¿Existen buenas soluciones para las estrategias de marketing de canales?
En la distribución intensiva, todos los miembros del canal que cumplan con los estándares crediticios mínimos del fabricante pueden participar en la distribución de sus productos o servicios. La distribución intensiva significa una intensa competencia entre los miembros del canal y una alta cobertura del mercado de productos. La distribución densa es mejor para productos de conveniencia. Aumenta las ventas al maximizar la comodidad para los consumidores. La adopción de esta estrategia ayudará a capturar ampliamente el mercado y facilitará la adquisición y venta oportuna de productos. La desventaja es que siempre hay un número limitado de distribuidores que pueden prestar servicios en distribución intensiva. En ocasiones, los fabricantes tienen que evaluar la capacitación de los distribuidores, los sistemas de apoyo a la distribución, las redes de comunicaciones de transacciones, etc. Para detectar obstáculos a tiempo. Sin embargo, dentro de una determinada zona del mercado, la competencia entre distribuidores puede provocar un desperdicio de esfuerzos de ventas. Debido a que la distribución intensiva ha intensificado la competencia entre los distribuidores, su lealtad hacia los fabricantes ha disminuido, la competencia de precios se ha vuelto feroz y los distribuidores ya no están dispuestos a recibir clientes de manera razonable.
2. Elige una estrategia de distribución
Los fabricantes eligen algunos intermediarios para promocionar sus productos en mercados específicos. Con esta estrategia, las empresas manufactureras no tienen que gastar demasiada energía para contactar a un gran número de intermediarios, y también es más fácil establecer buenas relaciones de cooperación con los intermediarios, de modo que las empresas manufactureras puedan obtener una cobertura de mercado adecuada. Esta estrategia ofrece mayor control y menores costos que una estrategia de distribución intensiva. Una pregunta común al seleccionar un distribuidor es cómo determinar el alcance de la superposición regional del distribuidor. La cantidad de superposición en la distribución de selectividad determina qué tan cerca está la distribución de selectividad de una distribución densa en un área determinada. Aunque la tasa de superposición del mercado facilitará la compra de los clientes, también provocará algunos conflictos entre los minoristas. La baja superposición aumenta la lealtad de los distribuidores pero también reduce la comodidad del cliente.
3. Estrategia de distribución exclusiva
Es decir, el fabricante sólo elige un intermediario para vender sus productos en una determinada zona y en un momento determinado. La distribución exclusiva se caracteriza por una baja competencia. En términos generales, la distribución exclusiva se utiliza sólo cuando una empresa desea desarrollar una relación estrecha y a largo plazo con un intermediario. Debido a que requiere más cooperación entre empresas y distribuidores que cualquier otra forma de distribución, su éxito es interdependiente. Más adecuado para productos profesionales con mayores requisitos de servicio.