Resumen de las actividades de promoción de la leche

Resumen de las actividades de promoción de la leche

Entre los mismos competidores de la leche, el precio es más ventajoso y los consumidores están más preocupados por ello. He recopilado y compilado un resumen de las actividades de promoción de la leche para todos. Amigos a quienes les guste, no se lo pierdan.

Resumen de las actividades de promoción de la leche 1

1. Proceso de promoción

Hay muchas marcas de productos a la venta en el área de productos frescos fríos del Supermercado Qiansheng. Esta vez, el producto de Huishan lleva el estandarte de Yuansheng Ranch. Yuan significa "original, primero" y Sheng significa ecología original. El nombre Yuansheng significa que la leche se produce en el rancho de cinco estrellas autónomo de Huishan. conservantes y antibióticos añadidos. Además, hay un cartel que anuncia que si compras una caja completa de leche Huishan, obtendrás un vaso de vidrio gratis. El precio original es de 42 yuanes y el precio actual es de solo 38 yuanes.

2. Estrategia de promoción

1. Promoción de descuento: descuento por pronto pago, Huishan Yuansheng Ranch Milk lanza una promoción de descuento basada en su buena calidad, brindando a los clientes beneficios reales Descuento, el precio original es de 42 yuanes , el precio actual es de 38 yuanes.

2. ? Promoción con premios: Ventas extra, cada caja de leche viene con un vaso, que puede usarse para beber leche u otros usos, haciendo que los consumidores sientan que es asequible.

3. Medios promocionales

4. Evaluación promocional

Las actividades promocionales de Huishan Yuansheng Ranch Milk colocan principalmente stands promocionales en las tiendas y compiten con los mismos competidores en el actividades de promoción. Entre ellas, domina la comparación de precios y los consumidores están más preocupados por ello. La taza de cortesía tiene impreso el logo de Huishan, que es muy llamativo. Sin embargo, en el mercado de la leche, su ventaja competitiva es todavía muy débil y se sitúa en el rango medio y bajo. Incluso si la promoción es fuerte, es difícil despertar el interés de los consumidores en la compra. **Huishan Dairy Co., Ltd. es una empresa líder nacional, provincial y municipal en industrialización agrícola. Es una empresa conjunta a gran escala que integra procesamiento y pruebas de lácteos, cría y alimentación de vacas lecheras, plantación y procesamiento de forrajes y logística. , distribución y ventas. Resumen de las actividades de promoción de la leche 2

Ayer acompañé a mi novia a una capacitación a tiempo parcial y también recibí algo de capacitación en el camino. Siento que gané mucho. El gerente capacitó principalmente a su novia y a sus compañeros de cuarto en aspectos como "iniciativa", "establecimiento de objetivos" y "ejecución" (pero también está mi novio, que es el cuarto hijo en su dormitorio y solo quieren niñas, así que nosotros Sólo se puede decir que estamos aquí para "proteger las flores"). Olvidé mencionarle a mi novia que el trabajo a tiempo parcial que tienen que hacer es promocionar la leche de "tres yuanes" que se entrega en la puerta.

No tenía experiencia con promociones antes, así que escuché con atención. ¡Llamemos gerente gordo al gerente que nos entrena! Tan pronto como apareció el gordo gerente, hizo un comentario irónico para recordarle a su novia que ellos estaban a cargo de las actividades promocionales. En ese momento pensé que era una broma, pero después lo pensé y ¡no era eso! Luego, empezó a hablar de una serie de situaciones sobre esta promoción de la leche, pero se intercaló con algunos temas a los que debemos prestar atención.

1.

Tal vez vamos allí con el propósito de ganar dinero, pero si realmente aceptamos algo, debemos tomárnoslo en serio. "Si no lo haces, lo harás. Si lo haces, harás lo mejor que puedas". En el proceso de promoción de ventas, la iniciativa del personal de promoción de ventas es muy importante. De hecho, los vendedores deben adivinar oportunamente las mentes de los clientes que desea desarrollar. Deben interactuar activamente con las personas que pasan y considerar a todos los que pasan como sus clientes potenciales. En este punto, comunicarse con los clientes potenciales es clave. Tienes que entender qué les importa y cuáles son sus requisitos. Ésta es la clave. Otra cosa es conocer bien las ventajas del producto. Nunca te quedes sentado sin hacer nada.

2. Meta.

De hecho, esta es una pregunta común. Pero me gusta lo que hizo un atleta: participó en un maratón. Mantuvo el récord durante mucho tiempo. Un periodista le preguntó con curiosidad por qué podía mantener un nivel de competencia tan alto durante tanto tiempo. ¿No pensaste en rendirte después de un viaje tan largo? La respuesta del deportista es de gran ayuda: “Divido cada vez los más de 40 kilómetros en varios segmentos y los completo uno por uno.

El objetivo que originalmente era difícil de lograr para otros lo resolví fácilmente. ”

Esto también se aplica a otras cosas en la vida.

3. Capacidad de ejecución

La capacidad de ejecución es un factor importante para medir si se puede lograr el objetivo.

Después de completar el establecimiento de objetivos preliminares y la preparación preliminar, la ejecución se convierte en la clave. Esto requiere que el personal de promoción trabaje de manera proactiva en la situación de "acción". Solo se puede descubrir durante la ejecución. Siempre he creído que es difícil resolver problemas cuando se descubren problemas. Solo así podemos mejorar nuestras habilidades personales paso a paso.

Aunque no voy a hacerlo. Solicité un trabajo como promotor, pero aún así aprendí mucho después de la capacitación. La capacitación de la tarde es más valiosa que tomar cursos electivos. Aún puedes aprender mucho mientras trabajas a tiempo parcial.

En esta gran aula de la vida, siempre somos estudiantes. Resumen de las actividades de promoción de la leche 3

Hoy en día, con la llegada de la era del "sentir consumo", la compra de los consumidores. Los hábitos han cambiado mucho y los consumidores se están volviendo cada vez más "arbitrarios". Por lo tanto, creo que es muy importante planificar cuidadosamente qué información se debe difundir, cuándo y dónde. En términos de planificación específica, se deben realizar varias tareas. a realizar:

1. Posicionamiento preciso y temática clara: ya sea para transmitir la imagen de marca a los consumidores o para venderla en la realidad.

2. Determinar el mejor plan de promoción. Además de una cuidadosa planificación y arreglos de personal con anticipación, también debe haber un buen plan para penetrar profundamente el propósito y el propósito del evento en la mente de todos y movilizar completamente su entusiasmo. También es necesario llevar a cabo una capacitación detallada sobre los planes de promoción y los detalles para. personal de promoción 3. Determinar el momento. Lo mejor es promocionar la promoción tres días antes que el oponente para evitar que el oponente se aproveche de la oportunidad. -Ambiente del sitio Por ejemplo, los carteles POP deben ser sobresalientes y la música de la tienda debe ser la adecuada para estimular el deseo de compra de los clientes.

5. Formule objetivos de ventas y planes de incentivos. /p>

6. Para controlar los costes de promoción, debes "adaptarte a tus propias circunstancias" para conseguir mejores resultados.

7. Haz una buena evaluación y resumen de lo siguiente.

Finalmente, hay cuatro puntos a tener en cuenta:

1. La investigación está en marcha y la publicidad está fuera de lugar

2. El suministro de bienes debe estar preparado. ;

3. Evite ubicaciones remotas con pocos clientes;

4. Es mejor completar el evento en una semana (prevalecerán los fines de semana). Yingkebao, los clientes no pueden huir. Bienvenidos a utilizar Yingkebao, una súper herramienta de marketing, de forma gratuita. ¡Captar a tus clientes es el primer paso hacia la victoria! Resumen de actividades de promoción de la leche 4

Voz de Plaza Carrefour. tienda Ruidosa, la zona de venta de lácteos es aún más popular. Una colorida hoja de actividades con descuentos llamó la atención del periodista: "¡Compre 2 y obtenga 1 gratis, compre 2 y obtenga 1 gratis!", una niña que vestía un uniforme de "Leche de tres yuanes", gritaba y estaba promocionando al fabricante.

“Chica, dame dos cajas de dátiles rojos”. El tío Wang, que hablaba con un auténtico acento pekinés, cogió leche y la apiló en el carrito de la compra. El tío Wang, jubilado, vive en la cercana comunidad de Zhichunli y viene a Carrefour todos los fines de semana a comprar leche. "Dos bolsas de leche al día, por la mañana y por la noche. La leche es muy barata ahora y es aún más rentable realizar actividades los fines de semana. ."

Xiao Yang junto a ella está pidiendo productos. Hoy en día, casi todas las variedades de tres yuanes tienen descuento. El yogur original que está contando, compre 4 y obtenga 1 gratis, y el precio unitario es inferior a 1 yuan. "No hay problema en vender veinte o treinta cajas para el evento de hoy. Normalmente, puedo garantizar la venta de cinco o seis cajas. El año pasado por estas fechas, no pude vender ni una sola caja durante varios días". > "En realidad, originalmente era un promotor de Sanlu Milk.

"Xiao Yang ha estado trabajando en esta industria durante casi tres años. El incidente de la melamina la obligó a quedarse en casa durante dos meses. Con un salario garantizado de 900 yuanes por mes, estaba ansiosa por enojarse. Finalmente, por recomendación de Como amiga, entró en una tienda Carrefour y trabajó. Lanzamos una promoción de tres yuanes.

“Noviembre y diciembre del año pasado fueron los mejores momentos para vender productos de tres yuanes. Las ventas mensuales de nuestra tienda superaron los 500.000. yuan. "Sin embargo, ahora nuestro volumen de ventas ha ido disminuyendo lentamente. En los últimos tres o cuatro meses, hemos vendido entre 20.000 y 300.000 yuanes al mes. El volumen de ventas de Mengniu y Yili se ha recuperado". Xiao Yang murmuró en los estantes de Mengniu y Yili: "Ahora pueden vender entre doscientos y trescientos mil al mes". ”

Mengniu está promocionando yogures de frutas grandes. Compre 3 y obtenga 1 gratis por la “Fruta colorida” de 220 gramos, con un precio unitario de 3,8 yuanes. El recién lanzado yogur con fibra de cereales de Yili también es muy barato. con un precio de 3 paquetes: 7,8 yuanes. La chica que vende Mengniu sólo lleva medio año en el trabajo. “En realidad, no había oído hablar de la melamina cuando estaba en mi ciudad natal. Hasta que llegué a Beijing, pero cuando me uní a la industria en marzo o abril, las ventas no eran malas. "Habló rápidamente, agachando la cabeza para pedir productos mientras hablaba, seleccionando rápidamente los sabores según los requisitos del cliente y envasándolos en bolsas.

"La leche se está vendiendo muy bien ahora. Nuestra familia está organizando un evento. hoy se han vendido 18 cajas 30 cajas. "La chica de "Yili" dijo a los periodistas que en esta época del año pasado, afectada por el incidente de la melamina, aunque Yili no fue retirado de los estantes, se vendió a un precio inferior al costo. Aun así, los consumidores no lo compraron". El año pasado por esta época, se vendió leche de soja "Enojándose", la niña sonrió con autocrítica.

Xiao Yang sintió que el impacto del incidente de la melamina se había disipado gradualmente "El corazón de todos se ha calmado y No es tan resistente como al principio. Es hora de beber. Bebo lo que quiero, lo que bebí antes y lo que bebo ahora. "Tal vez, la lealtad de los clientes cultivada por las grandes marcas pueda servir de nota a pie de página para el aumento gradual de las ventas de Mengniu y Yili.

Luego, el periodista fue al área de ventas de leche en polvo infantil y vio el área de leche líquida en auge. Aquí estaba muy desierto, y de repente 4 o 5 vendedores rodearon al periodista, el único cliente.

Wyeth, Abbott, Nestlé y otras marcas extranjeras ocupaban dos tercios de los estantes. Las marcas cuestan entre 20.000 y 300.000 yuanes. En julio y agosto de este año, Wyeth acaba de llevar a cabo una nueva ronda de aumentos de precios.

La hermana Li, que promueve las marcas nacionales, dijo a los periodistas que las ventas mensuales actuales. de , Shengyuan y Yashili cuestan entre 20.000 y 30.000 yuanes. Beingmate no tuvo ningún problema en la inspección del año pasado, por lo que el volumen de ventas es relativamente bueno, con ventas mensuales de 40.000 a 50.000 yuanes "No podemos compararlo con las marcas extranjeras. , pero las ventas también se están recuperando, lo que lleva tiempo, al igual que la recuperación de una enfermedad grave también lleva tiempo. ";