¿Cómo fue el incidente de Jianlibao ese año? ¿Quién vendrá a una escuela de divulgación científica como Jiaduobao?
El protagonista del milagro. Li Jingwei, ex presidente de Jianlibao, 1939.
Nació en el distrito de Sanshui, ciudad de Foshan, provincia de Guangdong, en 2001. Su padre murió en la guerra y su madre no pudo criarlo. Creció en un orfanato en el distrito de Dongshan, Guangzhou. Cuando era joven, era pobre, lustraba zapatos y trabajaba como impresor. Nunca fue a la escuela. 70
En la década de 1990, fue ascendido a subdirector del Comité de Deportes del condado. En 1973
En 1997, fue expulsado y transferido a Sanshui Brewery como director. Después de arduos esfuerzos, desarrolló una línea de producción de cerveza en varios talleres y fábricas de jarras de vino de arroz para producir cerveza fuerte. reconocimiento a nivel local.
El comienzo de la historia. En 1983, Li Jingwei fue a Guangzhou en un viaje de negocios y bebió Coca-Cola por primera vez. Se dice que esto le dio la idea de producir bebidas carbonatadas. En ese momento, Coca-Cola y Pepsi-Cola habían completado su diseño preliminar en ciudades de primer nivel y había más de 2000 fábricas de bebidas en todo el país, incluidas Beibingyang, Gaocheng, Tianfu Cola, Shaolin Cola, West Lake Cola, etc. .
Un encuentro casual. El primo de Li Jingwei es el entrenador en jefe del equipo de tenis de mesa de Guangdong. Una vez, mientras bebía, mi primo mencionó que Ouyang Xiaoyan, un investigador del Instituto de Educación Física de Guangdong, había lanzado una bebida deportiva que "puede ayudar a los atletas a recuperar rápidamente su fuerza física, y la gente común también puede beberla". En realidad, es una bebida que contiene electrolitos alcalinos.
Li Jingwei invitó a Ouyang Xiao y al personal técnico de Sanshui Winery a formar un equipo de investigación para intentar producir esta bebida. Se dice que al principio fue muy difícil beberlo y Li Jingwei lo escupió después del primer sorbo. Después de 120 pruebas, esta bebida con sabor a miel de color rojo anaranjado finalmente tuvo éxito.
Dragón
La puerta se abrió de golpe. El producto acaba de salir, ¿cómo venderlo? Li Jingwei hizo su apuesta en la reunión de la AFC una semana después. Antes de eso, hizo tres cosas. Un producto se llama "Jianlibao", que significa "saludable y energético".
Poder. "En segundo lugar, para el diseño de una marca, solicite a la empresa de publicidad del condado que diseñe una marca. Deje que mi hermano, a quien le encanta la caligrafía, escriba los cuatro caracteres "Jianlibao". Hechos de tres maneras, use latas. Las latas eran sinónimo de bebidas de alta gama. en ese momento, a nivel nacional
No había ningún fabricante de latas. Finalmente, a través de conexiones, Shenzhen PepsiCo Company produjo 200 cajas de Jianlibao.
El tan esperado Jianlibao finalmente apareció en la reunión de la AFC. como estaba previsto, sorprendiendo a los dirigentes del fútbol chino en junio de 1984, Jianlibao se convirtió en la bebida preferida de la delegación olímpica china. En 1984, Xu Haifeng logró un "avance cero" en los Juegos Olímpicos de China y la delegación olímpica china. ganó 15 medallas de oro, el número total de medallas de oro ocupó el cuarto lugar. El entusiasmo y el orgullo democrático de la gente se despertaron repentinamente. Un informe en el Yangcheng Evening News hizo famoso a Jianlibao de la noche a la mañana. , 16,5 millones de yuanes en el segundo año y 1,3 millones de yuanes en el tercer año. Desde 65438 hasta 2005, ha sido la "marca de bebidas número uno en el país". Después de despegar, Li Jingwei aprovechó la oportunidad del mercado y formuló una serie de estrategias de marketing que fueron sorprendentes en ese momento e incluso ahora, compró los derechos exclusivos de bebida para los Sextos Juegos Nacionales en Guangzhou. 2,5 millones de yuanes y lanzó el primer anuncio de televisión, "Manténgase saludable en el nuevo año, beba Jianlibao".
En 1989, los Juegos Asiáticos patrocinaron más de 100.000 yuanes. p>1990, patrocinó una serie de eventos llamados "Jianlibao", Torneo Nacional por Invitación Go Masters, Campeonato Nacional de Saltos
Equipo Móvil, Equipo de Soldados de Guangdong, Equipo de Atletismo de Guangdong, Equipo de Gimnasia de Guangxi, etc. Lanzó un nuevo anuncio televisivo "Si quiere estar sano, beba Jianlibao" para resaltar la función de atención médica. En 1991, se introdujo el valor del premio: 10.000 yuanes, 2 millones de yuanes en 1992, 3 millones de yuanes en 1993 y 8. millones de yuanes en 1994 (hasta aproximadamente el año 2000, el "anillo Jianlibao" todavía era un accesorio para los estafadores rurales)
En 1993, planeó el primero en los Estados Unidos Foto de la Sra. Hillary bebiendo Jianlibao. Jianlibao se convirtió en la primera marca de bebidas china en ingresar a las Naciones Unidas al patrocinar al equipo juvenil chino Jianlibao para estudiar en Brasil.
En 1994, con la aprobación del Comité Internacional de Nomenclatura de Asteroides, el Observatorio de la Montaña Púrpura de la Academia China de Ciencias lo identificó como 3509.
El asteroide 1 recibió el nombre de "Estrella Sanshui Jianlibao", que es la primera estrella del mundo que lleva el nombre de una empresa.
En segundo lugar, el declive del milagro
De 65438 a 0997, Jianlibao alcanzó su punto máximo de gloria, con ventas anuales que superaron los 5.500 millones de yuanes. Aunque el mercado nacional de refrescos está creciendo a una tasa promedio anual del 20% de manera sorprendente y drang, el antiguo club Jianlibao ha emprendido un largo camino. Tres años después, las ventas cayeron a 3.100 millones de yuanes, un 43% menos que en 1.997. Las razones son: dificultades de reestructuración, caos de gestión y diversificación ciega.
El dilema de la reorganización. 1997 Se completa el edificio Guangzhou Jianlibao. Como la mayor fuente de ingresos fiscales locales, la construcción del edificio Jianlibao no ha sido aprobada por el gobierno municipal de Sanshui, y el gobierno sospecha que Jianlibao tiene la intención de mudarse.
En 1997, el gobierno municipal de Sanshui rechazó la cotización de acciones H y la compra de acciones por parte de la dirección. En 1998, el gobierno reforzó los derechos de gestión de capital de Jianlibao.
Durante 1999, el gobierno municipal de Sanshui cambió su liderazgo y un grupo de antiguos funcionarios que estaban familiarizados con Li Jingwei se retiraron. El equipo directivo propuso un plan MBO de 450 millones de yuanes, pero fue rechazado por el gobierno municipal de Sanshui.
En 2002, el gobierno municipal de Sanshui transfirió el 75% del capital social de Jianlibao a Zhejiang SDIC por 338 millones de yuanes. Jianlibao ha entrado en la era Zhang Hai.
En 2004, Beijing Tianheng adquirió las acciones de Zhu Weisha y Ye, poseyendo indirectamente el 91,1% de las acciones. El gobierno confiscó las cuentas de la empresa y estableció Jianlibao Trading Company.
En junio de 2005 y octubre de 2005, Uni-President Group adquirió Jianlibao Trading Company y obtuvo la marca Jianlibao.
En 2002, Li Jingwei, diputado del Congreso Nacional del Pueblo, fue destituido. En 2011, el tribunal de Foshan, en la provincia de Guangdong, declaró a Li Jingwei culpable de corrupción y lo condenó a 15 años de prisión y confiscó 15.000 yuanes en bienes personales.
Tuberías/Tubos
Confusión. Jianlibao fue fundada por Li Jingwei, quien durante mucho tiempo se desempeñó como presidente y director general. Una mente aguda y un buen sentido del mercado aportaron enormes beneficios a esta empresa en las primeras etapas de desarrollo. Xiao He también es un éxito y Xiao He es un fracaso.
Lo mismo ocurre con Xiao He. La empresa no ha completado la construcción de una organización moderna. Los principales ejecutivos son veteranos que siguieron el viaje empresarial de Li Jingwei y falta capacitación del equipo de seguimiento. Más tarde, el marketing y el retraso en el marketing de Jianlibao estuvieron relacionados con esto. Al mismo tiempo, para alcanzar la tasa de empleo, el gobierno local exige que Jianlibao tenga 3 empleados, lo que representa el 45%. El gobierno instala gente y prevalece el nepotismo. 2002-2005
En este año, la propiedad siguió cambiando, la dirección estaba ausente y la empresa estaba completamente fuera de control.
Diversificación ciega. El aumento de los milagros en las décadas de 1980 y 1990 provocó una fuerte expansión de la confianza. Li Jingwei inició una serie de inversiones diversificadas en bienes raíces, medicinas, comida rápida, ropa deportiva, mantenimiento de automóviles, hoteles, valores, turismo, medios de comunicación, etc. Pide prestado 10
100 millones para construir la Torre Jianlibao de 39 pisos en Guangzhou. Debido a la insuficiencia de fondos, Jianlibao fue estrangulado por la estrategia "Erle" en términos de marca y canales, y el marketing y la promoción posteriores fueron débiles.
Después de que Zhang Hai entró en la casa, fue arrestado
2002-2004
En solo un año, a principios de año, llevamos a cabo investigaciones sobre Baofeng. Liquor y Huayi Una serie de adquisiciones que incluyen electrodomésticos y tecnología Shuanghuan, e inversiones en tres clubes de fútbol y el parque industrial Jingdezhen Health en Jiangxi. 2004
En 2006, el Grupo Jianlibao cayó en una crisis financiera debido a que los proveedores incumplieron sus pagos, cerraron fábricas y los distribuidores utilizaron trabajo forzoso. En 2004, Jianlibao afirmó tener activos totales de 4.700 millones de yuanes y pasivos de casi 3.000 millones de yuanes, incluido el 1,5% de la deuda a corto plazo.
100 millones de yuanes, los activos son muy ricos y la relación activo-pasivo real supera el 70%.
Cuando el entorno industrial cambia drásticamente, estas razones conducen directamente a la falta de ventas posteriores y de innovación de productos. Teléfono 1996
Hace unos años, empresas multinacionales como Coca-Cola acababan de completar su implantación en las ciudades centrales y aún no habían sido nacionalizadas. Fuera de las grandes ciudades, sólo hay marcas minoritarias como Jianlibao y algunas pequeñas empresas locales. Pero después de 1996 surgieron grandes cantidades de héroes en la industria de bebidas de China. Wahaha, Robust y Yangshengtang han entrado a lo grande en el mercado del agua purificada. Master Kong lanzó bebidas de té y Uni-President Group lanzó bebidas de jugo de baja concentración.
Aunque Jianlibao también lanzó agua purificada de la marca "Tianlang" y bebidas funcionales "súper energéticas", la inversión en costos fue insuficiente y los productos guardaron silencio.
Debido a los productos más vendidos en el pasado, Jianlibao siempre ha sido un "comerciante" y adoptó el sistema tradicional de agencia de distribuidores multinivel, que se divide en
canales de venta. Son demasiado largos y no hay necesidad de promoción ni publicidad del producto terminal. La colocación del producto carece de orientación y control adecuados. Cuando el mercado cambia, ya no puede adaptarse al mercado. Durante este periodo apareció Pepsi-Cola, pero
Coca-Cola se expandió desde ciudades de primer nivel a pueblos de zonas desarrolladas. Teléfono 1999
A finales de 1999, el plan de ventas de primavera de Pepsi-Cola para una ciudad de Dongguan no sólo contaba la población, la superficie y el ingreso per cápita de la ciudad, sino también estadísticas detalladas sobre tiendas minoristas, supermercados, restaurantes, etc. en todos los rincones de la localidad. Datos del colegio.
Datos comparativos sobre tasa de distribución en el mercado, precio, volumen de ventas e inversión en equipos de Pepsi-Cola y Coca-Cola.