Director de la Administración Municipal de Drogas de Luohe
El 12 de mayo, Weilong Delicious Global Holdings Co., Ltd. (en lo sucesivo, Weilong) presentó una solicitud de cotización en la junta principal de la Bolsa de Valores de Hong Kong. El 8 de mayo, algunos medios informaron que Weilong completó la ronda de financiación previa a la IPO, que fue dirigida conjuntamente por CPE Yuanfeng y Gaoling, seguida por Sequoia China, Tencent y Yunfeng Fund. La valoración posterior a la inversión llega a los 70 mil millones de yuanes, que es más que el valor de mercado combinado de Three Squirrels, Cha Cha y Bestore. Esta es la primera vez que Weilong introduce capital externo y también es su única ronda de financiación antes de cotizar en bolsa. Antes de la cotización, Liu Weiping y Liu Fuping en realidad controlaban el 92,17% de las acciones de Weilong, y menos del 8% estaba en manos del público.
"Tengo una sensación de logro, todas las tiras picantes que como estarán en el mercado" "He hecho muchas contribuciones con 4.100 millones"... En las redes sociales, los internautas han llegado a vea la noticia sobre el listado de empresas de tiras picantes.
Durante más de 20 años, Weilong fue el favorito de los niños. A los ojos de los padres, el departamento de seguridad alimentaria lo ha llamado muchas veces "comida chatarra". En los últimos años, Weilong ha aprovechado la mentalidad autocrítica de los jóvenes y ha utilizado el marketing de oportunidades para convertirse por un tiempo en una celebridad de Internet. "Comer una bolsa de tiras picantes te dará un susto" y "Apostar por una bolsa de tiras picantes" también se han convertido en chistes populares entre los jóvenes.
El Weilong de hoy ya no es un bocadillo terroso a los ojos de la gente. No solo subdivide categorías como besos, costillas grandes, costillas pequeñas y lonchas picantes grandes. , pero también para desarrollar desde el embalaje hasta los productos.
Pero lo que no sabes es que un paquete de pequeñas tiras picantes puede generarle a Weilong unos ingresos anuales de más de 46.543.800 millones de yuanes y un beneficio neto de más de 800 millones de yuanes. mucho más alto que el de otras tres empresas, Squirrel, Bestore y otras marcas de snacks. Aunque su capacidad para atraer dinero es asombrosa, Wei Long tiene un físico negro y rojo. En el camino, los problemas de seguridad alimentaria que se expusieron de vez en cuando lo hicieron profundamente controvertido. Además, el folleto muestra que más del 65% de los ingresos de Weilong provienen de productos de fideos condimentados, es decir, diversas formas de tiras picantes. Algunas personas en la industria creen que Weilong carece de productos fuertes, excepto las tiras picantes, y que su espacio de imaginación futura es limitado.
A través del prospecto, veamos si Latiao es un buen negocio.
El desempeño financiero de Weilong es bastante impresionante.
El folleto muestra que en 2018, 2019 y 2020, los ingresos totales de Weilong fueron de 2.752 millones de yuanes, 3.385 millones de yuanes y 465.438+200 millones de yuanes, respectivamente. La tasa de crecimiento de los ingresos en 2019 y 2020 fue del 23 % y 265.438 respectivamente. . Según un informe de Jost Sullivan, la tasa de crecimiento supera con creces la tasa de crecimiento anual compuesta del 4,1% de la industria de snacks de China durante el mismo período.
Cartografía/Pineapple Finance
Los ingresos de Weilong provienen principalmente de tres partes: fideos sazonados, productos vegetales, productos de soja y otros productos. Los productos de fideos sazonados incluyen principalmente gluten grande, gluten pequeño, tiras picantes grandes, tiras picantes pequeñas y productos vegetales cocidos como konjac, algas marinas, etc. Los productos de soja y otros productos incluyen tofus blandas, huevos estofados y productos cárnicos.
Weilong siempre ha confiado principalmente en productos de harina condimentados. En 2020, los ingresos de la empresa fueron de 4.6543,8 mil millones de yuanes, de los cuales los fideos picantes representaron casi 2.7 mil millones de yuanes. Weilong también es consciente de este problema y ha logrado avances en la diversificación de productos, reduciendo la proporción de productos de harina condimentada y aumentando la proporción de productos vegetales. En los últimos tres años, los ingresos de los productos de fideos sazonados Weilong representaron el 78,6%, el 73,1% y el 65,3% de los ingresos totales respectivamente, y la proporción de productos vegetales aumentó del 10,8% en 2018 al 19,6% en 2019.
Pero aun así, en 2020, más del 65 % de los ingresos de la empresa seguirán proviniendo de fideos sazonados, lo que demuestra que Weilong sigue siendo la serie de tiras picantes más reconocida en el mercado. A excepción de las tiras picantes, Weilong carece de productos fuertes.
Cartografía/Pineapple Finance
En términos de beneficio bruto, el beneficio bruto de Weilong en los últimos tres años ha sido de 955 millones de yuanes, 65.438+25,4 millones de yuanes, 65.438+56,6 millones de yuanes, y el margen de beneficio bruto ha aumentado del 34,7% al 34,7% y ha aumentado al 38%. El folleto explica que esto se debe principalmente al aumento del precio de los productos de harina condimentados y a los cambios en la estructura del producto. El margen de beneficio bruto de los productos vegetales es mayor que el de los productos de harina condimentados.
El beneficio neto de Weilong también es considerable. De 2018 a 2020, las ganancias netas de Weilong fueron de 476 millones de yuanes, 658 millones de yuanes y 8,19 millones de yuanes respectivamente. La tasa de crecimiento de las ganancias netas cayó del 38,24% en 2019 al 24,47% en 2020.
Al mismo tiempo, según el informe de Jost Sullivan, el margen de beneficio neto de Weilong alcanzará el 65.438+09,9% en 2020, mucho más alto que el promedio de 65.438+00% en la industria de snacks de China en el nivel de 2020.
Cartografía/Pineapple Finance
Ya sea que la rentabilidad de Weilong sea fuerte o débil, podemos compararla con la de nuestros pares.
En 2020, los ingresos de Weilong fueron de 465.438 millones de yuanes, y las empresas de snacks que cotizan en bolsa Three Squirrels, Qiaqia y Bestore fueron de 9.790 millones de yuanes, 5.290 millones de yuanes y 7.890 millones de yuanes respectivamente. El precio de cierre del negocio de Weilong es mucho más bajo que el de las tres empresas anteriores. Sin embargo, si comparas los márgenes de beneficio, puedes ver la diferencia. En 2020, el margen de beneficio neto de Weilong fue del 19,19%, mientras que los márgenes de beneficio neto de Three Squirrels, Cha Cha y Bestore fueron del 3,07%, 15,22% y 4,36% respectivamente.
Se puede ver que, aunque Weilong tiene un precio unitario bajo y sus ingresos absolutos no son tan buenos como los de otras empresas de snacks, su capacidad para atraer dinero es asombrosa y su tasa de beneficio neto ultra alta puede generar muchos ingresos para la empresa.
Cui Lili, director del Instituto de Investigación de Comercio Electrónico de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanghai, señaló: "El desempeño financiero general de Weilong no es malo. El valor agregado de los productos picantes es relativamente grande, lo que puede considerarse una ganancia enorme".
Weilong Los principales gastos incluyen gastos de distribución y ventas y gastos administrativos. En 2020, los gastos de distribución y ventas de Weilong ascenderán a más de 3765438 yuanes, lo que representa el 9% de los ingresos, y los gastos de gestión ascenderán a más de 2065438 mil millones de yuanes. Además, el prospecto también menciona que los gastos de promoción y publicidad de Weilong en los últimos tres años fueron de 26,8 millones de yuanes, 30,8 millones de yuanes y 46,7 millones de yuanes respectivamente, y la proporción de los gastos de promoción y publicidad en los ingresos totales fue del 0,98% y 0,92%. y 0,92% respectivamente.
Weilong afirma ser la mayor empresa de snacks picantes de China. Según el informe de Jost Sullivan, Weilong ocupó el primer lugar en el mercado de bocadillos picantes de China en 2020, con una participación de mercado del 5,7%, 3,8 veces mayor que la del segundo actor más grande en términos de ventas minoristas, productos de fideos sazonados y bocadillos picantes. de productos ocupa el primer lugar.
Weilong es una empresa de snacks fundada en 1999 por los hermanos Liu Weiping y Liu Fuping en Luohe, Henan. Luohe Pingping Food Co., Ltd. es la primera empresa fundada por Wei Long. La palabra "Pingping" proviene del nombre del hermano del fundador. La empresa se dedica principalmente a tiras picantes, tofu seco, platos vegetarianos de marisco, cerdo estofado y otros alimentos. Su producto estrella, las tiras picantes, es un snack nacional y un recuerdo de infancia de los nacidos en las décadas de 1980 y 1990.
Lo interesante es que el principal grupo de consumidores de Qianwei Long son los niños, es decir, los nacidos en los años 80 y 90. Algunos internautas bromearon: “Wei Long no ha cambiado, pero los niños a los que les encanta comer. Wei Long Spicy Tiao ha crecido ".
Los datos de usuario del folleto de Weilong también lo confirman: el 95% de los consumidores son personas de 35 años o menos, de los cuales el 55% son jóvenes de 25 años o menos. Se puede ver que el negocio picante de Weilong cuenta con el apoyo de los jóvenes.
Pero Weilong también tiene un físico negro y rojo, y ha habido constantes controversias en el camino.
Al principio, Weilong atraía a los jóvenes por su sabor picante y atractivo. Pero productos como las tiras picantes han sido descartados durante mucho tiempo como "comida chatarra" porque contienen grandes cantidades de aditivos alimentarios. Los consumidores satisfacen sus gustos, pero tienen que pagar el precio de la salud.
Además, el desarrollo inicial de la industria de la comida picante fue relativamente caótico, con muchos talleres pequeños y una calidad de producto preocupante. Según informes de los medios, "En 2005, el escándalo del taller negro que implicaba la adición ilegal de agentes antimicóticos en la fábrica de gluten de Pingjiang provocó que el número de empresas de tiao picante cayera drásticamente de 2.000 a 500".
Tiao picante de Weilong También falló mediante inspección por muestreo. En 2015, la Oficina de Inspección de Calidad de Luohe emitió un aviso de sanción indicando que los productos de gluten y cerdo asado de Pingping Food se hacían pasar como productos calificados y le ordenó que dejara de producir y vender productos de calidad inferior. Fue multada con un total de 85.700 yuanes.
El 30 de agosto de 2018, la Administración de Alimentos y Medicamentos de los EE. UU. de Hubei emitió un anuncio de supervisión de seguridad alimentaria e información de muestreo, que muestra que se descubrió que el asado y el gluten de la marca Weilong se habían agregado ilegalmente, y que ambos alimentos contenían sorbo. ácido, ácido deshidroacético, pero no se puede utilizar de acuerdo con los requisitos estándar. En su respuesta, Weilong se basó en los "Estándares de tiao picante de la provincia de Henan" y creía que su producción de tiao picante los cumplía.
A pesar de estos problemas, Weilong se ha ido desarrollando rápidamente.
No sé cuándo el alguna vez olvidado Weilong Hot Tiao se transformó en un plato magnífico y volvió a la atención del público. Con la mejora del embalaje, el precio ha aumentado discretamente hasta los 3 o 4 yuanes por paquete.
De hecho, Weilong se ha estado actualizando desde 2016. Weilong cambió su estilo de empaque llamativo anterior e imitó el estilo minimalista y elegante de Apple, usando empaques en blanco y negro, que parecen más limpios y de alta gama.
Además, Weilong también ha comenzado a dedicarse al marketing transnacional. Durante el Dragon Boat Festival de 2018, Weilong lanzó "Spicy Zongzi", que estaba empaquetado en una caja de regalo de cubo hexagonal con tiras picantes de konjac. El primer lote de productos se agotó el mismo día.
Yu Feng, un alto ejecutivo de Weilong, también admitió en una entrevista: "Hacemos muchas cosas que los internautas prefieren ver. Porque Weilong posiciona sus productos como relajados, animados y entretenidos". "En la actualidad, Weilong Food tiene 360.000 seguidores oficiales de Weibo, que interactúan con los internautas de vez en cuando. chistes. Recientemente, la redacción de las bolsas de embalaje con tiras picantes ha sido reemplazada por las últimas palabras candentes, como "realmente fragante", "agarrando brotes de bambú", "melodía" y "Versalles".
Ya sea por "vender sentimientos" o para satisfacer los gustos de los jóvenes, Wei Long ha vuelto a abandonar la industria. El Weilong de hoy, además de desempeñar un papel nostálgico para los jóvenes, también es el refrigerio principal de todos después de las comidas y las clases.
Cui Lili cree: "Weilong es popular por varias razones. Por un lado, se ha puesto al día con la tendencia de las series de comida nostálgicas. Por otro lado, también atiende a la creciente proporción de consumidores modernos. productos snack en la dieta. Sus principales ventajas son la marca y la cuota de mercado".
Weilong se ha establecido desde hace más de 20 años. Si esta vez se incluye con éxito, es posible que se cambie el nombre de la antigua "comida chatarra" y se superpondrá el efecto capital, creando infinitas posibilidades.
Zhu, analista de la industria alimentaria china, cree que Weilong, como "líder" de los fideos picantes chinos, tiene efecto de escala, efecto de marca y voz de canal. Tiene grandes ventajas en el sistema de servicio, la adherencia al cliente de nueva generación y el producto. innovación. Bien hecho, etc. Al capital le gusta apoyar a los líderes de la industria, por lo que cotizar en bolsa es inevitable.
Sin embargo, los desafíos que enfrenta Weilong no son pequeños.
El primero es el nivel de producto. Cui Lili señaló: "Las tiras picantes se consideran alimentos poco saludables, y la seguridad y la salud de los alimentos son los mayores desafíos que enfrenta Weilong".
Weilong también señaló en el prospecto que "los cambios en las políticas relacionadas con los alimentos regulaciones de seguridad Cualquier cambio importante puede afectar nuestro negocio En los últimos años, la supervisión de la seguridad alimentaria se ha vuelto cada vez más estricta, y aquellos que no cumplan con las leyes y regulaciones de seguridad alimentaria pueden ser ordenados a hacer correcciones, multados, confiscaciones de ganancias ilegales y suspensión. Se revocarán las licencias de las empresas comerciales y de las operaciones de producción de alimentos, o incluso se les exigirá responsabilidad penal”.
Después del lanzamiento de Weilong, las autoridades reguladoras prestarán más atención a la seguridad alimentaria de las empresas, lo que inevitablemente impondrá requisitos más altos para las empresas. el funcionamiento estandarizado de las empresas.
El segundo mayor desafío de Weilong proviene de los canales.
A partir del 65438+ 31 de febrero de 2020, Weilong ha cooperado con más de 1900 distribuidores, cubriendo más de 570 000 terminales minoristas. Aunque Weilong tiene muchos socios, sus canales de ventas todavía están principalmente fuera de línea. El prospecto muestra que de 2018 a 2020, los ingresos del canal fuera de línea de Weilong representaron el 91,6%, el 92,6% y el 90,7%, mientras que los ingresos por autooperación o distribución en línea representaron menos del 10%.
Hoy en día, con el rápido desarrollo del comercio electrónico y los vídeos cortos, la mayor parte de la atención de los jóvenes está en línea. El canal relativamente único de Weilong hace que su forma de llegar a los usuarios sea ligeramente única.
Además, en términos de categorías de productos, a excepción de las tiras picantes, Weilong todavía carece de una carta de triunfo fuerte. El folleto también muestra que actualmente más del 65% de los ingresos de Weilong provienen de fideos sazonados, es decir, diversas formas de tiras picantes.
“Weilong nunca ha podido darse cuenta verdaderamente del patrón de estar dominado por la marca Weilong y tener varias líneas de productos competitivas, y el espacio de imaginación para el desarrollo futuro no es lo suficientemente grande de lo que depende el potencial de desarrollo futuro de Weilong. Si podemos confiar en la influencia actual de la marca, podemos innovar productos líderes que estén más en línea con la estética del público. Si dichos productos están disponibles, el espacio de desarrollo de Weilong puede ampliarse enormemente ", explica Cui Lili.
Por último, está la cuestión del envejecimiento de la marca.
El problema de Weilong es también el problema de género de muchas marcas consagradas o productos tradicionales. Si un producto clásico puede seguir adaptándose a los cambios de la audiencia a lo largo del tiempo y así continuar con la marca es un gran desafío para la marca.
En la actualidad, Weilong ya tiene un lugar en los snacks de las generaciones posteriores a los 80 y 90.
Queda por verificar si podrá seguir atrayendo a este grupo de usuarios en el futuro y ganarse el amor de la nueva generación posterior a los 00 e incluso posterior a los 10.