Resumen de cursos clave de redacción publicitaria cursos de redacción publicitaria
1. ¿Cuáles son los puntos débiles de vender productos en su círculo de amigos?
1. Sin temperatura: no se siente humanidad fresca.
2. Ausencia de emoción: falta de esta dimensión.
3. Ausencia de sentimiento de confianza: falta de interacción con los amigos del grupo y nunca vínculo.
De hecho, una cosa aquí es muy importante para las personas que no han cambiado, es decir, deben atreverse a estar en círculos y atreverse a exponerse. Sólo cuando los demás vean tu verdadero yo elegirán confiar en tu producto.
2. ¿Cuáles son algunas formas de construir un círculo de amigos con alma y calidez?
1. Registre cada parte de su vida diaria. Cuanto más detallado sea el material que publique en Moments, más fácil será conmoverlo, así que registre los detalles de su relación y su vida de manera oportuna.
2. ¿Por qué necesitamos alma y temperatura? Porque, en esencia, WeChat Business es ante todo una herramienta social, no una herramienta de comercio electrónico.
3. Puntos clave de la construcción de IP personal:
1) Tu especialidad. Nadie se atreve a hacer un pedido a alguien que no es bueno para hacer negocios, aunque sea muy bueno. Ésta es la naturaleza humana.
2) Eres amable, entusiasta y honesto. De esta forma, no sólo otros no se infectarán, sino que el servicio postventa estará libre de preocupaciones y problemas.
Sabias palabras del maestro Guan: Ahora es una era en la que los productos básicos abundan y las cualidades humanas son escasas.
3. ¿Cómo crear una IP personal? ¿Cuáles son seis secciones?
(A) Diseño de aprendizaje para todos:
Lo mejor es tener información básica como tu apariencia, escuchar tu voz, ver tu sonrisa y ganar más confianza.
Según la experiencia del profesor Guan, tan pronto como aparece su cara, los me gusta y los comentarios son 2 o 3 veces más que lo habitual.
¡Empieza a vivir tu vida hoy! Puede ser de cualquier forma. El maestro Guan mencionó antes que los videos cortos son una tendencia. Puedes probar la grabación de videos cortos. Sencillo y vívido.
El reto es vestirte elegante cada día cuando salgas.
Puedes encontrar a los amigos más a la moda, regalarles sobres rojos, ir de compras contigo, comprar ropa bonita, salir decentemente, tomar fotos o vídeos cortos con confianza y estar preparado.
De hecho, esto también es una sugerencia psicológica. Esta es mi propia experiencia. Lo siento si no me tomo fotos con el maquillaje puesto. También tendrá mucha confianza. Esto aumentará la posibilidad de que se produzcan lazos en el cabello.
Pero ¿qué debería publicar una persona normal y transparente? Necesidad de parecer motivado, confiable y positivo.
El profesor proporcionó tres métodos como referencia:
Tres métodos,
1 es invitar a cenar a expertos en su campo, como sus propios líderes y compañeros de clase. Hay experiencias y resultados en este campo. O un socio comercial que conoces. Planifique 1 o 2 comidas por adelantado cada mes. Tengo material para enviar.
Hacer fotos, comer, comunicarse e intercambiar libros. En segundo lugar, también puedes hacer algunas preguntas y publicar información útil en Moments. Demuestra que eres bueno pensando y progresando.
De hecho, las ideas nuevas son las más atractivas.
2 Sí, puedes participar en actividades offline en tu área de interés o industria.
a. Clubes de salón de la industria, FMCG, médico, etc. Siempre he tenido la costumbre de tomar fotografías y tomar fotografías.
b. Varias clases de formación fuera de línea, que toman la iniciativa de tomar fotografías con estudiantes y profesores estrella, son buenos materiales. Esto hará que los demás sientan envidia.
c. Club de lectura, participar y luego enviar fotos y vídeos. Lea más libros que sean adecuados para que la gente los lea. Las notas de lectura y los mapas mentales muestran la profundidad del aprendizaje.
3. Crea tu calidad de vida. Vida exquisita.
Según Yuzi, dejar que otros vean tu círculo de amigos es como ser una persona como tú. La llamada ley de la atracción. Naturalmente, desarrollar su yo positivo hasta el extremo le resultará especialmente atractivo.
a. Elegir ser voluntario, mostrar amabilidad y entusiasmo, saber ser agradecido y hacer que las personas se sientan a gusto. De hecho, también puedes considerar partir de los vínculos familiares. Por ejemplo, la hermana Youzi fue creada por Xiao Xin y personas de buen corazón le dieron innumerables admiradores. Y el umbral de confianza para vender productos es muy bajo.
b. Haz ejercicio, fortalece tu cuerpo y demuestra tu fuerza de voluntad. El autocontrol es un problema para muchas personas; de lo contrario, no habría tantos controles. Esto demuestra que tienes grandes exigencias contigo mismo. Reserve una cierta cantidad de tiempo cada mes para transmisiones en vivo y presentaciones.
c.Ir a la biblioteca o librería. Haz que alguien te acompañe, te tome fotos y proyecte una imagen refinada.
Busque un libro profesional, tome fotografías de la portada, de los maravillosos capítulos y párrafos y escriba sus propios sentimientos y experiencias. Demuestre que está mejorando constantemente, que es profesional y diligente.
(2) Vínculos autorizados
El campo de entrenamiento del profesor Guan ha estado aprovechando oportunidades para empoderar a los estudiantes.
Para los estudiantes, vincularse con Teacher Guan significa tener un respaldo autorizado. Ya sean capturas de pantalla de chats diarios o estudiantes destacados en formación.
El profesor compartió tres métodos:
1. Ingrese a la comunidad paga autorizada para chatear e interactuar activamente. Por ejemplo, el actual planeta del conocimiento. Lo anterior es una comunidad UGC. Star Lord siempre prestará atención al progreso interno. A menudo dejas mensajes, obtienes Me gusta o recibes sobres rojos. Los profesores aquí son productores de contenidos de alta calidad y, por supuesto, son bienvenidos.
A medida que pasa el tiempo, es posible que el gran jefe interactúe contigo. aprobación.
2. Servicio gratuito. La historia de Huang. Ejemplo de un fotógrafo alemán. Todos son servicios gratuitos y puede obtener 200.000 libros más vendidos, fotógrafos clave de imágenes personales, etc. En realidad, esto implica una cuestión del orden de dar y recibir.
3. Escribe tu tarea con cuidado. Recibió un título honorífico. La coneja madre del planeta del conocimiento. Excelente publicación, estrella del marketing. Escriba información práctica con cuidado y escriba publicaciones.
(3) Escribir sobre la experiencia del producto no se trata de vender productos.
Método 1, experiencia del producto
Esto es principalmente una copia de la profesión sensorial. Utilice un lenguaje lo suficientemente fuerte para describirlo claramente y escriba las características específicas de su producto desde la perspectiva de la visión, el oído, el olfato, etc. Luego agregue qué tipo de disfrute y cambios trae al cuerpo y a la mente.
Formato de redacción publicitaria de tres párrafos para Moments:
Párrafo 1: Redacción publicitaria de la experiencia del producto: ocupación sensorial, más felicidad psicológica.
Segundo párrafo: Fotografías y vídeos del producto.
Párrafo 3: Guía para realizar pedidos ahora. Por favor deje un enlace en los comentarios. Deja un mensaje para ti.
El segundo método es experimentar la situación.
Por ejemplo, puedes configurar un grupo de WeChat en una tienda de té con leche cerca del edificio de oficinas. Una comunidad puede luchar junta. Se puede hacer en el momento adecuado. Por ejemplo, el té con leche y las bolas de masa se sirven todos los días a las 2 en punto. Según los hábitos de vida y las características fisiológicas del cliente, las 2 en punto es la hora en la que la gente tiene sueño y necesita una inyección de cardiotónico. Entonces el Maestro Guan dijo que cuando vendes algo, debes venderlo en el momento adecuado.
¿Cómo enviarlo específicamente?
Días laborables: Copia adecuada, acorde al plazo y atendiendo a las necesidades del cliente.
Por ejemplo, el pastel de té de la tarde de cuello blanco del Sr. Gao. Haga su pedido ahora y lo entregaremos directamente en su puerta.
Vacaciones:
Por ejemplo, la necesidad de comprar cajas de regalo durante el Festival de Primavera. Prepare las cajas de regalo empaquetadas con anticipación y envíelas a Moments en el momento adecuado.
Si vendes cursos, puedes recomendar cursos de gestión del tiempo y planificación personal durante el Festival de Primavera. Durante los Juegos Olímpicos, puedes vender kits de alimentos relacionados.
(4) Consejos: La diferencia entre empresarios y expertos.
Momentos sólo publican promociones de productos, esto es negocio. Y se encuentran entre los primeros comerciantes de la era WeChat 1.0.
Pero si publicas información basada en conocimientos y resuelves los problemas y dudas reales de los clientes en tu campo, siempre romperás su cognición y les ayudarás a identificarse mejor. Luego proporcione valor a los clientes.
Así que conviértete en un experto.
Caso, Jiangsu del Norte; incluido el uso y conservación de alimentos, etc. Una vez hubo un volumen de operaciones mensual de 6,5438 millones.
Método 1. Cómo preguntar: La peor redacción publicitaria es sencilla. Los clientes sienten que no hay sorpresas y el efecto es pobre.
Hacer preguntas primero puede guiar el pensamiento, de modo que los clientes sientan curiosidad si no pueden responder. Luego, dé una respuesta maravillosa más tarde, de modo que exista una brecha psicológica entre el cliente y el cliente, y naturalmente descubrirá el valor que aporta. Este sentimiento de admiración por su profesionalidad será beneficioso para sus transacciones posteriores.
El método 2, el método del punto de inflexión, también puede entenderse como el método de replicación explosiva de "comparación entre personas".
La mayoría de la gente piensa que es de izquierdas, pero realmente debería ser de derechas. Esto es para corregir las percepciones inerciales y los malentendidos de los clientes. Por ejemplo, te quejas de la sociedad, las corporaciones y la mala economía. En realidad, esto está mal. Esto sólo demuestra tu incompetencia. ¿Cómo eliges afrontar las soluciones? La ira no es un reflejo de la personalidad.
El profesor Guan da consejos: manual de redacción;
Coloque los puntos de venta y los beneficios a la derecha. Reemplácelo con el producto caliente actual.
Sigue estudiando, libros y cuenta oficial de WeChat.
Weibo resume un flujo constante de conocimientos.
(5) Testimonios de clientes
Aquí debes centrarte en tus principales puntos de venta y ser lo suficientemente claro. Cuando estaba aprendiendo marketing de contenidos, mencioné las prácticas de las excelentes tiendas Taobao. Cuando encuentran clientes leales, trabajan duro para captarlos y guiarlos de manera eficaz. Por ejemplo, reparta sobres rojos, permita que los clientes tomen fotografías a su manera y ángulo, y comenten en su propio formato.
El campo de entrenamiento del profesor Guan también realizó una encuesta de satisfacción hace algún tiempo, que fue muy buena. En lugar de preguntar directamente "¿Qué te pareció mi curso?" para que los estudiantes no puedan responder. Sus preguntas eran específicas de cada elemento central: organización de las tareas, tasa de finalización de las mismas, atmósfera de grupo, posibilidad de mejorar el contenido, etc. Es fácil para las personas tomar sus ideas vagas y formar resultados de investigación que sean valiosos para ellos.
¿Cuáles son los beneficios de las opiniones positivas de los clientes?
1. Dile al cliente que no vuela solo. Enriquecerá tu círculo de amigos.
2. Orientar directamente la confianza.
¿Qué malentendidos hay que evitar?
a. Demasiado exagerado; perder 10 libras en un día
b. Demasiado vago, sin detalles específicos
Esto es marketing excesivo o ineficaz. Dañará su marca personal y arruinará su trayectoria financiera.
Por lo tanto, un buen contenido debe garantizar dos cosas:
Primero, el contenido debe ser auténtico.
En segundo lugar, hablemos de los puntos centrales.
El redactor debe ser perspicaz, lo cual es un poco ridículo.
Por ejemplo, el profesor Guan utilizó la alimentación para explicar y se dio cuenta de que muchas personas sienten que son novatos y no pueden hacerlo. Pero puedes tomar esto y usarlo y ganarás 20 fanáticos en un día. Las acciones tienen consecuencias.
(6) Beneficios interactivos
Aumentar fans no se trata sólo de nuevos fans. Grandes personas y manteniendo viejos fans.
“Tres principios de la conversación”
Hay que hablar con el cliente tres veces antes de tener la oportunidad de realizar un pedido. Así que completa las tres interacciones lo más rápido posible. Cree temas activamente a través de diversos medios. Chatea con los clientes lo antes posible.
¿Cómo interactuar con los fans? Moviliza energía y trabaja duro para crear una escena de chat.
Pensamiento 1, interacción tema conocimiento. Saque a relucir el conocimiento de la industria e interactúe.
Si alguien vende granadas. Envié tres fotografías de una granada cada una. ¿Cuál dice ser la Estee Lauder comestible?
Se entregarán sobres rojos en efectivo a amigos adecuados mediante sorteos.
Esto ha sido demostrado por mucha práctica. Las preguntas de opción múltiple son la mejor manera de obtener resultados. 1.2.3.4 Elige uno de los cuatro. De esta manera, las opiniones de los clientes solo necesitan 1 para resolverse. Ahorra tiempo y esfuerzo.
Idea 2: Interacción de cuestiones personales. Expone tu vida privada e involúcralos. Por ejemplo, deja que los fans elijan. Tu vida personal permite que otros experimenten tu verdadero yo.
Cuando compras zapatos, cuando te peinas. Cuando administre su cuenta personal de WeChat, deje que el grupo de WeChat le ayude. A la mayoría de las personas les gusta involucrarse en cosas que brindan ayuda práctica a otros con muy poco esfuerzo.
Pregunta: ¿Qué debo hacer si nadie me responde después de interactuar?
Respuesta: Repartir beneficios para atraer aficionados al buceo.
1) Envía materiales de tu propia industria.
2) Enviar sobres rojos
3) Enviar cupones. Envía grandes cupones. Compre productos con un 30-50% de descuento para usted.
4) Enviar muestras.
5) Enviar libros. Adecuado para amigos que pagan para adquirir conocimientos. Los libros no son caros.
Pregunta: ¿Cuándo publicaré en Momentos?
Desplazamiento para salir del trabajo a las 7:30.
11:50, listo para comer, sin ganas de trabajar.
Salir del trabajo a las 17:50
21:30 es más gratis
Al final, todavía tienes que adaptarte a tu propia situación.
Da el primer paso con valentía.