Interpretación en profundidad del negocio de WeChat
Los negocios de WeChat creen que la gente ya no los desconoce. ¿Cómo se levantaron? ¿Cómo se desarrolló? ¿Puede este modelo de marketing convertirse en una nueva tendencia o es sólo un sueño de hacerse rico? Déjame explicarte el negocio de WeChat a continuación.
Se entiende que existen dos modelos principales en la industria empresarial de WeChat: B2C y C2C. El modelo B2C proporciona un plan de distribución completo mediante la creación de un sistema de gestión empresarial WeChat, con un sistema de ventas dedicado, y los vendedores obtienen comisiones por las ventas. El modelo C2C es un modelo vertical que desarrolla agentes y vende productos desde el agente general de primer nivel hasta el siguiente nivel a través de la marca. Entre ellos, C2C es el modelo de negocio de WeChat más común y controvertido.
En comparación con los vendedores individuales que se dedican principalmente a agentes de compras y negocios de compras en el extranjero, el negocio C2C WeChat es obviamente jerárquico. ¿Se entiende que las empresas C2C WeChat generalmente tienen marcas? ¿Agente general? ¿Agente de primer nivel? ¿Agente secundario (agente regional)? Domina la estructura de agente de tercer nivel (vendedor individual). Tomemos como ejemplo una caja de mascarillas faciales de una determinada marca. Si el precio de compra del agente general es de 50 yuanes y el precio de compra del agente de primer nivel al agente general es de 70 yuanes, entonces el precio de compra cuando se entrega al vendedor individual es de 110 yuanes.
015 es un modelo popular, el efecto hidratante es inesperado, la cara está fría y la piel está llena de agua durante la noche. Además de palabras tan conmovedoras, el vendedor también incluyó un lindo reality show. ¿Te suena familiar esta escena? Sí, esta es la representación del negocio de WeChat, que se hizo popular en 2014 basándose en aplicaciones sociales.
¿Qué es el negocio WeChat? En general, son vendedores que utilizan herramientas sociales como WeChat y Momo para mostrar y vender productos. Entre ellos, la venta de productos en WeChat Moments es la más común. ¿Qué tan popular es el negocio WeChat ahora? Un equipo de operaciones comerciales de WeChat dijo a los periodistas: 2014 fue el año de crecimiento para el negocio de WeChat y 2015 fue el año de crecimiento explosivo para el negocio de WeChat. El negocio de WeChat tendrá un gran impacto en Taobao. ?
Entonces, ¿puede este repentino modelo de marketing convertirse en una nueva tendencia o es sólo un sueño de hacerse rico?
¿Qué tan popular es el negocio de WeChat? ¡Muy caliente!
¿Qué tan popular es el negocio de WeChat? Mira tu círculo de amigos, ¿alguna vez has descubierto que siempre hay algunos amigos que te muestran silenciosamente las ventajas de ciertos productos y puedes comprarlos a través de él/ella? Estos son vendedores individuales en el negocio de WeChat. Compran a agentes y venden a través de plataformas sociales.
Aunque nadie puede contar con precisión el número de grupos empresariales de WeChat, los expertos de la industria estiman que el número de personas involucradas en las operaciones comerciales de WeChat llega a decenas de millones. Hay millones de personas que venden máscaras en el negocio de WeChat.
Los momentos WeChat están inundados de máscaras faciales y son aún más animados sin conexión. Recientemente, el periodista participó en una reunión de promoción de inversiones para una marca coreana de máscaras faciales en Guangzhou, con la reunión de promoción de inversiones comerciales de WeChat como tema. Las trescientas o cuatrocientas personas presentes eran todos operadores comerciales de WeChat. La feria de inversión empresarial WeChat de otra marca se celebró en Canton Tower, con la participación de más de 200 empresas WeChat. De hecho, en las microempresas, las competiciones con 300-500 personas son un juego de niños. Se entiende que hay miles de reuniones de promoción de inversiones para empresas de WeChat en varios lugares. Además de la gran cantidad de personas, la marca también invitará a celebridades a subir al escenario. Además, se colocarán anuncios de la marca en CCTV durante el Festival de Primavera del Año de la Oveja. Los conocedores de la industria dijeron que la promoción de inversiones tendrá impulso, estrellas y productos, por lo que una feria de promoción de inversiones básicamente puede recuperar el costo inicial. ?
Durante mucho tiempo, la promoción de la inversión en marcas se ha realizado principalmente a través de canales fuera de línea, o los canales fuera de línea y los canales en línea son paralelos. Sin embargo, la alta frecuencia de reuniones de promoción de inversiones centradas en los negocios de WeChat muestra que los negocios de WeChat de hecho se están calentando. La aparición de varias conferencias de negocios de WeChat, foros de negocios de WeChat y cuentas de servicios comerciales de WeChat ha aumentado la popularidad de los negocios de WeChat.
¿Pueden generar dinero los negocios personales de WeChat? ¡Desastre!
Como el fin del ecosistema empresarial de WeChat, una gran cantidad de vendedores individuales han construido la capa inferior del negocio de WeChat. Recientemente, un artículo muy reimpreso "Insider Revealed: Circle of Friends?" ¿Máscara facial? ¿A quién le vendiste? ¿Mencionado en ":"? Si agrega más extraños como amigos de WeChat por alguna razón, aproximadamente el 90% de estos extraños son comerciantes de WeChat, y al menos el 90% de este 90% de los comerciantes de WeChat venden máscaras faciales. Mira tu círculo de amigos. Del 90% de las personas que se hacen mascarillas faciales, el 90% definitivamente dirá que sus mascarillas faciales son blanqueadoras. Y del 90% de las personas que fabrican mascarillas faciales, el 90% deben ser agentes de desarrollo, no ventas directas. Básicamente no hay consumidores para estas mascarillas, es decir, casi nadie las compra por su uso. Según el sentido común, este tipo de producto y modelo de marketing es inevitable.
Sin embargo, lo que te hace profundamente subversivo es que algunas personas han hecho una fortuna gracias a ello, y a más personas que originalmente querían hacer una fortuna no les faltan máscaras. ?
El párrafo anterior es básicamente un retrato real de un vendedor individual. ¿También hay algunos amigos nuevos en el círculo de amigos del reportero que reciben tratamiento casi todos los días? ¿Nuevos amigos? Proyección de mascarillas faciales y productos adelgazantes. Se ha observado que en WeChat se venden principalmente mascarillas faciales y productos para bajar de peso, y las mascarillas faciales son actualmente las más populares. ¿Burbujas? ¿Señorita Han? ,¿Tener puesto? Marcas como la estadounidense se han convertido en el arma mágica para refrescar la pantalla. Los expertos de la industria estiman que hay no menos de doscientas o trescientas marcas de máscaras faciales que operan en WeChat según el modelo de negocio de WeChat.
¿Por qué las máscaras se han convertido en el producto preferido de los comerciantes de WeChat? Un experto senior en operaciones de marcas de cuidado de la piel dijo que las mascarillas faciales tienen las características de estandarización, universalidad, facilidad de uso, márgenes de beneficio considerables y una gran base de clientes femeninas. En el distrito de Baiyun, Guangzhou, una gran cantidad de empresas OEM de cosméticos tienen un conjunto completo de soluciones de productos, siempre que el precio sea inferior a 100.000 yuanes, se puede personalizar todo, desde los productos hasta el embalaje. Gracias al aumento de precios del negocio de WeChat, naturalmente tanto los agentes generales como los agentes de primer nivel han ganado dinero, pero los vendedores individuales a menudo comienzan con una o dos cajas (docenas de piezas, si no pueden venderlas, tienen derecho a usarlas). para ellos mismos. ? Esta persona cree que el modelo de negocio de WeChat es para que los agentes ganen dinero y, además, la mayoría de las marcas de mascarillas faciales no ofrecen devoluciones. Por lo tanto, los vendedores individuales deben ser responsables de sus propias pérdidas y ganancias después de comprar los bienes. En cuanto a si el producto finalmente podrá entrar en el proceso de venta, eso no es de su incumbencia.
El periodista entrevistó a Xiaoa, una amiga que ha realizado compras en el extranjero y negocios de mascarillas faciales personales en WeChat. Se entiende que vender máscaras en WeChat Moments es un negocio conocido. Después de que la mascarilla facial estuvo disponible, un amigo vino a preguntar sobre ella y luego compró una o dos cajas para probar. Después de vender durante dos o tres meses, ahora es casi imposible vender algunas piezas. ? Primero, el círculo está lleno de conocidos. Si repartes demasiadas máscaras, la gente tendrá problemas, pero si no tomas la iniciativa de desviar el tráfico, nadie te prestará atención. Xiaoa dijo que ahora ha vuelto a realizar compras en el extranjero.
Negocios WeChat, ¿cuál es el siguiente paso?
El dinero se gana desde arriba. Es difícil hacer negocios con conocidos. Los productos carecen de reputación de marca. ¿Qué tan difícil es desarrollar nuevos clientes? Los comerciantes de WeChat enfrentan una serie de problemas, y los vendedores individuales tienen que deslizar descaradamente sus Momentos. Además, el modelo de negocios de WeChat a menudo no está claro en el MLM, y muchos esquemas de MLM han surgido bajo la apariencia de negocios de WeChat. Entonces, en 2015, que se considera el año explosivo del negocio de WeChat, ¿habrá algún nuevo desarrollo en el negocio de WeChat?
Las marcas y operadores comerciales de WeChat están explorando y probando. El periodista entrevistó a Liu Tieming, fundador del operador de microempresas 77 Team. Liu Tieming cree que las empresas de WeChat deben promover y vender productos mediante el trabajo en equipo. Liu Tieming dijo:? El equipo empresarial de WeChat más grande de China tiene unas 20.000 personas y una facturación mensual de unos 10 millones de yuanes. ? En opinión de Liu Tieming, si 20.000 personas compran productos de una marca al mismo tiempo, se verá el efecto. Además, ¿los operadores también están intentando acabar con el negocio de WeChat? Conocido obstáculos y situaciones embarazosas en el negocio. Por ejemplo, los datos en la nube de la aplicación V8 que disfruta de información de vendedores y compradores a través de big data pueden encontrar con precisión compradores y vendedores de máscaras faciales, productos adelgazantes y otros productos en WeChat, dijo el fundador Wang Shuanglei. El negocio de WeChat explotará en 2015. En una feria de inversión de marcas se pueden encontrar más de 6.000 empresas de WeChat, lo que demuestra que el mercado de negocios de WeChat todavía tiene un enorme margen de desarrollo. El problema actual que debe resolverse es la asimetría de información de los vendedores, cómo ayudar a los vendedores a encontrar compradores y cómo lograr que los compradores acepten a los vendedores. Todos estos son problemas que enfrentan las empresas de WeChat. ?