Plan de publicidad de la marca de leche
Plan publicitario para una determinada marca de leche
1. Análisis empresarial y general del mercado Guangzhou Fengxing Milk Co., Ltd. se estableció en julio de 20XX y está afiliada a Guangzhou Fengxing Development Group Co. ., Ltd. Es una gran empresa estatal que integra la producción, el procesamiento y las ventas de lácteos. Fengxing es la primera empresa de producción designada de leche de consumo para estudiantes chinos en la provincia, con más de 60 variedades que incluyen leche pasteurizada, yogur, leche elegante, leche condensada, etc. Los productos no sólo se venden bien en la provincia de Guangdong, sino que también se exportan a Hong Kong y Macao. Es una de las empresas lácteas del sur de China.
II. Análisis de Mercado
1) Antecedentes del Mercado
1. Los productos lácteos modernos son un pilar importante de la industria alimentaria y uno de los de alto crecimiento del país. China tiene un enorme potencial de desarrollo. Para el año 20XX, el consumo de leche per cápita en China alcanzó más de 25 kilogramos.
2. La proporción del consumo de leche en el gasto de consumo de los residentes chinos ha aumentado constantemente.
3. La estructura por edades de los consumidores de leche ha cambiado y los patrones de consumo de leche tienden a diversificarse. Los productos lácteos requieren comodidad de consumo.
Existen muchos tipos de productos lácteos. No sólo leche normal, sino también leche con sabor a fruta, yogur y otros productos.
La demanda de productos lácteos del pueblo de Guangdong ha ido en aumento.
2) Información del producto
La leche es rica en nutrientes y minerales. La leche es una fuente de calcio para el cuerpo humano. La proporción de calcio y fósforo es muy adecuada, lo que favorece la absorción de calcio. Tipos de productos: más de 60 variedades entre leche pasteurizada, yogur, leche de lujo, leche condensada, etc. Existen muchos tipos de negocios para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. Principales marcas de leche escolar.
3) Situación competitiva
1. Los gigantes de las bebidas Tingyi y Uni-President están considerando lanzar proyectos lácteos.
2. La competencia de empresas conocidas como Yili y Mengniu es grande, con precios económicos y sabor rico.
3. Las fuentes nacionales de leche son pequeñas y dispersas, lo que dificulta su gestión uniforme.
4. Las marcas extranjeras ingresan al mercado nacional
En tercer lugar, análisis corporativo
Como gran empresa productora de leche en Guangdong, Fengxing cuenta con los mejores talentos y productos avanzados internacionales. periodistas Su alta tecnología, localización e influencia en los estudiantes han quedado profundamente arraigados en el corazón de la gente. Se posiciona como un bien de consumo masivo.
Cuarto, análisis del producto
1) Connotación personalizada del producto
Con el rápido desarrollo económico de Guangdong, la gente presta más atención a la ingesta equilibrada de nutrientes. . El consumo de lácteos en Guangdong se está expandiendo gradualmente y ahora se ha formado un mercado de consumo a gran escala.
2) El significado espiritual del producto
El alto contenido de calcio y la alta nutrición de la leche se convertirán en el requisito básico para que la gente moderna pueda llevar una vida sana y de alta calidad. El sentido de superioridad de convertirse en un líder de la moda y la satisfacción de disfrutar de una vida de alta calidad.
3) Ventajas del producto
1. Fengxing es una granja lechera bien educada en el sur de China.
2. La filosofía empresarial de la tienda de leche
3. Formar un fuerte efecto de marca entre los estudiantes de primaria y secundaria.
4) Problemas de competencia
(1) El posicionamiento del producto no está claro. Tang Yan etiquetará su leche de dátil rojo, leche de papaya, leche de maní y nuez, etc. Como serie sobre alimentación y salud, los jóvenes la adoran profundamente. ¿Por qué no se ha vuelto popular darle un nombre pegadizo a sus distintos sabores de leche?
(2) El posicionamiento en el mercado no está claro. Aunque la leche viene en muchos sabores, como leche de dátil y baya de goji, leche de papaya, leche de cereales, leche de fresa, leche con chocolate, etc. , a menudo simplemente un seguidor del gusto en el mercado, en lugar de un innovador.
(3) La inversión publicitaria es baja. Hay muy pocos anuncios de leche popular, ya sea en la televisión, en los periódicos, en las revistas, en Internet o en el metro.
Sin embargo, echemos un vistazo a la estrategia publicitaria de Tang Yan: preste atención a la transmisión de anuncios de televisión en programas y series de televisión de medios de vida de personas de alto perfil para generar una imagen de marca; utilizar ascensores, publicidad en edificios, publicidad en terminales Difundir información publicitaria, como puntos de venta de productos y fortaleza corporativa.
Análisis de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
1. Precio del producto: la serie de leche para estudiantes y la leche pura cuestan 2,50 yuanes.
2. Sé el primero en lanzar el concepto de negocio "lácteo". La apertura de tiendas especializadas ha cambiado la situación en la que antes los consumidores sólo podían comprar leche fresca en los supermercados. Muchos ciudadanos pueden comprar leche fresca en la puerta de su casa.
VI.Estrategia de marketing corporativo
1) Puntos clave del marketing corporativo
Centrarse en el mercado de leche para estudiantes y desarrollar los mercados de leche de la serie dietética y leche infantil. .
2) Posicionamiento del producto
1. La leche popular es un producto lácteo y una bebida de alta tecnología.
2. Nutrición alta en calcio, mejora la inmunidad.
3. Bebidas de moda.
3) Target de ventas
Dirigido principalmente a ciudadanos de ciudades medianas y grandes. Los objetivos de ventas van desde bebés y niños pequeños hasta personas mayores, y se proporcionan las bebidas correspondientes para cada etapa. Dirigido principalmente a personas que buscan bebidas nutritivas y saludables.
4) Estrategia de packaging
Leche escolar: Siguiendo la tradición prepopular, se realiza un concurso de diseño de packaging, en el que participan alumnos de primaria y secundaria, principalmente simpáticos dibujos para atraer estudiantes. Otras series de leche: centradas en la moda, la frescura y la salud. Se pueden diseñar envases correspondientes según la composición de las diferentes leches.
5) Estrategia de precios
Es más o menos la misma que productos similares en el mercado.
6) Establecer un sistema pop para formar un estilo unificado en el punto de venta.
7. Estrategia Publicitaria
1) Objetivos Publicitarios
El periodo de implementación (un año) de este plan es incrementar las ventas masivas.
2) Zona publicitaria
El delta del río Perla y otras zonas económicamente desarrolladas.
3) Objetivo publicitario
Dirigido a personas urbanas de ingresos medios y superiores que prestan atención a la salud física y mental y buscan una vida nutritiva y saludable.
4) Creatividad y atractivo publicitario
La clave de la salud y la nutrición.
Llamada: Ser consciente del impacto emocional.
5) Estrategia creativa
Publicidad en revistas, TV, radio, online y exteriores.
6) Estrategia de implementación publicitaria
Se divide en período de introducción, período de crecimiento y período de continuación.
1. Plazo de introducción: tres meses. Los anuncios se colocan principalmente en revistas y periódicos, con anuncios recordatorios en Internet. El objetivo es crear conciencia de marca.
2. Periodo de crecimiento: seis meses. Incrementar la publicidad en revistas y periódicos para atraer a los consumidores a prestar atención activa a la marca.
3.Duración: tres meses. Basado en revistas, periódicos e Internet, apela a las necesidades emocionales de la televisión y despierta los deseos de consumo de los consumidores.
Nota: Prestar atención a la creación de imagen de marca.
8. Estrategia de medios
1) Estrategia de mix de medios.
Utiliza diferentes medios como revistas, periódicos, televisión e Internet para combinar.
2) Selección de medios
Revistas: médico de familia, guía del consumidor, etc.
Periódicos: "Southern Metropolis Daily", "Guangzhou Daily", etc.
TV: Estación de TV de Guangzhou, Estación de TV, etc.
9. Planes de promoción y relaciones público-privadas.
Por un lado, nos esforzamos por conseguir el apoyo de los medios de comunicación y, por otro, consolidamos una buena imagen corporativa. Realizar periódicamente actividades promocionales para atraer a los consumidores a gastar.
10. Presupuesto publicitario y evaluación de efectos (omitido)
XI. Descripción del programa
Este programa proporciona una idea general y un marco para la planificación publicitaria y el descubrimiento del desarrollo de marcas, pero muchos detalles aún no están completos.
1. Diseño creativo específico de diversos anuncios en medios.
2. Planes detallados de actividades de relaciones públicas.
3. Desglose del presupuesto publicitario
4. Coordinar y supervisar las actividades de publicidad y relaciones públicas en todas sus etapas.
Segundo plan de publicidad de la marca de leche
1. Prólogo Le Pure Milk se encuentra en el período de introducción del ciclo de vida del producto y tiene un gran espacio para las actividades de mercado. Actualmente, los competidores son fuertes y los consumidores no entienden el producto. El propósito de la publicidad en este momento es informar a los consumidores sobre nuevos productos, profundizando así la comprensión de los consumidores y la profundidad de la persuasión de la publicidad.
2. Análisis ambiental (solo para entorno publicitario)
1. Análisis de mercado
En lo que respecta al mercado actual, varias empresas lácteas están intentando hacerlo. Pasar Las marcas vuelven a apelar para consolidar sus respectivos grupos de consumidores. Pero lo que la ley evita es un cambio en los niveles de demanda de leche debido al pánico de los consumidores. Desde las necesidades fisiológicas iniciales hasta las necesidades de seguridad. Pero parece que los grandes comerciantes no prestan atención a esto. Por tanto, hay segmentos de mercado claros. Queremos apoderarnos del mercado de la leche desde aquí.
2. Análisis del producto
(1) Características del producto: embalaje, desinfección y purificación únicos, excelente tecnología de producción, producto 100% seguro, sabor delicioso, puede fortalecer los músculos de los ojos. , Mejora los síntomas de las enfermedades oculares y mejora la inmunidad.
(2) Características de la marca: las marcas emergentes tienen una gran vitalidad.
(3) Servicio: Proporcionar pedidos de leche, venta minorista y otros métodos de venta. Y propone el servicio especial de "purificación absoluta".
(4) Precio: en bolsas: 1 yuan; en caja: 2 yuanes; paquete pequeño (para mercados rurales): 0,5 yuanes.
3. Análisis del consumidor:
(1) Información básica: Los consumidores de leche en la provincia de Jiangxi son nuestro grupo objetivo, principalmente adolescentes y personas de mediana edad y ancianos. Los niños y los ancianos de las zonas rurales son nuestros consumidores potenciales.
(2) Hábitos de compra: los trabajadores asalariados en Nanchang piden principalmente leche. Pero recientemente, debido al impacto del SARS, algunos consumidores prefieren comprar en los supermercados por razones de seguridad.
(3) Actitudes y acciones: Los consumidores en general se muestran escépticos ante los nuevos productos. Sin embargo, siempre que utilicemos las características del producto combinadas con campañas publicitarias y de promoción, podemos cambiar las actitudes de los consumidores y centrarnos en "mejorar la resistencia", por lo que las familias comunes serán nuestro principal grupo de consumidores y ampliaremos el grupo de consumidores; publicidad.
4. Análisis de la competencia:
Análisis de la publicidad de la competencia;
Los atractivos publicitarios también se centran en los antibióticos. Centrado principalmente en el consumo de los hogares, que es el mismo que nuestro grupo de consumidores objetivo. Por tanto, Guangming sigue siendo nuestro principal competidor. Nuestra publicidad también debería centrarse en la luz.
Mengniu: Lanzamiento de Mengniu Leche Emocional. El grupo de consumidores objetivo es la generación más joven.
Sunshine: Desarrolla la serie Sunshine Baby para capturar el mercado de la leche a baja temperatura.
Las campañas publicitarias de Vickers y Youzhiyou son principalmente medios de difusión y no existe ningún producto estrella.
Yili: Con los pastizales como fondo, resalta la frescura de la leche y se centra en la leche fresca de los pastos espirituales. El grupo de consumidores objetivo es demasiado amplio.
En tercer lugar, estrategia publicitaria
1. Objetivos publicitarios:
Objetivos iniciales: promocionar nuevos productos en el mercado a través de publicidad, promover las ventas y captar un mercado determinado. compartir .
Objetivos a largo plazo: ocupar una mayor cuota de mercado, mejorar la visibilidad y la reputación del producto y formar una imagen de marca única.
2. Actuación publicitaria:
Estrategia: Combinar bombardeos intensivos con penetración de largo alcance.
El frente es pesado y la espalda es liviana, el frente es denso y la espalda es escasa, el frente es apretado y la espalda está suelta, el frente es corto y la espalda es larga.
El tercer plan publicitario de la marca de leche
1. Antecedentes de la actividad. Propósito de la actividad
3. Tema de la actividad
4. Tiempo de la actividad
Verbo (abreviatura de verbo) producto activo
Verbo intransitivo área de implementación
Siete. Objetivos de la actividad
8. Descripción de la actividad
9. Aviso de Actividad
X. Requisitos de Implementación de la Actividad
XI. Sistemas relacionados con la operación
Doce. Formularios relacionados con la actividad
Trece.
Calendario de eventos
1. Antecedentes del evento El Festival de Primavera es una importante temporada de ventas del año. Durante el Festival de Primavera, los chinos suelen tener buenas expectativas para el próximo año. El ambiente festivo estimula enormemente los deseos e impulsos de consumo de la gente. Como bebida saludable, la leche se ha convertido en un regalo imprescindible para familiares y amigos. Varios productos competidores también harán grandes esfuerzos para reducir precios, comprar obsequios y promocionar obsequios durante el Festival de Primavera para ganar participación de mercado.
2. La actividad tiene como objetivo educar a los consumidores para que beban leche con una buena imagen de embajador de la nutrición a través de "Beber leche para estar saludable", una promoción del festival que da vida a los productos lácteos y mejora integralmente la marca. responsabilidad social y valor de marca, ampliar el encanto de la marca; aprovechar la temporada de ventas navideñas para aprovechar grupos de consumidores potenciales e impulsar el crecimiento de las ventas
3. , abre un nuevo capítulo de la salud en 2008.
4. Tiempo de actividad: 8 de enero de 2021-21 de febrero de 2021 (actividad * * *: 45 días).
5. Productos del evento: caja completa de leche pura Baileys, almohada musical de leche funcional, leche Tetra Pak (incluida la leche saborizada), yogur Note 1, ácido embotellado, Deluxe, gránulos de fruta real, Nite, productos extranjeros. y los productos de embalaje nacionales no participan en este evento.
6. Implementar todos los mercados de la región que vendan leche pura, leche funcional, leche coloreada, leche saborizada y yogurt.
Objetivo de actividad de 760 millones de comentarios:
(1) Un aumento del 12 % en comparación con el mismo período del año pasado.
(2) No contiene ácido embotellado, Deluxe, fruta real ni leche.
8. Descripción de la actividad
(1) El libro "Diario y vida" se regala en la caja de embalaje.
(2) Caja de regalo
(3) Plan para lanzar 20 millones de copias a partir del 18 de diciembre de 2015 hasta su finalización. El plazo de entrega estimado es de unos 20 días.
(4) Coste total: 69,5 millones, ratio insumo-producto: 377.
Catorce. Descripción del evento Información promocional
A partir de ahora, compre cajas enteras de leche pura Mengniu, leche con alto contenido de calcio, leche baja en grasa con alto contenido de calcio, leche fortificada con hierro y zinc, leche para el desayuno, leche de buenas noches, leche saborizada, y yogur para promoción, es decir, se regalarán 20 millones de ejemplares de la Enciclopedia Nacional de Lácteos "Lácteos y Vida" en una caja, hasta agotar existencias.
Quince. Aviso de evento
1. En línea: TVCLCD Outdoor
2. Fuera de línea: A cartel temático, B cartel en blanco, C bandera nacional, D montón de circunferencia de la cabeza, E bolso, F caja de regalo , G pantalla vívida.
Dieciséis. Aviso de evento
1. En línea: TVC
2. Fuera de línea: carteles temáticos
De ahora en adelante, compre leche pura Mengniu, leche con alto contenido de calcio. Se encuentran a la venta leche baja en grasa, leche fortificada con hierro y zinc, leche para el desayuno, leche de buenas noches, leche saborizada y yogur, y puede recibir un obsequio limitado de 20 millones de copias de la Enciclopedia Láctea "Dairy Palace Collection Edition y Life". " con la caja, hasta agotar existencias.