¿Cuáles son los elementos del potencial de mercado?

¿Cuáles son los elementos del potencial de mercado?

¿Cuáles son los elementos del potencial de mercado? Cada uno tendrá su propia comprensión única de las diversas profesiones de la sociedad. En, lo más importante es lo básico que debe hacer es encontrar su propio posicionamiento, mejorar constantemente en el trabajo y ver claramente la tendencia del mercado. Echemos un vistazo a los factores que tiene el potencial del mercado. ¿Cuáles son los elementos del potencial del mercado 1

1. Elementos del entorno del mercado

Los elementos del entorno del mercado incluyen políticas, leyes y regulaciones nacionales relevantes, y comprenden el estado actual y las tendencias de desarrollo de la industria al que pertenece el proyecto emprendedor, así como la norma de la industria. Por ejemplo, si los empresarios quieren ingresar a la industria de las bebidas, deben comprender el estado de desarrollo nacional y regional de la industria y las tendencias del consumo público. Como dice el refrán, si te paras en el viento, hasta un cerdo puede volar. Si te paras en el viento de los tiempos, tu desarrollo profesional será más eficaz con la mitad del esfuerzo.

2. Factores de demanda del mercado

Para el proyecto emprendedor que elijas, debes entender su demanda de mercado y su nivel de saturación de mercado. Por ejemplo, si un emprendedor quiere representar el vino, pero hay muchas marcas y categorías, debe comprender la demanda del mercado de varios tipos de vino y el nivel de demanda de los consumidores. Al mismo tiempo, averigüe si existen productos idénticos o similares a nivel local y si el mercado está saturado. Todo el mundo es agente de licores. Si usted es agente de un vino saludable, ¿el potencial de mercado será mayor y los consumidores pagarán más? Al hacer negocios, hay que ganar dinero cuando otros no lo tienen, y cuando la gente lo tiene, tú puedes ganar dinero.

3. Factores de la situación del consumidor

Los clientes son Dios, por lo que los consumidores son los factores centrales del mercado, y las situaciones de los consumidores deben comprenderse completamente. Por ejemplo, quiénes son la mayoría de clientes que compran un determinado producto, los tipos que les gustan y el precio que pueden aceptar, etc. Sólo aclarando a los clientes objetivo y entendiendo sus hábitos y características de compra (rango de edad, género, estándares de consumo de dinero, etc.) y sus motivaciones de compra podremos prescribir el medicamento adecuado. Cuanto mejor conozca a sus clientes, más dinero podrá ganar con sus billeteras.

4. Elementos de la competencia en el mercado

Hoy en día, la competencia en todos los ámbitos de la vida es cada vez más feroz. Tanto si el proyecto de un emprendedor es nuevo como si alguien ya lo ha iniciado, existen muchos competidores. Por lo tanto, antes de iniciar un negocio, debe comprender la situación de sus competidores, incluido su número y escala. Sólo comprendiendo completamente la situación relevante de sus competidores podrá adoptar algunas estrategias competitivas específicas para garantizar el éxito de su negocio. En la misma industria, evite los sectores altamente competitivos y elija subdivisiones no saturadas. ¿Por qué preocuparse por no tener mercados y oportunidades? Usted será el líder. Cuáles son los elementos del potencial de mercado 2

El concepto de potencial de mercado

El potencial de mercado se refiere a las ventas máximas que se pueden lograr razonablemente dentro de un período de tiempo específico bajo condiciones dadas. Significa las posibles ventas de un producto si el producto se distribuye en su totalidad, se publicita y promueve intensamente y atrae a todos los clientes posibles para el producto.

El potencial de ventas en el mercado es parte del potencial de demanda del mercado. En las condiciones dadas del potencial de demanda del mercado, el potencial de ventas en el mercado de una empresa depende del nivel de participación en el mercado, es decir:

Potencial de ventas en el mercado = potencial de demanda del mercado × participación de mercado

El potencial de ventas en el mercado no son las ventas reales (volumen), sino las posibles ventas esperadas (volumen). La medición e investigación del potencial de ventas de mercado de una empresa es beneficiosa para las decisiones de gestión de la empresa y la asignación razonable de recursos, ayuda a determinar los objetivos de los productos y las estrategias comerciales y desempeña un papel importante en la evaluación de nuevos productos y el manejo eficaz de una serie de Cuestiones de toma de decisiones de marketing.

Factores que influyen

Hay dos factores que afectan el potencial de mercado, uno es el producto y el otro es el medio ambiente. Mediante el estudio de estos dos factores y los factores relacionados, podemos comprender mejor la situación del mercado.

Factores del producto

Los factores del producto se pueden estudiar a partir de las 4P que se suelen decir en marketing: ① Características del producto: tomemos los medicamentos como ejemplo: como las indicaciones, eficacia, efectos secundarios, aparición del efecto, etc.; ②Canal: como conveniencia de acceso, entorno de compra, etc.; ③Promoción de ventas: métodos de promoción, efectos de promoción del personal, etc.; ¿O demasiado bajo? ¿Se puede reembolsar? ¿Cuál es la tasa de reembolso? etc.

Principalmente a través de la investigación en estos cuatro aspectos, podemos descubrir los problemas obvios o potenciales en los productos propios de la empresa y/o productos competitivos, encontrar oportunidades a partir de los problemas, tomar medidas y, en última instancia, lograr el propósito de aumentar. ventas. .

Factores ambientales

Otro factor que afecta el potencial del mercado son los factores ambientales, y este factor es relativamente complejo, pero muchas empresas de marketing captan o intervienen en los factores ambientales y hacen un buen trabajo. el mercado.

Dividimos los factores ambientales en macroambiente y microambiente. La investigación macroambiental se refiere principalmente a analizar el estado actual y las tendencias de desarrollo de la política, la economía, la sociedad y la tecnología, y descubrir nuevas oportunidades para aumentar el potencial del mercado. El microentorno se refiere al entorno competitivo específico en el que opera una empresa. El impacto de los cambios en este entorno en las ventas futuras de la empresa es relativamente más intuitivo y receptivo. Este entorno específico puede recopilar datos y analizar investigaciones desde cinco puntos de enfoque: empresas y competidores existentes, proveedores, compradores, productores de productos sustitutos y entrantes potenciales.

El papel del potencial de mercado:

1. Es propicio para la inversión o la asignación razonable de los recursos existentes. Los tomadores de decisiones pueden asignar recursos en función del potencial de mercado total de varios productos. No sólo depende del nivel de ventas.

2. Es útil determinar las etapas del ciclo de vida del producto y ayudar a determinar diferentes objetivos y estrategias del producto.

3. Propicio para determinar los objetivos del producto, las estrategias de marketing y las decisiones de distribución. ¿Cuáles son los elementos del potencial de mercado 3?

Cómo aprovechar plenamente el potencial del mercado interno

Primero, mejorar la calidad de la oferta y aumentar la oferta efectiva.

Con el desarrollo de la economía y la sociedad y el aumento del nivel de ingreso per cápita, la demanda de los consumidores se ha vuelto cada vez más individualizada y diversificada. La estructura de consumo de los residentes ha pasado gradualmente de la supervivencia al desarrollo y el desarrollo. El consumo hedónico ha pasado a ocupar un lugar central y la tendencia general al aumento del consumo es obvia. Para liberar el potencial de mercado de la demanda interna generado por las mejoras en el consumo, debemos continuar profundizando las reformas estructurales del lado de la oferta, adherirnos a la reforma y la innovación como fuerza impulsora, mejorar la adaptabilidad del sistema de oferta a la demanda interna y promover la mejora. y expansión del consumo.

En el ámbito del consumo de materias primas, se alienta y apoya a las empresas para aumentar la innovación tecnológica, fortalecer la resiliencia de las cadenas industriales y de suministro, promover la transformación y mejora de la estructura industrial y aumentar la oferta de productos de alta calidad. , reducir el suministro ineficaz de gama baja y promover la optimización y mejora del suministro existente. En el ámbito del consumo de servicios, la demanda de los consumidores en educación, cultura, turismo, cuidado de personas mayores, deportes y otros aspectos ha aumentado significativamente, especialmente cuando nuevas formas y modelos de negocios como la transmisión en vivo y la telemedicina están acelerando el desarrollo, se deben hacer esfuerzos para hacerlo. mejorar el nivel de consumo y suministro de servicios de gama media a alta, y promover la innovación y el desarrollo del suministro incremental.

En áreas que están estrechamente relacionadas con los medios de vida y el bienestar de las personas, como la educación, la atención médica y el cuidado de las personas mayores, es necesario aumentar razonablemente el consumo público para reducir aún más la incertidumbre sobre el gasto de los hogares, de modo que las personas puedan, se atreven a consumir, y están dispuestos a consumir.

En segundo lugar, ampliar el consumo rural y estimular la vitalidad del mercado rural.

Según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, las tasas de crecimiento reales del ingreso disponible per cápita de los residentes urbanos y rurales en el primer semestre de 2021 después de deducir los factores de precios fueron del 10,7% y el 14,1% respectivamente. La tasa de crecimiento de los ingresos de los residentes rurales siguió siendo superior a la de los residentes urbanos. El gasto de consumo per cápita de los residentes urbanos y rurales fue de 14.566 yuanes y 7.464 yuanes respectivamente, con tasas de crecimiento reales del 16,0% y 19,7% respectivamente. La tasa de crecimiento del consumo de los residentes rurales fue 3,7 puntos porcentuales mayor que la de los residentes urbanos. el fuerte potencial de desarrollo del mercado de consumo rural.

Es evidente la tendencia a la mejora del consumo rural, que no sólo se refleja en el aumento del consumo total, sino también en la búsqueda de la calidad del consumo. En los últimos años, con la promoción de electrodomésticos en el campo y la liberación de dividendos políticos, la demanda de los agricultores de bienes de consumo a gran escala ecológicos, inteligentes, respetuosos con el medio ambiente y saludables ha seguido creciendo. Los bienes de consumo como automóviles, electrodomésticos de alta calidad y productos sanitarios se han convertido en un nuevo punto de crecimiento para el consumo rural. Para expandir y cultivar el consumo rural, la atención se centra en acelerar la integración de los sistemas de comercio electrónico entre los condados y las zonas rurales y los sistemas de distribución logística urgente

Abrir los bloqueos en la circulación de factores, bienes y servicios entre las zonas urbanas y áreas rurales, fortaleciendo la infraestructura de circulación rural y construyendo condados Un moderno sistema de circulación comercial de tres niveles en áreas rurales que combina centros de distribución logística a nivel (distrito), estaciones de servicio logístico de comercio electrónico municipal y puntos de servicio logístico de comercio electrónico a nivel de aldea construir productos agrícolas rurales "para la ciudad" y productos industriales urbanos "para el campo". El canal de doble vía promueve la formación de una situación de desarrollo integrado entre las áreas urbanas y rurales donde la industria y la agricultura se promueven mutuamente y complementan sus ventajas mutuas.

En tercer lugar, abogar por un concepto de consumo saludable y crear un buen ambiente de consumo.

Con el desarrollo económico y social y los cambios en los conceptos de consumo, cada vez más personas se involucran en el consumo de deuda y el consumo avanzado. Según el "Informe sobre el índice de apalancamiento de China 2020", el índice de apalancamiento del sector residencial en 2020 fue del 62,2%, un aumento de 6,1 puntos porcentuales con respecto al año anterior, y ha seguido aumentando durante 12 años consecutivos.

Además, algunas demandas de los consumidores poco saludables e irracionales no favorecen el desarrollo estable de la economía y la sociedad. En algunas zonas rurales, los "obsequios de compromiso a precios altísimos" y numerosos banquetes de favores han supuesto una pesada carga financiera para los agricultores. Por lo tanto, es necesario realizar publicidad y educación sobre conceptos de consumo correcto para diferentes grupos para promover la formación de un buen ambiente de consumo científico y racional en toda la sociedad.

En cuarto lugar, optimizar el entorno de consumo y mejorar el mecanismo de incentivos regulatorios. Para aprovechar el potencial del mercado interno y aumentar la oferta efectiva, debemos esforzarnos por crear un entorno de consumo seguro y mejorar el mecanismo de supervisión e incentivos para todo el proceso, desde la producción hasta el consumo. Desde el punto de vista de la producción, sólo fortaleciendo la supervisión de la calidad de los productos y servicios y tomando medidas decididas contra la falsificación, la fabricación de mala calidad, la fabricación de mala calidad y otras violaciones del orden del mercado podremos crear gradualmente una nueva imagen de alta gama y alta calidad de las marcas nacionales. y atraer el poder adquisitivo perdido en el extranjero para acelerar su regreso al país.

Desde el lado del consumidor, establecer y mejorar un mecanismo de intercambio de información del consumidor puede reducir la asimetría de información entre las dos partes de la transacción. Además, mejorar las leyes y regulaciones relacionadas con la protección de los derechos del consumidor y mejorar la eficiencia en el manejo de las quejas y disputas de los consumidores ayudará a mejorar la satisfacción del consumidor.