¿Por qué las empresas de venta directa actuales, como los esquemas piramidales, añaden tarifas de transacción y desarrollan líneas descendentes para obtener ingresos? ¿El altísimo precio del producto y la publicidad exagerada se consideran esquemas piramidales legales?
"MLM" se refiere al organizador u operador que desarrolla personal, con base en la cantidad de personal o desempeño de ventas desarrollado directa o indirectamente, para Las personas en desarrollo calculan y pagan una remuneración, o exigen que las personas en desarrollo obtengan calificaciones de membresía con la condición de pagar una determinada tarifa, buscar beneficios ilegales, alterar el orden económico y afectar la estabilidad social.
Venta directa: método de marketing en el que el personal de ventas vende o promociona directamente productos o servicios a los consumidores finales a través de explicaciones cara a cara en lugar de operaciones fijas en la tienda, y calcula la remuneración. Dependiendo de la empresa, estos vendedores directos se denominan vendedores, representantes de ventas, consultores u otros títulos. Promueven productos principalmente a través de demostraciones puerta a puerta, eventos o ventas individuales.
¿Cuál es la diferencia entre MLM y venta directa?
Después de que mi país promulgara la "Ley sobre la prohibición de las ventas piramidales" en abril de 1998, los vendedores piramidales ilegales ya no tenían pretextos para defraudar, por lo que continuaron defraudando en nombre de la "venta directa". Sin embargo, no importa cómo cambien de apariencia los "esquemas piramidales ilegales", siempre que prestemos atención y distingamos la diferencia entre ventas directas legales y esquemas piramidales ilegales, siempre podremos ver la esencia de estas estafas. ¿Qué es la venta directa? La Asociación Mundial de Venta Directa señala que la venta directa se refiere a actividades de marketing de productos de consumo en las que los vendedores independientes presentan directamente productos y servicios cara a cara a los consumidores a través de explicaciones y demostraciones en lugares distintos de las tiendas minoristas fijas (como residencias personales, lugares de trabajo). , u otros lugares). La venta directa legal es la entrega directa de productos de alta calidad a los consumidores. Además cuenta con una completa garantía de servicio postventa y mecanismo de devolución para evitar pérdidas económicas a los consumidores y vendedores. La verdadera venta directa es una perla brillante en el campo del marketing. No sólo ha creado con éxito grandes empresas multinacionales como Amway, Mary Kay y Avon, sino que también tiene excelentes conceptos de marketing y ricas filosofías de gestión basadas en este concepto. los casos de éxito de estas empresas pioneras Seleccionado como libro de texto obligatorio para los estudiantes de MBA de Harvard.
Entonces, ¿qué son exactamente los esquemas piramidales ilegales? Según las "Opiniones de la Administración Estatal de Industria y Comercio, el Ministerio de Seguridad Pública y el Banco Popular de China sobre las medidas severas contra el MLM, los esquemas piramidales encubiertos y otras actividades comerciales ilegales", las principales características de los esquemas piramidales o Los esquemas piramidales disfrazados son: (1) Los operadores participan en actividades a través del desarrollo de personal y redes organizativas. No hay actividad operativa en la tienda, y los participantes obtienen recompensas por el desempeño de marketing en línea descendente (2) Los participantes pagan la cuota de membresía o se suscriben a productos (incluidos); servicios, lo mismo a continuación) en forma disfrazada para obtener la oportunidad de unirse, presentar o desarrollar otros Calificaciones para participar y recibir recompensas (3) El primer participante obtiene beneficios de las tarifas pagadas por los miembros en desarrollo de la línea descendente, y la cantidad de beneficios es; determinado por el orden en que se unen; (4) Los ingresos del organizador provienen principalmente de las tarifas de participación pagadas por los recién llegados o tarifas pagadas encubiertas mediante la suscripción de bienes (5) Los organizadores utilizan parte de las tarifas pagadas por los recién llegados para pagar; remuneración de los primeros en llegar para mantener las operaciones (6) Otro personal desarrolla redes de personal y organizacionales a través de O participa en esquemas piramidales disfrazados utilizando altos rendimientos como cebo;
La diferencia más fundamental entre la venta directa legal y la venta piramidal ilegal es que las empresas de venta directa legal tienen sus propias fábricas e instituciones de investigación científica, y los productos que producen y venden están aprobados por el estado. La empresa y los vendedores directos tienen una relación de cooperación y los intereses se basan en las ventas de bienes. Las empresas ilegales de MLM no tienen sus propias fábricas, pero venden productos inferiores de otros fabricantes a los miembros de la línea descendente capa por capa, y cada capa debe hacerlo. agregue el beneficio medio superior. Este tipo de "ventas indirectas" que obtienen beneficios intermedios mediante la conversión de productos básicos hace que el precio de los productos básicos sea muy diferente del precio real. Además, cuantos más niveles de MLM haya, mayor será el precio de los bienes, por lo que los productos de la gente de abajo no se pueden vender en absoluto, y el MLM no permite devoluciones, lo que provoca grandes pérdidas económicas.
La venta directa y el MLM son "venta directa" en el significado original en inglés. Este tipo de marketing sin tiendas se introdujo por primera vez en China continental desde Hong Kong y Taiwán, pero principalmente se traduce como "marketing piramidal". Debido a la existencia de un vacío regulatorio, el modelo de desarrollo del "club de ratas" ha provocado que la gestión de la industria de la venta directa se salga de control y se haya convertido en una rata callejera de la que tanta gente sigue gritando. Hasta el día de hoy, tememos la venta directa y MLM se ha convertido en un término despectivo. De hecho, MLM es una variante malvada de la venta directa y es producto de la explotación. A primera vista, sólo existe un "muro" entre la venta directa y los esquemas piramidales ilegales. Si se gestiona bien, estará justificado; si no se gestiona bien, se convertirá en un esquema piramidal ilegal.