¿Cómo segmenta Wanglaoji el mercado y lleva a cabo actividades de marketing?
1. Segmentación del comportamiento del consumidor:
Wanglaoji segmenta el comportamiento del consumidor en función de las propias necesidades de los consumidores y los factores que afectan sus compras. Por ejemplo, cuando el verano es caluroso, Wanglaoji será más popular.
2. Segmentación del grupo de consumidores:
Los subdivide según diferentes grupos de edad y pasatiempos de diferentes personas para comprender las opiniones de Wong Lao Kat sobre sí mismo en diferentes etapas.
Por ejemplo, algunos son adecuados para que los niños eliminen el calor y se desintoxicen, algunos son adecuados para los trabajadores de oficina para aliviar el estrés y otros son adecuados para que las personas mayores eviten el enfado.
3. Segmentación geográfica:
Según las necesidades de diferentes regiones, como Guangdong, Guangxi, el sur de China y otras regiones, debido a razones del entorno geográfico, la gente tiene el hábito tradicional. de beber té de hierbas, Wong Lo Kat Es muy popular, por lo que este lugar se vende mucho.
En la región norte no existe la costumbre de beber té de hierbas y las ventas son relativamente pequeñas, por lo que ha ido apareciendo gradualmente en restaurantes, restaurantes de ollas calientes y otros lugares.
4. Segmentación de la mentalidad del consumidor:
Según las compras de los consumidores para “prevenir enojarse”, Wong Lo Kat anunciaba “Si tienes miedo de enojarte, bebe Wong Lao Kat”. ”, entonces la gente tiene el concepto en mente. Simplemente creo que Wong Lo Kat tiene la función de evitar que la gente se enoje, lo que se ha convertido en una mentalidad común de los consumidores.
En segundo lugar, marketing
1. Evite las deficiencias locales del "té de hierbas" y céntrese en el miedo de la gente a enojarse.
Wong Lao Kat ha adoptado una técnica publicitaria que consiste en resaltar el concepto de "prevenir el calor interno" que todo el mundo necesita y evitar el concepto de "té de hierbas" con el que los norteños no están de acuerdo.
2. Wong Lao Kat utiliza una técnica en publicidad que consiste en resaltar el concepto de la medicina china de "prevenir el calor interno" que todo el mundo necesita y evitar el concepto de "té de hierbas" con el que los norteños no están de acuerdo. con.
Wanglaoji se asoció con otras 17 marcas de té de hierbas en Guangdong, Hong Kong y Macao y, a través de una declaración conjunta de los departamentos culturales de los tres lugares, el té de hierbas fue reconocido como uno de los primeros lotes de " patrimonio cultural inmaterial nacional”.
3. El mercado estrecho gira hacia el mercado amplio.
El posicionamiento de Wanglaoji ha cambiado desde los clientes originales del restaurante a familias, exteriores, oficinas, cibercafés y bares, tratando de decirles a los clientes que se trata de una bebida popular. Y su ámbito de aplicación también ha cambiado del "calor interno inducido por la dieta" inicial a quedarse despierto hasta tarde, cambios estacionales, calor interno inducido por el clima regional, etc.
4. Comercialización de eventos.
Después del SARS en 2003, Zhong Nanshan hizo un anuncio inconmensurable de té de hierbas en una entrevista televisiva: "La gente de Guangdong ha tenido la costumbre de beber té de hierbas desde la antigüedad. Beber té de hierbas es muy bueno para resistir el Virus SARS". Función. Wanglaoji aprovechó la tendencia y se extendió rápidamente por todo el país.
5. Publicidad.
Una buena publicidad puede despertar el interés y la emoción de los consumidores y estimular su deseo de comprar bienes. Promover el comportamiento de compra de los consumidores
Después del brote del virus de la influenza aviar H7N9, el fondo benéfico Wong Lao Kat 65438+828 millones lanzó rápidamente el primer proyecto especial de bienestar público de la provincia para luchar contra él. H7N9. Influenza aviar H7N9, Wong Lo Kat 65438+828 Million Love Fund donó 8 millones de yuanes a cuatro provincias, distritos e instituciones en Jiangsu, Zhejiang, Shanghai y Anhui el día 8.
El 20 de abril de 2013. Después del terremoto de Ya'an en Sichuan, Wang Guangyao Laoji Love Fund movilizó inmediatamente 3 millones de yuanes y organizó un equipo de rescate de 120 personas ese día, dirigido personalmente por el presidente de Wanglaoji Health, a la zona del desastre. Provincia de Guangdong por el terremoto de Ya'an del 4.20.
Referencia:
Enciclopedia Baidu-Wong Lao Kat
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