¿Cómo promocionar los productos empresariales de WeChat? Cómo promocionar productos de ropa interior en el negocio de WeChat
Después de establecer una cuenta pública en la plataforma WeChat, debe mejorar inteligentemente la información de la empresa, impulsar sus propias ventajas, impulsar sus propios productos y servicios y utilizar una pequeña herramienta para enviar información promocional a los usuarios. Es fácil establecer relaciones con los usuarios.
En segundo lugar, realice actividades de marketing en la plataforma WeChat.
La plataforma pública de marketing WeChat es rica en funciones y fácil de operar. El contenido que las empresas quieren operar debe cumplir con los requisitos de la plataforma de certificación, lo que resulta beneficioso para el negocio de consultoría médica. Mucha información implica privacidad personal y requiere respuestas individuales, o puedes responder en combinación con mensajes privados de Weibo.
Otro punto muy importante es que la plataforma WeChat requiere una gestión de atención al cliente especializada y ciertos conocimientos médicos profesionales.
En tercer lugar, utilice las características propias de WeChat para marketing. La función de posicionamiento de WeChat puede mostrarle información sobre las personas cercanas. Después del posicionamiento, saludar a los usuarios también desempeñará un cierto papel publicitario.
En cuarto lugar, elija contenido push de alta calidad para permitir que los usuarios se forjen una reputación y compartan sus propios conocimientos médicos de vez en cuando. Esta información útil atraerá a los usuarios a compartirla, lo que promocionará de forma invisible a la empresa. Luego organizaremos y analizaremos las respuestas al contenido compartido para mejorar e innovar continuamente.
5. Establezca archivos de clientes de WeChat, envíe mensajes de bendición a los usuarios en días festivos especiales, establezca buenas relaciones de comunicación y mejore continuamente la reputación de su empresa entre los usuarios.
Ninguna de las operaciones anteriores es difícil. La clave del éxito reside en la planificación y ejecución anticipada del evento. Siempre que lo hagas con el corazón, definitivamente obtendrás beneficios inesperados.
Capítulo 2: Plan de planificación de marketing de WeChat
En más de un año y medio desde que se lanzó WeChat en 2011, el número de usuarios de WeChat ha alcanzado los 200 millones. El marketing de WeChat también ha formado una ola y muchos comerciantes han centrado su atención en esta nueva aplicación en rápido desarrollo. ¿Cuáles son los imparables modelos de marketing de WeChat?
1. Publicidad de base: verifique las personas cercanas
Descripción del producto: el complemento de función basado en LBS "Verificar personas cercanas" en WeChat puede permitir que más extraños vean esta publicidad forzada.
Modo funcional: después de que el usuario hace clic en "Ver personas cercanas", puede buscar usuarios de WeChat cercanos según su ubicación geográfica. Entre estos usuarios de WeChat cercanos, además de mostrar información básica como el nombre del usuario, también se mostrará el contenido del archivo de firma del usuario. Así los usuarios podrán aprovechar este espacio publicitario gratuito para promocionar sus productos.
Método de marketing: los profesionales del marketing ejecutan WeChat las 24 horas del día en segundo plano, donde hay más gente. Si hay suficientes usuarios de "Verificar personas cercanas", el efecto publicitario será bueno. A medida que aumenta el número de usuarios de WeChat, esta simple barra de firma puede convertirse en un "espacio publicitario dorado" para dispositivos móviles.
2. Actividad de la marca: Drift Bottle
Descripción del producto: Después de ser trasplantada a WeChat, las funciones de Drift Bottle básicamente conservan el estilo original simple y fácil de usar.
Modo de función: La botella drift tiene dos funciones simples: 1 y "tirar uno". Los usuarios pueden optar por publicar voz o texto y luego tirarlo al mar. Si otros usuarios lo "captan", pueden iniciar una conversación; 2. "Coger uno" y "pescar" las botellas que innumerables usuarios han tirado al mar. Después de "pescar", aún puedes iniciar una conversación con la otra parte, pero cada usuario sólo tiene 20 oportunidades por día.
Método de marketing: el funcionario de WeChat puede cambiar los parámetros de las botellas a la deriva, de modo que la cantidad de "botellas a la deriva" lanzadas por los comerciantes cooperativos dentro de un cierto período de tiempo aumentará considerablemente y la frecuencia de " "La pesca" por parte de usuarios comunes también aumentará. Además, el propio modo "botella a la deriva" puede enviar diferentes contenidos de texto e incluso juegos de voz. Si se comercializa adecuadamente, también puede producir buenos resultados de marketing. Y este modo de voz también hace que los usuarios se sientan más reales. Pero si se trata simplemente de lenguaje publicitario puro, despertará el disgusto de los usuarios.
3. Escaneo de descuento O2O
Descripción del producto: Desde el desarrollo de los códigos QR, se han utilizado cada vez más códigos QR con fines comerciales, por lo que WeChat también hizo lo mismo y comenzó a hacerlo. combinar con las actividades comerciales de O2O.
Modo de función: coloque el patrón del código QR en el marco de fotos, WeChat lo ayudará a encontrar el código QR de la empresa de su amigo y luego obtendrá descuentos para miembros, descuentos para comerciantes o información sobre noticias.
Método de marketing: agregue el escaneo de códigos QR a las aplicaciones móviles y luego proporcione a los usuarios descuentos y ofertas comerciales. Este método O2O ha sido popular durante mucho tiempo. Y hay tantas aplicaciones similares en el supermercado de aplicaciones que no sabes elegir. Es evidente que hay cientos de millones de usuarios suficientemente activos en WeChat.
4. Marketing interactivo: plataforma pública WeChat
Descripción del producto: para medios de comunicación, celebridades y empresas, si la función de intercambio social de la plataforma de reforma y apertura + Moments ha sido Encendido, WeChat se ha convertido en un canal de marketing que no se puede ignorar en Internet móvil, por lo que el lanzamiento de la plataforma pública WeChat hará que este canal de marketing sea más detallado y directo.
Capítulo 3: Plan de planificación de marketing de WeChat
1. Introducción a la tarea
1.1 Propósito del marketing de WeChat:
Establecer uno a muchos La plataforma de marketing interactivo se basa en WeChat para penetrar en círculos sociales reales personales y crear canales de marketing: difundir información de marca, producto, proyecto, empresa y otra información para atraer a más consumidores y franquiciados. , se ha convertido en una parte importante de los canales de marketing de Internet móvil empresarial.
1.2 Valor de los ingresos corporativos:
A través de la implementación de este plan, se completará gradualmente el diseño de los canales de marketing de Internet móvil y se prepararán los ingresos actuales y el diseño estratégico de la empresa. para lograr operaciones en red.
1.3 A través del mecanismo de filtrado de tres capas, las grandes masas de personas se filtran hacia nuestros clientes capa por capa.
La primera capa de filtrado: atraer la atención de las personas y construir relaciones a través de cuentas públicas de WeChat.
La segunda capa de filtrado: a través de la capacitación y orientación de información profesional llevada a cabo gradualmente por WeChat, los clientes potenciales son filtrados a la plataforma comercial.
La tercera capa de filtrado: la página web de inversión profesional o la tienda física de la empresa.
2 Medidas de implementación del plan
2.1 Formación de equipos
2.1.1 Requisitos del equipo:
1. Capacidad de negociación empresarial 2. Comprensión; Habilidades clave; 3. Capacidad de pensamiento positivo; 4. Capacidad de aprendizaje continuo;
5. Habilidades de comunicación eficiente; 7. Capacidad de manejo de relaciones públicas; Capacidad de audiencia;
9. Capacidad de organización y coordinación; 10. Capacidad de construcción de marca.
2.1.2 Composición de los miembros del equipo
Cada cuenta pública de WeChat es responsable de 1-2 empleados de la empresa. Establecer dos líderes de gestión de emergencias (director general o director general adjunto). Además, 1 o 2 empleados con amplia experiencia en marketing de Internet son responsables de las operaciones del proyecto (también se pueden contratar consultores).
2.2 Recursos del equipo
2.2.1 Presupuesto de promoción online
El equipo debe formular un plan de promoción y el presupuesto requerido, y hacer un buen trabajo de comunicación y aprobación para garantizar que los fondos se recibieran con prontitud.
2.2.1 Presupuesto de promoción offline
El equipo presupuesta y planifica los materiales, el transporte, el alquiler del lugar y otros recursos necesarios para las actividades de marketing offline.
2. Implementación del plan
2.1 Abrir una cuenta de plataforma pública (registrar WeChat oficial, unirse a WeChat, WeChat de ventas, WeChat de servicio al cliente, etc.)
2.2 Crear Códigos QR 2D, imágenes publicitarias de WeChat, colocación de códigos QR en sitios web oficiales, Weibo, blogs y foros, y diseño de folletos promocionales, carteles, tarjetas de presentación, camisetas de empleados, cajas de luz publicitarias exteriores, etc.
2.3 Métodos de promoción online
Foros, herramientas de mensajería instantánea, EDM, sitio web oficial, tienda online, blog, Weibo, sitios de redes sociales, promoción mutua, publicidad paga, navegación de cuentas públicas.
2.4 Métodos de promoción offline
Tarjetas de visita, folletos, camisetas/camisetas publicitarias, menús, folletos, embalajes de productos, carteles en tiendas, publicidad exterior, atención a desconocidos, actividades , tradiciones medios.
3. Trabajo de gestión
Capítulo 4: Plan de planificación de marketing de WeChat
1.1 Posicionamiento de marketing de WeChat
XXXXX es un producto agrícola natural puro marca, insistiendo en el concepto de acercar productos ecológicos más originales a las áreas metropolitanas y contribuir a la ciudad de la calidad. WeChat es sin duda el mejor puente para que Niushan se conecte con los consumidores en las áreas metropolitanas. La cuenta oficial de WeChat de marketing de WeChat de Niushan se posiciona como un experto en frutas y verduras puramente naturales, que ofrece a los consumidores urbanos servicios de conocimiento sobre frutas y verduras al estilo de una enciclopedia y consultores de vida saludable sobre productos de frutas y verduras puramente naturales.
Los trabajadores administrativos y los empresarios representan casi la mitad de los 300 millones de usuarios de WeChat, por lo que los fanáticos objetivo de la cuenta oficial de WeChat son los trabajadores administrativos y los empresarios de ingresos medios a altos que buscan altos -calidad de vida, principalmente mujeres.
Al impulsar el conocimiento de la enciclopedia sobre la salud de las frutas y verduras, la introducción de productos agrícolas saludables y el conocimiento de la belleza de las frutas y verduras todos los días, atraeremos la atención continua de los fanáticos. Al mismo tiempo, agregue enlaces de venta de productos al contenido enviado. Por ejemplo, agregue un enlace de ventas de la tienda Taobao a un artículo que presenta frutas y pepinos para guiar a los fanáticos a ingresar a la tienda Taobao para realizar pedidos de productos.
La cuenta oficial de WeChat adopta un modelo operativo que combina los medios propios y el comercio electrónico. Mientras difundimos la marca, estableceremos un círculo de consumidores, aumentaremos el reconocimiento de los consumidores de las frutas y verduras orgánicas de alta montaña y utilizaremos el boca a boca para promover la expansión de nuevos canales de comercio electrónico de WeChat. Para lograr el efecto de vender productos y estabilizar las relaciones con los clientes.
1.2 Beneficios del marketing de WeChat
Al establecer cuentas públicas de uno a varios, XXXXX equivale a tener una plataforma de medios que puede estar libre de interferencias externas y vender directamente a los consumidores a un precio menor costo de difundir información. La comunicación entre XXXXX y los consumidores será más conveniente y no habrá obstáculos. Es evidente para mantener las relaciones con los clientes y obtener información sobre los comentarios de los clientes de manera oportuna. Ahora comercializar y vender productos es vender servicios. WeChat puede construir una base de confianza entre XXXXX y los consumidores, promoviendo el consumo repetido y una alta lealtad a la marca. WeChat creará un canal de ventas de comercio electrónico con potencial ilimitado para XXXXX en la era de Internet móvil.
1.3 Presupuesto de marketing de WeChat
El presupuesto de marketing de WeChat de XXXXX se divide en dos partes. La primera parte es el mantenimiento diario de la plataforma pública WeChat, incluida la publicación de contenido, el procesamiento y la gestión de mensajes de los clientes. La segunda parte es la promoción de las cuentas públicas de WeChat. La primera parte es el presupuesto fijo, que consiste principalmente en el costo laboral pagado por el funcionamiento diario de la cuenta pública, calculado en RMB por mes. La segunda parte del presupuesto es el costo de promoción, que se calcula en función del número de ciclos de inversión y la duración. En términos generales, el tiempo se calcula mensualmente, como las estadísticas presupuestarias de cinco ciclos en la siguiente tabla.
1.4 Planificación de contenidos de marketing de WeChat
Según la clasificación de productos de XXXXX, la información que se envía a los consumidores todos los días se divide en tres partes: belleza de frutas y verduras, hortalizas de granja saludables y Salud de frutas y verduras. Cada contenido gráfico incluye imagen de portada, título personalizado, ilustración del artículo y enlace de compra. El enlace de compra se puede configurar en la tienda Taobao, la tienda Tencent Paipai (en el futuro, WeChat integrará oficialmente Tencent Tenpay para lograr un pago único en línea) y la tienda oficial independiente XXXXX (se requiere una lista blanca de enlaces).
Una única información gráfica incluye tres partes: introducción del producto, beneficios nutricionales y consejos de cocina. El artículo incluye imágenes de productos reales, representaciones de cocina e imágenes de introducción de la base de producción. Puede insertar de forma selectiva información sobre la cultura de origen cada semana e insertar información sobre la venta de salsa de champiñones XXXXX y productos saludables en cajas de regalo durante las vacaciones.
1.5 Métodos de implementación específicos del marketing de WeChat
1.5.1 Abrir una cuenta pública de WeChat.
Obtenga la cuenta exclusiva de WeChat de "XXXXXX" con anticipación y configure la información de la cuenta y el avatar del logotipo. Configure las respuestas automáticas agregadas, las respuestas automáticas de mensajes y las respuestas automáticas de palabras clave. Si es necesario, opcionalmente puede vincular el asistente móvil de la cuenta oficial de WeChat. Solicite la certificación después de que el número de fanáticos llegue a 500 para aumentar la credibilidad.
1.5.2 Agregar grupos de clientes, como clientes nuevos, clientes antiguos, grupos de etiquetas de estrellas y clientes desagrupados. La base de clientes se puede personalizar en función de las necesidades futuras.
1.5.3 Gestión de materiales, planificación y edición de una sola imagen y texto y múltiples imágenes e información de texto como material grupal. El material proviene del sitio web oficial de XXXXX o se edita mediante otros métodos.
1.5.4 Envío masivo, se envían tres mensajes gráficos cada día, se realiza un push según las tres categorías de belleza de frutas y verduras, alimentos agrícolas saludables y salud de frutas y verduras. Se adjunta cada mensaje. con un enlace de venta del producto. Puede enviar mensajes push masivos a los clientes, como ofertas especiales para nuevos clientes, actividades de comentarios de gratitud para clientes antiguos y luego enviar contenido diferente. Además, los puntos de atractivo push disponibles también incluyen el push de temas y el push interactivo.