Tres ensayos de muestra sobre ventas de televisión y planificación publicitaria
Plan 1 de publicidad de ventas en TV ¿deberíamos escribir un artículo para destacar? ¿Es decir primero? Lo mismo ocurre con la redacción de textos para comerciales de televisión. El encanto de la publicidad televisiva proviene de la creatividad. Sin creatividad no hay vitalidad.
Una de las claves de la creatividad es tener sentido de innovación. Al igual que la creación literaria, los manuscritos de publicidad televisiva son también los más tabú y cliché. Los creadores deben tener ideas originales y ganar con frescura. ¿Te gusta la propaganda francesa? ¿pionero? Anuncios en TV, Pianos, con algunas ideas nuevas:
Un pianista negro aparece en las calles de San Francisco tocando un piano de cola. Toca jazz animado mientras corre por calles con muchas rampas. Una cámara de televisión captura una serie de imágenes de fotograma fijo, realizando seis o siete tomas seguidas. Finalmente, el pianista y su hermoso y avanzado piano de cola, escoltados por dos motocicletas blancas, cruzaron el puente Golden Gate y desaparecieron en la distancia. Luego vino el lema:? ¿Indescriptiblemente interesante, pionero? .
No veo ningún atractivo para la interpretación del piano aquí, pero la atmósfera y la concepción artística que crea están llenas de frescura. Como decir a través de la publicidad: ¿Mira esta vida, este trabajo, esta diversión? .
La segunda clave de la creatividad es dejar espacio a la imaginación del público. La creación literaria presta atención a la combinación de ficción y realidad, dejando a los lectores espacio para el regusto y la masticación, a través del regusto y la masticación, los lectores tendrán una experiencia estética más profunda, dejando una profunda impresión sobre el contenido de la obra en sus mentes. Como comercial de televisión. Por ejemplo:
Anuncio de la sucursal de Shanghai de la Compañía de Seguros Popular de China
Escena 1: (Primer plano) Dos peces de colores nadan tranquilamente en la pecera.
Toma 2: (doblada por la mitad) Una pecera está colocada de forma segura en un estante.
Toma 3: (Acercar a vista completa) De repente, la pecera se cayó del estante, cayó al suelo y se rompió en pedazos. Agua, peces y fragmentos de vidrio salpicaron por todas partes.
Escena 4: (Primer plano) Un pez dorado rodando por el suelo, muriendo.
Toma 5: El agua, los peces dorados y los fragmentos de vidrio en el suelo se juntan gradualmente y regresan a la posición original de la plataforma a lo largo de la trayectoria de caída. Los fragmentos de vidrio estaban doblados en una pecera y dos peces de colores nadaban tranquilamente en la pecera como de costumbre.
Escena 6: (¿subtítulos superpuestos más efectos especiales)? ¿Comprar un seguro para salvar el día? .
Foto 7: (Superposición con vista panorámica) Diez yuanes RMB rápidamente se alinearon en un círculo.
Escena 8: (¿Panorama con subtítulos de efectos especiales)? ¿Sucursal de Shanghai de la Compañía de Seguros Popular de China? .
En el último anuncio, utiliza hábilmente el mecanismo psicológico de asociación. ¿Qué se te ocurre cuando la pecera de peces de colores se cae de repente y se rompe? ¿El cielo es impredecible y la gente es propensa a la desgracia y la buena suerte? La llamada recuperación milagrosa de una pecera hace pensar naturalmente en proteger la seguridad personal y la propiedad mediante un seguro. ¿Comparados con aquellos que sólo gritan pero no hacen nada? Si ocurre un accidente, ¿tengo seguro de personas? Los eslóganes como los anuncios son más atractivos y convincentes. Por tanto, se puede decir que este es un anuncio de seguros completamente nuevo.
La tercera clave de la creatividad en la publicidad televisiva es centrarse en atraer a la audiencia.
La televisión es un medio integral que combina efectos de luz y sonido con actuaciones dramáticas. Es un medio presencial muy penetrante y dinámico. Dado que la gran mayoría de los espectadores son completamente casuales y pasivos cuando miran programas de televisión, la publicidad televisiva debe romper el estado relajado de la audiencia desde el principio para despertar su curiosidad, entusiasmo y otras emociones para atraer su atención. El siguiente es un ejemplo de un anuncio de hamburguesas en Alemania:
Imagen de televisión:
Las pantorrillas regordetas de un niño caminan por la playa, dejando dos líneas de huellas poco profundas detrás de él.
Todo el anuncio no decía una palabra, durante quince días consecutivos.
El decimosexto día, cada vez que el niño daba un paso, de cada huella saltaba una hamburguesa, y una ristra de huellas se cambiaba por una ristra de hamburguesas.
El éxito de la publicidad de hamburguesas reside en el uso del suspense.
Cuando las huellas dejadas por dos terneros regordetes aparecieron en la pantalla publicitaria, el público inmediatamente se interesó porque no entendían lo que significaban, y comenzaron a adivinar el contenido del anuncio con gran interés. Cuando las mismas imágenes reaparecieron el segundo y tercer día, los conceptos se volvieron aún más desconcertantes, la curiosidad se convirtió en atención concentrada y las dudas se convirtieron en pensamiento activo que resolvió el enigma. El décimo y undécimo día todo siguió igual y el público estaba completamente perdido en sus pensamientos. ¿Colgar? De hecho, el fuerte deseo de explicar los misterios y llegar al fondo de ellos lleva a la gente a centrarse más en el contenido publicitario. El decimosexto día, se abrió el apetito del público y sólo bajo las lindas y divertidas huellas aparecieron las igualmente lindas y tentadoras hamburguesas. En este punto se levanta el suspenso. Oh, resultó ser un anuncio de hamburguesas. Nadie que haya visto este anuncio lo olvidará. Sin embargo, antes de que ella viniera a nosotros, ¿gritamos e instamos mil veces? Hamburguesa. El efecto publicitario de estos dieciséis días es diferente de la forma publicitaria general de dieciséis días consecutivos.
Planificación de publicidad y ventas de televisión 2 1. Prefacio de planificación
Los revestimientos para paredes han sido populares en Europa y Estados Unidos durante muchos años y se han convertido en el mejor material para la decoración del hogar y de ingeniería. En los últimos años, los productos de revestimiento de paredes se han vuelto populares en China y son amados por muchos consumidores, convirtiéndose en el nuevo favorito de la decoración de paredes. Es un nuevo tipo de pintura decorativa artística que utiliza moldes especiales para crear patrones con diferentes estilos y colores intensos en la pared. Pero en el mercado actual de Gaohe, debido a que el papel tapiz y el papel tapiz líquido entraron antes, los residentes han formado una cierta mentalidad fija. Aunque el papel tapiz de Dukops es un producto nuevo en Gaohe y es único, el enfoque de esta planificación es cómo mejorar el conocimiento de los consumidores sobre el papel tapiz de Dukops, profundizar la comprensión de la audiencia sobre el papel tapiz y luego cambiar los patrones de pensamiento y los hábitos de consumo de los consumidores.
II. Análisis del producto
1. Introducción del producto
La pintura para paredes Ducorps está hecha de fibras naturales y fibras sintéticas como principal materia prima y está formulada con una variedad de aditivos. Es un nuevo material de decoración de paredes interiores con excelente desempeño ambiental. Su textura única y su relieve tridimensional crean un espacio de vida y trabajo cercano a la naturaleza para las personas, que es más adecuado para la búsqueda de la vida individual de la gente moderna.
2. Ventajas del producto
(1) Sin olor, no volátil y con excelente desempeño ambiental.
(2) No se agrieta ni se cae.
(3) Colores completos, muchas variedades, varias combinaciones de colores DIY para satisfacer diferentes productos.
Requisitos de sabor
④Reparación perfecta única.
⑤ La decoración secundaria es cómoda y rápida.
⑥La superficie tridimensional de relieve desigual suprime el reflejo de las ondas sonoras y tiene un cierto efecto de absorción del sonido. ⑥Tiene buena permeabilidad al aire y puede ajustar la humedad interior.
⑧ Tratamiento anticontaminación y antiestático, fuerte capacidad anticontaminación.
3. Análisis de desventajas
①La comprensión y aceptación del producto por parte de los consumidores es baja.
Los revestimientos de paredes Ducorps son relativamente caros.
(3) La tienda física Gaohe no se ha establecido desde hace mucho tiempo y su influencia y popularidad entre los consumidores no son suficientes. (4) En el mercado a nivel de condado, la promoción de la marca de revestimientos para paredes Ducorps está todavía en sus inicios.
4. Análisis de mercado
①En el mercado de materiales de decoración de paredes en Gaohe, los consumidores tienen muchas opciones. Si las ventajas del producto no son lo suficientemente destacadas y claras, será difícil generar un comportamiento de compra directo.
(2) Aunque los revestimientos de paredes Ducopus se destacan actualmente en el mercado de Gaohe, productos similares como los papeles pintados Ouya y varios papeles pintados líquidos son competidores que entraron en Gaohe antes y tienen un cierto grado de popularidad. popularidad, por lo que actualmente los revestimientos de paredes no tienen ventaja en la competencia.
(3) Dado que los hábitos de consumo de los consumidores no han cambiado, el enfoque de los revestimientos de paredes Ducorps en la etapa inicial de comercialización debe ser cambiar los hábitos de uso de los consumidores y enfatizar las ventajas y diferencias del producto con respecto a otros productos similares. , ganando así el reconocimiento del consumidor. Para ello, es necesario comercializar y ampliar los revestimientos murales de Ducorps mediante retransmisiones televisivas de imágenes de productos, publicidad de boca en boca de los consumidores, promociones de eventos, etc.
Cobertura, aumentar la conciencia y, en última instancia, cambiar los hábitos de consumo de los consumidores.
En tercer lugar, el enfoque y la dirección de la publicidad
1. ¿Debería el eslogan de la marca estar profundamente arraigado en los corazones de las personas? ¿Con los revestimientos de paredes Van Ducops el cambio está al alcance de su mano? ! La publicidad extensiva
es un proceso sutil y de largo plazo, y su propósito inicial y final es atraer la atención de la audiencia.
Sólo a través de una publicidad continua se podrá grabar profundamente este pegadizo eslogan publicitario en los corazones de los consumidores.
2. Finalidad publicitaria
Destacar las ventajas del producto, mejorar la imagen de marca, ampliar la visibilidad y ganar mercado.
3. Estrategia de marketing publicitario
(1) Marketing de atractivo racional
La publicidad se utiliza para transmitir el rendimiento y las características del producto y lo que los consumidores pueden obtener de él. los intereses de compra, utilizar un lenguaje preciso y claro para explicar los hechos más importantes sobre el producto y cambiar los conceptos de los consumidores a través de su propio análisis y juicio racional, cambiando así su comportamiento de consumo.
(2) Marketing de atractivo emocional
La publicidad se utiliza para atraer los sentimientos y emociones de los consumidores con el fin de lograr el propósito de publicidad y promoción de ventas. El marketing de atractivo emocional ya no hará hincapié en indicadores rígidos como la función y el precio de los revestimientos de pared de Ducorps, sino que utilizará lenguaje emocional, imágenes, música y otros medios para inducir la publicidad. Por ejemplo, el eslogan publicitario de los colgadores de pared de Ducorps está a nuestro alcance. Luego realizaremos campañas publicitarias para inducir a los consumidores a cambiar su mentalidad de satisfacción.
Por supuesto, la publicidad no es la única manera. En la publicidad de los revestimientos murales Ducorps
podemos combinar estos dos atractivos publicitarios con fines de promoción.
IV. Calendario de publicidad televisiva
1. Ciclo integral de visualización de imágenes
Los revestimientos de paredes Ducorps actuales en el mercado de Gaohe pertenecen al período de introducción de la vida útil del producto. ciclo. Durante este período, se deben colocar anuncios en la introducción de la marca de la tienda física, la notificación de información del producto, la mejora de la calidad, etc., para que los consumidores puedan comprender la marca, el concepto y la ubicación de la tienda física de ropa de pared de Feidu.
2. Análisis en profundidad y amplia difusión de los puntos de venta del producto.
El periodo de introducción del producto es un proceso largo. En este proceso, se necesita publicidad diferenciada, es decir, decirle a los consumidores cuál es la diferencia entre los revestimientos de paredes de Feidu y otros productos similares, cuáles son las ventajas de los revestimientos de paredes de Feidu, cuáles son los beneficios específicos de sus productos y cuáles son las ventajas específicas. ¿Cuáles son los beneficios de sus productos para que los consumidores los compren? ¿Qué tipo de satisfacción psicológica puede obtener este producto? A través de esta publicidad, podemos profundizar aún más la atención de los consumidores hacia los revestimientos de paredes de Feidu, generar interés de compra, promover el comportamiento de compra final y difundir el boca a boca dentro del grupo.
3. Promover la difusión de información
Realizar promociones de inauguración de ropa de pared Ducorps y promociones navideñas para ampliar la cobertura de información promocional y promover las ventas.
5. Modo de transmisión de publicidad televisiva
1. La primera columna de bienes raíces
2. Promoción de imágenes de 30 segundos.
3. Parche de pronóstico del tiempo
Nota: La planificación, filmación, producción y transmisión mencionadas anteriormente están incluidas en los gastos de publicidad anuales.
Plan de publicidad de ventas en televisión 3 vasos Plan de planificación de publicidad en televisión
Artículos de baño
Anunciante: gafas
Duración del anuncio: 30 segundos
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Creatividad publicitaria: una madre miope bañó a sus bebés gemelos sucios, pero debido a que las gafas de la madre no le quedaban bien, no podía ver con claridad. Como resultado, lavó a un bebé dos veces y al otro ni una sola vez. Cuando el público sonríe, el logo de las gafas se desvanece y luego hay otra toma: después de que la madre se pone unas gafas adecuadas, ve a un bebé blanco y un bebé sucio le sonríe. La expresión final es que cuando obtienes anteojos, obtienes anteojos que te quedan bien.
Características creativas: Esta idea muestra con humor la necesidad de llevar unas gafas adecuadas a través de un detalle de la vida. Debido a que la trama es muy interesante, puede fácilmente despertar el entusiasmo de la audiencia, acortar la distancia con la audiencia y mejorar la afinidad de la marca.
Aplicación musical: música ligera para niños
Disparos y técnicas de disparo
Escena 1: Un par de bebés gemelos observan a su madre haciendo bolas de masa en casa.
[(Panorama) Boom, sonido real: música infantil]
Plano 2: El bebé tocó con curiosidad la harina blanca seca y accidentalmente la derramó en el suelo.
[(primer plano), voz real: El bebé preguntó con curiosidad:? ah? ¿Qué es esto? Música en pausa]
Escena 3: Los dos bebés se estaban divirtiendo, con harina blanca en la cara, el cuerpo y los pies.
Plano medio, sonido real: música infantil, risas de bebé]
Plano 4: La madre lo vio y rápidamente usó una toalla para limpiar la cara y las manos del bebé.
Plano medio, sonidos reales: música infantil, risas de bebés]
Escena 5: La madre quiere ayudar al bebé a bañarse (agua y toalla de baño).
[(plano medio), sonidos reales: música infantil, sonido de coger agua]
Escena 6: Dos bebés están sentados en el sofá, esperando que su madre los bañe .
[(Primer plano), sonidos reales: música infantil, risas de bebés]
Escena 7: La madre sostiene al bebé y lo vuelve a colocar en el sofá después del baño.
[(Primer plano) travelling, sonidos reales: música infantil, risas de bebés]
Escena 8: Sonó el teléfono y la madre contestó.
[(panorámica), sonido real: teléfono sonando, hablando por teléfono]
Escena 9: La madre se acercó al sofá, dudó y llevó al bebé a bañarse. .
[(Primer plano) travelling, sonidos reales: música infantil, risas de bebés]
Escena 10: Siguiendo la mirada de la madre (el objetivo está ligeramente borroso), vi dos Los El pequeño bebé está sentado en el sofá y riendo.
[(Plano más cercano), sonidos reales: música infantil, risas de bebés]
Escena 11: Fotografié los pies de los dos bebés temblando desde un ángulo hacia arriba. Los pies de un bebé están muy limpios, mientras que los pies del otro están manchados con harina blanca (Subtítulo: ¿Quién es quién? ¿Viste claramente?)
[(Primer plano), voz real: hombre mandarín: ? ¿Quién es quién? ¿Viste claramente? ]Cámara 12: Pantalla blanca, ¿se desvanece? ¿Anteojos? LOGO.
[Voz real: Mandarín masculino:? Gafas, ¿te dan un mundo claro? ]
Escena 13: La madre se pone las gafas y con la visión (la imagen cambia de borrosa a clara), ve a un bebé lavado y limpio, y la cara del bebé todavía está manchada de harina blanca.
[(Primer plano), sonido real: risa de bebé]
Reunión de planificación de publicidad televisiva
Tema de la reunión: debate sobre la creatividad publicitaria televisiva
Miembros del segundo grupo: Zhang Danlei, Wang Jingya, Yang Wanli, Yu, Xie Presidente de la reunión: Wang Jingya.
4. Actas de la reunión:
Después de intercambiar ideas y comunicarse entre sí, se discutieron varios planes. El primer plan fue el Pato Hada Borracho de la Dinastía Song, pero fue demasiado difícil de implementar y finalmente fue abandonado. El segundo plan consistía en publicitar ideas para fideos de barril, pero al final el departamento de planificación maduró y se rindió. El tercer plan trata sobre la idea de las lentes de contacto Doctor Point & Longbu. Después de consultar, esta idea fue adoptada por unanimidad y finalmente se finalizó el plan creativo para la publicidad de las lentes de contacto Boshili & Longbu.
5. Resultados del encuentro:
El plan comienza con un amor secreto. A una chica miope y que usa gafas gruesas siempre le han gustado los chicos. Al pasar por una óptica, vio un cartel que anunciaba lentes de contacto Bosch & Lomb. Se detuvo y miró, dudó, pero aun así no entró. La niña siempre ha tenido baja autoestima debido a sus gafas gruesas. Ella siempre bajaba la cabeza y pasaba a toda prisa. Cuando caminé hacia el pequeño lago, vi a mi niño favorito sentado junto al lago leyendo un libro. Ella lo miró tímidamente y caminó hacia la intersección. Se detuvo, vaciló un rato, se arregló la ropa y el cabello que llevaba el viento y se armó de valor para acercarse, pero no se atrevió a saludar al chico. Solo se atrevió a sentarse no muy lejos. de él y miró en secreto al niño. Después de un tiempo, vio que una chica se acercaba y se enamoró de él. ¿La pantalla cambia y aparece la pantalla? ¿Y si? Antes de que la escena regrese a la óptica, la niña entra a la óptica con lentes de contacto de Bausch & Lomb. Las niñas que usan lentes de contacto adquieren confianza. El escenario ha cambiado. Ella regresa a esa época y ve al chico que le gusta sentado junto al lago. Ella se acercó con confianza, le sonrió y le dio una nota que decía: ¿Puedo ser tu amigo?
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