, etc. aumentarán significativamente la tasa de apertura.
¿Cuáles son los puntos clave de la promoción de Xiaohongshu que pueden influir en las decisiones de compra de los usuarios?
En la promoción de Xiaohongshu, es el proceso en el que los usuarios identifican, persuaden y toman decisiones de compra sobre productos de marca despertando las expectativas de los consumidores y realizando pedidos. Las actividades comunes, como la planificación de celebridades, visitas de expertos a laboratorios, evaluación comparativa de productos, entrevistas con transeúntes, disección de componentes de productos, etc., pueden permitir a los usuarios tener una comprensión más completa de la información del producto y los procesos de I+D, y promover decisiones de compra de los usuarios.