Estilo atractivo de Taobao (cómo Taobao crea un estilo atractivo)
Abrí varias tiendas nuevas el año pasado, algunas con resultados promedio y otras con mal desempeño. He resumido algo de experiencia en la construcción de nuevas tiendas. En los últimos dos años, las nuevas tiendas no son tan fáciles de construir como antes y requieren cada vez más contenido técnico.
En resumen, en la etapa inicial, las nuevas tiendas dependen del tráfico de búsqueda única para atraer entre 1.000 y 2.000 visitantes. Deben prestar atención a la selección de palabras clave. No pueden elegir palabras que sean demasiado grandes. Intente elegir palabras clave con altas tasas de conversión y cantidad de productos en línea. Para palabras que sean pocas y no muy competitivas, utilice palabras de tienda después de tener palabras de tienda.
Después de que el tráfico de búsqueda aumente, intervendremos en el tren directo y gastaremos dinero para atraer tráfico, impulsando aún más el tráfico gratuito.
Los detalles a los que se debe prestar atención son principalmente la selección de palabras clave, el volumen de pedidos y cuándo intervendrá el tren directo, y cómo aumentar el peso del programa del tren directo y aumentar el tráfico.
Echemos un vistazo a una tienda que tenía antes del Festival de Primavera.
Este método es adecuado para productos con un precio unitario por cliente bajo, pero no para productos con un precio unitario por cliente alto. cliente. Diferentes categorías, diferentes personas tienen diferentes métodos. En resumen, la magia es más alta que la del taoísta. La antigua tienda se saltó directamente los pasos anteriores.
El éxito de una tienda no se puede separar de los buenos productos, entonces ¿cuáles son las características de los buenos productos?
Alta tasa de clics, alta tasa de recolección/compra, alta tasa de conversión
Después de una búsqueda básica en la tienda o de utilizar herramientas de promoción recomendadas oficialmente, la tienda puede superar el cuello de botella y volverse más poderoso. Si desea impulsar la búsqueda natural, debe realizar bien los tres aspectos anteriores.
1. Alta tasa de clics
Ya sea una persona que busca algo o algo que busca a una persona, el producto se muestra frente a la pantalla del comprador y el comprador. hace clic para ser el visitante. Los visitantes son tráfico, y si hay tráfico, existe la posibilidad de transacciones. Cuanto más atractiva sea la imagen principal del producto, más visitantes ingresarán a la tienda bajo la misma pantalla y mayor será la tasa de clics. Cuanto más muestre, más tráfico obtendrá que sus competidores, más recursos obtendrá y más ofertas obtendrá. El sistema de la plataforma de comercio electrónico también preferirá dichos productos y le asignará más tráfico. La tienda entra en un círculo virtuoso, que es la lógica básica del comercio electrónico.
El factor más importante que afecta la tasa de clics es la imagen principal. La imagen principal es la portadora del producto. Hay una razón por la que es tan caro tomar un conjunto de buenas fotografías. Para muchas categorías estándar, la diferenciación del producto en sí es muy pequeña y los puntos de venta están muy concentrados. Para este tipo de imagen principal, sólo es necesario hacer referencia a los cinco pares principales de la categoría. Mientras tu imagen principal resalte tus fortalezas o sea similar a ellas, no estará tan mal.
Es normal que las categorías estándar tengan una tasa de clics superior a 10. Para categorías no estándar, como ropa de mujer, se requiere una tasa de clics superior a 5 para obtener un gran tráfico.
¿Por qué el porcentaje de clics de este tipo de producto estándar sigue siendo muy bajo en el funcionamiento real? Esto se debe a que los factores que afectan la tasa de clics no son sólo la imagen principal, sino también la multitud, la región, la clasificación de visualización, etc.
El peso de la nueva tienda es muy bajo, la multitud también está muy dispersa y la tasa de clics tempranos es normal. Sin embargo, a través de nuestras ofertas de palabras clave para obtener buenas clasificaciones, entrega continua y optimización de la multitud, y permitiendo que el sistema de la plataforma etiquete los productos correctamente, la tasa de clics aumentará naturalmente. Este proceso tomará entre 5 y 7 días. preste atención a la clasificación de palabras clave.
Muchos amigos dijeron que él realmente puede conducir un tren de paso y lo ha aprendido antes en alguna parte o que también puede conducir un tren de paso, pero simplemente no tiene tiempo para estudiar en profundidad.
Hay muchas personas así. Su supuesta capacidad de conducir trenes es simplemente construir programas de trenes, establecer grupos de personas y palabras clave. Express es solo una herramienta de aplicación. Ciertamente es fácil aprender configuraciones simples, pero se necesita mucho tiempo y práctica para comprender los principios y lograr qué tipo de efectos. El comercio electrónico está cambiando demasiado rápido y la capacidad práctica es muy importante.
En segundo lugar, alta tasa de recaudación/compra
Si se quiere obtener una alta tasa de recaudación/compra, el potencial del producto en sí debe ser grande, lo que implica el nivel y la capacidad de selección de productos. El principal indicador de referencia cuando probamos el modelo para ver si el producto tiene potencial de promoción es la tasa de cobro/compra adicional.
La tasa de recompra del producto principal en mi tienda es un sorprendente 38,5. Este producto puede convertirse fácilmente en un éxito. Las tarifas de cobro/compra adicional de diferentes categorías son diferentes. Por ejemplo, si la tasa de recompra de una colección de ropa de mujer puede llegar a más de 5, merece una promoción remunerada. Si la tasa de recolección y compra puede llegar a más de 8, el potencial de artículos populares será muy grande. Este es el nivel de datos de ropa de mujer este año. Si la colección de categorías de productos estándar tiene una tasa de compra adicional de 15, es probable que se convierta en un éxito.
Lo anterior pertenece a la fortaleza interna del producto. Al fabricar productos, se deben encontrar productos con baja competencia y potencial en el mercado. Los buenos productos son la piedra angular del comercio electrónico.
3. Tasa de conversión
En términos generales, si la tasa de recaudación/compra adicional es alta, la tasa de conversión no será tan mala. Si su colección de productos/tasa de compra adicional es alta. Pero la tasa de conversión no puede seguir el ritmo, así que regresa y revisa la imagen principal, las páginas de detalles, las reseñas, etc. Puede ser que haya un problema con el diseño de la imagen principal y la página de detalles, o que los puntos de venta no se extraigan con precisión o que las reseñas no sean buenas, lo que reduce el deseo de comprar del comprador.
Les mostraré otra tienda de ropa para mujeres. La tasa de conversión de la categoría de ropa para mujeres es mucho menor. He estado administrando esta tienda durante varios años. Ahora la base de la tienda es mejor y la cadena de suministro también. muy maduro Este periodo El tráfico ha aumentado bastante bien en primavera.
Veamos el tercer párrafo. La tasa de conversión de pagos en los últimos 7 días es muy baja, pero sus ventas son bastante buenas.
Aquí me gustaría comentarles un malentendido. La tasa de conversión del tráfico proveniente de diferentes canales para ropa de mujer es muy diferente. La tasa de conversión de este modelo no era baja antes, pero ahora la tasa de conversión sí lo es. muy bajo principalmente porque el producto se ha puesto en el grupo. En la página de inicio de Taobao entra tráfico, lo que reduce la tasa de conversión. Mire más de cerca para ver si el número de visitantes a este modelo es mucho mayor que el de los dos modelos principales.
Por lo tanto, la ropa de mujer no puede utilizar mecánicamente la tasa de conversión para juzgar la calidad de un estilo.
Lo siguiente se basa en la tienda que estoy operando actualmente para contarles algunas ideas y métodos de tren directo
Realice algunas ventas básicas y evaluaciones de los modelos recién lanzados, puede ver esos modelos que tienen tráfico entrante, aquellos modelos con buenas tasas de recolección/compra adicional. Este tipo de tráfico natural y recogida/compras adicionales básicamente tienen potencial. Elija modelos con mejor tráfico y recolección/compras adicionales, y pruebe modelos a través de planes de desarrollo de nuevos productos. Se recomienda lanzar un estilo en un plan y tener en cuenta que es muy difícil para nuevos amigos controlar varios estilos en un plan al mismo tiempo. Algunos estilos tienen mucho tráfico y el presupuesto se agota rápidamente, mientras que otros estilos no reciben tráfico.
En el nuevo plan de tren directo, no tenga demasiadas palabras clave. El peso del plan inicial será muy bajo. Si hay demasiadas palabras clave, el plan obtendrá una puntuación muy lenta.
En la etapa inicial, se planea controlar cada palabra clave entre 5 y 20. La cantidad de palabras clave es diferente para diferentes categorías. Si hay muchas palabras de categoría, como ropa de mujer, contrólelas a 20. Si la categoría es muy grande, la cantidad de palabras clave se limitará a 20. Si no tiene algunas palabras, limítelas a menos de 10. Puede usar categorías grandes con palabras pequeñas y categorías pequeñas con palabras grandes. palabras. ¡Recuerda este método de memoria!
No abra el paquete de palabras de inteligencia de tráfico ni el paquete de selección de palabras en la etapa inicial, porque su plan no continúa entregándose y el sistema no puede capturar sus datos de entrega y no puede recomendarle tráfico preciso. Cuando aumenta el peso del plan y aumenta el tráfico del plan, el efecto será mejor si se abre nuevamente.
Configuración de multitud
La multitud de Zhixin es la multitud con los mejores resultados en las pruebas recientes, seguida por la multitud de valor a largo plazo de la tienda. Se prueba cada combinación de multitud y el paquete de multitud. Marqué en rojo arriba No está mal, otros efectos son pobres. La prueba colectiva dura de 3 a 5 días. Las personas con tasas de clics bajas en la etapa inicial dejarán de hacer publicidad, y aquellas con tasas de conversión bajas en la etapa posterior dejarán de hacer publicidad.
Añade 4 a imágenes creativas y pruébalas juntas. Nunca separe las pruebas y la mejora de peso. Si lo hace en un solo paso, la velocidad será demasiado lenta y el efecto será pobre.
Si el talento literario es bueno, agregue palabras clave apropiadamente. No agregue demasiadas palabras a la vez. Simplemente agregue de 0,5 a 1 veces la cantidad de palabras. Agregar demasiadas palabras también afectará el peso. Si agrega muy pocas palabras clave, no se logrará el efecto. Aumente el presupuesto de manera adecuada, si la producción del programa es buena, hay muchos clics y el precio de PPC se reduce a un cierto nivel promedio de la industria, puede aumentar el tráfico, aumentar el tráfico del programa y generar tráfico gratuito.
La tasa de clics iniciales tiene un gran impacto en el peso del plan, y el volumen de clics posteriores también tiene un gran impacto en el peso del plan.
Por lo tanto, una vez optimizada la tasa de clics, es necesario amplificar el tráfico planificado e impulsar el tráfico de búsqueda gratuito y el tráfico de la página de inicio móvil de Taobao aumentando el tráfico planificado.
Como se mencionó anteriormente, la gente conduce a través de trenes cuando come, y para los amigos que no son buenos conduciendo, el principal problema radica en este vínculo. No saben cómo optimizar la multitud para que sea más. preciso y no saben cómo seguir este conjunto de ideas. ¿Qué efectos se lograrán y cómo debemos abordar los problemas que encontraremos durante la operación?
Es difícil construir un tren directo porque los detalles no están optimizados adecuadamente y los peligros ocultos no se investigan completamente. Es fácil de volcar en la etapa posterior. De hecho, en el proceso de aumentar el tráfico, las etiquetas colectivas serán cada vez más precisas y las tasas de conversión posteriores serán cada vez más altas. A través de las operaciones anteriores, el sistema juzgará que nuestros productos tienen potencial y nos recomendará un tráfico más preciso, corrigiendo así la etiqueta de multitud de la tienda. Este método de corregir el etiquetado de multitudes en el automóvil.
Ratio de producción de RIO
Métodos para mejorar a través del ratio de producción del tren: aumentar la tasa de conversión y reducir los costos de promoción.
La tasa de conversión del plan inicial de tren mejorará hasta cierto punto. Después de todo, la tasa de conversión tiene mucho que ver con el producto. Si la optimización SEO de su tienda es buena, esta mejora aumentará. ser muy limitado. Para reducir los costos de promoción, lo principal es reducir el PPC. El peso de la planificación inicial es muy bajo y el PPC es muy alto. Sin embargo, en el proceso de aumentar el tráfico, es imposible reducir el PPC. Por lo tanto, después de planificar aumentar el tráfico, el primer paso es reducir el PPC arrastrando el precio. De lo contrario, el coste de la promoción será demasiado elevado, lo que resultará realmente insoportable. Por supuesto, normalmente ya estoy reduciendo el PPC en el proceso de aumentar el tráfico.
Buen ciclista, las curvas de crecimiento de los clics y del PPC están cruzadas en X. Este método de reducir el PPC durante el proceso de aumento del tráfico puede ahorrar enormemente en costos de promoción. Cuando PPC baje a un precio razonable, el ratio de producción de RIO aumentará naturalmente. Recuerde, al reducir el PPC, asegúrese de no reducirlo demasiado, lo que afectará el peso del programa. Si el peso del programa baja, no estará lejos del automóvil.
Si una tienda quiere tener un buen desempeño, la realización de pedidos y el tráfico pago son igualmente importantes. Sólo una combinación razonable de promoción es la más rentable y puede obtener mayores retornos.