Estrategia empresarial de Shenzhen Xinya Electronic Processing Co., Ltd.
En el futuro, la tecnología electrónica avanzará rápidamente hacia la digitalización, la integración, la movilidad y la miniaturización, y la industria de fabricación de productos electrónicos pasará de la fabricación extensiva a la fabricación eficiente, lo que tendrá un profundo impacto en el diseño, la calidad, El costo, la eficiencia de producción y la calidad de los productos electrónicos. La protección del medio ambiente plantea requisitos más altos. Teniendo en cuenta las tendencias de desarrollo anteriores, las direcciones de investigación y desarrollo actuales y futuras de la empresa son principalmente: tecnología de procesos electrónicos automáticos y semiautomáticos y productos de procesos electrónicos que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente.
Los contenidos de la investigación y desarrollo de tecnología de procesos y la investigación y desarrollo de productos de proceso de la empresa son los siguientes:
(1) Investigación y desarrollo de tecnología de procesos:
(1) Encuestas exhaustivas a los clientes realizadas por ingenieros de aplicaciones de soluciones de procesos, evalúan completamente la tecnología, el proceso, la capacidad de producción, la calidad, los equipos de soporte y los requisitos de selección de productos del proceso con los ingenieros del cliente y proponen soluciones que cumplan y superen los requisitos del cliente.
② Los ingenieros de I+D de tecnología de procesos obtienen datos completos de los productos mediante pruebas, experimentación y análisis comparativos de las funciones, el rendimiento y las aplicaciones de los productos de proceso. De acuerdo con las necesidades de las empresas de fabricación electrónica, hemos desarrollado soluciones de procesos (como soldadura, fijación, pegado y otras tecnologías) para satisfacer la productividad, eficiencia, calidad y costo de los clientes.
(2) Desarrollo de productos de proceso:
① Los ingenieros de aplicaciones de procesos realizan encuestas exhaustivas a los clientes y evalúan completamente el proceso, la tecnología, la capacidad de producción, la calidad y los requisitos de selección del producto de proceso del producto. ingenieros del cliente. Proponer soluciones que satisfagan y superen las necesidades del cliente.
②Los ingenieros de productos de procesos diseñan y desarrollan productos de procesos de acuerdo con los requisitos anteriores. El proceso de ventas estándar es el siguiente:
Debido al alto contenido técnico de la industria de procesos de fabricación electrónica, los factores técnicos en el proceso de ventas son más críticos. El proceso específico es el siguiente:
(1) Comunicarse con los clientes a nivel técnico Comunicarse con los ingenieros de procesos para comprender los procesos del cliente;
(2) Comunicarse con los ingenieros de producción del cliente para confirmar el proceso de producción de productos producidos en masa;
(3) Comunicarse con los ingenieros de calidad del cliente a nivel de calidad, para garantizar la garantía de calidad actual y futura de los productos del proceso a los productos del cliente;
(4) Después de la aprobación del personal mencionado anteriormente del cliente, el departamento de compras del cliente hace una oferta de compra a la empresa;
⑤La empresa recibe Después de recibir la oferta de compra del cliente, el pedido se entregará al centro de adquisiciones o centro de logística para su compra y entrega.
Por lo tanto, las siguientes cuestiones deben resolverse durante el proceso de ventas:
① La naturaleza científica de los acuerdos del proceso del cliente.
Comprender si las funciones y usos de los productos de proceso son adecuados para los requisitos del proceso de producción de productos electrónicos es una condición necesaria para organizar racionalmente la tecnología de proceso y garantizar una tecnología de proceso fluida y científica.
(2) Integración y exclusividad entre productos de proceso.
En el proceso de implementación del proceso, comprender los parámetros coincidentes de los productos del proceso y realizar ajustes para maximizar el efecto coincidente de cada producto y equipo del proceso es la clave para determinar la tecnología de proceso de una sola estación. Por ejemplo, el control de la presión de aire de un programa de dispensación de pegamento, los parámetros de la máquina dispensadora de pegamento, la selección de boquillas dispensadoras de pegamento, la selección de gel de sílice, el control del ángulo de conexión de pegamento de la PCB, la cantidad y el tiempo de dispensación de pegamento. y el control integral del horno eléctrico determinan si el proceso de dispensación de pegamento es bueno o malo.
③Con el fin de ayudar al personal de I+D, ingeniería, calidad, producción, adquisiciones y otro personal de los clientes a regular los productos de proceso y captar los efectos óptimos de combinación de función y rendimiento de los productos de proceso en el proceso de producción de productos electrónicos, Es necesario realizar una gran cantidad de comparaciones y pruebas integrales a largo plazo de productos de proceso (como productos de diferentes modelos del mismo proveedor, productos del mismo modelo de diferentes proveedores, etc.). ); la verificación del rendimiento de los productos de proceso lleva mucho tiempo y es difícil de comprender por completo para un solo cliente. También requiere una gran asistencia de las empresas de procesos.
Además del proceso de venta estándar mencionado anteriormente, algunos productos se venden directamente y brindan servicio posventa sin promoción del proceso, diagnóstico de problemas ni selección de soluciones debido a la acumulación temprana de clientes. El soporte y los servicios de la empresa son proporcionados por ingenieros de aplicaciones durante todo el proceso de preventa, venta y posventa. Sus características de servicio son las siguientes:
Primero, líneas de productos completas y servicios de alta calidad. La línea completa de productos tiene como objetivo principal garantizar las necesidades de compra de lotes pequeños y de variedades múltiples de los fabricantes de productos electrónicos, que es el requisito previo para lograr una "compra integral". El servicio de alta calidad consiste en mantenerse al día con los procesos de investigación y desarrollo y producción de las empresas electrónicas y ayudar a resolver diversos problemas en el proceso.
En segundo lugar, ayudar a las empresas de electrónica a descomprimir sus inventarios.
La empresa puede cumplir con los requisitos de adquisiciones a gran escala de las empresas de fabricación de productos electrónicos, lograr efectos de producción a gran escala y evitar las pérdidas causadas por la escasez de inventario y las suspensiones de producción de las empresas de electrónica.
En tercer lugar, la empresa proporciona servicios técnicos de valor añadido, que se reflejan en la reducción de los costes de producción, la mejora de la eficiencia de la producción y la mejora de la calidad del producto para los clientes.