¿Cómo crear un artículo exitoso al abrir una tienda Taobao?
El primer paso es elegir los productos
Muchos vendedores ponen el carro delante del caballo cuando operan. Ponen los métodos de marketing en primer lugar, pero en realidad los métodos de marketing son solo una forma de promoción. En última instancia, todavía hay que tener un buen producto. Este buen producto no solo es de buena calidad, sino que también satisface las necesidades de más clientes. Por ejemplo, los pantalones anchos son muy populares este año, por lo que si eliges jeans ajustados de cintura baja para tu estilo popular, la fluidez está destinada a no combinar. Por lo tanto, por ejemplo, al elegir ropa de mujer, no solo debes consultar. a los datos, sino también a los indicadores de moda a la hora de elegir productos.
En segundo lugar, el precio es razonable.
¿Qué es un precio razonable? Cada comprador tiene estándares diferentes, por lo que nos referimos a productos competidores de nuestros pares. Sólo si su precio es más adecuado que el de los productos de la competencia, tendrá la oportunidad de atraer más tráfico.
En tercer lugar, suministro estable.
El hecho de que haya un suministro estable de bienes parece tener poco impacto en la etapa de ventas, pero de hecho, si desea garantizar una conexión perfecta desde el lanzamiento de un producto popular hasta la venta, el suministro de bienes es muy importante, porque una vez que haya escasez, provocará quejas de los compradores o una gran cantidad de reembolsos colectivos, lo que tendrá un gran impacto en la tienda y el funcionamiento de otros productos en el futuro. Verifique la estabilidad del suministro antes de realizar una venta caliente, y es mejor tener un plan de respaldo.
Además de estos métodos, también podemos hacer esto.
1. Ventas de compra grupal
Puedes establecer el precio de compra grupal a través de algún software promocional, es decir, cuando un comprador inicia una compra grupal, si otros visitantes están interesados en este producto. , pueden unirse a la compra grupal. Todos pueden disfrutar de descuentos más bajos juntos, lo cual es muy rentable para que los compradores puedan lograr una situación en la que todos ganen y al mismo tiempo garantizar sus ganancias básicas.
En segundo lugar, mejorar las capacidades de servicio al cliente
El servicio al cliente no sólo debe responder a las preguntas de los clientes, sino también aumentar la facturación. Durante el proceso de comunicación, puede recomendar algunos productos de soporte relacionados a los clientes o recomendar productos más adecuados según las preferencias y el poder adquisitivo de los clientes. Un excelente servicio al cliente también implica grandes ventas. Sólo haciendo esto bien se podrá aumentar el volumen de negocios y los pedidos de entrega en el período inicial.
En tercer lugar, obsequios y otros métodos
Aumentar el volumen de pedidos manteniendo el mismo tráfico es en realidad aumentar la tasa de conversión. Hemos hablado mucho sobre formas de mejorar las tasas de conversión en artículos anteriores. Hoy en día hablamos principalmente del propósito de los regalos, pero en realidad no podemos medir su valor. Por lo tanto, al ofrecer a los clientes obsequios aparentemente prácticos y de alta gama, se desdibujará su concepto de precio, aumentando así la tasa de conversión de algunos clientes sensibles al precio.
Bueno, estos son los puntos que he resumido a lo largo de los últimos años. También comencé como pequeño vendedor y aprendí los conceptos básicos para abrir una tienda en línea a través de la red de conocimientos de comercio electrónico. Espero que ayude.