Cómo ganar dinero con éxito abriendo una tienda online
Primero, invierta en la industria con la que esté más familiarizado.
Gane su primer dinero en la industria con la que está más familiarizado, para no tener que aprender desde cero en un campo desconocido. Una pequeña empresa sin un fuerte apoyo financiero no puede resistir los esfuerzos de los aficionados y no puede permitirse el lujo de pagar las tasas de matrícula. La famosa Mercedes-Benz Car Company se formó a partir de la fusión de dos empresas. Los jefes de estas dos empresas son Benz y Daimler respectivamente. Construyeron los primeros automóviles del mundo y luego mostraron su talento en el campo del automóvil, haciendo de Mercedes-Benz la gloria que es hoy. Bill Gates, el hombre más rico del mundo, es un destacado ejemplo de éxito en una industria que conoce. Microsoft, trabajando en un garaje, ya es un gigante en la industria de la información mundial, y Bill Gates sólo es propietario de esta empresa hasta ahora. Nunca hizo nada que no estuviera relacionado con la informática. La ropa como la mía es mucho más sencilla. Solo recuerda qué talla debe usar la niña y serás bueno con todos los compradores.
En segundo lugar, identifique sus propias ventajas y elija buenas fuentes de productos.
Si tiene un pasatiempo, puede elegir la industria con la que esté más familiarizado. Combinando su propia experiencia, puede elegir la fuente de los productos. Aunque estoy en el negocio de la confección, personalmente creo que algunas pequeñas industrias impopulares serían mejores. Por ejemplo, hay personas que se especializan en vender logotipos de BMW online, etc. Por supuesto, la premisa es el interés y sus ventajas en esa industria, y luego podrá encontrar una buena fuente de productos.
Personalmente no tengo buenas ventajas profesionales. Si no estudias mucho, no aprenderás nada. Luego elegí abrir una tienda de ropa online porque me encanta la moda. La oferta de productos básicos es muy importante. Independientemente de si vende al por mayor o en consignación, si no tiene una buena fuente de productos, le aconsejo que no lo haga. Será una pérdida de reputación, porque definitivamente no podrá hacerlo bien.
Ahora recibo los productos directamente del fabricante y voy directamente al fabricante para inspeccionar la calidad de los productos. Por supuesto, como todos los demás, solía hacer pequeñas ventas al por mayor en línea, pero afortunadamente los dos fabricantes de ropa que encontré en línea eran relativamente confiables. Compré ropa de mujer en una empresa de ropa de comercio exterior en Shenzhen y ropa de hombre en una empresa en Hangzhou. Debido a que comenzó hace unos años, todos tienen relativamente buena reputación. Al principio me daban ropa gratis, pero luego nos hicimos buenos amigos e incluso seguimos siendo mis amigos y jefes. ¿Alguien se preguntará por qué elegí ropa de hombre y ropa de mujer? Así es como hago las cosas. Siento que para hacer cosas buenas hay que tener una determinación y todo el corazón. Por ejemplo, ahora solo hago tiendas de ropa online. Hay muchos proyectos presentados por amigos, algunos de los cuales son muy atractivos, pero nunca los he hecho porque tengo miedo de distraer mi atención. Bueno, eso está fuera de tema. En resumen, elija la dirección correcta y la fuente correcta de bienes.
En tercer lugar, mantenga siempre el buen humor y la confianza.
Según las encuestas, los fallos en los primeros meses pueden hacer que casi la mitad de los vendedores abandonen sus esfuerzos.
El 48% de los vendedores renunció después de un mes de arduo trabajo;
El 25% de los vendedores renunció después de dos meses de arduo trabajo.
El 15% de los vendedores renunció; después de tres meses Renuncia después de meses de arduo trabajo;
El 12% de los vendedores continúa trabajando después de tres meses de arduo trabajo, y el 80% de los grandes vendedores provienen de estas personas.
Los vendedores de tiendas online deben tener un buen entorno psicológico que sea propicio para influir y motivar a los clientes a comprar. Por lo tanto, la mayoría de los vendedores exitosos son buenos vendiéndose primero a los clientes para ganarse su comprensión, amor y confianza. Ganarse el amor y la confianza de los clientes conducirá naturalmente a un comportamiento de compra.
4. La diligencia es el arma mágica del éxito de todo emprendedor.
Las "dificultades duraderas" y el "emprendimiento" a menudo están relacionados, y el trabajo duro es necesario. El comienzo del negocio. Fondos insuficientes, pequeña escala, visibilidad insuficiente, exprimidos por los grandes vendedores, etc. Molestará a las pequeñas empresas. Es importante trabajar duro en este momento. El dios empresarial de Taiwán, Wang Yongqing, es una de las figuras chinas más destacadas del mundo. La diligencia es también el secreto de su éxito. El primer negocio de Wang Yongqing fue abrir una tienda de arroz. Su tienda de arroz está llena de cerveza de la comunidad, porque Wang Yongqing conoce bien a los residentes de la comunidad. Cuando una familia está a punto de terminar su comida en casa, Wang Yongqing entregará la comida en la puerta y no recibirá dinero en ese momento. Wang Yongqing sólo acudiría a apelar el día en que los residentes recibieran sus salarios. Este tipo de trabajo duro y meticuloso ha convertido a Wang Yongqing en el gran empresario de la actualidad.
Si nos tomamos el tiempo todos los días para verificar el contenido de las comunicaciones de los clientes que no han realizado ninguna compra después de la consulta, averiguamos los motivos por los que no compraron o vendieron y luego nos comunicamos con los clientes, ¿tal vez se agreguen algunas transacciones más? (Cuando vuelva a comunicarse con el cliente, asegúrese de corregir los motivos para no comprar o vender; de lo contrario, despertará el resentimiento del comprador y tendrá más tiempo para ocuparse del servicio postventa. Esta es la ventaja de nuestros vendedores novatos).
5 .La publicidad y la promoción son indispensables.
1. Publica más publicaciones excelentes y responde con atención. Después de leer la publicación, podrá recibir el agradecimiento de LZ y promocionar su tienda. ¿por qué no?
2. Publicar más anuncios en otros sitios web de compras. Jaja, ¡no se deducirán monedas de plata por publicar anuncios en otros sitios web!
3. Elige el momento adecuado para regalar pequeños regalos a tus amigos. Así se hizo famoso Taobao Monopoly. Responda y obtenga un regalo gratis, no solicite el envío al comprador. ¿Tienes miedo de que nadie venga a recogerlo? Cuando recojas, naturalmente mirarás tu tienda.
4. Elegir el momento adecuado para bajar los precios, lo que no sólo puede atraer a más consumidores, sino también derrotar a los competidores.
5. Saque algunos de los productos más vendidos cada semana y promuévalos a precios bajos. Aunque las ganancias de este producto son bajas, puede traer popularidad a Wangpu y aumentar las ventas de otros productos, por lo que el rendimiento aumentará naturalmente. ¡Estableceremos una zona de precios especiales!
En sexto lugar, establecer el mejor precio de venta del producto.
Seguir ciegamente un modelo de precios sólo puede traer daños a nuestro negocio, no generarnos beneficios o incluso ser expulsados del mercado. Hay muchos factores que afectan nuestros precios, como productos, mercados, clima económico, etc. Si fuéramos más flexibles, creo que podríamos ganar más. Veamos primero una serie de ejemplos:
Hace unos años. Una empresa que fabrica ginebra barata ha recuperado su decreciente participación de mercado aumentando los precios. Resulta que su ginebra se vende principalmente a bares. Pero a medida que disminuye el negocio en los bares y aumentan los consumidores desde casa, deben encontrar formas de aumentar las ventas en las tiendas. Entonces embotellaron vino añejo y lo vendieron a un precio más alto. El principio es que los clientes siempre piensan que un precio alto significa buena calidad.
“Sin beneficios no hay negocio”. ¿Cómo podemos ofrecer un buen servicio postventa sin beneficios? Para establecer el mejor precio de venta siempre debemos buscar los precios de venta de productos similares. Dicen que conocerse significa ganar todas las batallas. No bajes ciegamente tu precio para competir. Esto no sólo no generará ganancias, sino que también resultará en precios más bajos y peor calidad para los clientes. También podría mejorar la calidad del producto y el servicio postventa. Esta puede ser la razón por la que a menudo veo amigos publicando en la comunidad sobre por qué el precio es tan bajo o por qué nadie viene.
7. Proporcionar un buen servicio postventa y ser un cliente desde el punto de vista del cliente.
1. Antes de comprar: Los vendedores deben confiar entre sí y tratar a los clientes potenciales con honestidad. Cuando los clientes saben que el vendedor siempre está esperando para atenderlos, no hay razón para desconfiar del vendedor y negarse a aceptar dicho apoyo. Por lo tanto, los vendedores deben crear un ambiente de confianza para garantizar que compradores y vendedores estén en sintonía, sabiendo que el objetivo final es brindar soporte a los clientes y satisfacer sus necesidades. Los clientes potenciales comprenden sus necesidades, pero están dispuestos a trabajar con los vendedores para cumplir con sus requisitos de manera que todos ganen.
2. Durante el proceso de compra: Los vendedores deben guiar a los clientes para que encuentren la información que realmente necesitan para que puedan tomar la mejor decisión. Los vendedores deben atender a los clientes, no obligarlos a comprar productos.
3. Después de la compra y venta: Después de la entrega, el vendedor debe realizar un seguimiento del progreso hasta que el cliente esté satisfecho con la recepción. Después del envío, muchos productos se verán afectados en la logística. Todos sabemos que los compradores están muy ansiosos por recibir los productos después de tomar fotografías. Esto a menudo se debe a que la velocidad de llegada afecta la satisfacción del comprador. Esto también le permite pagar lo antes posible (el comprador responde al recibir los productos). ¿Por qué no conseguir un préstamo?) !