Varios problemas encontrados en el canal de ventas.
Considera el tema desde la perspectiva del socio, no seas demasiado obvio, es decir, no conviertas cada frase en un producto. Explore primero los temas que le interesan y luego hable. No seas demasiado impaciente y repítelo varias veces de forma adecuada. Ésta es la diferencia con las ventas.
2. Cuando los socios interesados llaman para realizar consultas, ¿cómo atraerlos rápidamente sin dejar que recurran a la competencia?
En primer lugar debes conocer el negocio, resolver dudas y exponer rápidamente tus ventajas. Creo que su empresa ha realizado su investigación. El segundo es saber qué es lo que les importa a los clientes, ya sean sus productos, su servicio postventa o su publicidad y soporte. Prepare algunos casos de éxito para aumentar la confianza del cliente.
3. ¿Cómo podemos acortar el ciclo de negociación al hablar con la otra parte?
Aun así recomiendo no apresurarte. Las ventajas del producto y la influencia de la empresa las determinará el propio cliente. Por supuesto, también se expresarán adecuadamente las ventajas del número de socios y los beneficios que le reporta.
4. La otra parte siempre quiere negociar. ¿Qué debo hacer?
Haz las concesiones adecuadas, pero no vayas demasiado lejos. Exagerar te hará sentir que lo que dijiste antes no es cierto. Explíquele que obtiene lo que paga.
5. La otra parte solo quiere un descuento alto, diciendo que quiere pagar 50.000 o 65.438+ millones. ¿Qué pasa con esta agencia intencional? ¿Es cierto lo que dijo?
Si ya tienes un buen agente, no se recomienda cooperar con esa persona. Si obtiene el producto y destruye su mercado, no hay forma de remediarlo. Es mejor ser formal y evitar muchos problemas.
6. No quiero pagar por la segunda clase, pero quiero obtener los beneficios de la segunda clase. ¿Qué pasa si prometo firmar el contrato y pagar el dinero el mismo día (según estándares de tercera clase)?
Puede haber un período de prueba y se pueden hacer excepciones si se alcanza un nivel de segunda clase o superior. Para una empresa el flujo de caja es muy importante.
7. ¿Puedo aceptar firmar un contrato de agencia con alguien que no quiere pagar y dice tener recursos de cliente?
No le crean, a quien tiene recursos no le falta dinero.
8. Los agentes intencionales son dos (o más) socios, uno de los cuales ha estado de acuerdo pero el otro aún duda. ¿Cómo afrontar esta situación?
Encuentra a alguien que esté indeciso y comprende su problema. Persuadir a quienes aceptan la persuasión.
9. También he negociado los términos del contrato con la otra parte. Se acordaron el nivel de agencia, el monto del pago y el método de pago, pero la otra parte siguió demorándose. Han pasado dos semanas (o más) y no es bueno si me apresuro demasiado. ¿Hay alguna buena manera?
¿Por qué es malo tirar mucha cadena? Por supuesto que hay que instarlo, pero no menciones el dinero directamente. Podemos hacerlo desde un lado. Por ejemplo, la empresa estipula que se debe dar prioridad a los agentes que ya han pagado, para que no puedan recibir la mercancía y pierdan su tiempo.
10. Se acordaron todas las demás condiciones, pero de repente, cuando la otra parte estaba probando al cliente, hubo un problema con el sistema, tardó mucho en enviar (o no se pudo enviar) y. La otra parte comenzó a dudar de nuevo. Originalmente, podríamos pagar 50.000 esta semana, pero ahora es difícil decirlo.
Esto me ha pasado a mí. Demuestra que lo valoras y recuerda que la actitud es importante. Los problemas sistémicos pueden remediarse, pero si se ignoran no se pueden salvar. No sea tacaño con la mano de obra de su empresa, envíe más tecnología para resolver el problema y deje que la gente vea la capacidad de su empresa para hacer cosas.
11. La otra parte reconoce mucho nuestro proyecto y no tiene objeciones a los términos del contrato ni al monto de la financiación. Pero espero que la empresa pueda brindar apoyo en términos de marketing o actividades, políticas, etc. Me pregunto si la empresa puede respaldarlo.
Por supuesto que la empresa debe brindar apoyo, y tu jefe debe entenderlo muy bien. No existe ninguna empresa que sólo suministre productos sin entrar al mercado. Esto no es lo que deberían hacer los agentes, sino lo que deberían hacer los fabricantes. Por supuesto, hay pasos relacionados, como encontrar un agente de una empresa de publicidad que elabore el plan de publicidad correspondiente.
12. Mi agente firmó un contrato para ganar dinero, pero no hay avances (no ha comenzado a desarrollar el negocio y no lo ha hecho, pero el efecto no es bueno), y No está claro cómo iniciar el negocio. ¿Hay algo que deba hacer?
En primer lugar, debemos solucionar la causa raíz del problema. ¿Es falta de familiaridad con el negocio, falta de atención o un problema en el mercado local? Si se trata de un problema comercial, puede solicitar apoyo de formación a la empresa. Si no te importa, entonces necesitas hablar con ellos. Si se trata de un mercado, necesitamos algo de publicidad y apoyo de su parte.
13, mi agente oficial, cuando estaba desarrollando su negocio, siempre había problemas con el sistema, lo que hacía que su personal de ventas se emocionara mucho, y su confianza y entusiasmo se reducían mucho. Entonces, ¿cómo puedo hacer que la otra parte y su vendedor vuelvan a la zona?
Los problemas del sistema deben resolverse primero y no pueden retrasarse. Después de resolver el problema, invite a comer al equipo de ventas y consuélelos.
14. Tengo agentes antiguos y estoy constantemente desarrollando nuevos agentes. Sé que si quieres mantener bien a un antiguo agente, te ayudarán hasta el fondo todos los meses. Pero si se desarrollan menos agentes nuevos, será un poco más difícil completar las tareas y los ingresos se reducirán. ¿Cómo se asigna el mantenimiento de los agentes nuevos y antiguos? ¿Qué podemos hacer para lograr un mejor equilibrio y ganar más dinero?
Lo principal es mantener al antiguo agente, de lo contrario el nuevo agente dudará en ver su actitud hacia el antiguo agente. También se deben desarrollar adecuadamente los nuevos agentes, y se puede dar a los agentes antiguos cierta autoridad para desarrollar la distribución.