¿Desde qué perspectiva se debe realizar el análisis de marketing competitivo?
Propósito: analizar comparativamente los productos de la competencia, comprender las características, el posicionamiento, las estrategias y la dinámica del mercado de los productos de la competencia, y seleccionar el enfoque del análisis de productos competitivos de acuerdo con sus propias necesidades (como investigación específica de la industria o investigación temprana). puntos de función) Comparación o soluciones funcionales específicas), conócete a ti mismo y al enemigo, encuentra diferencias y resuelve tus propias ideas de productos.
I. Estructura del informe de análisis de la competencia (la estructura no es fija, como referencia):
Entorno de experiencia
Estado del mercado (capacidad del mercado, patrón de competencia, mercado). compartir Distribución)
Análisis de la industria (cambios históricos, tendencias de desarrollo)
Análisis de la demanda (desempeñar el papel de usuarios, seleccionar objetos de investigación)
Determinación de competidores (colección de consulta de productos, seleccionar productos con servicios/usuarios objetivo iguales o similares)
Comparación de la competencia (múltiples métodos de análisis)
Similitudes y diferencias del modelo de negocio
Negocio /modelo de producto Similitudes y diferencias
Estrategias de operación y promoción
Resumen y conclusiones
Canales de obtención de información
1. Empresa Informes trimestrales y anuales
p>
2. Sitio web oficial de la empresa (actualizaciones de versiones, reclutamiento de talentos, noticias recientes, etc.)
3. respuestas de servicio, etc.)
4. iResearch, Yiwang International y otros sitios web de datos informes de análisis de la industria
5. Foros de noticias o artículos de análisis de medios de la industria.
6. Obtenido de otras empresas, canales relevantes, información interna de marketing, operaciones y otros departamentos.
7. Utilice los productos de la otra parte como usuario, servicio al cliente o consultor técnico, y obtenga la información que desea saber (especialmente detalles de implementación del producto, etc.)
8. Encuentre usuarios de los productos de la otra parte (usuarios principales, usuarios comunes, etc.) Realice entrevistas, etc.
9.
3. Analizar las funciones de los métodos 5W1H disponibles (qué, por qué, dónde, cuándo, quién, cómo):
¿Cuál es la función?
¿Qué problema se solucionó?
¿Cuáles son los escenarios de uso?
¿Cuándo usarlo? ¿Cuánto tiempo se usará? ¿Quién es el grupo de usuarios?
¿Cuál es el problema? ¿De qué manera?