Costos de promoción de Taobao
Costes de promoción de la tienda Taobao.
1. Poner los productos en los lineales requiere tarifas adicionales por desvío del tráfico, a través de trenes, exposiciones, etc. Estos costos son impredecibles.
2. Los vendedores novatos pueden primero observar qué métodos de promoción han utilizado otros vendedores y hacer una encuesta y una predicción simples, como el costo de los clics directos. Incluyendo las ventas básicas en la etapa inicial, puede investigar el número aproximado de pedidos y el precio unitario aproximado.
3. Encuentre y formule planes relevantes y lleve a cabo promociones específicas en la tienda.
Los costos deben considerarse en los siguientes aspectos:
1. Costo del producto, incluido el costo de recepción, el costo de envío urgente y el costo de embalaje.
2. La dotación de personal, los salarios de los especialistas en embalaje, el servicio al cliente y el personal de operaciones pueden referirse a los niveles salariales locales. El nivel de consumo y el nivel de trabajo de cada región son diferentes.
3.
4. Capital de trabajo, el monto de preparación también está relacionado con el pedido del cliente y la fecha de recepción del producto.
Además, también debemos comprender los métodos de promoción; consulte los detalles a continuación:
Métodos de promoción de la tienda Taobao.
1. Canal gratuito.
Los canales gratuitos tienen el umbral de entrada más bajo, siempre y cuando domines la optimización de palabras clave.
2. Canales de pago.
La operación del agente Taobao requiere suficiente apoyo financiero; Taobao express y los clientes de Taobao.
3. Canales de actividad.
Clientes de Taobao, negociación de precios, especialidades del día.
Cuatro canales personalizados.
Hay productos de alta calidad, transmisiones en vivo y cuestionarios.
Nuestra tienda Taobao utiliza estos diversos métodos de promoción para entregar productos a usuarios específicos.
Después de leer este artículo, creo que debe tener una comprensión más profunda de la promoción de las tiendas Taobao y una comprensión preliminar de los métodos de promoción relevantes de las tiendas Taobao. Lo anterior se basa en el mercado que elija y su consumo. Tiene mucho que ver con el producto que elijas, por lo que es especialmente importante hacer los preparativos con antelación.
¿Cuánto cuesta promocionar a los clientes de Taobao?
Los clientes de Taobao son como vendedores en línea contratados por vendedores de Taobao. Por supuesto, contratar vendedores para realizar un trabajo requiere un pago. Entonces, echemos un vistazo a cómo deberían cobrar los vendedores de Taobao si quieren ser promocionados por los clientes de Taobao. ¿Cuál es el estándar de tarifa?
¿Cuánto cuesta promocionar a los clientes de Taobao?
La promoción para clientes de Taobao es un método de promoción muy común y eficaz en Taobao. Por supuesto, debes pagar una comisión cuando pides a otros que te ayuden a vender productos. Taobao, como la mayoría de las empresas, también cobra según el rendimiento. Al mismo tiempo, los vendedores también deben pagar tarifas a la plataforma.
Algunos vendedores nuevos han oído que la promoción de Taobao es muy efectiva y quieren probarla, pero todavía están preocupados por el costo. Echemos un vistazo al costo estándar de la promoción de Taobao:
<. p >La primera categoría de índice de comisión se refiere principalmente al índice de comisión que no está específicamente especificado para el producto. Si no se establece el índice de comisión de categoría, el índice de comisión de categoría se utiliza como el índice de comisión más bajo dentro del rango de modificación permitido.Si no está configurado, no se puede configurar o excede el rango de configuración, el índice de comisión por defecto no es inferior a 0,5. A menos que las reglas o sistemas de Taobao dispongan lo contrario.
Los estándares generales de tarifas de servicio al cliente de Taobao son: 1 yuan para actividades de 1 a 5 yuanes, que comienza en 1 yuan; 1 a 1,5 yuanes para actividades de 5 a 10 yuanes para actividades superiores a 10 yuanes; Es 1 yuan. 10 del precio unitario para clientes posteriores.
Por ejemplo, si el precio unitario del cliente después del cupón es de 28 yuanes, la tarifa del servicio del evento es de 2,8 yuanes.
En tercer lugar, después de que los vendedores utilizan la promoción para clientes de Taobao, deben pagar una determinada tarifa de servicio de promoción a la plataforma de la alianza Taobao, incluidas las tarifas de servicio de promoción y las tarifas de servicio técnico.
El director debe hacer clic para confirmar nuevamente dentro de los tres días posteriores a la configuración de la tarifa de servicio del producto de la tienda, el mínimo no será inferior a 0,5 y el máximo no excederá 50.
En general, la promoción para el cliente de Taobao se cobra de acuerdo con cada transacción, y el vendedor establece el porcentaje de comisión al firmar el acuerdo de promoción, por lo que el costo de cada transacción lo controla el propio vendedor. Por supuesto, cuanto mayor sea la tasa de comisión que establezca, más y mejores clientes de Taobao atraerá naturalmente para ayudarlo a promocionarlo.
Hoy le presentaremos cómo se cobra la promoción al cliente de Taobao. Los vendedores de Taobao pueden consultar este estándar de cobro para establecer la tasa de comisión del cliente de Taobao para sus tiendas Taobao.
¿Cuál es el costo general de la promoción para clientes de Taobao?
La tarifa de promoción es un pozo sin fondo y no significa que pueda lograr el efecto deseado con cuánto dinero quiere promocionar. Puedes entender cuánto dinero tienes para gastar. Que los artículos promocionados se vendan bien o no tiene mucho que ver con el mercado. Algunas cosas pueden venderse bien sin mucha promoción, pero es posible que otras no se vendan bien incluso si gastas mucho dinero para promocionarlas. No hay forma de resolver los problemas del producto excepto mejorarlo.
¿Cuánto capital inicial se necesita para abrir una tienda Taobao?
No existe una respuesta exacta a la pregunta de cuánto cuesta abrir una tienda, porque los márgenes de beneficio son diferentes según la categoría en la que operes.
En cuanto a un tipo de joyería con un precio unitario alto para el cliente, el capital de trabajo será relativamente grande, pero si se trata de una categoría de nicho con un precio unitario bajo para el cliente, los fondos necesarios serán menores, oscilando entre desde unos pocos miles hasta decenas de miles, etc. Además, los gastos de promoción requeridos también son diferentes y deben elegirse según la capacidad personal.
Sin embargo, los elementos de gasto necesarios son fijos. Aquí los resumiré brevemente:
1. Margen
No importa qué categoría elija abrir, algunas. El dinero es necesario. El costo, es decir, el dinero es aproximadamente el mismo. El depósito mínimo para abrir una tienda es de 1.000 yuanes, que es diferente para cada categoría.
También existe un plan para utilizar 30 yuanes como depósito de 1.000 yuanes, es decir, pagar 30 yuanes de alquiler se puede utilizar como depósito de 1.000 yuanes. La diferencia es que los 1.000 yuanes se pueden utilizar. devuelto en cualquier momento, que es un depósito; y 30 yuanes, es un depósito. El alquiler se cobra anualmente y no es reembolsable.
2. Otros fondos necesarios para abrir una tienda:
1) Costo del producto:
a) Costo de compra, la compra es dinero.
b) La tarifa de envío urgente debe alcanzar una determinada cantidad del pedido. La tarifa de envío urgente se puede negociar con la empresa de mensajería para bajar el precio, pero la premisa es que debes tener la cantidad. El punto de entrega urgente local para más detalles.
c) Los costos de embalaje, los precios de embalaje de artículos de primera necesidad y regalos, ropa, zapatos y sombreros son diferentes. Combine sus propios productos, vaya a Alibaba para buscar suministros de embalaje con los precios correspondientes y calcúlelo.
2) Gastos de promoción:
Después del lanzamiento del producto, es necesario aumentar el tráfico pago, abrir trenes, realizar exhibiciones y otros gastos, que no son montos fijos.
De modo que los vendedores novatos pueden observar primero qué métodos de promoción utilizan otros vendedores y hacer una encuesta y una estimación simples, como el costo por clic de los trenes directos.
Incluyendo el volumen de ventas básico en la etapa inicial, puedes investigar cuántos pedidos hay y cuál es el precio unitario.
3) Costes de personal:
Por lo general, el modelo más económico es llevar una tienda familiar. Aunque es más difícil para la pareja, pueden ahorrar mucho. de dinero.
Si no tiene una tienda familiar, la dotación de personal más básica debe incluir especialistas en embalaje, servicio al cliente, operaciones, etc. Para conocer los salarios y beneficios específicos del personal, puede consultar la oficina local. Nivel salarial. El nivel de consumo y el nivel de empleo de cada región son diferentes.
4) Costo de ubicación:
No es necesario considerar el costo de ubicación al abrir una tienda. Tal vez puedas resolver el problema de la oficina en tu puerta.
Cuando la escala crezca en el período posterior y aumente la mano de obra, será necesario considerar el alquiler, el agua y la electricidad, el equipo de oficina, la red, etc.
5) Liquidez
Puede que no sea obvio en la etapa inicial, pero en la etapa posterior se obtendrán cada vez más bienes y la liquidez es esencial. Por supuesto, esto depende de cómo se negocia el precio de su producto con su proveedor. Al mismo tiempo, la cantidad de preparación del capital de trabajo debe estar relacionada con el pedido del producto y la fecha de recepción.
Todo lo anterior requiere fondos. Si el principiante tiene fondos limitados, le sugiero que comience con el envío directo de Taobao. Esto puede ahorrar el costo de almacenar productos en la etapa inicial, solo necesita un depósito y una promoción. tarifas y costos de prueba y error. También es relativamente bajo y es una mejor manera para que los principiantes comiencen con el comercio electrónico.
Introducción a Taobao
Taobao es la comunidad comercial y minorista en línea más grande de la región de Asia y el Pacífico. Fue fundada por Alibaba Group en mayo de 2003.
Taobao es la plataforma minorista en línea más popular de China, con casi 500 millones de usuarios registrados, un promedio de más de 60 millones de usuarios habituales diarios y un promedio de más de 800 millones de productos en línea vendidos por día. cada minuto.
A finales de 2011, el volumen de transacciones de un solo día de Taobao alcanzó los 4,38 mil millones de yuanes, creando 2,708 millones de oportunidades de empleo directo y pleno.
Con la expansión de la escala de Taobao y el aumento en el número de usuarios, Taobao también se ha transformado de un mercado único en línea C2C a un comercio minorista integral que incluye C2C, compra grupal, distribución, subasta y otros servicios electrónicos. modelos de comercio. Se ha convertido en una de las plataformas mundiales de comercio electrónico.
El 15 de marzo de 2016, se expuso en el Partido 315 que los comerciantes de Taobao estaban engañando a los consumidores mediante pedidos fraudulentos.
El 29 de marzo de 2016, el director ejecutivo del Grupo Alibaba, Zhang Yong, aclaró la estrategia futura de Taobao: la comunidad, el contenido y la vida local son las tres direcciones principales.
El 8 de agosto de 2018, Alibaba Taobao reveló que ingresará al campo de las compras MR y lanzará el producto "Taobao Buya" en el Maker Festival 2018.
El 12 de diciembre de 2019, se publicó la "Lista de marcas Hurun.com-2019 Hurun", y Taobao ocupó el cuarto lugar con un valor de marca de 300 mil millones de yuanes.