La historia del desarrollo de la Oficina de Gestión de Vivienda de Puyang
2008, "Mantenernos unidos para mantenernos calientes"
Luchando contra el frío invierno
En el cuarto trimestre de 2008, debido al retraso en el avance de la proyecto de oficinas de ventas, Lanbo entró en el mercado en octubre proyecto de la Bahía se ha enfrentado a graves desafíos por la ola de frío del mercado inmobiliario.
Más de 500 grupos de clientes interesados acumulados en la etapa inicial comenzaron a dudar y esperar y ver en medio del fuerte deterioro de la situación económica. Sólo se realizaron unas pocas visitas al sitio y las ventas de bienes raíces cayeron. En un período de congelación y la confianza del vendedor se duplicó, el equipo de marketing de Lanbowan enfrentó una presión sin precedentes.
Desde noviembre de 2008, debido a la gran importancia otorgada al proyecto Lanbo Bay, los altos directivos de la empresa, encabezados por el Sr. Cao, visitaron Linyi varias veces y celebraron reuniones especiales en persona para estudiar y resolver el problema. Problemas y dificultades que enfrenta el proyecto.
En la reunión, la empresa propuso la política estratégica de "mantenerse unidos para mantenerse calientes" y animó a todos los miembros del equipo del proyecto Lanbo Bay a tener el coraje y la confianza para afrontar las dificultades.
El Sr. Cao dijo: "El proyecto Lanbo Bay es un buen proyecto. No solo tiene una ubicación y condiciones ambientales superiores, sino que también tiene una planificación y un diseño excelentes. El desarrollador también es poderoso y tiene una "Las dificultades que estamos encontrando ahora definitivamente se resolverán". Es temporal.
Como equipo de marketing de Lanbowan, debemos fortalecer aún más la cohesión y la eficacia de combate del equipo en condiciones desfavorables. situación del mercado, y estar tranquilo y pensar más en los problemas existentes en el proyecto, planificar más, encontrar un plan de marketing práctico, utilizar las acciones más prácticas para "calentar" el proyecto en este frío invierno del mercado inmobiliario y utilizar. esto para devolver la confianza y el amor del desarrollador
Enfrentar las dificultades, sobre todo, el pensamiento determina la salida
En diciembre de 2008, después de repetidas investigaciones y discusiones, todos estuvieron de acuerdo en que el avance de todo el trabajo debe ser constante y ordenado, y no se pueden tomar medidas correctivas apresuradamente debido a la presión del mercado.
Cuando el mercado aún no se ha recuperado, las actividades de publicidad ciega y las promociones de descuento a corto plazo no generarán una promoción sustancial. y beneficios para el marketing del proyecto. A largo plazo, dañarán la imagen general y el valor del proyecto.
Por lo tanto, debemos considerar el problema desde la perspectiva macro del conjunto. operación del proyecto
Como líder en bienes raíces de alta gama de Linyi, sin importar dónde se encuentre, debemos considerar el problema desde una perspectiva macro
La imagen del NO.1. No se puede cambiar en absoluto. Este es el valor fundamental del proyecto.
En la sombría situación actual del mercado, lo primero que tenemos que hacer es practicar bien la "fuerza interna".
hace que la imagen del proyecto sea más alta y completa, hace que el punto de venta del proyecto sea más único y más condensado, lleva la calidad y la rentabilidad del proyecto a un nivel superior, hace que la organización de ventas sea más razonable y fluida y hace que el personal de ventas sea más profesionales y brindar mejores servicios de ventas Con base en la predicción de que el mercado puede recuperarse en la primavera de 2009, hemos preparado varios accesorios de ventas y varios recursos sociales para fortalecer aún más las capacidades de ejecución del equipo de marketing y estar listos para actuar. en cualquier momento.
Desde entonces, hemos llevado a cabo análisis, investigaciones e implementación en profundidad con el desarrollador sobre una serie de temas importantes como la ecologización, las casas modelo y la optimización del tipo de habitación en la primera fase de la construcción. el proyecto y corrigió problemas como la gran superficie de las viviendas de la primera fase, etc. Con una excelente planificación paisajística y una gran inversión, ha sentado una base de hardware sólida para el trabajo de marketing en 2009.
En mayo, fue incluido en la Lista de Oro del Mercado Inmobiliario de Linyi
En marzo de 2009, comenzaron a aparecer signos de un repunte en el mercado inmobiliario de primavera
En este momento, el. El entrenamiento de "fuerza interna" y la integración de ejecución del equipo del proyecto Lanbowan también entraron en una nueva etapa, y el equipo de ventas pasó por todo el proceso. A través del templado e integración de "Winter", tanto el conocimiento del servicio del equipo como las capacidades de combate individuales han mejorado enormemente. .
Espíritu de equipo
Bajo el funcionamiento eficiente de todo el equipo, todo el sólido plan de ventas y los acuerdos de actividades promocionales para la temporada alta que comienza en mayo estuvieron en vigor antes del 25 de abril de 2009. Una serie de ejecuciones de estrategias de marketing y actividades interesantes desde mayo han llevado a Lanbo Bay a una popularidad cada vez más próspera y llena de primavera.
A finales de mayo, las ventas totales de Lanbowan superaron con éxito la marca de 100 millones de yuanes.
Hasta el momento, el ritmo de ventas de la primera fase del proyecto ha superado el 65%, completándose antes de lo previsto el objetivo de ventas marcado.
Ganó la Lista de Oro de Ventas del Mercado Inmobiliario de Linyi 2009.