Plan de publicidad de medicamentos para el Día del Padre
Muchos productos de marca tienen portavoces de imagen y las celebridades son personas familiares para los clientes. Es lógico asociar a los famosos con los medicamentos y, por tanto, con las farmacias. Por lo tanto, cuando se utiliza POP en farmacias, elegir una buena estrella y hacer un buen uso del efecto estrella no solo puede aumentar el conocimiento de los productos de la farmacia, sino también mejorar el poder de la marca de la farmacia. Con sólo nombres e indicaciones de medicamentos secos, este tipo de POP no puede generar críticas por parte de los clientes. Cuarto, preste atención a la elección de los productos publicitarios POP. POP parece mejorar el rendimiento de las ventas. Según la regla 80/20, los clientes no pueden recordar una gran cantidad de contenido POP. Por lo tanto, al dibujar anuncios de productos finales, debe tomar decisiones. El número máximo de artículos para especificaciones de ventas generales superiores a 5000 no excederá de 100 y no excederá de 10 en circunstancias comerciales especiales. De esta manera, el contenido de POP debe quedar claro para los clientes. 5. Presta atención a los tipos de POP A grandes rasgos, todo lo que los clientes pueden ver se puede clasificar en la categoría de POP, incluida la ropa de los dependientes. Por ejemplo, si el ambiente de la tienda es bueno, pero la ropa del dependiente está gastada o sucia, provocará insatisfacción entre los clientes, lo que conducirá a una reducción en el poder de recomendación del dependiente. Otro ejemplo: el escaparate de una farmacia está cubierto de COP de medicamentos de varios pequeños fabricantes, como si fuera una pared de yeso de piel de perro, que tampoco atraerá la atención de los clientes.
Cuando la tienda POP Sanzijing comenzó, su apariencia era primitiva, de forma similar, pero muy diferente; la tienda era sencilla, tediosa, reflexiva y no extravagante, con pequeñas entradas y grandes producciones, POP, el ojo de la tienda; y beneficiar el desarrollo, la belleza interior, lucirse; decorar la fachada, impresionar, vestirse como un estante, mostrar cientos de productos, nadie lo sabe, lucir productos finos, disfrutar de frutas doradas; eso, todos pueden estudiarlo, romper el oro; ir solo, no me gusta molestar, POP, decir claramente a los invitados del grupo, no tienen tiempo para servir comida, POP, pueden hablar solos; de personalidad, una o dos líneas para resaltar el punto de venta; tres o cuatro líneas, no lo recuerdo, siete u ocho líneas, no hay tiempo para leer; el texto es correcto, fácil de reconocer, demasiado reparado, mareado; amarillo, llamativo, azul y blanco, profundamente reconocido; atención al lenguaje, no demasiado, precio especial, texto activo, claro de un vistazo, caja de embalaje, la misma pintura impresa, ordenada y hermosa, estrella; pinturas, familiares para los clientes; colgadas en la parte superior de la pared, buen ambiente, colocadas en la pared, los clientes prestan atención a los globos de colores, la atmósfera suave, la ropa limpia y la integridad, si la tienda no imita, los clientes no lo harán; No sé cómo llegar, solo aprende a usarlo y revisa más. Parte 2: Catálogo de técnicas de marketing de POP pintados a mano para farmacias Parte 1: Fuentes de uso común para POP pintados a mano Ejercicio 1. ¿Práctica de escritura de caracteres cuadrados? P1-22. ¿Práctica de escritura con palabras en negrita en ambas direcciones? P1—12
3. ¿Práctica de escritura con caracteres variantes? P1-144. ¿Ejercicios de escritura para duplicar palabras? P1-235. ¿Práctica de escritura para cambiar colores y superponer palabras? P1-286. ¿Ejercicios de escritura para palabras gordas? P1-307. ¿Ejercicios de escritura para artículos blandos? P1-408. ¿Práctica de escritura de palabras decorativas? P1-459. Práctica de escritura en fuente navideña P1-5310. ¿Práctica de escritura de números? P1-57 Parte 2: Selección inspiradora de POP 1 pintada a mano. ¿Recordatorio cálido a tiempo? P2 tiene 22 años. Defensor empresarial: ¿10 principios? P2 N° 33. Consejos: P2-44 hoy. Gestión de empleados y team building P2-55. ¿Creer en ti mismo? P2 N° 66. Ambiente de trabajo corporativo P2-77. ¿Consejos para presentar quejas? P2-9 Parte 3: Técnicas de marketing popular pintadas a mano en farmacia 1. Diseño popular dibujado a mano "Cinco Pasos" P3-42. Herramienta de recomendación de producto único: "Shock Card" P3-93. Decocción "Pasta Guyuan" para clientes P3-114. ¿Lotería? P3-125. ¿Lotería a una hora fija todos los meses? P3-136. Un sorteo de lotería de 38 yuanes por P3-157. Categoría de membresía: Solicite la tarjeta de membresía P3-178. Categoría de membresía: ¿Beneficios para miembros? P3-219. Categoría de membresía: ¿Compre uno y obtenga otro gratis? P3-2410. P3 Oficina de Venta de Regalos-2511. ¿Información de promoción de apertura? P3-2612. Información de promoción de donación de arroz P3-27
13 Promoción del festival: ¿Dragon Boat Festival? P3-2814. Información promocional: ¿Regalarla cuando esté llena? P3-3015. Receta: ¿12% de descuento? P3-3116. Recomendación de producto único: ¿Tiña? P3-3217. Recomendación de producto único: ¿Almohada de trigo sarraceno? P3-3318. Recomendación de producto único: Calcio P3-3419 en Calcio Oral Líquido. Recomendación de producto único: Pastillas de menta P3-3520 Recomendación de producto único: Jarabe intelectual para niños P336 Parte 3 Farmacia POP pintada a mano Consejos de marketing 21. Recomendación de producto único: ¿Gránulos Qingrening pediátricos? P3——3722. Recomendación de producto único: Líquido oral antiviral P3-3823. Recomendación de producto único: Jianwei Granules P3-3924. Recomendación de producto único: Cápsula laxante hipolipemiante P3-4025. Recomendación de producto único: Gránulos Analgésicos y Antiinflamatorios P3-4126. Recomendación de producto único: ¿Gránulos Ganmao Ling? P3——4227. Recomendación de producto único: Líquido oral antiviral P3-4328. Recomendación de producto único: ¿líquido oral Jindou Kaiwei? P3——4429. Recomendación de producto único: Pastillas biliares de oso compuestas de menta P3-4530. Promoción navideña: ¿Acción de Gracias? P3-4631. Promoción navideña: ¿Día del padre? P3 No. 4732. Promoción navideña: ¿Día de la Madre? P3 No. 4833. Promoción navideña: ¿San Valentín? P3-49 Capítulo 3: Las farmacias hacen un buen uso de las técnicas de publicidad POP Las farmacias hacen un buen uso de las técnicas de publicidad POP En las farmacias, cuando los consumidores están abrumados por muchos productos y no tienen idea de por dónde empezar, los anuncios POP colocados alrededor de los productos desaparecen silenciosamente. Proporcionar continuamente información sobre el producto a los consumidores para atraerlos y promover su decisión de compra. Por lo tanto, la publicidad POP se denomina "segundo vendedor". La publicidad POP exitosa no solo puede aumentar la visibilidad del producto, sino también promover la imagen corporativa, estableciendo y mejorando así la imagen corporativa en la terminal de ventas, manteniendo así una buena relación con los consumidores, mejorando la atención de los consumidores a los productos y la preferencia de la empresa.
Pero, ¿cuánto sabes sobre la publicidad popular? ¿Cuál es su papel en la terminal? ¿Cómo pueden las farmacias hacer un mejor uso de esta forma de publicidad? ¡Este número está dedicado a presentar a este “experto en publicidad” a todos!
POP: Mientete Alrededor de dos tercios del comportamiento de compra de los clientes en el sitio de ventas son compras aleatorias no planificadas, y alrededor de un tercio son compras planificadas. "La publicidad POP no sólo puede crear una atmósfera de ventas relajada y agradable, sino que también permite a los consumidores comprender las características del producto de antemano y generar impulsos de compra. Lo más importante es inducir a los consumidores a consumir y aumentar las ventas de terminales. 1. Atraer a los clientes a navegar en la tienda Porque tres puntos En segundo lugar, los consumidores toman decisiones de compra temporales durante la compra real, por lo que las ventas de las tiendas terminales son directamente proporcionales al tráfico de los consumidores. Por lo tanto, los anuncios POP se colocan en la entrada de la tienda, como vallas publicitarias. , vallas publicitarias y publicidad a gran escala, etc., para mostrar las características propias y la personalidad del producto y atraer con éxito a los consumidores a la tienda son los pasos clave para promover las compras de los consumidores. observar el producto y promover las compras de los consumidores es generar POP. El poder de detenerse y observar con atención. Por ejemplo, en la terminal de ventas, algún pop impactante y provocativo hará que los consumidores se detengan involuntariamente, mientras captan los puntos de interés del cliente. , combinado con la operación in situ del vendedor, obsequios, muestras de prueba, etc., puede inducir completamente a los consumidores a comprar. Estimular la compra final de los clientes es el efecto principal de la publicidad POP. Impacto de POP En este momento, se necesita publicidad POP efectiva. Hacer llamamientos y responder a las inquietudes de los clientes, para lograr el efecto de 10 veces la fuerza de ventas, independientemente de si hay una persona dedicada a presentar el producto, y finalmente lograr. el producto de compra final (Don Juan): la publicidad POP 10 se cambia a 10 nuevos si es necesario producir los productos de la empresa. ¿Qué aspectos deben considerarse para la publicidad POP? ¿Cuáles son las características de cada forma de música pop? caso de publicidad POP del producto para su referencia 1. Requisitos de diseño y producción La marca es prominente, el atractivo es sobresaliente, las imágenes y los textos están bien escritos y la producción es firme. entrada de la tienda o en un lugar adecuado dentro de la tienda 2. Los carteles deben pegarse firmemente y colocarse en filas, con una pared lisa de 1,4 ~ 1,8 m fuera de la tienda, una puerta de vidrio dentro de la tienda o dentro de la tienda 1,4. ~1,8 m de pared lisa, mejor efecto visual y promocional. 3. Coloque la tarjeta de la mesa en el mostrador, cerca del producto, e instale una página plegable o un folleto para facilitar que los compradores objetivo obtengan más información sobre el producto. tienda, cuelgue las banderas colgantes una al lado de la otra sobre el mostrador de recepción de 2,5 m de altura. 5. Las cajas de luz interiores también deben colocarse encima de los productos (los borradores de inyección de tinta de color emitidos por el centro de planificación y producidos según sea necesario deben ser consistentes).
6. La tienda tiene un bajo costo, alta calidad y gran durabilidad (el centro de planificación publica bocetos en aerosol en color, que son producidos por empresas de publicidad locales). 7. Los modelos de productos se dividen en interiores y exteriores, y la "pirámide" interior está hecha de pegamento transparente, preste atención para evitar daños en el exterior 8. Enorme: 6X20 m, excelente efecto visual y atmósfera, pero preste atención a las instalaciones a prueba de viento (colgadas en el frente de grandes centros comerciales, supermercados o). paredes frente a grandes multitudes 9. Vallas publicitarias al aire libre: vallas publicitarias grandes, cercanas a las tiendas (puntos de venta), colocadas en el techo o podio del quinto piso (crecimiento del mercado; considere esta operación cuando esté madura)) 10. Carrocería (pegatinas de vehículos). ) publicidad: compre las pegatinas traseras del autobús principal en la etapa inicial o las pegatinas frontales, la publicidad de cuerpo completo se considera de acuerdo con las condiciones durante el período de crecimiento del producto. Farmacia: la publicidad popular es muy popular. La producción exitosa de COP puede desempeñar el papel más crítico y directo en la estimulación y motivación del consumo en las farmacias, logrando efectos de promoción terminales inesperados. Los estilos POP comunes en las farmacias incluyen las siguientes categorías: 1. Pop característico. En la entrada de la tienda se colocan formularios publicitarios como subtítulos electrónicos, cortinas y banderas. 2. Aparece el contador. Anuncios de productos e información de ventas colocados en el mostrador de la tienda. El contenido incluye lanzamientos de nuevos productos, orientación para el usuario, distribución de obsequios, etc. 3. El monitor o la ventana muestra una ventana emergente. Utilizar el espacio interior de la tienda o el escaparate con estructura o forma tridimensional, incluidas formas dinámicas y estáticas. 4. Calabaza. Anuncios impresos pegados directamente en paredes, pilares, cristales de ventanas, mostradores, etc. 5. POP colgante. Utilice objetos colgantes como globos, banderas, cajas de embalaje vacías, adornos, etc. Entregar mensajes publicitarios. 6. Dinámico y popular. Los modelos publicitarios se muestran dinámicamente mediante dispositivos mecánicos como la electricidad o el viento natural. 7. El packaging está de moda. Una vez completado el diseño del empaque de exhibición, se puede usar como un pequeño soporte de exhibición para exhibir los productos después de abrirlos o modificarlos adecuadamente. 8. Fibra óptica, subtítulos de computadora, pared de TV o multimedia, fuente de luz de imagen láser POP.
(Li Bing) Definición de trazabilidad de la publicidad POP del Capítulo de sentido común: La publicidad POP consiste en comprar publicidad puntual, que puede aprovechar las debilidades psicológicas de los clientes y enfatizar las características y ventajas del producto a los clientes con una redacción exquisita. Origen: La publicidad POP tuvo su origen en la publicidad en supermercados y tiendas de autoservicio estadounidenses. De 1943 a 1939, se estableció formalmente la Asociación Estadounidense de Publicidad POP y desde entonces la publicidad POP ha adquirido un estatus formal. Pero en términos de forma, en la antigua China, había calabazas de vino y banderas de vino colgadas afuera de los hoteles, mantas colgadas afuera de los hoteles, pancartas colgadas afuera de las posadas, o calabazas y tiritas medicinales colgadas en la puerta de las farmacias, así como celebraciones de Año Nuevo. Se puede decir que las decoraciones para festivales y eventos festivos son el origen de la publicidad POP.
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Popularidad de los billetes de lotería de farmacia
Artículo 1: Exhibición pop de anuncios de farmacia
El POP, como anuncio de punto de venta, se origina en el comercio minorista masivo de mercancías. La forma más directa, bonita y adecuada de anunciar una serie de información en el terminal también es aplicable a las farmacias minoristas. Precisamente por provenir del campo de los bienes de consumo de rápido movimiento, el POP tiene los siguientes fenómenos de aplicación en el campo del comercio minorista de farmacias:
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El primero es el usoismo. , que copia completamente los productos masivos. La forma POP y el uso de las terminales minoristas no tienen en cuenta las propiedades especiales de los medicamentos, lo que resulta en una falta de sabor medicinal en las farmacias;
El El segundo tipo son los niños pequeños handan, que sólo aprenden la forma pero no la rima. Por ejemplo, el argumento de venta de un medicamento está dibujado a mano, pero la letra es difícil de leer debido a la falta de habilidad. Las buenas farmacias se verán arrastradas por los malos POP; el tercero es el dogmatismo. Toda la farmacia está llena de todo tipo de refrescos y no tiene foco. A primera vista, no recuerdo la información que varios comerciantes quieren transmitir.
Muchos expertos han escrito sobre los estándares y especificaciones de POP. No necesito entrar en detalles, pero necesito pensar en cómo hacer que POP genere ventas. Hay un "clásico de tres caracteres" sobre POP, que básicamente contiene muchas precauciones, pero hay cinco puntos clave que vale la pena enfatizar:
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Primero, preste atención a seguridad de los clientes en farmacias y supermercados la diferencia.
La mayoría de las personas que visitan los supermercados son personas sanas y que disponen de mucho tiempo. Las compras de ocio no sólo satisfacen necesidades, sino que también permiten disfrutar de la vida. Los clientes de las farmacias son básicamente personas enfermas o subsaludables, o personas cercanas a los clientes que se encuentran en un estado de mala salud. Estas personas tienen poco tiempo, tienen necesidades claras y la mayoría está preocupada. Esto determina que la forma y el uso de los POP deben ser diferentes a los terminales de los supermercados, permitiendo a los clientes obtener la información que necesitan de forma más rápida, directa y cómoda en las farmacias.
En segundo lugar, preste atención al "olor medicinal" de las farmacias.
El uso excesivo de COP puede provocar fácilmente una atmósfera demasiado densa en la farmacia. La salud del cliente es una necesidad muy seria y el profesionalismo siempre es lo primero. Las farmacias no pueden desarrollar clientes recurrentes si no pueden satisfacer las necesidades de salud de sus clientes de manera profesional. Por lo tanto, el POP en las farmacias debe tener un cierto "sabor medicinal" y la información del POP no puede basarse en el precio. Al mismo tiempo, se debe difundir información sobre medicamentos y salud relacionados con la salud.
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En tercer lugar, preste atención al uso del efecto de celebridad
Muchos productos de marca tienen portavoces de imagen y las celebridades son personas familiares para los clientes. Es lógico asociar a los famosos con los medicamentos y, por tanto, con las farmacias. Por lo tanto, cuando se utiliza POP en farmacias, elegir una buena estrella y hacer un buen uso del efecto estrella no solo puede aumentar el conocimiento de los productos de la farmacia, sino también mejorar el poder de la marca de la farmacia. Con sólo nombres e indicaciones de medicamentos secos, este tipo de POP no puede generar críticas por parte de los clientes.
En cuarto lugar, preste atención a la elección de los productos publicitarios POP.
La aparición de POP tiene como objetivo mejorar el rendimiento de las ventas. Según la “regla 28/20”, los clientes no pueden recordar una gran cantidad de contenido POP. Por lo tanto, al dibujar anuncios de productos finales, debe tomar decisiones.
El número máximo de artículos en las especificaciones de más de 5.000 productos comúnmente vendidos no debe exceder 65.438+000. En entornos comerciales especiales, el número máximo de artículos no debe exceder 65.438+00. De esta manera, el contenido de POP debe quedar claro. a los clientes.
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5. Presta atención a las categorías populares
En términos generales, todo lo que los clientes pueden ver se puede clasificar como POP, incluida la ropa de los empleados de las tiendas. Por ejemplo, si el ambiente de la tienda es bueno, pero la ropa del dependiente está gastada o sucia, provocará insatisfacción entre los clientes, lo que conducirá a una reducción en el poder de recomendación del dependiente. Otro ejemplo: el escaparate de una farmacia está cubierto de COP de medicamentos de varios pequeños fabricantes, como si fuera una pared de yeso de piel de perro, que tampoco atraerá la atención de los clientes.
Clásico popular de tres personajes
Al comienzo de la apertura de la tienda, la apariencia era primitiva y de forma similar, pero era muy diferente, la tienda no estaba hecha a medida; fue agotador, pensamiento cuidadoso y no extravagante; pequeña inversión, gran producción, POP, el ojo de la tienda, exhibir beneficios, belleza interior, lucirse, impresionar, vestirse como un estante, cómodo; ; muestra cientos de productos, todo el mundo lo sabe, muestra productos finos, disfruta de las frutas doradas, una persona no puede hacerlo, puedes investigarlo, es una medalla de oro, no me gusta que te molesten, POP, deja claro a los invitados del grupo, no tienes tiempo para servir comida, POP, puedes hablar contigo mismo, lleno de personalidad, una o dos líneas para resaltar el punto de venta, tres o cuatro líneas, no puedo; recuerde, siete u ocho líneas, no hay tiempo para leer; el texto es correcto, fácil de reconocer, demasiado reparado, vertiginoso, rojo y amarillo, llamativo, azul y blanco, profundamente aceptado, no demasiado, especial; precio, debe ser claro; el texto de la actividad es claro de un vistazo, y la caja de embalaje es la misma, las imágenes impresas son limpias y hermosas, y las imágenes de las estrellas que cuelgan en la parte superior son familiares; la pared crea un buen ambiente y, pegados a la pared, atrae la atención de los clientes; los globos de colores crean un ambiente suave y están limpios. Buena ropa e integridad, si la tienda no aprende, los clientes no vendrán a aprender a usarlos y revisarlos. más.
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Capítulo 2: Técnicas de marketing POP pintadas a mano en farmacia
Contenido
Parte 1: Fuente común POP pintada a mano ejercicios
1. ¿Práctica de escritura de caracteres cuadrados? P1—2
2. ¿Práctica de escritura con palabras en negrita en ambas direcciones? P1—12
3. ¿Práctica de escritura con caracteres variantes? P1—14
4. ¿Práctica de escritura de palabras superpuestas? P1—23
5. ¿Práctica de escritura cambiando colores y superponiendo palabras? P1—28
6. ¿Práctica de escritura para personajes gordos? P1—30
7. ¿Ejercicios de escritura para artículos blandos? P1—40
8. ¿Práctica de escritura de palabras decorativas? P1—45
Página 6
9. Práctica de escritura con fuentes navideñas P1-53
10. P1—57
Parte 2: Selecciones inspiradoras populares dibujadas a mano.
1. ¿Un cálido recordatorio sobre el tiempo? P2—2
2. Propuesta empresarial: ¿10 principios? P2—3
3. Consejos: Hoy P2-4
4. Gestión de empleados y formación de equipos P2-5
5. P2-6 personas
6. Ambiente de trabajo corporativo P2-7
7. P2——9 personas
La tercera parte son las habilidades de marketing POP pintadas a mano de las farmacias.
Página 7
1. Producto adelgazante de diseño popular dibujado a mano "Cinco pasos" P3-4
2. Herramienta de recomendación de un solo producto: "Venta caliente". tarjeta" "P3-9
3. Decocción de valet "Pasta Guyuan" P3-11
4. P3—12
5. ¿Sorteo a una hora fija cada mes? P3-13
6. Sortea P3-15 por 38 yuanes cada vez.
7. Categoría de membresía: Solicitar tarjeta de membresía P3-17.
8. Categorías de membresía: ¿Derechos de miembro? P3—21
9. Categoría de membresía: ¿compre uno y obtenga otro gratis? P3——24 personas
10.P3 Oficina de Venta de Regalos-25
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