Nombre completo de la pieza de mano dental
Dijo que quiere desarrollar un "Xin" para matar al viejo y lento elefante "WeChat" y te preguntó si quieres invertir en él.
¿Vas a votar o no?
La esencia de esta decisión es predecir si un producto que es 10 veces mejor que WeChat puede acabar con WeChat instantáneamente.
¿Puedo? Casi imposible.
Déjame contarte una historia.
En la era de las PC, un empresario se acercó a mí emocionado y me mostró su sistema operativo de PC "de desarrollo propio". Dijo que era 10 veces mejor que Windows y que definitivamente ayudaría a la industria del software de China a acabar con Microsoft. .
Yo digo: Para ser patriótico, simplemente haga algo que realmente contribuya al país. Por ejemplo, Internet, como la inteligencia artificial. Incluso si su sistema operativo es 10 veces mejor que Windows, es casi imposible acabar con Microsoft.
¿Por qué?
Hoy tomas tu sistema operativo para buscar usuarios. A primera vista, es realmente bueno para los usuarios y es un sistema operativo doméstico que debe ser compatible. Luego te pregunta: ¿Dónde están mis software ofimáticos, sistemas financieros, bases de datos, CRM/ERP/ABCDEFG... de uso habitual?
Dijiste: Oh, estos aún no están disponibles. Pero lo usas primero. Si hay más gente esperando, esos desarrolladores de software lo desarrollarán.
Al escuchar esto, el usuario vomitó sangre en la pantalla: ¿Estás bromeando? Éstas son mi rutina diaria. Sin este software, ¿de qué sirve un sistema operativo? Lo usaré nuevamente una vez que el software esté completo.
Tienes que acudir al desarrollador de software: desarrollas software en mi sistema operativo.
Los desarrolladores de software echan un vistazo, es realmente bueno. He estado esperando una compañía que pueda contrarrestar a Microsoft y mejorar nuestra influencia en las negociaciones.
¡Desarrolla! Luego te pregunta: Entonces, ¿cuántos usuarios tienes?
Dijiste: Oh, todavía no tenemos usuarios. Pero primero lo desarrollas. Una vez que el software de la aplicación esté completo, los usuarios vendrán naturalmente.
Cuando el desarrollador de software escuchó esto, vomitó sangre en la pantalla: ¿Estás bromeando? Necesito invertir 400 personas para desarrollar software para usted durante tres años. Vuelve a verme cuando tengas más de 100 millones de usuarios.
Sin usuarios, no hay software de aplicación; sin software de aplicación, no hay usuarios. De hecho, el "rival" de los sistemas operativos nacionales nunca ha sido Microsoft, sino un "ciclo de mejora negativa" de "un paso adelante, tres pies atrás, cuanta más competencia, mayor es la distancia".
Incluso si Apple es "lo suficientemente buena" para desafiar el "ciclo de refuerzo negativo" de 20 años, hoy la cuota de mercado de computadoras de Apple sigue siendo inferior a 10, y un gran número de personas todavía usan Windows.
Éste es el poder del modelo "los ricos se hacen más ricos".
¿Qué es "los ricos se hacen más ricos"? El nombre completo de "los ricos se vuelven más ricos" es "los ricos se vuelven más ricos y los pobres se vuelven más pobres". ,
Nos ponemos las gafas de perspicacia. Su esencia es que cuando la cantidad total de recursos es limitada, el ciclo de refuerzo positivo que se apodera de la mayor cantidad de recursos activará los ciclos de refuerzo negativo de todos los demás competidores, lo que resultará en una situación de "el ganador se lo lleva todo". ¿Entonces qué?
Apple decidió no llorar por la leche derramada y pasar al siguiente campo de batalla, estableciendo un nuevo "bucle de refuerzo positivo" y esperando a Microsoft. Este campo de batalla es el teléfono móvil.
En el mundo del iPhone, cuando surgió oficialmente el "ciclo de refuerzo positivo" entre los desarrolladores de aplicaciones y los usuarios de teléfonos móviles, cuanto más obtienes, más obtengo yo, más obtienes, Microsoft se sorprendió. , únete rápidamente a la batalla.
Pero el modelo de Apple de "los ricos se hacen más ricos" ha tomado forma. Tan poderoso como Microsoft, sólo puede ser "los pobres se vuelven más pobres".
¿Y entonces qué?
El nuevo director ejecutivo de Microsoft, Satyanarayana Nadella, decidió no recaer, abandonar el negocio de la telefonía móvil, pasar al siguiente campo de batalla y construir un nuevo "ciclo de refuerzo positivo a la espera de las manzanas".
Este campo de batalla es la computación en la nube.
Entonces, ¿cómo resolver el problema de que “los pobres se vuelven más pobres” causado por el modelo de “los ricos se hacen más ricos”? No me gusta la guerra. Si ganas una ronda, pasaré a la siguiente ronda.
A finales de la década de 1990 y principios del siglo XXI, en nombre del patriotismo, un gran número de empresas desarrollaron sistemas operativos para PC con subsidios estatales, desafiando el modelo de "los ricos se hacen más ricos", pero ninguna sobrevivió. .
Si no les encantara la guerra, sino que se lanzaran a la siguiente, desarrollando tecnología material, tecnología genética e incluso inteligencia artificial, hoy podría haber 100 Huawei en China.
Volver a la pregunta original. "¿Un producto que es 10 veces mejor que WeChat puede matar a WeChat instantáneamente?" Lo que puede matar a WeChat puede ser Tik Tok, dispositivos portátiles o inteligencia artificial, pero no será WeChat que sea 10 veces mejor que WeChat.
Entonces, en el mundo de los negocios, ¿cuáles son los "campos de batalla de recursos limitados" con los que tengo que enfrentarme para evitar que otros construyan con éxito un modelo de "los ricos se hacen más ricos" y activen mi modelo de "los pobres se hacen más pobres"? " "?
En primer lugar, los usuarios
Los sistemas operativos de PC, las tiendas de aplicaciones móviles y WeChat mencionados anteriormente compiten en el "campo de batalla de recursos limitados" de los "usuarios" y utilizan sus propios El "ciclo de refuerzo positivo" activa el "ciclo de refuerzo negativo" de los demás.
Este juego fue emocionante para los espectadores y los participantes corrieron todo el camino.
En segundo lugar, capital.
Cuanto mayor sea el capital, mayor será el ingreso de la inversión; cuanto mayor sea el ingreso de la inversión, mayor será el capital. Una vez que se forma este "ciclo de refuerzo positivo", es difícil revertirlo.
La ciencia y la tecnología son cada vez más avanzadas y el mundo se vuelve cada vez más civilizado. ¿Se está ampliando o reduciendo la brecha entre ricos y pobres?
Lamentablemente cada vez es más grande.
En 2010, las 388 personas más ricas del mundo tenían más riqueza que la mitad más pobre de la población combinada. En un Boeing 747 pueden alojarse 388 personas. En 2014, sólo se necesitan 85 personas y un vagón de alta velocidad. 2015, 62 personas, un autobús. En 2017, un vehículo comercial es suficiente para ocho personas.
¿Por qué? Porque en el "campo de batalla de recursos limitados" del "capital", aprovechar el ciclo de refuerzo más positivo del capital inevitablemente activará el ciclo de refuerzo negativo de todos los pobres, lo que llevará a que "los ricos se vuelvan más ricos y los pobres se vuelvan más pobres".
En tercer lugar, escalar.
La competencia en algunas industrias es esencialmente una batalla de escala. Por ejemplo, un tablero de cableado.
Supongamos que haces un molde para una regleta y el precio es 10.000.
Utilice este molde para producir una regleta de 1000 unidades, y cada regleta compartirá el costo del molde de 1000 yuanes; para producir 654,38 millones de unidades, el costo promedio se reduce a 654,380 yuanes. Si el costo del material es de 30 yuanes. Entonces, A debe vender una regleta por más de 130 yuanes y B solo puede venderla por 31 yuanes.
Por supuesto, 31 yuanes se venden mejor que 130 yuanes, por lo que cuanto más vende B, menor es el precio promedio, y luego vende más, cuanto menos vende A, mayor es el precio de las acciones y luego vende The; menos.
Efecto de escala es otro nombre para el patrón básico de "los ricos se hacen más ricos".
Cuarto, la marca.
Cuantas más marcas tengas, más clientes y excelentes recursos se reunirán para ti, más brillarás y más marcas tendrás. Lo mismo ocurre con los individuos.
Si el iOS de Apple fuera abierto, no existiría el sistema Android.
Casi todas las industrias tienen efectos de escala, que generan barreras a la competencia y apoyo a la marca, e incluso descuentan a Evergrande.
¿Cómo juzgan los recién llegados si deben hacer todo lo posible o cambiar de pista? Esto depende de si los competidores han formado un efecto de escala o si el valor de su marca se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente.
Recuerdo que Luo Fat dijo una vez que la mejor manera para que una nueva startup conquiste a una gran empresa no es hacer lo mismo que una empresa madura existente, sino encontrar el siguiente avance.
El ejemplo más típico es Pepsi VS Coca-Cola. Al principio, Coca-Cola tenía la ventaja de las botellas pequeñas, por lo que Pepsi-Cola adoptó la estrategia de las botellas grandes. Mientras Coca-Cola se defendía, PepsiCo entró en el siguiente campo de batalla.
Si estás haciendo algo que otros ya han hecho, rara vez intentarás recopilarlo.
Y lo hiciste. Otros no encontraron el punto débil, pero tú lo encontraste. En este momento, si trabajas duro, obtendrás algo interesante.
Cuanto más fuerte es la marca, más fuerte se forma el bucle. La infusión de hierbas Wanglaoji, la marca más vendida en los supermercados, es la más representativa.
En 2010, el arrendamiento de la marca Wanglaoji de GPHL por parte de Jiaduobao expiró y GPHL ya no arrendaba la marca Wanglaoji. Después de una demanda de tres años, Jiaduobao perdió el caso y no tuvo más remedio que devolver a GPHL la marca Wanglaoji en la que había trabajado durante muchos años para desarrollar su propia marca de té de hierbas Jiaduobao.
Aunque Wanglaoji es la marca líder que fue pionera en la categoría de té de hierbas con Jiaduobao, es difícil continuar la gloria de Wanglaoji cultivando la marca Jiaduobao de la misma manera. La razón es que el ciclo de refuerzo de "los ricos se hacen más ricos" se ha formado para la marca Wong Lo Kat. Wong Lo Kat es sinónimo de té de hierbas. Cuando se habla de Wong Lao Kat, me viene a la mente el té de hierbas. Cuando se habla de té de hierbas, me viene a la mente Wong Lo Kat.
La innovación trae nuevos mercados y la educación de los usuarios requiere tiempo y dinero. Si encuentras una nueva salida y eres capaz de mantenerlos, entonces serás el segundo hijo en mil años. La Shinmei Yamatomi Band es un ejemplo.
Algunas personas dicen que mientras estés dispuesto a empezar, nunca es demasiado tarde. ¿Es eso así?
Creo que esta frase tiene una premisa.
Nunca es demasiado tarde para empezar. ¿Significa algo específico o una dirección clara?
Si se trata de un asunto específico, lo siento, otros ya han formado el campo del ciclo de mejora más el ciclo de mejora, así que no te unas a la diversión.
Si es una dirección clara, por ejemplo, ¿aún es demasiado tarde para aprenderla?
Nunca es demasiado tarde. Por ejemplo, ¿es demasiado tarde para perder peso ahora? No es demasiado tarde.
Por ejemplo, ¿es demasiado tarde para iniciar un negocio? No es demasiado tarde... Pero no es demasiado tarde para iniciar un negocio. No se trata de iniciar un negocio y construir otro sistema de PC.
Si ves a otros ganando dinero y los sigues ciegamente, puede ser que estés compitiendo por la primera clase en el Titanic. Quieres salir primero, así que pagas la cuenta.
Por supuesto, también hay algunas industrias, especialmente la industria de servicios, que naturalmente no tienen efectos de escala, o son efectos locales. Odontología, peluquería, catering, tiendas de conveniencia, flores, etc. Hay un radio de servicio. Lo que hay que juzgar es integrarse en el nuevo distrito comercial antes de que cierre.
En primer lugar, debe determinar si la tendencia de la industria a la que se dirige está aumentando o disminuyendo.
Luego, vea si la superficie de apego de esta tendencia puede desarrollarse rápidamente y si puede utilizar energía potencial externa.
Finalmente, ¿está la economía sustentada por este rostro en alza?
Si es así, enhorabuena. Has encontrado la dirección general.
¡Pero! Si su industria ya tiene un líder y un foso, deje de ingresar al mercado y transfórmese directamente.
¿Por qué? -El ganador se lo lleva todo.
El ganador se lo lleva todo es el verdadero monopolio hegemónico.
No depende de los recursos internos ni de la gestión de la empresa,
sino que se basa en recursos de la red externa.
Por ejemplo:
Ves que el césped de otros es muy bueno. Vienen muchas ovejas. Eres codicioso y siembras semillas de hierba. Quieres cultivar pasto y criar ovejas.
Las semillas de césped necesitan mantenimiento y el ciclo de plantación es largo, por lo que no se pueden cuidar descuidadamente. Llegó una bandada de pájaros, gorjearon, se los comieron y luego se fueron volando.
Estás deseando que germinen las semillas de pasto en primavera, pero lo que no sabes es que tus semillas de pasto se han acabado porque no hay pasto y, por supuesto, no hay ovejas.
En el segundo año, aprendiste de la experiencia, ahuyentaste a los pájaros, trabajaste duro y finalmente conseguiste pasto y una oveja.
Pero lo que no sabes es que las familias de otras personas han hecho una fortuna criando ovejas, y la superficie de pastos que han cultivado es varias veces mayor que la tuya. Las ovejas son animales sociales y las ovejas individuales sólo correrán hacia el rebaño.
La única manera de romper la jaula es innovando.
Las empresas de éxito necesitan saber qué pueden hacer para salir de esta jaula si la red de valor externa decae.
Si una empresa de nueva creación sólo se preocupa por la innovación de productos y no valora la innovación de redes, es una deshonesta.
Los grandes criadores de ganado ovino no sólo proporcionan leche de oveja y de cabra. Al mismo tiempo, se pueden desarrollar jabón de leche de cabra, gel de ducha de leche de cabra, champú, leche en polvo de cabra, queso de cabra, etc.
Si las ovejas se escapan, puedes convertir la hierba en un estanque, llenarlo con alevines y la cosecha será la misma el año que viene. Quizás haya patos y flores silvestres por todas partes.
“La gente de la ciudad quiere salir y la gente de fuera de la ciudad quiere entrar”.
El camino hacia el espíritu empresarial no es fácil y el camino es resbaladizo cuando llueve. días. Por favor, cuida tus pasos.