Planificación de eventos de salón de belleza real
Los planes y los métodos se complementan entre sí. Los métodos analizan los detalles del problema, mientras que los planes analizan la macro del problema. Para promocionar mejor sus productos de belleza, los salones de belleza planificarán planes de actividades adecuados y organizarán actividades preferenciales que puedan atraer tráfico. Ya sea que esté buscando o preparándose para escribir "Planificación de eventos de un salón de belleza real", ¡he recopilado información relevante a continuación para su referencia!
Planificación de actividades del salón de belleza real 1 1. Método de umbral bajo Opción 1: Un yuan por día para el cuidado de la belleza Los clientes solo necesitan pagar 365 yuanes para disfrutar del cuidado de la belleza durante todo el año. utilizar precios bajos para atraer clientes y luego, a través del programa anual, obtener otras ganancias de las ventas. Opción 2: La tarjeta anual cuesta 2400 yuanes, eso es todo.
Por más de 20 veces, se devolverán 1.000 yuanes al final del año.
Nota: Las soluciones similares anteriores utilizan precios bajos para ampliar los clientes y luego revenderlos, como la transferencia de tarjetas o la agrupación de proyectos. ?
El segundo es el método de cantidad limitada, como por ejemplo: el lema promocional del Día de la Mujer "8 de marzo" solo cuesta 38 yuanes, y todos los servicios en el salón de belleza tienen un precio especial de 38 yuanes por una semana. Por ejemplo, en el 60 aniversario de la fundación de la República Popular China, todavía podemos organizar un evento de 666 yuanes con unidades locales para dar un alegre regalo de bienvenida del Día Nacional a 66 compatriotas. nos atrevemos a usar nuestro cerebro, habrá muchos planes de promoción.
3. Métodos de sobregiro: 1. Tarjetas de valor almacenado: en la actualidad, muchos salones de belleza utilizan tarjetas de valor almacenado para las ventas. marcas, nuevos proyectos y nuevos clientes, su política de promoción es: todos los consumidores pagan 6,5438 millones de yuanes al salón de belleza, 50% de descuento en tratamientos, proyectos, productos, pueden ser 8.000, 6.000, etc. tiene ventajas, pero causará una gran pérdida en las ganancias del salón de belleza; 2. Tarjeta de valor almacenado: los consumidores depositan 20.000 yuanes, después de dos años de atención básica, se devolverán los 20.000 yuanes en efectivo, lo que se denomina acciones estadounidenses; 3. Tarjeta opcional: los consumidores pueden pagar 654,38 yuanes + 00.000 yuanes y elegir sus servicios favoritos ilimitadamente durante un año, no solo los artículos no están limitados, no hay límite de tiempo 4. Final sin tarjeta: divide el proyecto del salón de belleza y. proporcionar servicios gratuitos de por vida, como tarjeta hidráulica de por vida; tarjeta de atención básica de por vida. Nota: De hecho, la belleza en sí tiene la naturaleza de la financiación, pero los siguientes métodos son los más destacados para los salones de belleza, 5. Modelo de valor almacenado: el modelo de valor almacenado de consumo puede aumentar el valor agregado del consumo de los clientes a través de reembolsos y devoluciones de efectivo encubiertos, y puede retener el consumo de los clientes a largo plazo.
4. Método de comparación:1. La tarjeta anual del salón de belleza cuesta 1.800 yuanes y se entregará un conjunto de obsequios por valor de 600 yuanes en la segunda mitad del año. 2. La tarjeta anual del salón de belleza cuesta 2.000 yuanes + 1 plan; se entregará un obsequio por valor de 600 yuanes en el acto. Un conjunto de obsequios solo cuesta 1 yuan en el segundo año (en los primeros tres meses, solo brindamos servicios y no vendemos productos). A los clientes les preocupa, prefieren comparar y aprovechar. De hecho, el diseño de la póliza es para permitir que los clientes elijan el primero. El segundo método es solo para comparar con el primero. Tarjeta de 3.000 yuanes, el precio es de 1.000 yuanes, que es diferente de una tarjeta de 1.280 yuanes o de una tarjeta de 2.880 yuanes, porque 3.000 yuanes es al menos tres veces el precio de 1.000 yuanes. Times puede impresionar a los clientes, y parece que una tarjeta vale. 1280 yuanes valen el doble que una tarjeta que vale 2880 yuanes.
5. Cómo dividir el pedido: 1. Para proyectos relacionados con la pérdida de peso, se dice que se necesitan 500 yuanes para hacer uno. De hecho, desde el vientre hasta los brazos y los muslos, se harán diez lugares a la vez, y el conjunto completo solo equivale a diez veces, en segundo lugar, si el cliente puede hacer un trato en el acto, allí; Habrá hasta cinco o seis tipos de obsequios según los diferentes consumidores, y la cantidad aumentará capa por capa, como abanicos, pequeños obsequios, tiempos adicionales, proyectos múltiples, lotería, etc. 3. Casos como: comunes. Políticas de promoción de los salones de belleza: tarjeta anual: 2.000 yuanes, productos 1.000 yuanes, 10 veces de cuidado de manos, 10 veces de mantenimiento de ovarios. No importa cuánto dinero se envíe después, los clientes pensarán que la lana proviene de las ovejas. Dada la dificultad de emitir tarjetas anuales en los salones de belleza, esta política se puede transformar y ajustar de la siguiente manera: Paso 1: El salón de belleza emite una tarjeta semestral de 1.500 yuanes. El producto es gratuito con 1.000 yuanes, que sólo es válida. el día del evento, el segundo paso: los clientes agregan 500 yuanes para disfrutar de la tarjeta de año completo, que es la mitad del descuento de la tarjeta de medio año anterior. Paso 3: Si el cliente vuelve a estar dispuesto, el cuidado de las manos se limita a 5 yuanes por 10 veces y el cuidado de los ovarios se limita a 10 yuanes por hora. Explicación: No des beneficios a otros de una vez; y explotas el deseo de las mujeres de consumir más de una vez y volverte adicta, obtienes lo que pagas.
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6. Método de línea de puntos:
Consumo sin tarjeta: formulario de venta comúnmente utilizado en salones de belleza medianos y grandes, es decir, todos los artículos del salón de belleza se calculan en puntos y los clientes realizan compras de puntos. Pero también hay un problema, es decir, los puntos equivalen a una cantidad determinada y los clientes tienen muy claro el precio individual. El método de promoción general es el siguiente: el cliente deposita 10.000 yuanes y obtiene 2.800 puntos, 12.800 puntos por ***, 28 puntos por bañarse, 10 puntos por té perfumado y 188 puntos por aceites esenciales. Nota: Aproveche la pereza de los clientes para pagar y gastar dinero dando puntos por trabajo. Siempre hay tiempo para gastar, a diferencia de los descuentos, es problemático formar un hábito.
7. Método de canje:
1. La tarjeta anual del salón de belleza cuesta 1380 yuanes y se enviará un juego de bolsas de regalo por valor de 700 yuanes. es 2000 yuanes, con un 30% de descuento, y al mismo tiempo Obtenga un paquete de regalo de 700 yuanes 3. Una tarjeta anual de salón de belleza por valor de 2000 yuanes, canjéela 10 veces, obtenga un reembolso en efectivo de 600 yuanes o viaje y obtenga un. Paquete de regalo de 700. Nota: De hecho, las tres soluciones son similares para los salones de belleza, pero el tercer método utiliza ventas enfocadas para atraer la atención de los clientes y es fácil de implementar. ?
8. Método de experiencia: Opción 1: Configurar un día de experiencia en el salón de belleza, dos días al mes, dos personas a la vez. Los clientes antiguos pueden gastar 18 yuanes para experimentar otros proyectos (generalmente servicios de alto precio, como el aumento de senos), y los nuevos clientes presentados por clientes antiguos pueden gastar 18 yuanes para experimentar atención básica o gastar 1 yuan fuera de temporada. Caso A: Un salón de belleza abrió y distribuyó más de 6.000 folletos en las comunidades circundantes para promover la promoción "Puedes comprar un pase anual por 1 a 30 yuanes". La promoción estipula que durante el período de la promoción, el salón de belleza venderá 30 tarjetas anuales de servicios de belleza a bajo precio todos los días. El precio será de 1 yuan a 30 yuanes según el orden de compra del consumidor. Otros servicios están a la venta a precio regular hasta agotar existencias. Para atraer consumidores y ganar competencia en el mercado, un salón de belleza lanzó una promoción de "precio de prueba de 0 a 25 yuanes, y usted pagará según sus sentimientos después de la experiencia". La actividad estipula que el precio máximo de prueba para cualquier artículo de servicio de belleza en nuestra tienda es de 25 yuanes, y los consumidores pueden pagar según sus propios sentimientos después de experimentarlo. Soy el pionero en sentir los precios que promuevo. Nota: El método empírico proviene de la ubicación más temprana en la calle. Tomemos como ejemplo la entrega callejera. Muchas empresas todavía lo utilizan y es bastante bueno. Eso depende de si hay algo nuevo. Este método está disponible para cupones de McDonald's y KFC, tarjetas de estudiante y descargas en línea.
9. Método de oferta especial: una tienda minorista de cosméticos ubicada cerca de un hospital en Beijing celebró un evento de 10 días "Siempre y cuando seas enfermera" durante el Día de la Enfermera, el 12 de mayo, para atraer. Negocios y limpieza de inventario. Puedes disfrutar de la promoción del 30% de descuento. Las enfermeras de todos los hospitales pueden adquirir más de 20 productos designados con un 30% de descuento siempre que vayan solas con su identificación laboral. Nota: Este método es un buen método y modelo, pero las variedades no deben ser demasiadas y los descuentos deben dividirse, oscilando entre el 30% y el 60%. La diferenciación efectiva es importante. ?
paquete regalo. __xEl gel de ducha vale 130 yuanes y la bolsa de viaje vale 36 yuanes. Compre un juego simple + obtenga un paraguas de protección UV gratis por 16 yuanes + compre un juego clásico para el cuidado de la columna con el precio original de 380 yuanes por 68 yuanes. Otro ejemplo: una clienta compró un juego profesional de decoración del hogar para mejorar los senos en una venta especial de 2.680 yuanes (con un precio de 2.880 yuanes) y recibió una tarjeta de regalo especial (o manicura), que se utiliza para atraer a los clientes del salón de belleza. todo el año Nota: Esto fue hecho por nuestro fabricante hace muchos años. Método de uso frecuente. No podemos ganar dinero con el paquete de regalo de 20 yuanes, pero sí usarlo para promover las ventas de productos de 300 yuanes. Por supuesto, los salones de belleza también pueden ir a algunos mercados grandes para comprar productos similares y promocionarlos ellos mismos. Posteriormente evolucionó hacia una combinación con un sistema de membresía. Solicitar una tarjeta cuesta 98 yuanes y puedes recibir un regalo cada mes por valor de 3.800 yuanes, pero el regalo no puede ser un producto, debe ser gel de ducha, boquilla, frasco de perfume o algunos productos nuevos y únicos. 11. Método de lotería: el salón de belleza organiza un evento de "lotería y grandes obsequios cada trimestre" todos los meses. Cada mes se sortea un pequeño premio, y el pequeño premio es un producto. Los consumidores que gasten una determinada cantidad de dinero en salones de belleza en un plazo de 3 meses tendrán la oportunidad de participar en un sorteo in situ. Hay más de diez tipos de premios, entre los cuales los más atractivos son una motocicleta Jialing o una cuota de viaje a Hong Kong y Tailandia.
12. Método de contraprecio: También conocido como método de contraprecio: cualquier cliente que compre una tarjeta de servicio del proyecto de adelgazamiento durante el evento puede participar en la tarjeta de servicio del proyecto de adelgazamiento "Essential Oil Vacuum Bottle Cash". : 2.000 yuanes/10 veces (Sin producto) Combinación de productos recomendada: Pérdida de peso abdominal: aceite circulante + aceite moldeador corporal + crema de masaje abdominal + romero (? Yuan) Pérdida de peso de piernas: aceite circulante + aceite moldeador corporal + crema de masaje de piernas + romero (? Yuan) El monto de compensación correspondiente para las botellas vacías de aceites esenciales: 1. Las botellas vacías por valor de 50 yuanes incluyen: aceite de árbol de té, aceite de uva, aceite de limón, aceite de naranja dulce) 2. Las botellas vacías por valor de 70 yuanes incluyen: geranio, lavanda, manzanilla, aceite de sándalo y botellas de 100 yuanes. La botella vacía es: aceite de rosas.
Durante el evento, los nuevos clientes que abran una tarjeta en este salón de belleza con tarjetas de cuidados no utilizadas de otros salones de belleza recibirán el número restante de tratamientos en esta tarjeta de cuidados (nota: no más de la mitad del número de tratamientos en esta tarjeta), y disfrute de la política preferencial de apertura de tarjeta normal; utilice botellas vacías (o cajas vacías) de otras marcas de productos para el cuidado de la piel para comprar los productos correspondientes en salones de belleza. 1 botella (o caja) vacía se puede descontar al 10%, 2 botellas (o cajas) vacías se pueden descontar al 15% y 3 botellas (o cajas) vacías se pueden descontar al 32% (nota: el número total no exceder 3); descripción: Uno es apuntar a clientes antiguos y el otro es apuntar a nuevos clientes, utilizando el concepto de reemplazo para hacer que los clientes se sientan valiosos.
? 13. Método de enlace:
Actividad Trinity:
El precio completo de la máscara es de 280 yuanes, un juego de cuidado de los ojos cuesta la mitad de precio, un juego cuesta 455 yuanes, 30 % de descuento, un juego de mascarilla facial de verano cuesta 572 yuanes.
Planificación de eventos de salones de belleza reales 2 Al final de cada año, las principales marcas de cosméticos compiten para organizar guerras de promoción. Especialmente después de que Taobao entró en línea, las empresas de comercio electrónico utilizaron nuevos registros para demostrar oportunidades comerciales casi todos los años. El Día del Soltero no sólo supone una gran contribución a la industria cosmética, sino que las líneas profesionales no pueden desaprovechar esta oportunidad de negocio. Echemos un vistazo a las recomendaciones para los programas de actividades de los salones de belleza.
Hora del evento:
65438+1 de febrero de 2020
Ubicación:
Importantes tiendas de salones de belleza operadas directamente
p>Objetivo de la actividad:
Todas las clientas solteras, nuevas y antiguas.
Propósito de la actividad:
Coincide con el "Día del Soltero", en Para que todas las clientas solteras puedan sentir la calidez del salón de belleza y vivir una experiencia maravillosa durante este festival. Durante el "Día del Soltero", los salones de belleza lanzan productos promocionales como productos hidratantes, antisequedad y reparadores según la estación, el clima y otras cuestiones, que son muy bien recibidos por las amigas. Esperamos aprovechar esta oportunidad para establecer una plataforma de comunicación armoniosa y cálida con nuestros clientes. Puede atraer más amigos nuevos al salón de belleza y aumentar su cuota de mercado de consumo.
Promoción de eventos:
1. El "Día de los Solteros" es originalmente un festival difundido en Internet, por lo que la publicidad debe centrarse en la planificación de la publicidad en línea. Primero, se publicó información publicitaria sobre este evento en el sitio web oficial del salón de belleza, Weibo oficial y foros. Publique el contenido del evento en línea con aproximadamente dos semanas de anticipación.
2. Durante el evento se distribuirán folletos y cupones en lugares concurridos, calles y principales vías comerciales.
3. Siempre que los clientes gasten una determinada cantidad en la tienda dos semanas antes del evento, se emitirán cupones de vacaciones y cupones de experiencia. Y decorar la entrada del salón de belleza, colocar carteles y colgar pancartas en la entrada del salón de belleza.
Contenido del evento:
1. Los miembros del salón de belleza pueden participar en este evento durante el evento. Con sus tarjetas de membresía, podrán obtener un 20% de descuento y obtener una experiencia de cuidado de la piel. cupones. Si los puntos en su tarjeta de membresía alcanzan los 500 puntos o más, puede experimentar un programa de humectación e hidratación gratis en la tienda con su tarjeta de membresía.
2. Los clientes no miembros que gasten más de 288 yuanes en la tienda durante el evento podrán disfrutar directamente de un 12% de descuento. Y regala una tarjeta de membresía y muestras de cuidado de la piel proporcionadas por el salón de belleza.
Notas:
1. Haga un buen trabajo de registro en la recepción y registre los nombres y la información de los clientes.
2. Capacite a los empleados durante las actividades para agradecer a los clientes, aprovechar su poder adquisitivo potencial y estabilizar las fuentes de clientes. Por eso, durante el evento se debe prestar atención a cada vínculo desde la entrada del cliente hasta el final del consumo, seguir sonriendo y ser amable con los demás.
Parte 3 de la planificación de eventos de Real Beauty Salon El final de 2020 es otro día que todos los adictos a las compras esperan con ansias. También es un día festivo para nosotros los solteros. Por supuesto, también creo que ninguno de vosotros quiere estar soltero. También espero tener un plan para decir adiós a la soltería. Por eso hemos preparado las siguientes actividades para ti:
Tema de la actividad: Dile en voz alta a la persona que te gusta.
Tiempo de actividad: 65438+11 de febrero de 2020.
Público objetivo: Hombres y mujeres solteros de 18 a 40 años.
Objetivo del evento: Dado que es el Día de los Solteros, también podríamos realizar un "Día de los Solteros de la Amistad" en el salón de belleza, para que los jóvenes amigos solteros puedan encontrar a su pareja favorita durante el evento. Y todo amigo que quiera participar en la amistad quiere darle a la otra persona su lado perfecto, así que deja que el salón de belleza se arme por completo. El equipo del salón de belleza crea cuidadosamente un hermoso maquillaje para ti. Esta es también una excelente oportunidad para que los salones de belleza mejoren el conocimiento de su marca y aumenten la confianza de los clientes.
Contenido de la actividad:
Plan de actividad uno: Parece que me gustas mucho.
Durante el evento, atrévete a decir lo que quieres decirle a la persona que te gusta y regala productos de belleza. Las personas exitosas que expresan su amor también pueden obtener "pares" y paquetes de belleza "de por vida" en el salón de belleza. Estos paquetes de amor son preparados de forma gratuita por los salones de belleza para los consumidores hasta agotar existencias.
La participación en estas actividades es gratuita. Después de comprar productos de salón de belleza de alta gama, todos los invitados presentes pueden recibir muestras de cosméticos para regalar a sus parejas favoritas. Si la confesión tiene éxito, los dos irán a la "Puerta de la Felicidad" para recibir regalos del salón de belleza.
Plan de Actividad 2: La felicidad está al alcance.
En el evento del Día del Soltero el 11 de octubre de 2015, el 100% de los clientes que compren productos en el sitio recibirán premios. Con una tasa de ganancia tan alta para estimular el deseo de compra de los consumidores, todos los clientes participantes pueden participar en la lotería. Los premios son primer premio, segundo premio, tercer premio y premio especial. El primer premio es un 30% de descuento en el producto o tarjeta seleccionado, el segundo premio es un 20% de descuento, el tercer premio es un 10% de descuento y el premio especial es un pequeño. regalo.
Aquí, Pristine quisiera recordar a todos los comerciantes que la fijación de premios debe basarse en la contabilidad de costos. El primer y segundo premio se pueden diseñar más y distribuir a los clientes en forma de billetes fáciles. Especialmente para los nuevos usuarios, déjeles sentir los beneficios y la realidad de los salones de belleza.
Realizar las promociones del Día del Soltero de una manera innovadora y distintiva es también el preludio de las siguientes actividades de fin de año para atraer a los consumidores a participar activamente en las actividades de los salones de belleza en el futuro. Por supuesto, si un salón de belleza realmente puede acomodar a las parejas, no faltarán bellezas.