¿Cómo solucionar el cuello de botella al abrir una tienda Taobao?
El porcentaje de clics es un indicador al que los vendedores conceden gran importancia a la hora de abrir una tienda. Si la tasa de clics es baja, definitivamente perderán mucho tráfico. La premisa de la tasa de clics es que debe poder comprender qué es lo que más necesitan sus usuarios y, al mismo tiempo, debe poder comprender cuáles son sus ventajas y encontrar los puntos correctos en los que trabajar. De lo contrario, será inútil si no encuentras un producto adecuado. Si quieres controlar cada punto, debes profundizar y analizar los detalles para poder lograr algo. Por lo tanto, en el proceso de apertura de una tienda, debe encontrar formas de optimizar la tasa de clics y hacer lo mejor que pueda. ¡Lo que quiero compartir contigo es cómo aumentar tu tasa de clics!
Para la búsqueda, el tráfico se puede denominar: palabras clave (es decir, demanda de los clientes) + imagen principal que genera muchos clics (es decir, relevancia del título) = tráfico. Entonces, ¿cuáles son los factores que afectan la tasa de clics: demanda del cliente, visualización de imágenes creativas, puntos de venta del producto, precio, volumen de ventas, ubicación y empaque del producto? Muchos amigos simplemente modifican ciegamente sus fotografías e ignoran estos factores.
No te limites a ti mismo.
Entonces, ¿por qué queremos compartir un tema así hoy? De hecho, muchos amigos están limitados por su trabajo. Mencionamos anteriormente que la palabra clave es la demanda del cliente, por lo que cuando los compradores buscan, ingresan la palabra clave "gordos y calzas". Vendes leggings, ¿entonces tu palabra clave principal son leggings? Definitivamente no funcionará en la etapa inicial. Si su eslogan principal es aumento de peso y leggings, entonces ¡tenemos que centrarnos en lo que nuestros clientes quieren en nuestra presentación gráfica!
Entonces veamos la cuarta imagen. La imagen principal muestra el aumento de peso. De manera similar, el efecto de disparo de la imagen también se extiende hacia ambos lados. Esta es una cuestión de relevancia. Al mismo tiempo, las palabras clave satisfacen las necesidades de los clientes. La palabra clave de la primera imagen es "aumento de grasa", pero la imagen principal está marcada como delgada, por lo que los clics contradictorios no deben ser altos. La segunda imagen es la misma palabra clave, la imagen principal representa alargamiento, tercero, primero.
Limitación 1: No te limites por la relevancia.
Estas cuatro imágenes pueden ilustrar que muchos vendedores en realidad están restringidos por sí mismos. Quieren mostrarlo todo ciegamente en su imagen principal, quieren mostrar más peso, también quieren mostrar adelgazamiento, versatilidad e incluso terciopelo. No podían esperar para poner todos nuestros puntos en un mapa maestro. Definitivamente esto no está bien. Muchas imágenes principales de zapatos para niños distraen, intentan expresar todo y, en última instancia, no expresan nada, especialmente en el caso de los artistas promedio. El tamaño al dibujar es de 700*700 píxeles, pero la visualización real es de 200*200 píxeles. Se siente hermoso cuando lo pintas, pero cambia cuando lo exhibes. En un tamaño tan pequeño sólo puedes expresar un tema muy claro, no lo pienses demasiado. Entonces la correlación se vuelve particularmente importante en este momento. Entonces, en este momento, algunos estudiantes deben preguntar, solo hago este tipo de exhibición, ¿puedo participar en la competencia? ¿Puedes ganar dinero? De hecho, lo he probado yo mismo y la respuesta es sí. No es necesario que un bebé haga todo bien, lo cual es imposible para el artista promedio. Por lo tanto, es mejor conformarse con la siguiente mejor opción y centrarse sólo en los puntos de venta más importantes del producto. De esta forma, los clientes serán más precisos y los clics serán mayores.
Limitación 2, es necesario mejorar la calidad de la imagen.
Muchos vendedores y amigos están haciendo ventas a consignación y pensando en cómo optimizar sus imágenes principales, etc. , pero ellos no tenían ninguna imagen, por lo que cambiaron las imágenes del proveedor o las suyas propias al fondo, hicieron muchas imágenes y optimizaron mucho, pero al final la tasa de clics aún no pudo. No se puede mejorar. De hecho, definitivamente no hay pocos estudiantes de este tipo. Quieren hacer bien Taobao, pero no quieren invertir una pequeña cantidad de dinero para tomar algunas fotografías. Mucha gente ni siquiera se molesta en tomarse las fotografías en serio porque son productos suyos. Entonces quizás tengas la suerte de practicar Taobao. Dios te cuida bien, y algunos de mis compañeros también. Cada vez que tomo una fotografía estática de un producto, puedo hacer N fotografías principales, simplemente cambiando el fondo. Lo que realmente quiero expresar no se puede expresar, por lo que la tasa de clics no ha mejorado. ¡El estilo y la escena de su producto afectan directamente el efecto de nuestras imágenes!
Primero echemos un vistazo a las cuatro imágenes de arriba y luego busquemos nuestro grupo de personas correspondiente. 1 muestra mijo cocido, 2 es un plato de mijo, 3 es mijo nuevo y 4 es mijo envasado. Diferentes imágenes usan diferentes escenas, así que, por ejemplo, si la palabra clave de mi cliente es suplemento alimenticio para bebés Xiaomi, elegiré 4 y 1 para mostrar. Si se trata de arroz nuevo producido por agricultores, elegiré 3 como imagen del producto. En lugar de utilizar sólo una imagen, ya sea comida para bebés o el arroz nuevo del propio granjero. ¡Entonces, naturalmente, no habrá efecto de hacer clic para impulsar!
Limitación 3: La guerra de precios sólo te hará perder.
El precio también es un factor importante que afecta a los clics. Lo que muchos amigos suelen hacer es plagiar los títulos completos de otras personas, bajar precios, promover ventas y promover ventas. En nuestra área local, mucha gente hace esto, imitando productos populares, bajando precios y promocionando productos, pero el ciclo es corto. ¿Por qué? Debido a que bajar los precios inevitablemente reducirá los materiales y la calidad, los comentarios de los clientes solo harán que su tienda sea vulnerable y muera gradualmente, tomando la ruta de los precios bajos. Un producto sin beneficios no es una solución a largo plazo. Le aconsejo que no se involucre en una guerra de precios. También podrías profundizar en los puntos de venta del producto. Si los puntos de venta y las características del producto captan el corazón de las personas, comenzaremos a darle el ejemplo de los leggings. Esto también es cierto. Un precio alto no significa necesariamente que no se pueda vender. Mientras haya demanda por parte de los consumidores ahora, si su producto vale el precio, alguien pagará por él. Es mejor no ser un cliente que se preocupa por la baja calidad y el bajo precio. En mi experiencia, es difícil tratar con un cliente así y, al mismo tiempo, no se gana dinero vendiéndole a un precio bajo, pero aun así se obtiene una mala crítica.
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