Habilidades de presentación del headhunter

Los discursos son algo que nuestros consultores de headhunting utilizan todos los días, y también son algo en lo que tenemos que pensar y mejorar cada día. El profesionalismo y la estructura de un discurso no se pueden desarrollar de la noche a la mañana. Sólo resumiendo y pensando en cada llamada que hagas podrás seguir mejorando.

Hoy me gustaría compartir mi resumen con ustedes, espero que brinden comentarios valiosos al leer el artículo.

Preparación:

Para un análisis de trabajo basado en datos existentes, consulte el quinto artículo de esta columna: "Utilice este método para realizar un análisis de trabajo para aumentar rápidamente la tasa de éxito"< /p >

Resuma la empresa y el puesto a presentar, condenselo en algunos puntos básicos y encuentre los atractivos de la empresa o el puesto.

Conozca la mayor cantidad de información posible sobre el candidato y aclare el enfoque de su llamada. Lo mejor es pensar qué preguntas hacer con antelación. La adquisición intencionada de información puede mejorar la eficiencia del trabajo y reflejar su profesionalismo.

Recuerda no proporcionar información que no sepas a voluntad y promete preguntarle a la otra persona antes de decírselo.

Palabras generales:

-Hola, ¿estás * * *?

Mi nombre es Hardy y soy consultor en una empresa de headhunting. Tengo un puesto que me gustaría compartir contigo. ¿Estás cómodo ahora?

Es importante preguntar si el candidato es conveniente, porque puede que no sea particularmente conveniente para comunicarse con usted. Si sigue adelante, sólo hará que el candidato dude de su profesionalismo.

b: Incómodo. Te llamaré más tarde, ¿vale? Te llamaré cuando sea conveniente para ti.

Asegúrate de llamar después de confirmar la hora para no dar la impresión de que el solicitante no es puntual.

——(conveniencia), explica tu propósito. Con el encargo de la empresa, busca talentos en * *. ¿Estás actualmente buscando nuevas oportunidades laborales?

El objetivo principal aquí es determinar el estado actual del solicitante y si está buscando nuevas oportunidades laborales. ¿Está buscando activamente nuevas oportunidades laborales, esperando y observando, o simplemente se mantiene firme y no busca oportunidades?

-(Sin considerar), ¿no considerarías oportunidades laborales sin preguntar de qué empresa es?

No cuelgues el teléfono apresuradamente. Lo principal es mantener el tema, obtener más información, explorar las razones para no considerar nuevas oportunidades y descubrir los puntos débiles de los candidatos.

Pregunte a los candidatos por qué no consideraron las ofertas de trabajo. Por ejemplo, ¿es porque ahora se está desarrollando sin problemas? ¿Qué puesto te dan aquí? ¿Cuál es tu enfoque principal? Por un lado, puede obtener más información sobre la empresa actual y, por otro lado, puede encontrar los puntos débiles de los candidatos, que pueden convertirse en un punto para convencerlos de que vean oportunidades laborales.

Está bien si no considero esta oportunidad. Todavía tengo muchas oportunidades en la dirección * *. Por supuesto, los niveles de trabajo son diferentes y no conozco los posibles detalles de algunos proyectos de los que no soy responsable. Sin embargo, puedes enviarme tu currículum primero y te ayudaré a encontrar las oportunidades adecuadas. ¿O qué oportunidades de negocio le interesan? Te ayudaré a seguirlos (nota aquí, pueden ser tu fuente de información ampliada sobre BD), porque estoy en este campo.

——(Bajo consideración) Los solicitantes no pueden tomar la iniciativa de decir que lo están considerando, pero le preguntarán en qué empresa se encuentra.

Una vez que el candidato plantea este problema, es necesario pasar de pasivo a activo. Entregue adecuadamente algunos materiales a los candidatos y luego pase rápidamente a comprender la situación actual de los candidatos.

——La empresa que me confió es **, principalmente busca talentos en la dirección **. ¿Estás en la dirección *? * *¿Es el software su herramienta principal? ¿Qué tamaño tiene el equipo que diriges? ¿Cuántas personas hay en su empresa actual? ¿Hay subdivisiones aquí? ¿En base a qué, este proyecto?

Es más fácil obtener información si las preguntas son específicas y organizadas. También es conveniente descartar por teléfono a personas completamente no cualificadas y mejorar la eficiencia.

Este artículo trata sobre las habilidades básicas para hablar. Más adelante escribiré un artículo sobre qué información se necesita para recomendar un candidato y cómo comprender sistemáticamente la información de un candidato para que el candidato en el teléfono se vuelva más tridimensional. Tenga en cuenta.

Después de comprender los deseos y el puesto, juzgue si el candidato es digno y si está dispuesto a recomendarlo.

¿Hay algo más que necesites saber sobre este puesto?

Si el candidato no tiene ninguna pregunta que hacer, puede significar que no está interesado en la oportunidad o incluso que no le importa. En este caso, conviene desconfiar de los deseos del candidato.

Generalmente, los candidatos deben tener algunas preguntas que necesitan aclaración. Y a menudo a partir de las preguntas de los candidatos, podemos encontrar las principales preocupaciones de los candidatos e incluso encontrar mucha "información interna" de los candidatos.