Contenido del capítulo de marketing logístico
1.1 Cifras y eventos típicos del marketing 2
1.2 Conceptos básicos del marketing logístico 4
1.3 Contenidos y métodos principales del marketing logístico y enfoque 15
1.4 Concepto de Marketing Logístico 16
Capacitación 1 y Acción de "Afinidad" 26 de un campeón de ventas de una empresa de logística local
Plantilla de capacitación (aplicable a todos proyectos de capacitación) 27
Capítulo 2 Información de marketing logístico y entorno de marketing 34 páginas
2.1 Información de marketing logístico 36
2.2 Entorno de marketing logístico 37
2.3 Información y entorno de marketing logístico
Práctica 2 Tecnología de seguimiento de la información y el entorno interno y externo de las empresas de logística Página 57
Capítulo 3 Estrategia de marketing logístico Página 62
3.1 Estrategia de marketing logístico Página 64
3.2 Planificación estratégica de marketing logístico 67
Ejercicio 3 La relación entre accidentes de tráfico e índices meteorológicos en empresas de logística y transporte 75
Página Capítulo 4 Investigación y pronóstico del mercado logístico 77
4.1 Investigación del mercado logístico 78
4.2 Pronóstico del mercado logístico 101
Práctica 4: Organizar una encuesta por cuestionario de estudiantes universitarios para empresas postales 112.
Capítulo 5 Segmentación del mercado logístico, selección del mercado objetivo y posicionamiento del mercado 114
5.1 Segmentación del mercado logístico 115
5.2 Selección del mercado objetivo de logística 120
5.3 Posicionamiento del mercado objetivo de logística 126
Ejercicio 5 Segmentación del mercado empresarial de logística basada en variables de la industria 134
Capítulo 6 Estrategia de marketing mix de logística 135
6.1 Contenido básico del marketing mix 136
6.2 Estrategia del marketing mix logístico 138
Capítulo 7 Estrategia de producto del marketing logístico 147
7.1 Productos y estrategia de cartera de productos 149
7.2 Embalaje del producto 156
7.3 Estrategia de desarrollo de nuevos productos 158
7.4 Estrategia de marca del producto 159
7.5 Productos empresariales de logística Ciclo de vida del mercado y estrategia de marketing 162
Capacitación 7 Diseño de página en color de promoción de productos "Especial de almuerzo" y "Especiales de la mañana y nueve" 168
Capítulo 8 Estrategia de precios del marketing logístico 171
8.1 Básico Principios de fijación de precios de marketing logístico 172
8.2 Métodos de fijación de precios de marketing logístico 180
8.3 Estrategias básicas de fijación de precios empresariales 184
Interpretación del ejercicio 8 Esquema "Abducción de Zhao Benshan" 192
Capítulo 8 Estrategia del canal de marketing logístico 194
9.1 Descripción general de los canales de distribución de marketing logístico 195
9.2 Selección del canal de distribución de marketing logístico 197
9.3 Estrategia del canal de distribución de marketing logístico 200
Capítulo 10 Estrategia de marketing logístico 207
10.1 Principios básicos de promoción 208
10.2 Promoción de personal 210
Publicidad 218
10.4 Público* * *Relación 227
10.5 Promoción y promoción empresarial 233
Capacitación 10 Interpretación de un determinado modelo de “Marketing Telefónico” de Transporte de Mercancías Empresas de transporte 237
Capítulo 11 Marketing de servicios logísticos 239
11.1 Descripción general del marketing de servicios 241
11.2 Mezcla de marketing de servicios 246
11.3 Logística Análisis del mercado de servicios y segmentación del mercado 252
Capacitación 11 Documento de diseño y planificación del servicio al cliente 259
Capítulo 12 Ventas directas del mercado logístico 261
12.1 Descripción general de la venta directa 262
12.2 Formulario de venta directa de logística 266
Capacitación 12 Interpretación de cartas de transitarios marítimos 279
Capítulo 13 Gestión de marketing logístico 282
13.1 Descripción general de la gestión del marketing logístico 284
13.2 Control del marketing logístico 293
Capacitación 13 Participación final: Hoja de ruta del campeón de ventas 298
Documento de referencia 299