Cómo redactar un texto promocional en formato electrónico con un porcentaje de clics muy alto

No hablemos primero del contenido, hablemos primero del título. Lo primero que os mostramos es el título. Si nuestro título no logra captar la atención del usuario en un instante, podemos perder usuarios que sigan leyendo, y será inútil por muy bueno que sea tu contenido.

Por eso, cuando redactamos un copywriting de producto, debemos tener un título muy atractivo. Hay dos tipos de títulos que utilizamos frecuentemente:

El primer tipo: amenazador. Cuando la gente entra en pánico, huye. Si vieras estos titulares, ¿cuál sería tu reacción? "Licor, cerveza, vino tinto = veneno!" "¡Beber vino casero equivale a un suicidio crónico!" La segunda categoría: el tipo de beneficio. Cuando la gente se siente feliz, quiere tenerla. ¿Cuál es su reacción ante el siguiente titular? "¡La copa de cristal hecha a mano es gratis! ¡También incluida! ¡Ven y tómala!"

Paso 2: Aprovecha al máximo la curiosidad

Creo que todo el mundo ha oído hablar del dicho "La curiosidad mató al frase "gato". Es naturaleza humana ser curioso, pero también es naturaleza humana ser perezoso. Si quieres que tus usuarios lean tu artículo con atención, debes despertar su curiosidad lo suficiente. Antes de que comience el texto principal, debes centrarte en lo que le interesa. Sólo entonces podrás seguir apasionado por tu larga historia.

Si los usuarios abren tu página por un tiempo y luego la cierran, no tendrás ninguna oportunidad de marketing. Así que este lugar debe guiar al usuario y es necesario mantenerlo interesado. No es necesario promocionar ningún producto al frente. Retener a los usuarios primero es la clave. Una vez que los usuarios se queden, habrá más oportunidades para el marketing posterior. Por ejemplo, los siguientes títulos pueden despertar la curiosidad de la gente: "No comas estos platos mientras bebes" "¿Por qué algunas personas compran vino tinto importado a partir de 9,9 yuanes?"

Paso 3: Comentarios de los clientes

Siempre que el usuario esté interesado en usted y le guste leer su "primer párrafo" con atención, naturalmente leerá su "segundo párrafo".

Pero tenemos que recordar que no tenemos nada que ver con los usuarios de este lugar. ¿Qué debemos hacer si los usuarios no confían en nosotros? El marketing de confianza es el mejor método de marketing, por lo que los usuarios deben tener un cierto grado de confianza en nosotros antes de realizar el marketing. ¿Cómo hacer que un extraño confíe en ti inmediatamente? La mejor manera es la retroalimentación de los demás, es decir, la evaluación de usted por parte de un tercero, especialmente la evaluación y retroalimentación de sus amigos. Los usuarios necesitan una sensación de seguridad, preocuparse por sus propios errores de juicio y necesitan asesoramiento. Sabiendo esto, podrás resolver su ansiedad interior de antemano y hacer que confíe en ti.

Paso 4: Value Packaging

Necesitamos saber que lo que los clientes compran es el valor del producto, no el producto en sí, por eso debes decirle intuitivamente a los usuarios cuál es el valor de tu producto. es el producto. Dígale claramente qué beneficios puede aportarle, para qué puede utilizarlo y cómo utilizarlo para maximizar su valor. Muchas veces, incluso puedes contarles a los usuarios la historia detrás del producto, cómo nació el producto, por qué se lanzó, cómo es el proceso del producto, cuánto esfuerzo has puesto en los usuarios, etc.

Por ejemplo, la "Gran Oveja Dorada" de Swan Village, que fue muy vendida en WeChat Moments no hace mucho, puede clasificarse como "paquete de 1,5 litros (subtexto adecuado para regalar a familiares y amigos) " en términos de empaque de valor. Utiliza tecnología de serigrafía y vidrio profesional. La tinta imprime el patrón en la botella de vino en lugar de la etiqueta de papel tradicional en el pasado; la bolsa de tela de cabra dorada y terciopelo dorado rojo muestra la alta gama atmósfera..."

Paso 5: Introducción del contenido

La introducción del contenido es una introducción integral al producto desde múltiples ángulos, lo que permite a los clientes comprender completamente los beneficios y características del producto. . Puede incluir asesoramiento de expertos, documentación de respaldo, entrega, precios, pagos y otra información. Debe dividir el producto en varios puntos de interés y luego describirlo en el lenguaje al que los clientes están acostumbrados. Lo más importante es "describir los resultados". Cada párrafo le da un resultado. Algunas empresas de vinos finos enumeran las calificaciones del crítico de vinos Robert Parker o los premios de la prestigiosa revista internacional de vinos "Dantant" junto a la introducción del vino. Este también es un consejo del que puede aprender.

Paso 6: Llamado a la acción

Si los usuarios no actúan, tu copia será en vano. Al mismo tiempo, las acciones que les pide a sus clientes que realicen deben ser lo más simples, específicas y claras posible. No debes permitir que se esfuerce mucho en comprar tu producto.

Si hace esto, se está privando del derecho a tratar con sus clientes.

Debes darle una razón para actuar de inmediato. La gente está acostumbrada a la postergación y la vacilación. Es más fácil para muchos redactores de sitios web ignorar las llamadas a la acción, así que use palabras claras y proactivas para pedir a los usuarios que actúen, compren productos, completen formularios en línea, paguen a través de WeChat o llamen para instar a los clientes a completar la siguiente acción que haya establecido de antemano. Puede establecer una fecha de cuenta regresiva para mejorar la liquidez del cliente.

Paso 7: Compromiso de Riesgo Cero

El Compromiso de Riesgo Cero elimina el riesgo del comprador en cualquier transacción. Cuando se elimina el riesgo del comprador, también se elimina una barrera de compra importante para el comprador. En esta estrategia, todo lo que tienes que hacer es asumir todo el riesgo entre tú y el comprador. Hágales saber que si no están satisfechos, simplemente puede reembolsarles el dinero o rehacer el trabajo de forma gratuita hasta su satisfacción.

Si tus clientes dicen que tu producto es atractivo, todavía estoy preocupado porque he comprado muchos productos antes y los resultados no fueron satisfactorios. ¿Qué debo hacer si esta vez, como siempre, lo que les presenté no es consistente y no puede satisfacerme?

Puedes responder a esto. Si no está de acuerdo con mi presentación después de recibir los productos y no está satisfecho con el producto, no mereceremos su dinero. Tiene derecho a un reembolso completo de nuestra parte. Le reembolsaremos de inmediato todo el dinero que le hayamos pagado. No te haremos ninguna pregunta.

Paso 8: Preguntas frecuentes

Aunque su copia es muy detallada, es posible que también pase por alto algunos temas que preocupan especialmente a los clientes. Debe ponerse en el lugar del cliente. Debe responder las preguntas de su copia con anticipación. ¿Qué preguntas y consultas tendrán los clientes? Por ejemplo: problemas de entrega, problemas de calidad, problemas de devolución, problemas de seguridad, problemas de uso, etc. Cuanto más lo pienses, más seguros y satisfechos estarán tus clientes.