Plan de marketing de frutas de mercado
Muestra de planificación de marketing de frutas 1 1. Resumen de planificación
La fruta, un producto de consumo masivo, se ha convertido gradualmente en una necesidad y una parte importante del consumo masivo. Con la mejora del nivel de vida de las personas, el consumo de frutas se ha convertido gradualmente en la principal demanda de consumo en la vida diaria de las personas. En los últimos años, se ha añadido una fruta cortada a los puestos de bebidas frías de varias ciudades. Los comerciantes cortan melones, piñas y sandías en bloques y tiras para la venta. El negocio de vender de esta manera está en auge. Para satisfacer esta demanda, ¿hemos lanzado especialmente? ¿Barra de frutas del campus? . ? ¿Barra de frutas del campus? Está dirigido principalmente a cubrir la brecha de consumo de frutas en el campus, para que los estudiantes puedan tener un entorno donde puedan comer frutas con confianza.
? ¿Barra de frutas del campus? Como nuevo modelo de consumo de fruta, todavía es débil en comparación con los supermercados de fruta. Luego de una profunda investigación de mercado, nuestro equipo analizó sus ventajas y desventajas, y formuló los planes de planificación correspondientes en función de sus ventajas y características, con el fin de revertir los conceptos tradicionales de consumo de frutas de las personas y promover el desarrollo de un nuevo modelo de consumo de barras de frutas universitarias. A continuación se muestra el plan de marketing elaborado por nuestro equipo.
En segundo lugar, el entorno del mercado
Análisis macroeconómico del entorno
El mercado de frutas de China es enorme. En comparación con el consumo anual de fruta extranjero per cápita de 85 kg, el consumo interno per cápita es sólo la mitad. Según una encuesta realizada a la mayoría de las familias, el 80% de las familias de tres miembros gastan más de 80 yuanes en frutas cada mes. El 10% de los hogares consume frutas entre 50 y 80 yuanes. Sólo el 10% de los hogares consume frutas por valor inferior a 50 yuanes.
Con la mejora del nivel de ingresos de los residentes, la demanda de consumo de frutas está aumentando. En la actualidad, el consumo medio anual de fruta en mi país es de unos 45 kg, lo que no está muy lejos de los requisitos de las normas sanitarias (70 kg), y la diferencia es incluso mayor que el nivel medio anual de consumo de fruta en los países desarrollados (80 kg). Los estudiantes universitarios están relativamente mejor (55 kg por año). Como grupo social que presta más atención a estilos de vida saludables, los estudiantes universitarios están más inclinados a consumir frutas. Por lo tanto, las perspectivas del mercado de frutas para los estudiantes universitarios son en general prometedoras y hay un amplio margen de desarrollo.
? La fruta, como nueva industria, ha aparecido en algunos lugares. Sin embargo, todavía está en blanco en el mercado universitario porque el modelo de consumo tradicional de los supermercados de frutas está profundamente arraigado desde hace mucho tiempo en los corazones de la gente. Siendo el grupo más receptivo a nuevos conceptos, ¿son más receptivos los estudiantes universitarios? ¿Barra de frutas del campus? concepto.
(2) Análisis del entorno competitivo
1. Cambios en la concepción del consumidor: ¿Pueden los consumidores aceptar esta forma de adquirir frutas frescas? (Este tipo de consumo de fruta ya ha aparecido en algunas zonas y se considera el principal lugar de consumo de fruta). Debido a que otros conceptos tradicionales de consumo de fruta han formado hábitos en la mente de los consumidores, es necesario cambiar los conceptos de consumo de los consumidores en un corto plazo. período de tiempo para que acepten esta forma de negocio.
2. Grandes cadenas de supermercados: Las grandes cadenas de supermercados venden frutas desde hace mucho tiempo, lo que demuestra que el consumo de frutas ha ocupado una cierta proporción en el consumo diario de la gente, y también demuestra que el mercado es amplio. Los comerciantes también son muy optimistas sobre este mercado. Las ventajas de las grandes cadenas de supermercados son grandes volúmenes de compra, bajos costos de compra, gran flujo de clientes, buen ambiente de compras y calidad y cantidad garantizadas de los productos. 3. Puestos en el campus: Debido a que el alquiler de puestos es económico, su precio puede tener algunas ventajas. Pero no existe un entorno de compras, ni productos ni servicios, los clientes no tienen otra opción y la calidad y la cantidad no son muy confiables.
4. Vendedores ambulantes: se caracterizan por una gran movilidad y pueden empujar carritos de frutas en el campus. Como no hay costos de alquiler, es probable que sea menos costoso. Su desventaja es que las frutas vendidas por turistas y vendedores suelen ser de mala calidad y de mala calidad.
3. Análisis FODA
(1) Ventajas
En comparación con otros métodos de entrega de fruta, ¿barra de fruta del campus? Tiene ventajas incomparables. ? ¿Barra de frutas del campus? Hay categorías de frutas ricas;? ¿Barra de frutas del campus? La fruta se corta delante de los consumidores y no habrá conductas para engañar a los consumidores; ¿Barra de frutas del campus? Dirigido principalmente a estudiantes universitarios, su precio puede satisfacer las necesidades económicas de los consumidores y su bajo precio puede atraer a un gran número de clientes. ? ¿Barra de frutas del campus? Es una guerra de precios y, al mismo tiempo, está garantizada por la calidad y la calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores de compras cercanas, compras a bajo precio y compras honestas.
(2) Desventajas
El almacenamiento de fruta es un problema que no se puede ignorar. Aunque el equipo de refrigeración está garantizado, la putrefacción es inevitable y costará mucho dinero resolver este problema.
En segundo lugar, las cuestiones de salud y seguridad alimentaria son cuestiones que no se pueden ignorar. La influencia de conceptos anteriores ha provocado que los consumidores tengan cierta resistencia al corte y venta de frutas. Si abre una frutería a gran escala en el campus, requerirá una gran inversión de capital y se necesitará un largo ciclo comercial para recuperar el costo.
(3) Oportunidades
El patrón de consumo de frutas de alta gama en el campus ha estado en una etapa en blanco. ¿Barra de frutas del campus? El surgimiento de "Internet" satisface las necesidades de los consumidores de realizar compras cercanas, a bajo precio y honestas. Al mismo tiempo, como nuevo concepto de consumo de fruta, ¿campus fruit bar? ¿Es más fácil comprender la psicología del consumidor de los estudiantes universitarios, es decir? ¿Barra de frutas del campus? Esta forma de industria puede ocupar y desarrollarse rápidamente el mercado de estudiantes universitarios.
⑷Amenazas
Creo que porque el diseño de la tienda y los métodos de venta se pueden copiar. ¿Barra de frutas del campus? Si los consumidores prestan atención, habrá algunos seguidores, pero mientras integremos recursos (compras y logística), creo que nuestros precios y servicios no pueden ser alcanzados por otros. Podemos convencer a nuestros seguidores para que se unan a nosotros.
Cuarto, estrategia de marketing
(1) Segmentación del mercado
¿Cuáles son los lugares actuales de consumo de frutas en la sociedad? ¿Restaurante temático de frutas? Entonces qué. Fruto, dos formas a la derecha. ¿en? ¿Restaurante temático de frutas? Está dirigido principalmente a grupos de consumidores como los trabajadores administrativos de alto nivel, cuyos niveles de consumo siempre han sido elevados. ¿Qué pasa con el nuestro? ¿Barra de frutas del campus? Con base en el campus, frente al amplio mercado estudiantil, con precios bajos, servicios de alta calidad y garantía de calidad confiable, ocupamos el mercado de consumo de frutas de nivel medio a alto de los estudiantes universitarios.
(2) Selección del mercado objetivo
En comparación con los restaurantes temáticos de frutas, ¿cuál preferimos? ¿Barra de frutas del campus? . El nivel de consumo de los estudiantes universitarios es limitado y el umbral de consumo de los restaurantes temáticos de frutas es demasiado alto y no es fácilmente aceptado por la mayoría de los consumidores. Entonces qué. ¿Barra de frutas del campus? El nivel de consumo en el campus es generalmente bajo y pronto se convertirá en la primera opción de ocio y entretenimiento de los estudiantes universitarios.
(3) Posicionamiento en el mercado
Ocupar los frutos de alta gama de los estudiantes universitarios con precios bajos, servicios de alta calidad y calidad asegurada.
Mercado de consumo. ¿Con una nueva filosofía de ventas? ¿Barra de frutas del campus? Hazte más grande y más fuerte rápidamente.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de marketing mix
(1) ¿Estrategia de producto
? ¿Barra de frutas del campus? Principalmente dedicados a diversas frutas, los precios de los productos tienen un gran margen de cambio, a partir de unos pocos yuanes.
A más de diez yuanes. En segundo lugar, también recomendamos una variedad de combinaciones de productos de frutas (similares a los platos de frutas), teniendo en cuenta el valor nutricional y la aceptación del precio. Al mismo tiempo, se lanzan diversas combinaciones sin frutas para enriquecer el sabor del producto y esforzarse por satisfacer las diversas necesidades de los consumidores.
(2) Estrategia de precios
1. ¿Objetivo de precios
? ¿Barra de frutas del campus? Está dirigido principalmente al mercado de estudiantes universitarios, por lo que su precio definitivamente satisfará las necesidades de los consumidores de la mayoría de las personas. El rango de precios de diversos productos de frutas y combinaciones de productos oscila entre unos pocos yuanes y diez yuanes. ? ¿Barra de frutas del campus? En comparación con las frutas comunes, nuestros productos todavía tienen ciertas ventajas de precio.
2. ¿Método de fijación de precios
? ¿Barra de frutas del campus? Cuando un nuevo producto se lanza al mercado por primera vez, se utiliza el método de fijación de precios de penetración para fijar el precio a un precio más bajo para lograr el mayor volumen de ventas y la mayor participación de mercado, que es el objetivo de ocupar rápidamente el mercado. Como producto con grandes cambios estacionales en la demanda, el precio de las frutas debería cambiar con los cambios en la demanda de los consumidores. Por lo tanto, cuando el producto alcanza la etapa de madurez, se debe adoptar el método de fijación de precios elástico del precio de demanda.
(3) Estrategia de canal
¿Para controlar el proceso de ventas y establecer conexiones más fuertes con los consumidores? ¿Construir tu propia tienda? método,
y complementado por otros medios, para vender productos directamente a los consumidores para lograr una expansión rápida y de bajo costo.
(D) Estrategia de promoción
1. Promoción móvil de turismo
Coloque algunas frutas de temporada, con precios ventajosos y productos con ventajas donde pueda. Hay venta máquinas que se venden en el campus. ¿cooperar? ¿Barra de frutas del campus? Su función principal es promocionar la marca y potenciar su imagen.
2. Además de la tradicional promoción del mercado inverso
En otras palabras, atraiga los puntos de venta de algunos productos antiestéticos y dígales a los consumidores que estas frutas saben bien y son refrescantes y. centrándose en los pros y los contras de la fruta, desviando así la atención de los consumidores hacia el bien. Luego, deje que los consumidores lo prueben gratis y experimenten la calidad del producto por sí mismos.
Esto puede lograr mejores resultados de promoción.
3. Promoción cultural
Varios métodos de promoción tradicionales y simples ya no pueden atraer la atención de la gente. La cultura es rica en factores culturales y puede satisfacer las necesidades del desarrollo económico y la vida cultural. La promoción comenzó a cobrar vida. Juegue inteligentemente la carta cultural y dé a cada producto un nombre elegante. Al explorar el trasfondo, dote al producto de cultura y realce el color legendario del producto, respaldando así la razón por la que el producto se vende a un precio alto, para que los consumidores estén. dispuesto a perseguir su connotación y tender a comprar el producto, para lograr el verdadero propósito promocional.
4. Utilice una variedad de métodos de promoción.
Uso integral de promoción de precios, promoción de personal, promoción de relaciones públicas y otros métodos para vender productos, penetrar rápidamente en el campus, penetrar en los corazones de las personas, captar la psicología del consumidor y lograr mejores resultados de ventas.
Sexto, servicios especiales
1. Ofrecer a los clientes un lugar nuevo, fiable, de calidad garantizada, barato y seguro para consumir.
Cada vez más clientes optan por acudir a los supermercados a comprar fruta. Además de ver frutas en oferta al comprar otros productos y comprarlas en el camino, la razón principal es que las frutas en los supermercados pueden tranquilizar a los consumidores en términos de apariencia, calidad, peso, etc. Y el método de autoselección abierta puede brindar a los clientes más opciones. ¿Para nosotros? ¿Barra de frutas del campus? Al adoptar una decoración unificada, un diseño de tienda unificado y compras unificadas, todos los productos se venderán después de limpiarlos, clasificarlos y empaquetarlos, lo que puede brindarles a los clientes una mayor satisfacción psicológica.
2. Orientación de consumo única
Cuando los clientes actuales compran frutas, las eligen basándose enteramente en sus propios gustos y preferencias, ignorando las características de las propias frutas y su idoneidad para el consumo. multitud. A través de una encuesta a muchos consumidores, se descubrió que casi nadie puede saber las características de la piña y las personas que son aptas para comerla, qué frutas deben comer los pacientes con enfermedades hepáticas y estomacales y qué frutas no son adecuadas. para comer. Esto demuestra que todo el mundo consume frutas a ciegas. Sin ningún sentido común sobre el consumo de frutas, se pueden generar malentendidos sobre dar plátanos a diabéticos con buenas intenciones. Y nuestra responsabilidad es enseñarte a consumir y comer frutas de forma razonable. En este sentido, colocamos carteles en la tienda para presentar las características de cada fruta, las personas aptas para su consumo y los métodos de identificación de buenas y malas calidades para orientar a todos hacia un consumo saludable.
3. Proporcionar una variedad de servicios para diferentes grupos de consumidores.
Los consumidores de fruta generalmente se dividen en dos tipos: para uso propio y para regalo. De acuerdo con la psicología y las necesidades de empaque de los obsequios, diseñaremos especialmente algunas combinaciones de empaques de diferentes capacidades (3G, 5G) que se pueden plegar o combinar y se las proporcionaremos a los consumidores de forma gratuita. Los clientes pueden comprar frutas en cualquier combinación. Si necesita una caja de embalaje después de la compra, solo debe pagar una tarifa de embalaje determinada y podrá obtener la caja de embalaje en la tienda. De esta manera, los consumidores no sólo pueden comprender el consumo, sino también evitar comprar costosos obsequios de fruta a turistas u otros comerciantes para garantizar la calidad.
4. Profundizar en las características de las frutas y otras necesidades de los consumidores.
A medida que aumentan los ingresos de las personas, más consumidores comienzan a beber jugo fresco. En vista de las necesidades estéticas de los consumidores, nuestra barra de frutas contará con exprimidores gratuitos para uso de los clientes. Además de comer, los clientes también pueden usar la fuente de agua para lavar las frutas y usar el exprimidor para exprimir las frutas en jugo de forma gratuita. En términos de higiene, cada vez que un cliente utilice el exprimidor, el personal desinfectará la máquina y luego la colocará en un gabinete de desinfección para garantizar la higiene.
Siete. Plan de organización e implementación
1. ¿Organizar el equipo de ventas
? ¿Barra de frutas del campus? El personal está formado por un gerente de tienda y tres vendedores. Para dar la bienvenida a la temporada alta de ventas o cuando se necesitan actividades promocionales
contrate personal temporal para satisfacer diversas necesidades laborales.
2. Plan de implementación
Preparación de tienda (un mes del 20XX-9-1 al 20XX-9-30)
Alquiler de tienda: Contactar con la tienda del colegio , aprovechando las políticas preferenciales del colegio para reducir costos operativos.
Preparación para la apertura de la tienda: Decore finamente la tienda y compre equipos profesionales de conservación y extracción de jugos de frutas.
Reclutamiento: Contratar estudiantes universitarios para trabajar a tiempo parcial, siempre que la otra parte esté interesada y dispuesta a dedicarse a esta industria. Contratar fruticultores profesionales como representantes permanentes.
Adquisición de materiales: Adquisición de materiales a través de canales exclusivos para asegurar estrictamente la calidad de la fruta. Actividades de publicidad del campus (20XX-10-1 al 20XX-10-7, una semana).
Visitas directas a los dormitorios: representantes de la promoción visitaron los dormitorios uno por uno (200 exquisitos libros ilustrados de frutas, 200 cuestionarios cada uno) y visitas a los dormitorios.
Distribuir folletos: Imprima 3.000 folletos para aumentar la publicidad.
Póster: Póster copiado en papel B2.
Tablero de visualización de imágenes: Banner de imagen exterior de 3*4m con tela albina.
Promoción del sitio web: creación de temas en el foro BBS + publicación de artículos + blogs.
Patrocinar un evento: ¿Cooperar con organizaciones del campus e intentar realizar un evento al comienzo del semestre para promocionar? ¿Barra de frutas del campus? de popularidad.
Ocho. Presupuesto de costes
9. Riesgos y Control
(1) Cómo reducir costos:
1. Costo de adquisición: El costo de adquisición está directamente relacionado con el volumen de ventas. Pero cuando comenzamos nuestro negocio, el volumen de ventas no sería muy grande. ¿Cómo podemos reducir los costos de adquisición? De hecho, mientras encontremos el socio adecuado, creo que este problema se resolverá. Al iniciar un negocio, puede buscar inversiones de los fabricantes de jugos. Su atractivo es que no solo posee las acciones de la compañía, sino que también tiene los derechos de nombre de las tiendas que la compañía abrirá en los próximos tres años (¿como cadenas de tiendas con nombre? ¿Huiyuan? Campus Fruit Bar Chain) y agrega la marca corporativa en la entrada de la tienda. La adquisición conjunta también puede reducir sus propios costos de adquisición y costos operativos. La ventaja que obtenemos es que tenemos una ventaja en los costos de adquisición desde el principio, y también podemos usar sus ventajas en almacenamiento y logística para reducir costos. Para lograr un objetivo en el que todos ganen.
2. Costos de operación: Está directamente relacionado con el precio de venta del producto. Además del alquiler barato de las tiendas, también reclutan estudiantes universitarios a tiempo parcial y luchan por lograr políticas preferenciales.
(2) Cómo atraer la atención de los consumidores
En las primeras etapas de apertura, podemos distribuir folletos de apertura y algunos carteles de descuentos a los estudiantes de la escuela a través de asociaciones de estudiantes y otros canales. Y podrás poner en marcha actividades como regalar vales cuando gastes una determinada cantidad de dinero. Esto, a su vez, puede estimular el entusiasmo de los estudiantes por el consumo y aumentar el consumo de frutas.
(C) ¿Cómo hacer que los consumidores elijan los productos que ofrecemos?
1. Buena imagen
2. Buen ambiente de compras
3. Precios competitivos
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5. Medidas diversas para facilitar los servicios.
(4) Cómo luchar por obtener más recursos para ganar más competitividad
1. Para la selección de socios, puede elegir una empresa de jugos para tener acciones en la empresa. De esta manera, la empresa puede aprovechar sus ventajas en costes de adquisición, almacenamiento y logística.
2. Esforzarse por obtener apoyo político. Reclutar estudiantes universitarios a tiempo parcial para que las escuelas puedan brindar más apoyo político en materia de alquiler y otros aspectos.
(5) Problema de pérdidas
Las pérdidas de frutos son las más difíciles de controlar. Porque está relacionado con la adquisición, almacenamiento y transporte de productos. La fruta es un producto que no es fácil de cuantificar. Su precio sólo se puede calcular en oro. No existe un precio unitario para un solo producto. Por eso es un poco más difícil de controlar que otros productos. En este sentido, le daremos a la tienda un cierto índice de pérdidas, y el grado de pérdida está vinculado a las ganancias de la tienda individual. Al mismo tiempo, también está directamente vinculado a los ingresos de los empleados de las tiendas, controlando así las pérdidas.
Condiciones climáticas
El clima es el principal factor que determina los precios de la fruta. Afortunadamente, podemos conocer las previsiones climáticas del próximo año a través de algunas instituciones, que también pueden juzgar el precio de compra de las frutas en función de las condiciones climáticas.
Muestra de planificación de marketing de frutas 2, parte 1: Introducción al equipo
La parte 2 presenta la tienda.
¿Nuestra tienda insiste? ¿Servir a los estudiantes? La política de nuestra tienda es guiar una vida saludable, diseñar una vida de calidad, defender el consumo moderado, ser práctica y cercana a la vida, combinar la comida, la ropa, el alojamiento y el transporte de los estudiantes universitarios y proporcionar los últimos y más rápidos cambios del mercado en forma de imágenes. y texto. Nuestra tienda presenta a menudo cupones comerciales, los últimos descuentos, etc. Y es un supermercado de frutas que adapta el consumo de alimentos no básicos a los estudiantes universitarios.
Proporcionaremos a profesores y alumnos las siguientes opciones de consumo:
Varias frutas frescas
(2) Varios alimentos al vacío
( 3) Alimento seco
(4) Zumo fresco
Explicación detallada de la clasificación de la tercera sección
Primero, frutas frescas
Frutas de temporada Principalmente, complementado con frutas raras de temporada.
2. Varios alimentos al vacío
Incluyen principalmente tofu seco, patas de pollo y otros alimentos cocidos convenientes en bolsas al vacío.
Tercero, alimento seco
Tomar pasas, dátiles rojos, semillas de melón, cacahuetes, patatas fritas y otros alimentos a granel (es decir, sin humedad, como semillas de melón, almendras, nueces). , anacardos).
Cuarto, jugo fresco
Se utiliza principalmente para exprimir en el lugar en verano.
La cuarta parte es el análisis de mercado
1 Análisis de la situación:
El campus de Qianshan está ubicado en los suburbios de Changsha, con una ubicación geográfica relativamente remota y relativamente remota. flujo de información bloqueado. Todavía no existe ninguna frutería saludable en el campus. Al mismo tiempo, hay cientos de profesores y casi 10.000 estudiantes en el campus de Ganshan. Es extremadamente incómodo para profesores y estudiantes comer fruta, pero existe un enorme potencial para oportunidades comerciales en el campus.
En segundo lugar, el mercado objetivo
Los grupos de consumidores estudiantiles representan una gran proporción. En la actualidad, son muy pocos los colegios y universidades que han abierto fruterías, con una enorme cuota de mercado y buenas perspectivas.
3. Análisis de Mercado de Proyectos Especiales
(1) Fruta Fresca:
No hay frutería en el campus. Pasadas las ocho o nueve, llega la hora de cenar entre profesores y alumnos. En ese momento, no había ningún lugar para comprar fruta dentro o fuera del campus. Nuestra frutería llena este vacío.
(2) Zumo fresco:
Changsha se encuentra en la zona subtropical, con temperaturas de hasta 40 grados en verano. Los profesores y estudiantes necesitan urgentemente bebidas refrescantes. El jugo recién exprimido es la mejor opción para refrescarse del calor del verano. Es saludable para comer, rico en valor nutricional y tiene un enorme potencial comercial.
4. Análisis del mercado de frutas de temporada
Las frutas de temporada son frutas que abundan en la temporada.
Primavera: tos seca, comer peras, fuego seco, comer plátanos. Come manzanas para prevenir resfriados.
Verano: sandías, melocotones, ciruelas, albaricoques, cerezas y uvas.
Otoño: la raíz de todas las frutas - la primera medicina del Doctor Pear - las manzanas son dulces y deliciosas - los caquis occidentales Regiones Buena fruta: la granada, el rey de los frutos secos: la castaña, el rey de la vitamina C: el kiwi.
El fruto del paraíso - aceitunas con dulzura y acidez moderadas - pomelo alimento para la longevidad - pastillas de vitaminas de espino - azufaifo.
Invierno: dátiles de invierno, melocotones de invierno, albaricoques de invierno y manzanas de invierno.
(Ver anexo para el cuestionario del mercado de frutas y el cuestionario de orientación al consumo para estudiantes universitarios)
Parte 5 Modelo de Operación
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La frutería está compuesta por cuatro departamentos funcionales: Departamento de Finanzas, Departamento de Planificación, Departamento de Exportación y Centro de Operaciones.
Departamento de Finanzas: Zeng Jun, responsable de comprobar ingresos y gastos.
Departamento de planificación: todos los dependientes de las tiendas examinan el mercado y cuentan los productos vendidos. Tienen una vista muy aguda: buen conocimiento y captan los puntos calientes de las ventas.
Departamento de Exportación: Todos los empleados, para algunos estudiantes, venderán productos puerta a puerta según la conveniencia del empleado.
Centro de operaciones:
(1) Departamento de publicidad: Zhong Sheng y Jin son los principales responsables de la publicidad.
(b) Departamento de Distribución: Zhang Wen1 es responsable de los pedidos en el campus y de contactar a los consumidores.
(c) Departamento de Servicios y Negocios: Zeng Jun (1) es responsable de las visitas posteriores a comerciantes y consumidores.
2. Modelo de operación externa
(1)? La apertura del mercado sienta las bases para futuras operaciones de tienda y estabiliza el mercado de ventas.
Las operaciones específicas son las siguientes:
Etapa temprana:
Fortalecer la publicidad en las escuelas.
b. Contactar con proveedores y elegir mayoristas de fruta con precios bajos, alta credibilidad y calidad garantizada.
Operaciones de pedido:
a Cada fin de semana, el responsable investiga el mercado de oferta, elimina y selecciona bienes, hace una lista y comienza una nueva ronda de operación del modelo de ventas el lunes. .
b. Los consumidores pueden ir directamente a nuestra tienda para comprar los productos requeridos, o pueden informar a nuestra tienda sobre los productos requeridos mediante un mensaje de texto o una llamada telefónica, y nuestra tienda se los entregará a los consumidores en el menor tiempo posible. tiempo posible.
Método de pago: Verifique la calidad de la mercancía después de su llegada y pague después de que la mercancía sea correcta.
Período posterior: mantenga un buen registro de consumo. Cualquier persona que compre más de 288 se convertirá en miembro VIP y recibirá pequeños obsequios. También realizamos entrevistas de seguimiento con los miembros en forma de cuestionarios para mejorar los tipos de productos y métodos de servicio que interesan a los consumidores.
Tercero, aplicación de comercio electrónico
(1) Utilice folletos del campus para la promoción.
(2) Utilizar la intranet para promoción.
(3) Promoción de servicios en el sitio
(4) Utilice investigación y promoción de mercado
(5) Utilice promoción QQ.
Parte Sexta Plan de Marketing
Basado en la vida y el consumo actual de los estudiantes universitarios, el posicionamiento especial de nuestra tienda y la demanda actual del mercado, el trabajo de marketing debe dividirse en siguientes pasos:
1. Realizar una investigación de mercado, explorar el espacio de mercado, obtener información sobre la demanda del mercado y formular una estrategia de marketing adecuada para el consumo de los estudiantes universitarios.
2. Realizar marketing, seleccionar y determinar el modelo de negocio y estrategia de desarrollo que mejor se adapte a las características de contenidos de nuestra tienda, y recopilar y acumular una amplia información de mercado con el fin de maximizar el contacto con el público. mercado, consumidores y proveedores.
3. Contenido del trabajo y dirección del desarrollo: consumidores puerta a puerta, dormitorios, oficinas, instalaciones deportivas y otros lugares de consumo. Debemos hacer que nuestras tiendas aparezcan en ocasiones que respondan en la mayor medida posible a las necesidades del consumidor, y ampliar la publicidad y la visibilidad entre los consumidores.
La séptima parte es el análisis de la competencia.
Competidores existentes: 4 tiendas fuera del campus y varios puestos móviles.
Nuestras ventajas:
1. Ubicado en el campus, cerca de grupos de consumidores.
2. Entrega puerta a puerta gratuita.
El tiempo puede durar hasta pasadas las diez de la noche.
4. Gama de venta completa.
Nuestras deficiencias: la popularidad inicial es pequeña, el tiempo de clase de los estudiantes es incierto y no se puede abrir a tiempo durante el día.
Ventajas de las tiendas fuera del campus: pueden permanecer abiertas durante el día.
Desventajas de las tiendas fuera del campus:
1. Lejos de los grupos de consumidores.
2. No se puede abrir por la noche.
3. Venta única.
Análisis exhaustivo: No hay tiendas en el campus y hay muchos estudiantes universitarios. Tenemos un mercado enorme. Y nuestra tienda está muy cerca de la vida estudiantil. En la etapa inicial, nos concentramos en construir nuestra propia marca, ganarnos elogios de los estudiantes y aumentar nuestra popularidad. Nuestra visión: a través de esta tienda, mientras obtenemos ganancias, podemos reflejar mejor la vida saludable y de calidad de los estudiantes universitarios.
Parte 8 Análisis financiero
1. Instrucciones de cálculo de costos para diversos gastos:
(1) Costo de la fruta (alrededor de 5000 yuanes)
(2) Costo preliminar de decoración de la fachada (alrededor de 4000 yuanes)
(3) Costo estimado de envío de fruta (insignificante)
(4) El costo de promoción de la tienda se estima en 200 yuanes. Utilice carteles, folletos, radio del campus, PPT, pizarrones, pancartas, etc. para publicidad.
(5) La compra de mostradores, mesas, mobiliario y decoración asciende a unos 65.438+0.200 yuanes.
(6)El capital inicial total es de trece mil.
2. Modelo de beneficio:
(1) Ingresos diarios (es decir, ventas diarias de la tienda).
(2) Las escuelas, departamentos y clases necesitan pedir algunas frutas y productos secos para las reuniones de clase.
(3) Solicite una tarjeta de puntos para atraer a clientes nuevos y antiguos a comprar.
(4) Entrega puerta a puerta.
Tres. Riesgos y control de la inversión
(1) Rotación anticipada del capital inicial.
(2) El ciclo de retorno del capital es incierto.
(3) El mercado es pequeño, pero la competencia es feroz.
(4) Las frutas necesitan cubrir las necesidades de los consumidores, abarcando un amplio abanico de ámbitos.
(5) Si la inversión no es grande, es imposible lograr una calidad extremadamente alta en cada emisión. A menudo escuchamos a mucha gente decir que se necesita medio año para obtener ganancias en la industria frutícola, o que depende del éxito o del fracaso.
(6) Los beneficios de los diferentes tipos de frutas son muy inciertos y llevará mucho tiempo cultivar marcas y mercados. Incluso después de una investigación de mercado, las cifras obtenidas tienen muchas variables y el análisis es predictivo y desconocido. En el proceso operativo real, puede haber una gran brecha entre lo descubierto y lo imaginado, por lo que el riesgo de inversión es muy alto.
(7) Los productos frutícolas tienen una vida útil corta y sufren grandes pérdidas durante el proceso de venta.
(8) Control de riesgos:
1. Compre una pequeña cantidad de acciones en la etapa inicial para probar el mercado.
2. Se pueden lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación fuera de temporada.
3. Se podrán realizar actividades promocionales de vez en cuando.
4. Utilizar métodos científicos para alargar la vida útil de las frutas.
Cuatro. Asignación de acciones
1. Participación accionaria: distribuidas equitativamente según el monto de la inversión.
2. Dividendos: Los dividendos se distribuyen equitativamente en función de las ganancias.
Parte 9 Dirección de desarrollo
Período preliminar: debido a que esta frutería es recién inaugurada, no es perfecta en todos los aspectos y existe una gran presión de la competencia entre pares, por lo que no puede Obtén todo el apoyo de todos los exalumnos del Jardín Educativo. Reconocimiento y apoyo. Utilizamos varios métodos de venta diferentes.
1. Vender un tipo diferente de fruta a un precio determinado permite a los alumnos probar una variedad de frutas frescas de temporada.
En segundo lugar, el comercio minorista. Después de tres años de educación cerrada en la escuela secundaria y el estilo de vida de la universidad, hemos resumido el método minorista. De esta manera, los alumnos pueden degustar en mayor medida frutas reales y frescas, lo que también está en consonancia con los patrones de consumo de nuestros estudiantes.
3. Publicidad y actividades Tras la apertura de la tienda, organizaremos unas clases para realizar encuestas y recoger algunas opiniones valiosas. Deje que los exalumnos se reúnan tanto como sea posible. Creo que nuestro equipo unido puede seguir manteniendo sus creencias frente a un entorno de trabajo difícil. Crea una frutería escolar convincente.
Medio plazo: Conforme pasa el tiempo las cosas van a evolucionar. Creo firmemente que nos hemos ganado el apoyo y reconocimiento de la mayoría de amigos universitarios, y también lanzaremos servicios más completos y humanizados. Por ejemplo, podemos considerar entregar fruta en la puerta de cada dormitorio. Deje que los antiguos alumnos disfruten de una verdadera comodidad mientras consumen, con un consumo mínimo real y un disfrute máximo. Construir la mejor frutería de la Facultad Técnica y Vocacional de Comunicaciones de Hunan.
Período posterior: con la acumulación de la experiencia de nuestro equipo y el producto del tiempo, nos hemos convertido en un colectivo líder en la industria frutícola y creamos nuestro propio conjunto de métodos de venta, logrando verdaderamente la conveniencia de profesores y estudiantes. y al servicio del público. Amplíe inmediatamente la escala de su frutería y abra sucursales cerca de otras universidades. Realmente salga del campus y compita con los talentos empresariales de la sociedad.
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