¿Cuáles son las dificultades que enfrenta la inversión farmacéutica en esta etapa?
Primero, los productos.
Para cumplir con las políticas de reforma médica relevantes, las empresas tienen que rehacer activamente la planificación de productos o la planificación de líneas de productos y el posicionamiento de productos. Impulsados por la nueva política de reforma médica y el desarrollo del mercado farmacéutico, los agentes se dividen conscientemente en varios grupos: los que se especializan en medicamentos recetados, medicamentos de venta libre, medicamentos básicos, medicamentos de bajo precio y aquellos que hacen ambas cosas.
En este contexto, si una empresa no hace un buen trabajo en el posicionamiento y planificación de productos, la promoción ciega de inversiones se convertirá inevitablemente en carne de cañón.
En segundo lugar, el precio.
El ajuste de precios también es una cuestión inevitable para las empresas médicas.
Si los medicamentos recetados, los medicamentos básicos y los medicamentos de bajo precio de una empresa quieren ingresar a la primera terminal o a la tercera terminal, deben ofertar y ser preseleccionados. El problema al que se enfrentan es el ajuste de precios. De hecho, todo ajuste de precios se basa en una reducción de precios. De lo contrario, es posible que ni siquiera esté calificado para participar en la promoción de inversiones. Sin embargo, una vez que el precio baje, volverá a bajar. Dentro de tres o cinco años, imagina que te enfrentarás a una situación misteriosa.
En tercer lugar, los canales.
El problema al que se enfrenta el canal es si la entrada y la ganancia pueden ser proporcionales. En términos de agentes, cada provincia implementa una gestión de licitación para la distribución de primera y tercera terminal, y el adjudicatario tiene los derechos de distribución de hospitales en algunas regiones. Por lo tanto, las compañías farmacéuticas locales ya no pueden hacer lo que hacían en cualquier terminal en el pasado. Las compañías de medicamentos recetados, medicamentos básicos y medicamentos de bajo precio deben ser más diligentes que antes para encontrar e identificar canales adecuados para sus propias variedades y regiones. en la provincia para adaptarse a esto Debido a los cambios, las empresas tienen que agregar departamentos gubernamentales y departamentos de licitación para manejar el asunto, lo que aumenta invisiblemente los costos operativos de los medicamentos recetados;
Cuarto, ascenso.
La promoción tradicional incluye la promoción personal, la promoción empresarial, la publicidad y las relaciones públicas. De hecho, sólo las empresas de venta libre con mucho dinero pueden operar de esta manera en todos los aspectos; en cuanto a los medicamentos recetados, porque el Estado no permite la publicidad a los pacientes, todos los esfuerzos en esta área los hacen los hospitales, especialmente los médicos. El resultado final son altos ingresos para los médicos, altos costos médicos para los pacientes y bajas ganancias corporativas; miremos los medicamentos básicos. Los pacientes y terceros terminales no cuentan. No puedes ir aunque quieras. El control recae en las empresas distribuidoras. En manos de las agencias gubernamentales que pagan, las empresas sólo pueden recuperar su dinero a través de adquisiciones gubernamentales. De lo contrario, incluso si eres preseleccionado, sólo te sentarás en el banquillo. En este momento, el lugar donde se puede hacer la promoción son, naturalmente, las relaciones públicas.
También se puede decir que los problemas actuales que enfrenta la inversión farmacéutica son un viejo problema en toda la industria. ¿Cómo solucionarlo de manera efectiva? Quizás nadie pueda dar una respuesta precisa.