Informe de investigación de mercado de productos electrónicos (3)

La mano gigante que sostiene MP5

MP5 es un terminal multimedia portátil y sus funciones se pueden maximizar bajo el sistema Bauhinia God Network. Incluso en áreas no cubiertas por Shenwang, también puede implementar funciones MP4+DTV. Al mismo tiempo, los recursos de la compañía Lihe han integrado sitios web que proporcionan contenido relevante, lo que significa que la información recibida por MP5 proviene no solo de TV, sino también de .COM. Las ricas fuentes del programa proporcionan una sólida garantía para satisfacer las diferentes necesidades de las personas. Desde el contenido hasta la transmisión y los terminales, Lihe ha completado el diseño de los puntos clave en la cadena industrial. Esta tendencia general de desarrollo es como una mano gigante invisible que lleva al MP5 a un nivel altamente competitivo. ¿Cuál es el avance revolucionario del MP5?

Usemos una fórmula simple para explicar la función de Lihe MP5: MP5=MP4+IPTV inalámbrico+función bajo demanda+función de descarga. Como todos sabemos, una de las principales tendencias en las actualizaciones de productos MP4 es agregar funciones de DTV, y DTV no es IPTV. Este último puede utilizar los recursos de frecuencia de manera más eficiente y escalable. Por lo tanto, MP5 no es una simple integración de almacenamiento, reproducción y otras funciones existentes. Su avance revolucionario radica en el uso de nuevas tecnologías.

Dale al MP5 una razón de éxito

"¿Qué iPod eres?" demuestra plenamente la personalidad de la marca iPod. Esta manzana crece particularmente exuberante y colorida en la tierra de China. El iPod MP3 hace que la gente se enamore de él debido a su apariencia moderna y estilizada y sus colores suaves pero frescos. Pero si analizamos su camino hacia el éxito, el hermoso y moderno diseño exterior es sólo una manifestación de la cultura defendida por la marca iPod. Hay un poderoso sitio web que proporciona contenido en segundo plano del iPod, que permite a las personas descargar y administrar música de manera muy conveniente. Vender servicios e ideas en lugar de productos no es de ninguna manera un eslogan para las empresas comprometidas con la construcción de marcas. Lihe también utilizará este principio para llevar el MP5 a la vida de las personas.

El reproductor MP5 es en gran medida un concepto creado por los comerciantes después de MP3 (MPEG-3) y MP4 (MPEG4). De hecho, el formato MPEG-5 no existe y los comerciantes no han llegado a un acuerdo al respecto. qué estándares deben cumplir los reproductores MP5. Desde sus inicios, el mercado del MP5 siempre ha estado en un estado de disputa sobre conceptos y estándares. (2) Análisis del patrón de índice de atención general de las marcas MP4/MP5 en el primer semestre de 2017 Figura 1 Distribución de la atención a las marcas clave MP4/MP5 en el primer semestre de 2017

Figura 2 Tendencia de la atención a marcas clave de MP4/MP5 en la primera mitad de 2017

Aunque la competencia en el mercado de MP4/MP5 sigue siendo feroz e incluso caótica, y las ganancias están disminuyendo gradualmente, las marcas nacionales aún controlan la situación.

El tema más popular en el mercado MP4/MP5 de China en el primer semestre de 2017. Los cinco primeros. Entre ellos, Newman, Patriot y Aino siguieron cada uno sus propias ideas y rutas de desarrollo, formando una tendencia tripartita. Sin embargo, en comparación con el patrón del mercado en 2017, el patrón de marca del mercado MP4/MP5 ha experimentado un cambio repentino y Patriot ha sido superado. Newman lo superó y su posición en el mercado cayó al segundo lugar. Sin embargo, a juzgar por el gráfico de atención, el índice de atención de los usuarios de Newman ha disminuido significativamente del 23,52% a principios de año al 16,05% a mediados de año. Es posible que su título de campeonato no esté garantizado en la segunda mitad del año.

Entre las diez marcas MP4/MP5 más vistas por los usuarios, casi todas las marcas extranjeras han sido eliminadas. Sólo Apple, rodeada de marcas nacionales, ocupa el sexto lugar con un ratio de atención del usuario de 4,52. %.

(3) Estadísticas sobre la tendencia de la proporción de atención del mercado de las marcas clave MP4/MP5 en la primera mitad del año

Figura 3 La fluctuación de la atención de las marcas clave MP4/MP5 en el primer semestre de 2017 Gráfico 1

Figura 4 La cifra flotante de MP4/MP5 se centra en marcas clave en el primer semestre de 2017 Figura 2

A juzgar por la cifra flotante de claves La atención de las marcas, a excepción de Newman y Apple, otras marcas generalmente mostraron una tendencia ascendente en la primera mitad del año. Esto muestra que el mercado MP4 / MP5 se está calentando gradualmente en la primera mitad del año. Aunque la atención de Newman se recuperó ligeramente en abril, todavía no pudo detener su tendencia general a la baja. Volvió a caer a -19,22 en junio y sus perspectivas son preocupantes.

La atención de Apple ha sido aún más dramática, con una caída interanual del -72,25% en la primera mitad del año. Esto no es ajeno a la agitación de su gestión y a las retiradas de productos por defectos.

Los Blue Devils obtuvieron resultados sobresalientes en esta estadística. Aunque el rango de fluctuación no varió significativamente, mostró una tendencia ascendente estable.

De enero a junio aumentó un 44,34% interanual y las perspectivas son halagüeñas.

Otras marcas tienen mayores fluctuaciones en estas estadísticas. Aunque algunas marcas alcanzaron altas fluctuaciones en abril y mayo, todas experimentaron caídas rápidas en diversos grados en junio. Es relativamente obvio, lo que indica que el conocimiento de la marca por parte de los usuarios es. no es lo suficientemente estable y los fabricantes aún necesitan trabajar duro para estabilizar la participación en la atención del mercado.

(4) Comparación del número de productos de marcas clave MP4/MP5 y la proporción de atención del mercado

Figura 5 Comparación de la proporción de atención y cantidad de marcas clave MP4/MP5 en el primer semestre de 2017

Para las diez marcas principales en estas estadísticas, con la excepción de Unisplendour y Venus, la cantidad de productos con el índice de atención es invariablemente menor que el índice de atención. Newman ha recibido el 18,90% del índice de atención del usuario con el 7,26% del índice de cantidad del producto. Sin embargo, su bajo precio y sus ricas funciones de entretenimiento han atraído la atención de la mayoría de los usuarios, debido a problemas de calidad más o menos, como fallas y fallas. Para reiniciar, la calidad de los botones no es alta, lo que desanima a algunos usuarios.

Con un ratio de cantidad del 0,41%, Apple ha conseguido un ratio de atención del usuario del 4,52%, lo que supone casi 40 veces la fortaleza de su marca en su conjunto.

Si la industria MP4/MP5 quiere dar un paso más, necesita no sólo actualizaciones tecnológicas, sino también innovaciones en otros aspectos. La fuerte alianza de fabricantes, la racionalización de los costos de los productos y el efecto de escala formado son definitivamente una tendencia en el desarrollo de MP4/MP5 en el futuro. Solo los productos HD MP4/MP5 con precios más baratos, mejor rendimiento y calidad más asegurada solo traerán un. ¡Nueva ronda de cambios de mercado en la industria MP4/MP5 permitirá recrear el pico del mercado de Walkman!

Las estadísticas sobre el comportamiento de clics de los usuarios de productos MP4/MP5 en la segunda semana de agosto de 2017 son Muestras analizadas, seguimiento en tiempo real y análisis de cambios en la fuerza de la marca y el índice de atención del mercado en el mercado MP4/MP5, reflejando objetiva y oportunamente el patrón de competencia de la marca en el mercado MP4/MP5. Los resultados estadísticos son los siguientes:

(5) Descripción general del mercado:

1. Cinco productos MP4/MP5 de Unisplendour fueron preseleccionados, ocupando la mitad de las clasificaciones por debajo de 200 yuanes;

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2. Patriot gana el primer puesto en el ranking de MP4/MP5 con capacidad de almacenamiento de 2 GB;

3. Las marcas nacionales dominan el mercado de MP4/MP5 de bajo precio y baja capacidad;

Figura 1 Los 10 productos MP4/MP5 más populares por menos de 200 yuanes en la segunda semana de agosto de 2017

A medida que la calidad de vida de los usuarios continúa mejorando, la demanda de calidad de audio y video digital También aumenta constantemente y la demanda de productos de alta calidad elige "no está mal para el dinero". Aunque los productos MP4/MP5 de menos de 200 yuanes no tienen muchas funciones, son suficientes para satisfacer las necesidades diarias de reproducción de vídeo y audio. En esta clasificación, Ziguang apareció repentinamente con cinco productos en la lista, lo que representa la mitad de la lista de productos de menos de 200 yuanes. Entre ellos, el T81 ocupó el primer lugar con un índice de atención del usuario del 0,56% y el T950 ocupó el primer lugar con un índice de atención del usuario. del 0,45% En segundo lugar, el tercer lugar lo ocupó NUNU de Newman. No cargue MP3 durante más de 4 horas y cargue MP4 durante más de 6 horas (no cargue MP4 para pantallas de más de 2,2 pulgadas durante más de 8). horas). De lo contrario, es fácil que la batería de litio incorporada del MP3/MP4 falle y se dañe. 2. Generalmente, cuando se utiliza el cargador estándar de fábrica para cargar el reproductor MP3/MP4 normalmente, la luz roja y la luz verde del cargador se encenderán al mismo tiempo (Nota: la luz de algunos modelos de MP3/MP4. Los jugadores no se apagarán después de que esté completamente cargado. Esto también es un fenómeno normal, siempre que el tiempo de carga en la primera instrucción sea suficiente, el tiempo de carga no debe ser demasiado largo).

3. Al desconectar el reproductor MP3/MP4 de la computadora, debe seguir estrictamente los requisitos del sistema operativo de la computadora y primero quitar el hardware antes de desconectar el reproductor MP3/MP4 cuando el reproductor MP3/MP4 esté transfiriendo archivos con la computadora. asegúrese de no interrumpir repentina o accidentalmente la conexión con la computadora, de lo contrario, el reproductor MP3 fácilmente perderá el programa de software.

4. Cuando la nueva máquina esté en uso normal, no formatee ni actualice el firmware del reproductor MP3/MP4; de lo contrario, se perderá fácilmente el programa de software MP3/MP4, lo que provocará El sistema del reproductor está paralizado y no se puede utilizar normalmente. Si el comprador no actualiza el firmware de forma privada y provoca una falla en el MP3/MP4, la fábrica no brindará el servicio de tres garantías. Por lo tanto, tenga cuidado de no actualizar el firmware sin permiso. Nuestra tienda no proporcionará software de actualización de firmware a los compradores. 5. En caso de un virus en el reproductor MP3/MP4 (el virus generalmente provocará que el reproductor MP3/MP4 se bloquee y falle). reinicio automático, pantalla borrosa, error de E/S, la capacidad de la memoria se reduce o se muestra como 0, error de disco y otras fallas), utilice el software antivirus más reciente para desinfectar la máquina primero si aún no se puede restaurar después del antivirus. virus, puede usar una computadora para escanear el MP3/MP4. Formatee el reproductor para ver si se puede restaurar. Antes de formatear, haga una copia de seguridad de los datos y archivos importantes en el reproductor MP3/MP4 de su computadora. Preste atención a verificar el formato del sistema de disco original del reproductor (generalmente hay dos formatos de sistema para MP3/MP4: FAT y FAT32. La mayoría de los reproductores MP3/MP4 usan el formato del sistema FAT. Al formatear, debe elegir el mismo formato del sistema). como el formato original de la máquina, para no causar que el reproductor MP3/MP4 pierda el programa del sistema.

(7) Resumen del diseño

Los teléfonos móviles "MP4" son muy populares en el mercado y actualmente compiten con los reproductores MP4. Ahora se están lanzando al mercado los teléfonos móviles "MP5". . Pero por ahora, los teléfonos móviles MP5 son sólo un truco para que los fabricantes atraigan a los consumidores, no un punto brillante en el mercado. En primer lugar, no hay ninguna conclusión sobre qué es "MP5". Varios fabricantes tienen opiniones diferentes sobre el concepto de MP5. Sin mencionar que existe una gran brecha entre los fabricantes de teléfonos móviles y las empresas de televisión digital sobre este concepto.

Las empresas de televisión digital creen que MP5 es una "TV móvil" que agrega funciones de comunicación y puede utilizar canales de televisión digital terrestre para realizar funciones de visualización y descarga de videos digitales en línea en vivo. Los fabricantes de teléfonos móviles representados por Amoi destacan la función de salida TV-OUT de los teléfonos móviles MP5. Además, algunas empresas ofrecen teléfonos móviles con funciones como escritura a mano, reproductores MP4/MP3, cámaras y soporte para ampliación de memoria. Teléfono MP5".

Se puede observar que el MP5 propuesto por las empresas de televisión digital tiene un contenido técnico mucho mayor, mientras que el llamado "MP5" que ofrecen actualmente los fabricantes de teléfonos móviles es solo una colección de funciones existentes, y al menos la mayoría agrega una función de salida de TV TV-OUT. En la situación actual en la que el estándar MP4 aún no se ha finalizado, los fabricantes de teléfonos móviles están promoviendo el concepto de MP5. Los fabricantes de teléfonos móviles están jugando con "conceptos" en el mercado. Si los consumidores siguen la tendencia, será difícil proteger sus intereses. .

En segundo lugar, la función de salida de TV TV-OUT de los teléfonos móviles no es práctica. Demos un paso atrás y admitamos que Samsung, Amoi, CECT y otros fabricantes consideran que los teléfonos móviles con funciones de salida de TV son teléfonos móviles MP5. El autor todavía cree que dicha función no tiene mucho potencial de mercado. La función de salida de TV permite conectar el teléfono móvil directamente a un televisor normal a través del puerto AV, y las películas, música, vídeos y juegos almacenados en el teléfono móvil se pueden reproducir a través del televisor. TV para reproducir vídeos y vídeos en el juego del teléfono móvil. Debido a la limitación de la capacidad de la tarjeta de memoria de los teléfonos móviles, los vídeos grabados por los teléfonos móviles suelen ser cortos, por lo que no es necesario utilizar un televisor para reproducirlos. Esto lo confirma la aplicación de la función del puerto AV en las cámaras digitales. En cuanto a la función de juego, dado que los consumidores todavía tienen que usar el teclado del teléfono móvil para operarlo, es muy inconveniente jugarlo en el televisor.

En comparación con la simple salida de TV de un teléfono móvil, la función de los teléfonos móviles como terminales de TV móviles será más atractiva en el futuro. En la actualidad, los fabricantes nacionales de teléfonos móviles no se han preocupado por esto y solo se centran en la salida de televisión móvil. La razón principal es que está restringida por la tecnología de red móvil proporcionada por los operadores. Por lo tanto, el teléfono móvil "MP5" actual es sólo un truco antes de que se lance el 3G en China.

Informe de investigación de mercado de productos electrónicos [Parte 2]

——Tomando la marca Apple como principal objeto de investigación

Asunto de la encuesta: Ejecución de la encuesta de tiendas especializadas: 117 Encuesta de niños Muestra de encuesta grupal: 35 formularios Tiempo de la encuesta: del 1 al 7 de octubre Alcance de la encuesta: Changzhou, Nanjing, Yancheng, Suqian

1. Resumen y prólogo

Buenos días a todos:

Esta encuesta fue iniciada por el maestro Sun Yu e implementada por el equipo de encuesta masculino de la Clase 117 de la Academia de Bellas Artes. Adopta principalmente un cuestionario. encuestas y combina tiendas físicas con La encuesta y las entrevistas a los consumidores duraron 7 días. Según el análisis del proceso de encuesta, el mercado en diferentes regiones fue el cuerpo principal. Se distribuyeron 40 cuestionarios y se devolvieron 35, que abarcan diversas pequeñas y medianas. ciudades de Jiangsu Aunque la encuesta fue extensa, también fue obvia. Muestra el estado de la marca Apple en el mercado actual de productos electrónicos y tiene un valor de referencia inspirador para el desarrollo de productos y la gestión de promociones. hacer mejoras.

2. Análisis de mercado

1. Descripción general del desarrollo del mercado

Nuestro equipo también realizó una comprensión preliminar del mercado de productos electrónicos de antemano, incluidos los teléfonos móviles dirigidos principalmente a la marca Apple. convertirse en la moda convencional, que también se puede decir que son productos electrónicos de lujo de gama media a alta, se ha convertido en la empresa líder actual en productos electrónicos con su diseño elegante y rendimiento superior.

En la década de 1980, Apple II comenzó a promocionarse en China. A mediados de la década de 1980, Apple abrió una oficina en China para promocionar Apple II. La mayoría de las personas nacidas a principios de la década de 1980 jugaban con Apple II cuando eran jóvenes, pero la mayoría de ellos estaban en el campo educativo. En cuanto al campo del consumo, personalmente creo que comenzó con el lanzamiento del iPod, que fue en 2002 y 2003 para máquinas de consumo Mac, debería haber sido el lanzamiento de Intel Mac en 2017; En cuanto a hacerse popular por completo, fue recién en 2007 cuando se lanzó el iPhone y se convirtió en una máquina arcade solo en 2010 después del lanzamiento del iPhone 4. Entre ellas, las grandes ciudades como Shanghai y Beijing tienen sus propias grandes tiendas insignia, lo que brinda a los consumidores un enorme mercado de experiencias.

2. Capacidad del mercado

El mercado de teléfonos móviles de China ha emitido más de 90 licencias de teléfonos móviles y han aparecido en el mercado más de 80 marcas. Un equipo tan grande ha provocado una competencia feroz. Se puede imaginar la competencia y debe ser difícil ocupar la posición dominante en esta tierra tormentosa. El segundo núcleo de la competitividad es el valor de la marca, su valor técnico y su liderazgo en el mercado. Se puede decir que el valor de Apple no está solo en su apariencia, sino que su potente sistema y la experiencia de usuario ya son su mayor atractivo.

Aunque la evaluación de Apple ahora está polarizada, las personas que lo usan siguen siendo muy comercializables, lo que se ha convertido en una tendencia de crecimiento saludable, y se puede decir que ha fabricado versiones económicas para diferentes usuarios. Ocupará los grupos de consumidores del mercado en el futuro.

La fuerza no se puede ignorar.

3. Crecimiento del mercado

Con el aumento de la demanda urbana y el desarrollo de los mercados rurales, se espera que la demanda del mercado y la tasa de compra esperada aumenten a un ritmo de más del 40% en los próximos tres años.

En 2017, los Apple 5s y 5c han vendido casi 10 millones de unidades. Es concebible que la llegada del iPad 5 seguramente provoque una nueva ronda de competencia.

4. Estructura del mercado

Entre las ciudades que encuestamos, el mercado tiene la tasa de propiedad más alta del producto: Nanjing, Changzhou, Yancheng y Suqian. Incluyendo nuestras encuestas y conversaciones de consumidores, no es difícil ver que el 100% de los consumidores conocen la marca Apple y el 60% de los consumidores pueden nombrar los nombres de los productos Apple para clientes individuales y superiores. El 30% de los consumidores eligen utilizar productos Apple y el 30% de los consumidores posee más de dos productos Apple. Respecto a este resultado, se puede decir que a pesar de la feroz competencia en el mercado, el concepto de marca Apple todavía está profundamente arraigado en los corazones de la gente, pero el 70% de los consumidores piensa que el precio es demasiado caro.

5. Estado de la inversión

Del balance de Apple, las inversiones de Apple se dividen en inversiones a corto plazo e inversiones a largo plazo. Entre ellas, la inversión de corto plazo aumentó de 18.417 millones de dólares en 2012 a 23.666 millones de dólares a finales de año, un aumento de 5.249 millones de dólares en un año. El aumento es del 28,5%. La inversión a largo plazo de Apple aumentó de 81.638 millones de dólares a principios de año a 97.292 millones de dólares. $15.654 millones.

Un aumento del 19,2%. De esto podemos ver que la inversión de Apple está aumentando gradualmente.

En el año fiscal 2012, Apple abrió 33 nuevas tiendas minoristas Apple, 28 de las cuales estaban fuera de los Estados Unidos. El número total actual de tiendas minoristas Apple ha llegado a 390. Los ingresos medios por tienda Apple aumentaron de 43,3 millones de dólares en 2011 a 51,5 millones de dólares en 2012, un aumento interanual del 19%. No hay duda de que Apple se ha convertido en el referente de la era de Internet móvil, tanto en el mercado de capitales como en el de ventas. Ahora, llega el iPad6, llega el iPhone5s y Apple planea lanzar una serie de productos Apple de gama media a baja en el futuro. Seguramente mejorará la estructura general de activos.

6. Estado de la marca:

Apple: el iPhone es un teléfono inteligente portátil que combina un teléfono con cámara, un asistente digital personal, un reproductor multimedia y un dispositivo de comunicación inalámbrica. Steve Jobs El lanzamiento se anunció en Macworld el 9 de enero de 2017 y estará disponible en Estados Unidos el 29 de junio de 2017. A las 18:00 horas del 29 de junio de 2017 se lanzó el iPhone (iphone 1) en Estados Unidos. El 11 de julio de 2017, Apple lanzó el iPhone 3G. Jobs lanzó el iPhone 4 a la 1 a. m. del 8 de junio de 2017. En la madrugada del 5 de octubre de 2011, se lanzó el iPhone 4S. Temprano en la mañana del 13 de septiembre de 2012 (la mañana del 12 de septiembre, hora de EE. UU.), se lanzó el iPhone 5. Temprano en la mañana del 11 de septiembre de 2017 (la mañana del 10 de septiembre, hora de EE. UU.), se lanzaron el iPhone 5S y el iPhone 5C. Apple lanzará un programa de intercambio de iPhone en los Estados Unidos en junio de 2017, con el objetivo de permitir que más usuarios de modelos más antiguos actualicen al iPhone 5 y devuelvan sus modelos antiguos.

Samsung: Fundada en 1969, número de empleados: 117,28 (2017). Filosofía corporativa: la tecnología está orientada a las personas. Tres de las empresas del grupo entraron en las filas de Fortune Global 500 en 2003, entre las cuales Samsung Electronics ocupó el puesto 59, Samsung C&T ocupó el puesto 115 y Samsung Life Sciences ocupó el puesto 236. Los productos en la era digital se diferenciarán más por su marca que por su funcionalidad o calidad. Desde 1999, Samsung Electronics ha insistido en implementar una estrategia global de comunicación de marca. Según los resultados de una investigación publicada por Interbrand en los Estados Unidos, el valor de la marca Samsung aumentó de 6.400 millones de dólares en 2001 a 12.550 millones de dólares en 2004, lo que la convierte en la marca de más rápido crecimiento. A partir del 10 de noviembre de 2017, Samsung Electronics implementará una estrategia general de marketing para reemplazar los planes de marketing individuales para mejorar su poder de mercado y mejorar el valor de la marca con productos de alta calidad. Bajo la guía de la filosofía de marca "Wow, Simple and Inclusive", Samsung Electronics está lanzando una campaña global de promoción de marca.

HTC: HTC, es decir, High Technology Computer Corporation, también conocida como HTC o HTC, es una empresa de tecnología de renombre mundial cuyos principales productos son los teléfonos inteligentes. La empresa tiene su sede en el condado de Taoyuan, provincia de Taiwán. , Porcelana. HTC fue fundada en 1997 por el presidente Wang Xuehong, el director y presidente de la Fundación Hongda, Zhuo Huotu, y el director general y director ejecutivo, Zhou Yongming. Desde su creación, la empresa ha desarrollado sólidas capacidades de I+D, ha sido pionera en muchos nuevos diseños e innovaciones de productos y ha lanzado productos PDA y teléfonos inteligentes tecnológicamente avanzados para operadores y distribuidores de la industria mundial de las telecomunicaciones. En diciembre de 2011, a HTC se le prohibió ingresar al mercado estadounidense por infringir las patentes de Apple. HTC está comprometida con el mercado de teléfonos inteligentes de alta gama, lidera el desarrollo de teléfonos inteligentes con Android y es uno de los principales fabricantes de teléfonos inteligentes del mundo. A lo largo de los años, HTC ha trabajado silenciosamente detrás de los fabricantes de comunicaciones más conocidos del mundo, permitiendo que los productos de estos fabricantes se desarrollen en mercados de todo el mundo. HTC tiene asociaciones únicas con las principales marcas de dispositivos portátiles, incluidas cinco de las principales empresas de telecomunicaciones de Europa, las cuatro más grandes de Estados Unidos y muchos de los actores de telecomunicaciones de rápido crecimiento de Asia.

HTC también trae productos al mercado a través de socios OEM líderes en la industria y ha desarrollado su propia marca HTC desde junio de 2017. HTC es una de las empresas de más rápido crecimiento en la industria de equipos de telefonía móvil y ha sido reconocida por los consumidores. Business Week seleccionó a HTC como la segunda empresa de tecnología con mejor desempeño en Asia en 2017, y clasificó a la compañía como la tercera empresa de tecnología del mundo en 2017.

7. Análisis general de la encuesta

Apple ocupa el primer lugar en la industria, Samsung ocupa el segundo lugar, HTC y otros ocupan el tercer lugar. Según las opiniones de las regiones y grupos de consumidores. Los requisitos de apariencia y rendimiento son los más altos.

3. Características de la industria

Una de las características: la industria de productos electrónicos es una de las industrias de más rápido crecimiento en mi país, e incluye una amplia gama de productos en diversas formas, entre los que se están desarrollando productos como teléfonos móviles y computadoras. el más rápido.

Característica 2: Los productos electrónicos se actualizan muy rápidamente. El mismo tipo de productos electrónicos de la misma marca generalmente se actualizan en un año. Especialmente en la industria de la telefonía móvil, los teléfonos inteligentes se han desarrollado rápidamente en los últimos años. La cantidad de marcas es asombrosa. Todo el mundo está familiarizado con grandes marcas como Apple, Samsung y HTC. Las marcas nacionales como Xiaomi, Huawei, Coolpad y Meizu también se están poniendo al día.

Característica tres: cada vez hay más productos derivados de productos electrónicos y los tipos son cada vez más abundantes. Por ejemplo, hay cada vez más productos derivados de productos electrónicos que reflejan la individualidad, como los protectores de teléfonos móviles. estuches y fundas protectoras. Este tipo de producto es el más visto en cualquier tienda de accesorios para teléfonos móviles

4. Análisis del producto

1. Como representante de los teléfonos móviles, los teléfonos móviles se han desarrollado rápidamente en los últimos años. Como herramienta de comunicación móvil, los teléfonos móviles Las funciones de los teléfonos móviles son cada vez más potentes. Los teléfonos móviles actuales se están desarrollando rápidamente hacia la inteligencia y la proporción de teléfonos inteligentes aumenta año tras año. En la actualidad, las funciones de los teléfonos móviles no solo se limitan a funciones básicas como realizar y recibir llamadas y enviar y recibir mensajes de texto, sino que también se desarrollan en Internet, entretenimiento, fotografía, redes sociales, etc. La tendencia de desarrollo de las funciones de los teléfonos móviles también significa que las personas tienen requisitos cada vez mayores para las funciones de los teléfonos móviles y se vuelven cada vez más completas. Además, los estilos de teléfonos móviles evolucionaron gradualmente desde los de tipo plegable hasta los de barra, luego desde los teléfonos con teclado a los teléfonos con pantalla táctil, y luego desde las pantallas pequeñas hasta los teléfonos con pantalla gigante de hoy en día, desde los teléfonos con funciones a los teléfonos inteligentes, desde los procesadores de un solo núcleo a los de doble núcleo. Luego, a los de cuatro núcleos o incluso de ocho núcleos, se puede ver que el desarrollo de los teléfonos móviles es realmente completo y multinivel.

2. Como sustituto de las computadoras, las tabletas alguna vez estuvieron profundamente arraigadas en los corazones de la gente, especialmente entre la generación más joven de consumidores. Las tabletas son pequeñas, fáciles de transportar y potentes. funcional y entretenido. Frente a la vida metropolitana actual, utilizar una tableta para navegar por Internet y jugar durante el viaje y después de la escuela es una opción ideal para el ocio y el entretenimiento.

3. La mayor ventaja de los productos electrónicos es que son convenientes y rápidos. La mayor desventaja es que requieren un ciclo de carga constante para garantizar un uso prolongado. La mayor preocupación al salir es el miedo. sus queridos productos electrónicos no podrán soportarlo

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Si tiene dificultades y se está quedando sin energía, a menudo trae una fuente de alimentación de respaldo cuando sale para poder viajar con tranquilidad de espíritu.

5. Análisis de precios de productos de Apple:

1. El iPhone siempre ha sido un caso atípico en el mercado de la telefonía móvil. Steve Jobs siempre tuvo estrategias de mercado ingeniosas, desde la marca, la apariencia, la tecnología hasta el modelo de ventas, el iPhone siempre fue diferente. . Cada vez que Apple toma medidas, toma desprevenidos a sus oponentes. A nadie le sorprende la aparición y mejoras del iPhone 3G, pero lo que sí sorprende es el precio del iPhone 3G. La versión de 16 GB cuesta sólo $299. Debes saber que cuando se lanzó el iPhone de primera generación, el precio de venta en Norteamérica era de 499 dólares por 4 GB.

La versión 3G del iPhone tiene un rendimiento excelente, control y un precio extremadamente competitivo, que tiene el potencial de arrasar con todos los oponentes.

2. El precio determina el mercado

El iPhone 3G sólo se vende por 199 dólares estadounidenses, unos 1.400 yuanes, lo que supone una amenaza para el iPod. El nuevo precio del iPhone está al mismo nivel que el de algunos iPod. El iPod Nano y el nuevo iPhone 8G no solo tienen el mismo precio, sino también la misma capacidad de memoria. Además, el iPod 8G, 16G y 32G. Los Touch tienen un precio de 299, 399 y 499 respectivamente. El dólar estadounidense es en realidad más caro que el iPhone.

El rendimiento del iPod se verá amenazado, lo cual no es un asunto menor para Apple. El informe financiero del último trimestre mostró que las ventas de iPod representaron el 40% de los ingresos totales de Apple, pero las ventas de iPod están cerca de la saturación, con una tasa de crecimiento. de sólo el 1%. Por lo tanto, después del lanzamiento de la versión 3G del iPhone, las perspectivas del iPod serán aún más preocupantes

iPhone4

Pero el lanzamiento del iPhone 4 de 8 GB es sólo un cambio en apariencia y pantalla, ¿o es el sistema del iPhone 3? Durante un tiempo, el precio del iPhone 3 se redujo inicialmente, de 5.000 a 4.000 en 2 meses. Posteriormente, el precio bajó drásticamente porque apareció la versión del iPhone 4 de 8 GB. demasiado cerca de la versión del iPhone 3. El precio volvió a subir de 4.000 a más de 5.000

El precio de los iPhone de Apple es en general relativamente estable, por lo que el precio del iPhone 5 es relativamente fácil de adivinar. Si nada más sale mal, el precio del iPhone 5 nacional de 16 GB debería rondar los 4.999 yuanes, y también se espera que el precio de los teléfonos por contrato de China Unicom y Telecom se mantenga en el rango de los 5.880 yuanes. En cuanto al precio del contrato en el extranjero, aún debería ser de 199 dólares por 16 GB y 299 dólares por 32 GB.

Al mismo tiempo, el precio del iPhone 4S también puede bajar (por ejemplo: cuando el iPhone 4S de Apple salió a la venta en China, el precio de la versión de pequeña capacidad de 8 GB del iPhone 4 bajó a 3.999 yuanes) , y ni siquiera se descarta que el iPhone 4S también reciba una versión de pequeña capacidad de 8 GB con un precio de 3.999 yuanes. Por tanto, no importa si el iPhone 5 es muy atractivo o no. Aprovechar la rebaja de precio del iPhone 4S y comprar uno será una muy buena elección.

El precio del iPhone 5 variará según los diferentes mercados globales. Por ejemplo, el precio minorista del metal desnudo en el mercado de tarifa cero de Hong Kong es generalmente más bajo que el precio minorista en otros mercados del mundo. . Tomando como ejemplo el iPhone 4, el precio en Hong Kong es el más bajo del mundo. Se recomienda que los compradores que deseen adquirir el iPhone 5 después de su lanzamiento en octubre de este año consideren comprarlo en el mercado de Hong Kong.

IPAD

Introducción de oferta: Además de la versión de 64 GB, la versión WIFI también es muy abundante, y las versiones de 16 GB y 32 GB ya son muy pocas. La oferta de varias versiones de 3G es relativamente estable.

Situación de ventas: el volumen de ventas reciente no es tan bueno como cuando se lanzó por primera vez la segunda generación. En pocas palabras, he comprado todo lo que debería comprar si me gusta y no lo he comprado. sin embargo, solo tengo que esperar a que baje el precio de la segunda generación.

Comentarios posventa: la calidad del iPad es muy buena y básicamente no hay problemas de hardware posventa.

Fluctuaciones de precios: recientemente, el precio de la versión de 16 GB de WIFI ha aumentado ligeramente entre 30 y 40 yuanes por día, y esta versión está agotada esta semana.

IPAD2

Introducción de suministro: El suministro de varias versiones de IPAD2 sigue siendo muy suficiente.

Situación de ventas: dado que la relación precio/rendimiento del iPad2 no es alta, el volumen de ventas del iPad2 sigue siendo relativamente pobre. Por supuesto, muchos amigos a quienes les gusta el iPad2 están esperando y observando, esperando que su precio mejore. gota.

Comentarios posventa: la calidad sigue siendo muy buena, al igual que la primera generación. Aunque el volumen de ventas no es mucho, básicamente no hay problemas posventa en términos de hardware.

Fluctuación de precios: aunque el precio ha bajado un poco en comparación con hace algún tiempo, la relación precio/rendimiento actual sigue siendo muy baja.

TOUCH4

Introducción de suministro: El suministro de TOUCH4 es muy suficiente.

Ventas: Las ventas siguen siendo buenas.

Comentarios posventa: Debo admitir que la calidad del IPAD y TOUCH es muy buena y básicamente no hay problemas de hardware.

Fluctuación de precios: el precio de TOUCH4 es muy estable y básicamente no ha bajado mucho desde su lanzamiento.

6. Análisis de canales

(1) Hay dos distribuidores independientes (agentes nacionales) en el país, a saber, China Post and Telecommunications Equipment Corporation y Shenzhen Tianyin Company, dos agentes nacionales (denominados agentes nacionales). Tenemos nuestro nuestras propias sucursales en cada capital de provincia y municipio directamente bajo el gobierno central; somos el agente de canal designado de Apple en China continental. Los productos representados por ambas partes son exclusivos. Si le da a Tianyin un producto, no puede dárselo nuevamente. viceversa. En la actualidad, estas dos empresas representan cada una de los diversos productos de telefonía móvil de Apple. A través de su red de marketing, pueden cubrir tiendas minoristas de todos los niveles en todo el país, ciudades, condados y municipios. Estas dos empresas también son agentes nacionales de Nokia, Samsung, LG, Dopod y otros productos. En términos de fuerza de distribución de telefonía móvil, se encuentran entre los dos primeros del país. Tienen sus propias características y están igualmente igualados. Por supuesto, el lanzamiento de productos iPhone implica la cuestión de elegir un agente entre estos dos agentes.

(2) Minoristas a gran escala (DKR), también conocidos como proveedores directos o clientes directos. En China, existen principalmente empresas minoristas de electrodomésticos Gome Electrical Appliances, Suning Electrical Appliances, Dixin Electrical Appliances y 80. Es el mayor minorista local de electrodomésticos o teléfonos móviles en otras provincias del país, con un total de 83 minoristas a gran escala. Estos minoristas han firmado un acuerdo de suministro directo con Apple. Apple sin pasar por un agente nacional y disfruta de más beneficios que los minoristas comunes. Tiene una enorme ventaja de precio y apoyo al mercado, pero al mismo tiempo, Apple tiene requisitos e intensidad de gestión muy altos. Este tipo de clientes no son exclusivos entre sí y básicamente no involucran el tema de selección de canales.

(3) Las tiendas minoristas generales (KR) compran productos directamente de los dos agentes anteriores para ventas terminales. Actualmente existen 3.850 clientes importantes de KR en el país, es decir, clientes que los representantes de ventas de la empresa M pueden visitar todos los días. Después de años de desarrollo, el mercado minorista de teléfonos móviles está relativamente maduro y el negocio mayorista de los pequeños mayoristas (KW) es muy pequeño. Este artículo se incorpora a la categoría de clientes de KR y ya no figura por separado. Son 78 tiendas autorizadas en el mercado nacional, las cuales están incluidas en la categoría de clientes KR Listarlas por separado. Para el lanzamiento de diferentes productos, los canales minoristas y los niveles de clientes de KR diseñan diferentes ciclos de vida de productos para cuestiones de selección de canales.

(4) Concepto de ventas único. Los métodos de ventas en el extranjero no son tan rígidos como los nacionales.

7. Análisis de promoción

1. La promoción de productos Apple adopta básicamente el modo de funcionamiento de pequeños electrodomésticos. Las formas principales incluyen vitrinas de terminales, mostradores de grandes centros comerciales, Internet, televisión, revistas, etc. Solicitudes de promoción, agencia y compra de teléfonos móviles Apple. Información comercial, sin límite de cantidad. Permita que todos los clientes del navegador vean la información y los detalles del producto de forma gratuita en cualquier momento.

2. Durante el proceso de venta de teléfonos móviles Apple, se pueden utilizar obsequios, como fuentes de alimentación móviles, agentes limpiadores de pantallas y carcasas de teléfonos móviles, etc.

3. Los teléfonos móviles de Apple también se pueden vender como artículos promocionales, utilizando métodos de reducción de precios o solicitando membresías de usuario para aumentar el amor de los usuarios por los teléfonos móviles de Apple.

8. Sugerencias sobre modelos de promoción

1. A medida que se acercan las vacaciones, podemos trabajar con el operador *** para patrocinar algunas estaciones de televisión populares y realizar conciertos de Nochevieja. Participe en actividades premiadas en el programa a través de mensajes de texto o en línea, o mediante preguntas y respuestas en el sitio, etc.

2. Por lo general, se puede organizar personal en la calle para presentar las funciones del producto y la información a través de multimedia.

3. Se pueden agregar anuncios de Apple al espacio entre los usuarios de QQ.