Los pros y los contras de que las empresas manufactureras creen sus propios canales de distribución
La ventaja del modelo de venta de agencias de telefonía móvil es que favorece la circulación generalizada de productos y los fabricantes de teléfonos móviles pueden aprovechar al máximo el flujo de capital de los agentes. y logística para paliar la escasez de diversos recursos y costes de gestión Bajo. La desventaja es que los productos tienen que pasar por muchas capas de enlaces antes de poder llegar a los consumidores, y las empresas tardan en responder y es difícil comunicar información directamente. Las ventas cruzadas, las guerras de precios y la presión sobre los bienes ocurren de vez en cuando y son difíciles de manejar. Además, la lenta respuesta de los intermediarios y el servicio inadecuado también pueden llevar a que los clientes desvíen sus compras.
La ventaja del modelo de venta directa de teléfonos móviles es que puede realizar el suministro directo al terminal, controlar firmemente el precio en el terminal, reducir la pérdida de costos de los enlaces intermedios y evitar el bajo inventario del canal y Nivel de ganancias bajo el modelo de agencia. Muchas desventajas. Desventajas: hoy en día, cuando la tendencia a la homogeneidad del producto se vuelve cada vez más obvia, el mayor inconveniente de este modelo es que los fabricantes de teléfonos móviles y las cadenas de ventas no son iguales (en comparación con la velocidad de innovación, la calidad del producto y las ventajas de la marca de los fabricantes extranjeros). Los fabricantes nacionales de teléfonos móviles se enfrentan a condiciones Las empresas de ventas bloqueadas a menudo se encuentran en una posición débil. Sin embargo, las empresas de ventas bloqueadas como NOKIA, MOTO y SAMSUNG, los tres principales fabricantes extranjeros, pueden mantener temporalmente un equilibrio de voz). . Este modelo también hace que los fabricantes de teléfonos móviles pierdan la posibilidad de acumular recursos necesarios para seguir las nuevas tecnologías y la diferenciación de productos.
Un mayor aplanamiento de los canales es la tendencia de desarrollo futuro de los canales de telefonía móvil, lo que significa que los niveles de agentes se comprimirán aún más y las ventas directas y de autoventa de los fabricantes se desarrollarán aún más. Pero esto no significa que la agencia será completamente reemplazada. En el mercado primario de las ciudades grandes y medianas, muchos agentes a gran escala son muy poderosos. Los fabricantes deben continuar cooperando con los agentes, reducir la carga de los canales creados por ellos mismos y mantener su participación de mercado original. Porque los electrodomésticos nuevos deben venderse directamente a cadenas de tiendas. Un distribuidor con una gran cuota de mercado. En los mercados de nivel 2 y 3, las ventas en cadena aún no se han formado. Es demasiado costoso para los fabricantes crear sus propios canales y tienen que depender de la cooperación con los distribuidores locales para ampliar los canales de ventas y capturar el mercado local. Durante un largo período de tiempo, varios modelos de marketing en los canales de telefonía móvil de China seguramente sobrevivirán y se desarrollarán en el infierno, mostrando una situación de integración y coexistencia. El modelo de agencia y el modelo de oferta directa seguramente encontrarán un punto de equilibrio. En el corto plazo, estos dos modelos no desaparecerán.