¿Qué métodos de marketing utilizan las marcas de belleza de Taobao?
Para hacer un buen trabajo en marketing de contenidos, hay cuatro puntos principales:
1) Los buenos productos son contenidos y productos con nuevos conceptos, funciones especiales, nuevas necesidades y mercado. Los segmentos son buenos.
2) Un buen contenido es en realidad la página de detalles del producto.
3) La solución es el marketing. Idear puntos débiles, escenarios y soluciones es parte del marketing en sí.
4) Seleccionar líderes de opinión adecuados en función del producto y utilizarlos como fuente de comunicación social para formar una cadena de productos de moda es un buen contenido.
El primer aspecto: selección de productos
Las características de una buena categoría de belleza de Taobao: primero, diferenciación; segundo, nuevas tendencias, satisfacción de nuevos segmentos de mercado; ¿Cuáles son los problemas con el producto en sí? Está atrasado, el concepto no está claro, carece de puntos de venta fundamentales y es difícil hacer marketing de contenidos.
El segundo aspecto: buena página de detalles del producto.
Tomemos como ejemplo los productos japoneses. Cuando cada producto en Japón llegue a hacer una propuesta a los clientes o hacer una copia para los consumidores, habrá un proceso básico. Si usted es un fabricante de pasta de dientes, primero debe plantear un problema para el consumidor, como "¿Qué causa el mal aliento debido al envejecimiento?" Esto puede generar una gran cantidad de contenido y atraer a la gente a leerlo.
El tercer aspecto: la solución es el marketing.
¿Qué causa el mal aliento debido al envejecimiento? La razón es que la retracción de las encías crea espacios, lo que hace que los restos de comida se pudran y provoquen mal aliento. Dígale al público la respuesta y pregunte por qué se usa esta pasta de dientes para cepillarse los dientes, cuáles son los ingredientes de la pasta de dientes y cuántas personas han realizado experimentos.
El cuarto aspecto: crear vínculos activos con líderes de opinión como fuente.
Los líderes de opinión son personas diferentes y diferentes productos requieren diferentes líderes de opinión. Si quieres vender pasta de dientes, el líder de opinión debe ser un dentista profesional. Es importante cómo crear una impresión de comunicación entre dentistas y consumidores.
Se deben seleccionar diferentes líderes de opinión en función de diferentes productos, en lugar de todas las celebridades de Internet con cara de punzón. Al vender ropa, puede elegir celebridades de Internet con cara de punzón, pero vender productos estadounidenses sigue siendo diferente. Algunas personas tienen que elegir doctores en investigación y desarrollo.
En la actualidad, el mercado de la belleza de Taobao está relativamente saturado. A menos que una nueva marca tenga una gran solidez financiera y pueda realizar promociones a gran escala, como Perfect Diary y Hua Xi Zi, será difícil empezar y hacerse famosa.
Si se trata de una marca conocida o un agente autorizado, puede operar con normalidad, realizar promociones pagas y participar en actividades.